摩界貓哥與猛獅品牌推廣的這些年

蘭平　曠野

從2004年以一名普通的摩托車愛好者身份踏入了中國(guó)摩托車界媒體圈，“貓仔”一名被業(yè)界沿用至今。采訪中，中國(guó)摩界知名品牌推廣機(jī)構(gòu)廣州飛騰文化負(fù)責(zé)人貓哥講述了自己與猛獅科技結(jié)緣，從相識(shí)到相知，協(xié)助猛獅電池冠名國(guó)內(nèi)公路摩托車賽事，再到運(yùn)營(yíng)猛獅電池賽車隊(duì)并成為猛獅鋰電池代理商的一系列歷程。5年間，貓哥與他的團(tuán)隊(duì)，協(xié)助猛獅電池在中國(guó)摩托車賽道上書寫了極為輝煌的篇章。

作為一名單純的摩托車愛好者，出于對(duì)機(jī)車文化的癡迷，貓哥從2004年開始進(jìn)入摩托車這個(gè)行業(yè)，先期做媒體記者，“貓仔”的名號(hào)也由此叫開了。后來轉(zhuǎn)做專業(yè)的摩企品牌推廣人，十多年來扎根中國(guó)摩界，積累起了深厚的行業(yè)與人脈資源，成為中國(guó)摩界的資深從業(yè)者?！皩?duì)我個(gè)人而言，出于對(duì)摩托車這個(gè)行業(yè)的執(zhí)念，才有了與猛獅攜手的機(jī)緣。”

結(jié)緣：一個(gè)電話開啟的合作

2013年春節(jié)過后，貓仔突然接到中國(guó)摩托車權(quán)威賽事主辦方的一個(gè)電話，稱國(guó)內(nèi)一摩托車配套企業(yè)品牌，打算參與摩托車賽事。“聽到猛獅這個(gè)名字，我一時(shí)間沒反應(yīng)過來。那時(shí)的中國(guó)摩托車賽車界，一直以來是摩托車整車品牌雄踞天下，一個(gè)摩配企業(yè)想?yún)⑴c中國(guó)最頂級(jí)的摩托車賽事，欲與關(guān)公試比刀？！”回憶起與猛獅結(jié)緣的開始，貓仔記憶猶新。

當(dāng)時(shí)的飛騰文化是摩托車行業(yè)內(nèi)小有名氣的品牌運(yùn)營(yíng)推廣機(jī)構(gòu)，貓仔也因其資歷被圈內(nèi)人尊稱貓哥。放下電話的貓哥一直在深思，這家企業(yè)究竟是何方神圣？隨后，開始通過互聯(lián)網(wǎng)及行業(yè)圈追尋“猛獅”相關(guān)的背景信息，發(fā)現(xiàn)猛獅電池品牌過去幾年一直有參與中國(guó)的汽車賽事，也正準(zhǔn)備出戰(zhàn)世界摩托車大獎(jiǎng)賽（MOTO GP）。從品牌傳播的角度，摩配企業(yè)參與賽車運(yùn)動(dòng)在國(guó)際賽場(chǎng)上不足為奇，但在國(guó)內(nèi)尚未有先例。于是，貓哥從平臺(tái)本身及猛獅參與這個(gè)平臺(tái)后引發(fā)的效應(yīng)這個(gè)角度展開了豐富的聯(lián)想。“一家摩配企業(yè)扛大旗突入中國(guó)摩托賽車運(yùn)動(dòng)的舞臺(tái)，前無古人，必然會(huì)引起業(yè)界巨大的震動(dòng)。而在我看來，賽車運(yùn)動(dòng)不僅是一個(gè)純粹的競(jìng)技平臺(tái)，它更是一個(gè)品牌營(yíng)銷的平臺(tái)，新技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用的搖籃。猛獅電池的介入，形成了與產(chǎn)業(yè)鏈上游整車廠面對(duì)面的對(duì)話效應(yīng)?！?/p>

意識(shí)到猛獅品牌的戰(zhàn)略眼光與眾不同，頗有幾分霸氣，貓哥非常興奮。在他看來，在中國(guó)摩托車運(yùn)動(dòng)的舞臺(tái)上，猛獅電池品牌欲與所有的摩托車整車品牌比肩而立，定會(huì)石破天驚?！叭绻f猛獅電池是中國(guó)摩托賽車運(yùn)動(dòng)中第一個(gè)敢吃螃蟹的摩配企業(yè)，那么，我很榮幸做其背后的推手?！?/p>

入場(chǎng)：大手筆連續(xù)三年冠名全國(guó)頂級(jí)賽事

從相識(shí)到相知，再到彼此相互的理解和認(rèn)可，“一見鐘情”的猛獅科技和飛騰文化很快走到了一起，向中國(guó)頂級(jí)摩托車賽事邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步：猛獅電池贊助冠名2013-2015年全國(guó)公路摩托車錦標(biāo)賽。

該項(xiàng)賽事從1999年開始，每年都會(huì)定期舉辦，是國(guó)家體育總局汽車摩托車運(yùn)動(dòng)管理中心官方賽事，也是唯一的國(guó)字號(hào)摩托車賽事。這是中國(guó)最高級(jí)別的摩托車賽事，在此之前，沒有一家摩配企業(yè)走進(jìn)過這個(gè)賽場(chǎng)，更別說是冠名，而且連續(xù)三年。猛獅電池與賽事的對(duì)接引起了整個(gè)行業(yè)的轟動(dòng)，作為賽事的主冠名商，猛獅電池隨著“猛獅電池杯全國(guó)公路摩托車錦標(biāo)賽”而震驚業(yè)界，迅速成長(zhǎng)為中國(guó)摩托車行業(yè)家喻戶曉的品牌。

這三年期間，為了讓每一個(gè)視角里都呈現(xiàn)出猛獅電池的LOGO，飛騰文化承包了猛獅所有關(guān)于摩托車賽事相關(guān)的形象設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。他們?cè)诿繄?chǎng)賽事的前一個(gè)月，就啟動(dòng)準(zhǔn)備工作，進(jìn)行賽道實(shí)地勘察，廣告位測(cè)量等，足跡遍布中國(guó)各大賽場(chǎng)。遇到緊急情況，甚至在寒風(fēng)刺骨的深夜，以車燈做照明，就是為了能夠在賽事開始前完成所有的賽道形象的布置；同時(shí)，他們還積極開展協(xié)助猛獅在行業(yè)圈內(nèi)的影響力塑造，包括銷售渠道的聯(lián)絡(luò)搭建、客戶資源拓展等。無論是賽場(chǎng)內(nèi)的品牌營(yíng)銷，還是賽場(chǎng)外的渠道資源拓展，飛騰文化都毫無保留地把自己的資源貢獻(xiàn)出來，基于貓哥在圈內(nèi)多年的資源，很多難辦的事情到了飛騰文化這里，都能夠很快的做出反應(yīng)，很好的落實(shí)并執(zhí)行下去。

“是緣分，讓我們與猛獅科技結(jié)下了深厚的情誼，我們有責(zé)任、也更期望與猛獅科技一起做大做強(qiáng)?！必埜缂捌鋱F(tuán)隊(duì)的努力得到猛獅科技的高度認(rèn)可，在2016年年終舉行的“猛獅電池創(chuàng)立30周年暨猛獅科技成立15周年”慶典活動(dòng)上，飛騰文化被授予“猛獅科技品牌推廣最佳合作伙伴”的榮譽(yù)。

轉(zhuǎn)身：猛獅電池賽車隊(duì)華麗閃耀競(jìng)技場(chǎng)

三年冠名中國(guó)頂級(jí)官方賽事之后，為了延續(xù)猛獅電池品牌在中國(guó)摩托車界的品牌效應(yīng)，2016年開始，猛獅電池從賽事的贊助商轉(zhuǎn)變?yōu)橘愂碌膮⑴c方。

轉(zhuǎn)變角色之后的第一要?jiǎng)?wù)是組建車隊(duì)。從事摩企品牌營(yíng)銷推廣多年的貓哥對(duì)賽車隊(duì)的運(yùn)營(yíng)也積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，他表示，“從贊助商轉(zhuǎn)向賽事參與方，身份轉(zhuǎn)變了，但我們不能落后于人，所以我們挑選的是國(guó)內(nèi)最具有競(jìng)爭(zhēng)力的車手，要讓我們肩負(fù)著責(zé)任與榮耀的品牌走上頒獎(jiǎng)臺(tái)，要為猛獅品牌驕傲的那一刻歡呼”。猛獅電池賽車隊(duì)參賽第一年，車隊(duì)就獲得了參賽組別的大滿貫，角色轉(zhuǎn)變之后的表現(xiàn)十分驚艷！

2017年，猛獅電池賽車隊(duì)選擇了更高級(jí)別的250CC組。作為車隊(duì)負(fù)責(zé)人，貓哥表示：“參與什么組別的比賽，我們都有一個(gè)針對(duì)性的選擇，圍繞猛獅產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷推廣、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及維護(hù)，選擇更具影響力的比賽?！?/p>

毫無疑問，250CC組是中國(guó)公路摩托車錦標(biāo)賽當(dāng)前最熱門的賽事，有著最多整車廠的關(guān)注度，在賽車愛好者心中的影響力也最大。

最終，猛獅電池賽車隊(duì)?wèi){借各站優(yōu)異表現(xiàn)，問鼎2017年度CRRC年度總冠軍，車手蒙醒斌個(gè)人成績(jī)年度排名第一。

推廣：為猛獅品牌代言不止于競(jìng)技場(chǎng)

除了帶領(lǐng)車隊(duì)在賽道上獲取引人矚目的成績(jī)之外，貓哥和他的飛騰文化團(tuán)隊(duì)還時(shí)刻專注于賽道之外的品牌推廣。

每到一個(gè)賽區(qū)比賽，他們都會(huì)借助賽事的空閑期，組織產(chǎn)品推介會(huì)，進(jìn)行猛獅電池產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)拓展和維護(hù)。品牌營(yíng)銷出身的貓哥顯然跟很多做賽車運(yùn)動(dòng)的人不一樣，他的從業(yè)經(jīng)歷讓其對(duì)猛獅參與賽車運(yùn)動(dòng)背后的品牌訴求更加敏銳，認(rèn)識(shí)也更深刻。

“隨著猛獅電池在賽車場(chǎng)上的身份轉(zhuǎn)變并得到重新認(rèn)識(shí)，結(jié)合猛獅品牌一系列的變革，我們今年主要的策略是品牌營(yíng)銷結(jié)合產(chǎn)品營(yíng)銷，我們同時(shí)做了猛獅高性能摩托車啟動(dòng)鋰電池的國(guó)內(nèi)銷售代理，這是國(guó)內(nèi)目前最高端的摩托車用鋰電池?！必埜绫硎?，“從事鋰電池的銷售，一方面是為了全面整合飛騰文化在圈內(nèi)的影響力。歸根結(jié)底，猛獅品牌影響力最終屬性還得靠產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)，不僅僅是整車廠配套，同時(shí)還包括終端消費(fèi)者，我們都有責(zé)任讓他們對(duì)猛獅電池的品牌文化和產(chǎn)品有一個(gè)更深入的了解和接觸；另一方面，品牌營(yíng)銷與推廣是為產(chǎn)品服務(wù)的。為猛獅電池創(chuàng)造新的盈利空間、把品牌植入消費(fèi)者心目中，是我們的根本目標(biāo)。”

據(jù)介紹，貓哥已在國(guó)內(nèi)開拓了20多個(gè)猛獅鋰電池銷售網(wǎng)絡(luò)，包括寶馬、哈雷、川崎等國(guó)際摩托車品牌的4S店，主要為其中高端摩托車消費(fèi)者做電池替換服務(wù)。

五年多的合作，猛獅科技與飛騰文化的合作已超越傳統(tǒng)的甲乙方關(guān)系，猛獅科技給予了飛騰文化極大的信任空間，而飛騰文化在合作服務(wù)過程中更是把猛獅電池與自身發(fā)展牢牢地捆綁在一起，雙方這種毫無保留的合作契合度，持久穩(wěn)固，其激發(fā)的整合效應(yīng)也必將讓猛獅科技在車界的品牌影響力日漸強(qiáng)大、經(jīng)久不衰！