開展網(wǎng)絡(luò)招商，助推經(jīng)濟發(fā)展

張媛媛

【摘要】鶴壁是個靠煤炭經(jīng)濟興起的城市，但是隨著煤炭資源的枯竭和國家對供給側(cè)改革的不斷深化，鶴壁的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型迫在眉睫。如何讓鶴壁實現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型，如何讓鶴壁實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，成了鶴壁市政府的首要任務(wù)，開放招商也就成為我市經(jīng)濟發(fā)展的重要問題。本文以此為出發(fā)點，結(jié)合鶴壁開放招商的實際情況，淺談一下對網(wǎng)絡(luò)招商的一些看法。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)招商；助推；經(jīng)濟；發(fā)展

一、鶴壁招商工作現(xiàn)狀

根據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，2016年鶴壁全市引進省外資金283.8億元，目標進度居全省第2位，增幅居全省第2位；利用外資完成8.13億美元，目標進度居全省第6位，增幅居全省第7位。在2016年8月11日全省對外開放工作會議上，我市被省政府表彰為全省對外開放工作先進市，唐遠游市長在大會主會場做經(jīng)驗交流。以上，是我市截止2016年底在開放招商方面取得的成績，成績喜人，但是仍需進一步努力。

按照市委、市政府各項工作部署，樹立“爭先進位、提升求進”的總目標，按照“引進大項目、發(fā)展新流通、建設(shè)新商務(wù)”的總體思路，著力打造開放招商新格局，培育外貿(mào)發(fā)展新動能，推進內(nèi)貿(mào)流通現(xiàn)代化依然是我市招商工作的重點。具體措施如下。

一是積極承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。加強對國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移研究和分析，找準契合點，積極承接北京通州、上海、江蘇南通重點區(qū)域的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。圍繞我市“5+5”重點產(chǎn)業(yè)和新型業(yè)態(tài)，策劃組織好“小、精、特”的專題推介活動。

二是組織舉辦好重大招商活動。2017年2月，我市舉辦了第九屆鶴壁民俗文化節(jié)市情說明暨項目簽約儀式；3月份，我市有關(guān)單位牽手企業(yè)組團參加第十一屆中國（河南）國際投資貿(mào)易洽談會，投洽會期間，簽約漢能移動能源產(chǎn)業(yè)園、鶴壁恒大城市綜合體等項目17個，投資總額528億。同時，組織國立光電、淇花食用油、幫太食品、西默通信、河南中意國際供應(yīng)鏈、中創(chuàng)美巢互聯(lián)和淇縣大用運通等10余家企業(yè)分別參加了特色產(chǎn)業(yè)展、新興產(chǎn)業(yè)展、跨境電商展及現(xiàn)代物流展，會展期間，我市企業(yè)現(xiàn)場銷售額達16萬元，簽訂合同交易額800多萬元，達成合作意向項目70多個。

三是抓好重點招商項目跟蹤落實。謀劃確定100個重點招商項目，從中精選出漢能移動能源產(chǎn)業(yè)園、富士康科技園B區(qū)、復星文化旅游等30個重大項目，建立會商研判機制，分產(chǎn)業(yè)、分區(qū)域明確責任單位責任人，實施產(chǎn)業(yè)推進組、駐地招商組、縣區(qū)和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)三級聯(lián)動，通過臺賬管理、動態(tài)監(jiān)控、跟蹤督導，實現(xiàn)招商項目落實工作制度化、規(guī)范化、常態(tài)化，協(xié)調(diào)解決近年來已簽約項目落地過程中遇到的困難和問題，著力提高“三率”。

四是抓好開放平臺建設(shè)。加快推進綜保區(qū)建設(shè)，持續(xù)推進與中科院、中國農(nóng)科院、中南大學等科研院所、高等院校的深度合作，引進和共建一批創(chuàng)新平臺。積極創(chuàng)建特色產(chǎn)業(yè)基地和出口基地，增強我市對外來投資的吸引力。

二、鶴壁招商需要改革傳統(tǒng)招商手段。拓展新的招商形式

隨著經(jīng)濟全球一體化進程的加快，開放招商已經(jīng)成為加快和促進濟社會發(fā)展的重要手段。要擴大開放力度，把招商引資工作不斷引向深入，就要突破傳統(tǒng)思維觀念，探索新型招商形式，把傳統(tǒng)招商與多渠道、多形式的新型招商引資形式有機地結(jié)合起來，實現(xiàn)經(jīng)濟社會的多元化發(fā)展。

傳統(tǒng)的招商形式在特定的歷史時期，曾一度發(fā)揮了不可或缺的重要作用，至今也還有其獨特的存在價值。但隨著現(xiàn)代通訊、傳播技術(shù)的不斷發(fā)展和廣泛應(yīng)用，人們獲取信息的渠道在不斷地改變。市場的膨脹使代理商選擇余地的增大，傳統(tǒng)招商形式暴露出了一些明顯的缺陷。例如，交易會、博覽會、展銷會等這些傳統(tǒng)招商方式，租用展位、布置展臺、發(fā)運產(chǎn)品樣品、參展人員往返，不僅費用昂貴。而且受時間、地域限制。為了做好招商宣傳，也有不少的招商者或招商機構(gòu)采取報紙、電視廣告招商，但效果依然不理想。報紙、電視不僅有極大的時間局限性，而且成本太高，半個版面的報紙廣告、幾秒或幾十秒鐘的電視廣告，少則要花費幾萬元、多則要十幾萬的費用，使得不少招商者望而怯步；此外，有些電視的收視率極低，完全達不到招商宣傳效果。成本高，收效低，時效差，這就是傳統(tǒng)招商的主要弊病。因此，改革傳統(tǒng)招商手段，拓展新的招商形式，使二者有機地結(jié)合起來，是擺在我們面前急需解決和探索的新課題。

國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，催生了一種新的招商形式——網(wǎng)絡(luò)招商。

網(wǎng)絡(luò)招商，即網(wǎng)絡(luò)招商和項目洽談系統(tǒng)，旨在借助現(xiàn)代化信息傳播手段，拓展招商空間，全面宣傳、推介地方或企業(yè)的投資環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)招商，有助于加速經(jīng)濟建設(shè)，全力打造地方或企業(yè)的嶄新形象，有助于提高招商效率，降低招商的成本，使招商引資工作步入全新的網(wǎng)絡(luò)時代。

網(wǎng)絡(luò)招商可以充分運用語言、視頻、文字、圖片等多種形式，宣傳投資環(huán)境，推介重點招商項目，展示地方或企業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿?，讓世界各地的人們利用這一跨越時空、永不落幕的招商平臺，就感興趣的項目進行在線洽談，通過在線洽談可以篩選出潛在目標客戶。并最終實現(xiàn)洽談雙方合作成功，實現(xiàn)雙贏。

歸納起來，網(wǎng)絡(luò)招商有如下優(yōu)勢。

（一）招商范圍廣

網(wǎng)絡(luò)招商可以通過互聯(lián)網(wǎng)把所有投資者需要了解的信息，以圖文并茂或是視頻的方式在網(wǎng)絡(luò)上展示出來，讓全世界各地的投資者都能知曉。主要方式有網(wǎng)站宣傳、微信（微博）平臺推廣等。

（二）成本低，效益大

在互聯(lián)網(wǎng)極度普及的當代，建個網(wǎng)站是件極其簡單的事情，這就使得網(wǎng)絡(luò)招商的成本低廉，但是網(wǎng)絡(luò)受眾的范圍卻極其廣泛。相比較傳統(tǒng)形式的招商而言，網(wǎng)絡(luò)招商投入資金少，收到的效益卻很高。

（三）速度快，效率高

傳統(tǒng)招商中需要幾小時甚至幾天才能完成的信息咨詢與交流，采用網(wǎng)絡(luò)招商的形式則很快就能夠完成。節(jié)省了雙方的時間，提升了招商效率。

（四）交流簡便，交互性強

通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系可以進行雙方或多方的信息進行即時交流，非常便捷。如：可以在網(wǎng)上進行國際長途電話、明碼傳真、網(wǎng)上會議以及異地客商的貿(mào)易和項目談判等業(yè)務(wù)。

（五）銀行參與，誠信度高

由于網(wǎng)絡(luò)招商的巨大優(yōu)勢，它在國際間經(jīng)濟交流和招商引資工作中已經(jīng)被廣泛應(yīng)用，很多國際銀行和金融機構(gòu)都參與其中，有極高的誠信度。網(wǎng)絡(luò)招商越來越顯示出其強大的生命力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三、傳統(tǒng)招商與網(wǎng)絡(luò)招商相結(jié)合。助推鶴壁經(jīng)濟發(fā)展

從我市招商工作的現(xiàn)狀不難看出，我市的招商工作主要采用的仍是傳統(tǒng)招商模式，網(wǎng)絡(luò)招商雖已成形，但還停留在自己單打獨斗的局面下，沒有系統(tǒng)的籌劃，這種宣傳方式不能達到很好的效果。此外，再加上專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)方面的人員有限，這對于網(wǎng)站建設(shè)、項目推介、項目洽談等在網(wǎng)絡(luò)上的實現(xiàn)有很大程度上的困難。筆者認為，為助推我市經(jīng)濟的發(fā)展，我市急需在網(wǎng)絡(luò)招商上下功夫，應(yīng)該考慮以下幾點。

（一）建立網(wǎng)絡(luò)組織工作機構(gòu)

以政府的名義，對全面開展網(wǎng)絡(luò)招商做出明確要求與工作安排。抽調(diào)精干力量，組成工作機構(gòu)，成立網(wǎng)絡(luò)招商組和技術(shù)服務(wù)組：分別討論并制定網(wǎng)絡(luò)招商總體方案和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實現(xiàn)方案，方案制定后再對整個招商工作做出進一步部署。

（二）設(shè)計網(wǎng)絡(luò)招商平臺的總體結(jié)構(gòu)

依托大型的門戶網(wǎng)站建立“招商網(wǎng)站”，設(shè)立投資貿(mào)易洽談會主頁面，可以以各種方式在主頁面上分別設(shè)立組成部分的分頁面，同時又要具備幾個功能服務(wù)區(qū)一一建立政策發(fā)布、洽談、咨詢、網(wǎng)上服務(wù)辦理，網(wǎng)上討論等互動頁面，分別實現(xiàn)投資環(huán)境，政策發(fā)布、網(wǎng)上洽談、網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上信息交流、網(wǎng)上論壇等功能；設(shè)計會標，將其作為總體宣傳的重要標志：與大型知名網(wǎng)站鏈接加以宣傳。

（三）搭建項目洽談的基本框架

為了使網(wǎng)絡(luò)招商實現(xiàn)虛擬網(wǎng)絡(luò)與實質(zhì)性項目洽談、商品交易的結(jié)合，除了通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布項目招商、商品展銷的信息外，網(wǎng)站還要設(shè)立專門的界面進行信息溝通，接受信息反饋，實現(xiàn)從“信息發(fā)布——在線洽談——信息反饋——形成意向——實質(zhì)性洽談”的項目洽談到洽談成功全過程。

（四）建立信息網(wǎng)絡(luò)支撐工作體系

要注重現(xiàn)有信息資源的整合利用，充分利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源。網(wǎng)絡(luò)招商平臺將依托政府網(wǎng)站。進行適當?shù)臄U充和完善。同時要盡快建立政府與相關(guān)部門間的局域網(wǎng)，接人到互聯(lián)網(wǎng)后作為日常業(yè)務(wù)支撐平臺。

（五）建立招商項目信息的收集工作體系

各相關(guān)部門負責收集，組織、整理招商項目信息，形成電子介質(zhì)文件后上報到總的信息中心網(wǎng)絡(luò)招商組，由招商組進行內(nèi)容審核，再由技術(shù)組進行技術(shù)審核后正式在招商網(wǎng)上發(fā)布。

（六）建立配套的輿論宣傳工作體系

要動員各相關(guān)電視、電臺、報紙，廣播等新聞媒體，并和知名網(wǎng)站合作，加強網(wǎng)絡(luò)招商的宣傳工作力度，形成聲勢浩大的宣傳攻勢，取得“家喻戶曉”、各方積極參與的宣傳效果。

（七）堅持網(wǎng)絡(luò)招商與傳統(tǒng)招商有機結(jié)合

在大力推動網(wǎng)絡(luò)招商的同時，還要有益的結(jié)合傳統(tǒng)的招商形式，如小分隊駐地招商、展覽招商、文化招商、以商招商等，如此把招商范圍鋪開，把招商面推廣。

網(wǎng)絡(luò)招商的興起，絕非偶然。它是對傳統(tǒng)招商的虛擬，是把現(xiàn)實招商中的展示、推介、洽談等活動通過網(wǎng)絡(luò)來加以實現(xiàn)，是對傳統(tǒng)招商形式重要的、有益的拓展和補充，它不會簡單地替代或改變傳統(tǒng)招商形式。隨著信息化的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)招商這一“后招商時代”的標志性招商形式，因其低成本、高效率的優(yōu)勢，而越來越受到人們的重視。它正以勢如破竹的強勢不斷地壯大著，在社會經(jīng)濟的發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用。我市要用好這一新的招商方式，讓網(wǎng)絡(luò)招商成為助推我市經(jīng)濟發(fā)展的助推器。