淺談農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)分析

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電子商務(wù)也逐漸深入到廣大的農(nóng)村市場(chǎng)中去，并在一定程度上對(duì)人們的社會(huì)生活產(chǎn)生了較大的影響。而在農(nóng)村地區(qū)，農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)是現(xiàn)階段農(nóng)村電子商務(wù)的重要組成部分，其優(yōu)化了傳統(tǒng)的農(nóng)特產(chǎn)品銷售方式，幫助許多農(nóng)村地區(qū)拓寬了農(nóng)特產(chǎn)品的銷售渠道，為農(nóng)民增加了收入。本文則主要從我國(guó)農(nóng)特產(chǎn)品中存在的普遍問(wèn)題和農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀分析入手，提出了農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展策略。

關(guān)鍵詞：農(nóng)特產(chǎn)品；電子商務(wù)；策略；趨勢(shì)

一、我國(guó)農(nóng)特產(chǎn)品中普遍存在的問(wèn)題

（一）品牌程度低，缺乏統(tǒng)一的管理

現(xiàn)階段，隨著人們生活質(zhì)量的提高，其在購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)候不僅看重的是其質(zhì)量，在品種的選擇上也會(huì)選擇一些具有品牌保障的產(chǎn)品。但是現(xiàn)階段，我國(guó)許多農(nóng)產(chǎn)品存在品牌化程度低的問(wèn)題，這主要表現(xiàn)在：第一，農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)正式統(tǒng)一的包裝，許多產(chǎn)品如桃子的包裝處只有產(chǎn)品的名稱，沒(méi)有生產(chǎn)日期、產(chǎn)地等。第二，許多農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有形成一定的品牌，這就使得所生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量不能得到很好的保證，最終導(dǎo)致農(nóng)特產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上很難銷售出去。此外，許多地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有形成規(guī)?；纳a(chǎn)，大多是由單個(gè)的農(nóng)戶自己加工的，這樣的生產(chǎn)規(guī)模不僅不利于對(duì)農(nóng)特產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一的管理，同時(shí)也不利于技術(shù)的講解和后期的銷售等。

（二）網(wǎng)絡(luò)意識(shí)淡薄，網(wǎng)絡(luò)信息化程度低

雖然許多農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)特產(chǎn)品在淘寶網(wǎng)平臺(tái)上已經(jīng)有了一定的消費(fèi)群體和銷量，但是從整體來(lái)看，由于農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)淡薄，再加上相關(guān)的政府部門沒(méi)有對(duì)其進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，使得一些發(fā)展落后地區(qū)的農(nóng)民不能利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)服務(wù)農(nóng)業(yè)。此外，從事與農(nóng)業(yè)相關(guān)的網(wǎng)民主要集中在東部地區(qū)，而在西部地區(qū)則很少，網(wǎng)絡(luò)信息化程度較低。這樣一來(lái)供需信息就無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)接，從而出現(xiàn)城市農(nóng)特產(chǎn)品價(jià)格高，農(nóng)村農(nóng)特產(chǎn)品賣不出去的現(xiàn)象，最終不利于農(nóng)民的增收。

（三）缺乏專業(yè)的電子商務(wù)人員

現(xiàn)階段，隨著電子商務(wù)市場(chǎng)的不斷完善和發(fā)展，農(nóng)村地區(qū)的相關(guān)管理部門看到了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的潛力，同時(shí)農(nóng)戶們也已經(jīng)逐漸意識(shí)到這一市場(chǎng)對(duì)農(nóng)特產(chǎn)品銷售所起到的重要意義，想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)來(lái)帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。但是在發(fā)展電子商務(wù)市場(chǎng)的過(guò)程中，農(nóng)村地區(qū)所面臨的一個(gè)主要的問(wèn)題就是技術(shù)落后、經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏專業(yè)的電子商務(wù)人員。這就導(dǎo)致農(nóng)民們不知道從何入手去開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。此外，從事電子商務(wù)的專業(yè)人員大多集中在比較發(fā)達(dá)的城市中，很少有人愿意到農(nóng)村去，這也是現(xiàn)階段農(nóng)村地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品難以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這一媒介進(jìn)行銷售的一個(gè)主要的原因。

二、我國(guó)農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，其在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，并在研究和推廣中取得了較大的成就。即便如此，在農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展過(guò)程中，還存在著較多的問(wèn)題，這些問(wèn)題主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）使用網(wǎng)絡(luò)的人數(shù)較少

首先，由于上網(wǎng)的成本較高，許多農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)戶家中沒(méi)有配備必要的上網(wǎng)設(shè)備，農(nóng)村上網(wǎng)的普及率較低，許多農(nóng)戶使用手機(jī)進(jìn)行上網(wǎng)，手機(jī)的使用不能很好的體現(xiàn)出電子商務(wù)在農(nóng)特產(chǎn)品銷售中的優(yōu)勢(shì)來(lái)，最終不利于農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展。其次，由于農(nóng)村地區(qū)的信息傳播速度較慢，再加上農(nóng)戶的文化程度不高，同時(shí)也沒(méi)有專門的專業(yè)人員對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)，這樣一來(lái)，即使有電腦也不知道如何使用，從而使得電子商務(wù)在農(nóng)村地區(qū)沒(méi)有用武之地。

（二）網(wǎng)上的交易額度較低

受消費(fèi)觀念的影響，許多消費(fèi)者認(rèn)為農(nóng)特產(chǎn)品在店鋪中買到的要比網(wǎng)店中買到的新鮮，所以，就出現(xiàn)了農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)辦的火熱而銷售額和市場(chǎng)占有率較低的現(xiàn)象。此外，雖然許多農(nóng)村地區(qū)開(kāi)辦了電子商務(wù)園區(qū)，并將農(nóng)特產(chǎn)品放在網(wǎng)上去銷售，但是其對(duì)農(nóng)特產(chǎn)品的宣傳較少，大多數(shù)消費(fèi)者在不了解產(chǎn)品的情況下是不會(huì)購(gòu)買的，這就造成了網(wǎng)上交易額度較低的現(xiàn)象。

（三）專門的銷售網(wǎng)站不多

對(duì)于一些一線大城市和東部發(fā)達(dá)地區(qū)而言，農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的用戶較多，而中部和西部地區(qū)則很少，農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)站分布不均，不利于農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而造成這一現(xiàn)象的主要原因與地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和技術(shù)水平的高低是密不可分的。此外，由于人們對(duì)農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)不夠，其沒(méi)有意識(shí)到這類網(wǎng)站對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售所起到的積極影響，所以，現(xiàn)階段我國(guó)以農(nóng)業(yè)信息為主要內(nèi)容的網(wǎng)站在全國(guó)網(wǎng)站的占有比例不高，專門的農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)站更是少之又少。

三、農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展策略

（一）樹(shù)立品牌意識(shí)，規(guī)范管理

為了增加農(nóng)特產(chǎn)品的銷售量，吸引更多的消費(fèi)者，我們應(yīng)該在確保農(nóng)特產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，樹(shù)立品牌意識(shí)，并對(duì)農(nóng)特產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一化的管理。對(duì)此，首先，農(nóng)村地區(qū)應(yīng)該根據(jù)本區(qū)域的農(nóng)特產(chǎn)品來(lái)建立品牌。如，請(qǐng)專門的設(shè)計(jì)人員為農(nóng)特產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝，在包裝上不僅要體現(xiàn)出農(nóng)特產(chǎn)品的名稱，其生產(chǎn)日期、使用方法以及歷史淵源等都應(yīng)該體現(xiàn)在包裝上，使其以區(qū)域名片的形式銷售出去。從而增加農(nóng)特產(chǎn)品的知名度。其次，在農(nóng)村地區(qū)采用合作社與企業(yè)相結(jié)合的形式，每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以自然村為單位來(lái)成立農(nóng)村合作社，其領(lǐng)導(dǎo)班子則主要由本村有威望的村干部、企業(yè)的管理人員和相關(guān)的技術(shù)人員人員來(lái)組成，對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行統(tǒng)一的管理和基于統(tǒng)一的技術(shù)指導(dǎo)，從而確保農(nóng)特產(chǎn)品的質(zhì)量和銷售額。此外，在管理中，所合作的企業(yè)應(yīng)該能夠服務(wù)于農(nóng)業(yè)的電子商務(wù)企業(yè)，這樣才能夠確保農(nóng)業(yè)信息的暢通，從而擴(kuò)大農(nóng)特產(chǎn)品的市場(chǎng)。

（二）完善農(nóng)特產(chǎn)品的電子商務(wù)體系

通過(guò)電子商務(wù)銷售農(nóng)特產(chǎn)品的時(shí)候，我們可以采用分銷加直銷的方式，結(jié)合移動(dòng)端來(lái)打造一個(gè)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展需求的特色化農(nóng)特產(chǎn)品電商CP平臺(tái)，并針對(duì)農(nóng)村地區(qū)農(nóng)戶上網(wǎng)率低、不會(huì)上網(wǎng)等問(wèn)題，利用手機(jī)移動(dòng)端的推廣效應(yīng)，并指導(dǎo)農(nóng)戶使用收集移動(dòng)端來(lái)進(jìn)行操作。這樣不僅加大了移動(dòng)電商在農(nóng)村網(wǎng)民中的使用率，同時(shí)也在一定程度上增強(qiáng)了農(nóng)民的電商意識(shí)，并逐漸形成一套科學(xué)、完善的農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)體系。如，將農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)體系分為直銷和分銷這兩種形式，可以采取線上和線下相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，在淘寶館、京東館以及B2C獨(dú)立商城中進(jìn)行直銷，而在微信商城以及淘寶和京東上進(jìn)行分銷。在這一運(yùn)營(yíng)模式下，當(dāng)生成訂單后，則統(tǒng)一下發(fā)到倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)中去，并根據(jù)不同的訂單進(jìn)行分倉(cāng)管理。這樣的運(yùn)營(yíng)模式不僅能夠拓寬銷售渠道，還便于管理，能夠有效的提高工作效率。

（三）強(qiáng)化農(nóng)戶對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)

農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)之所以在發(fā)展中存在著較多的問(wèn)題，其主要原因還是在農(nóng)戶們的身上，針對(duì)農(nóng)戶對(duì)農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)認(rèn)識(shí)不足這一問(wèn)題，相關(guān)政府部門和企業(yè)要發(fā)揮自身的積極作用，強(qiáng)化農(nóng)戶對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)，并將電子商務(wù)與農(nóng)特產(chǎn)品的銷售有機(jī)的結(jié)合在一起，從而為農(nóng)民創(chuàng)收。對(duì)此，首先，在利用電子商務(wù)銷售農(nóng)特產(chǎn)品的時(shí)候， 相關(guān)技術(shù)人員可以以自然村為單位，選擇一些對(duì)網(wǎng)絡(luò)比較了解的農(nóng)戶對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，并使其通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售來(lái)增加收入。當(dāng)這些農(nóng)戶收入增加了，其他農(nóng)戶也會(huì)跟著參與到這一運(yùn)營(yíng)模式中去，從而逐漸的適應(yīng)這種模式，最終實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)整個(gè)自然村，甚至是整個(gè)區(qū)域的發(fā)展。其次，在推廣電子商務(wù)時(shí)，相關(guān)政府部門還應(yīng)該與企業(yè)形成合力，并專門成立一支技術(shù)支援小組，這些技術(shù)人員在平時(shí)要深入到農(nóng)戶家中去，為其普及一些電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)等方面的知識(shí)。此外，還可以對(duì)電子商務(wù)的交易數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，使農(nóng)戶們意識(shí)到電子商務(wù)的發(fā)展?jié)摿σ约敖窈蟮闹饕\(yùn)營(yíng)模式，從而加深農(nóng)戶對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)。

（四）實(shí)現(xiàn)農(nóng)特產(chǎn)品的供需信息對(duì)接

針對(duì)現(xiàn)階段農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)信息化程度低這一現(xiàn)狀，我們可以采用有效的模式來(lái)對(duì)這一問(wèn)題進(jìn)行解決。而FtoBtoC這一模式則能夠很好的解決網(wǎng)絡(luò)信息化程度低這一問(wèn)題，同時(shí)也能夠促使農(nóng)特產(chǎn)品利用電子商務(wù)這一新型的商務(wù)模式改變?cè)械纳a(chǎn)銷售模式。具體而言，F(xiàn)toBtoC這一模式主要指的是農(nóng)戶與企業(yè)之間建立密切的聯(lián)系，企業(yè)則能夠?qū)⑥r(nóng)戶的農(nóng)特產(chǎn)品按照消費(fèi)者的需求進(jìn)行加工夠銷售出去，然后再對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行調(diào)研，并及時(shí)的將調(diào)研結(jié)果也就是消費(fèi)者的需求及時(shí)的反饋給農(nóng)戶，這樣一來(lái)，農(nóng)戶就能夠在第一時(shí)間掌握消費(fèi)者的個(gè)性化需求，從而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)，解決供需矛盾。FtoBtoC這一模式不僅在一定程度上改變了農(nóng)戶自產(chǎn)自銷的模式，同時(shí)也通過(guò)企業(yè)的統(tǒng)一化管理使得農(nóng)特產(chǎn)品獲得了更為廣闊的銷售市場(chǎng)，從而為農(nóng)民創(chuàng)造了收入，是一種值得推廣的運(yùn)營(yíng)模式。

總結(jié)：農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)在農(nóng)村的發(fā)展和不斷的完善有效的推動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在今后的發(fā)展過(guò)程中，富有地方特色的農(nóng)特產(chǎn)品將會(huì)借助電子商務(wù)成為一種探索農(nóng)業(yè)發(fā)展的新模式。對(duì)此，我們要積極的探索和改進(jìn)這一農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行大力的推廣，最終使農(nóng)村電子商務(wù)之路走得更快。

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作者簡(jiǎn)介：蔣玉芳，1981年，女，研究生學(xué)歷，廣西現(xiàn)代職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

項(xiàng)目基金：2017年度廣西高校中青年教師基礎(chǔ)能力提升項(xiàng)目（2017KY1250）