衛(wèi)志高,王秀芳
(山西省運(yùn)城市鑫昱混凝土有限公司,山西 運(yùn)城 044000)
常言道,機(jī)遇不常有,機(jī)遇往往是給那些有準(zhǔn)備的人。我們所從事的行業(yè)永遠(yuǎn)是存在的,但只不過(guò)是看自己的企業(yè)做得好不好、優(yōu)不優(yōu)。能不能在行業(yè)界里長(zhǎng)久存在,就看是否抓住了機(jī)遇,抓住了發(fā)展動(dòng)力。
進(jìn)入二十一世紀(jì),我國(guó)的經(jīng)濟(jì)蓬勃飛速發(fā)展,特別是建筑行業(yè)異常突起一枝獨(dú)秀,借助建筑行業(yè)大發(fā)展的機(jī)遇,建材業(yè)中的預(yù)拌混凝土企業(yè)如雨后的春筍齊刷刷地遍地茂長(zhǎng),到處林立,比比皆是,幾年下來(lái)進(jìn)入了飽和期,現(xiàn)在處于新常態(tài)下。黨中央根據(jù)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改革面臨的情況,提出了壓庫(kù)存,去杠桿,化解過(guò)剩產(chǎn)能,由于預(yù)拌混凝土屬于過(guò)剩產(chǎn)能,致使預(yù)拌混凝土企業(yè)經(jīng)營(yíng)相當(dāng)艱難,難以為繼。
在當(dāng)今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,沒(méi)有無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的利潤(rùn),經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)和企業(yè)并存,只是今天的市場(chǎng)形勢(shì)更加復(fù)雜,競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。雖然房地產(chǎn)業(yè)滯后了,預(yù)拌混凝土的空間窄小了,但是還要以發(fā)展的眼光,發(fā)展的作為,在發(fā)展中求生存,找準(zhǔn)發(fā)展的突破口,用發(fā)展來(lái)解決存在的困難和問(wèn)題。民生工程、高鐵機(jī)場(chǎng)、小街小巷、農(nóng)村建設(shè)、棚戶改造等等方面的工程建設(shè)還是需要預(yù)拌混凝土,預(yù)拌混凝土企業(yè)仍然有發(fā)展的空間,仍然能生存下去,就看發(fā)展思路怎樣,風(fēng)險(xiǎn)防范和規(guī)避得如何。經(jīng)歷了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的困難后就更加懂得了踏實(shí)抗風(fēng)險(xiǎn)。做生意天天有,只有先站穩(wěn),才能賺錢;只有先做強(qiáng),才能做大;只有戰(zhàn)勝自己,才能戰(zhàn)勝別人??傊欢ㄒ影菜嘉?,未雨綢繆;洞察風(fēng)險(xiǎn),及早防范;讓危機(jī)風(fēng)險(xiǎn),變?yōu)槠鯔C(jī)保險(xiǎn);努力做到面對(duì)現(xiàn)實(shí)處變不驚,不慌不亂,有擔(dān)當(dāng)、有方略地做到富貴險(xiǎn)中求。
預(yù)拌混凝土企業(yè)的市場(chǎng)變力來(lái)自多方面,有政策性的、有行業(yè)性的、有區(qū)域性的、有同行之間的、有時(shí)間階段性的等等。但是主要的還是來(lái)自自己企業(yè)的,存在不適應(yīng)抗擊和防范市場(chǎng)的問(wèn)題,這才是關(guān)鍵的、根本的問(wèn)題。只有把自己的問(wèn)題處理好,才能扛住市場(chǎng)的變化,促進(jìn)企業(yè)順利健康向前發(fā)展。雖然目前預(yù)拌混凝土市場(chǎng)較先前空間變小,使之競(jìng)爭(zhēng)更激烈、更復(fù)雜,多變讓人難以琢磨和適應(yīng),這就挑戰(zhàn)和考驗(yàn)我們?cè)趺凑J(rèn)識(shí)市場(chǎng)、投身市場(chǎng),如何利用市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng),從而做到有能力、有把握地扛住市場(chǎng)的無(wú)窮多變。
其一首先要反應(yīng)迅速。市場(chǎng)的變化氣象萬(wàn)千,必須要有充分的思想準(zhǔn)備和果斷的應(yīng)對(duì)策略。沒(méi)有沉不了的船,也沒(méi)有不倒閉的企業(yè),一切都取決于人。遇事處理得當(dāng)及時(shí),企業(yè)就會(huì)在復(fù)雜多變的市場(chǎng)中抗擊危機(jī),防范風(fēng)險(xiǎn),向前推進(jìn)。
其二要搶占市場(chǎng)。市場(chǎng)上萬(wàn)馬奔騰,都在躍躍擠占,我們應(yīng)當(dāng)練好填空基本功,鬧市擠不進(jìn)來(lái),大工程擠不進(jìn)來(lái),那么就另辟新徑搶占市場(chǎng)的新空間,向城郊區(qū)域、民生工程、棚戶領(lǐng)域或零星工程挺進(jìn),以小助大,以少積多堅(jiān)持下去,會(huì)有花開(kāi)。
其三要啃硬骨頭。別的企業(yè)看不上的、不敢涉足的、適應(yīng)不了的項(xiàng)目,業(yè)主尖刻挑剔的工程等,也是可考慮的進(jìn)軍項(xiàng)目。只要拿出敢啃硬骨頭的勇氣,拿出精通十八般武藝的霸氣,處理好供需雙方的關(guān)系,做到服務(wù)到位,質(zhì)量有保障,其結(jié)果往往是出乎所料,會(huì)是確實(shí)不錯(cuò)的選擇。
其四要臨危不亂。生意場(chǎng)上處處存在著不確定的因素,一不小心就會(huì)迷失方向,掉進(jìn)陷阱,自己的生意買賣就有可能被套住,風(fēng)險(xiǎn)之中岌岌可危。越是艱難困苦的時(shí)候,也是企業(yè)最黑暗之時(shí),一定要能承受打擊和適應(yīng)變力。
其五要揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。在激烈復(fù)雜多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,市場(chǎng)往往青睞那些有勢(shì)力、有人脈、有基礎(chǔ)、有準(zhǔn)備的企業(yè)。面對(duì)此時(shí)此況,弱小的企業(yè)一定要講策略,以巧取勝。以己之長(zhǎng),克人之短,那么輸贏的格局就會(huì)發(fā)生一定的變化,劣勢(shì)企業(yè)就會(huì)有反敗為勝的可能和希望。
其六要擁有氣力。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打敗自己的不是別人,而是沒(méi)有擔(dān)當(dāng)、沒(méi)有勇氣的自己。若決策失誤,處理失策,應(yīng)該做到知錯(cuò)就改,亡羊補(bǔ)牢也是做事的聰明和智慧,更是經(jīng)營(yíng)者的氣度和胸懷。在失敗之中提高自己的能力水平使自己變得更聰明。只有在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中大顯身手,施展才華,才能贏得廣闊的發(fā)展空間。
其七要全員參與。三人一條心,黃土變成金,人心齊泰山移。要想打造事業(yè)興、企業(yè)強(qiáng)、員工富的一流公司,要?jiǎng)訂T全體員工人人參與。九牛爬坡個(gè)個(gè)出力,讓企業(yè)的危機(jī)變契機(jī),讓企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)變保險(xiǎn),使企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),破解風(fēng)險(xiǎn),一帆風(fēng)順向前進(jìn)。
其八要領(lǐng)導(dǎo)帶頭。大樹(shù)的腐爛往往是從根部開(kāi)始的,企業(yè)停步不前往往是老板沒(méi)作為。遇到危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)猶如大海行船,就看舵手的能力和水平,每逢碰到老大難只有老大抓了就不難,因此老板、老總要身臨其中,以身作則,艱苦奮斗,克勤職守,模范帶領(lǐng)全員抗擊危機(jī),化解風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)就會(huì)柳暗花明,煥然一新。
新建預(yù)拌混凝土公司(站),開(kāi)始生產(chǎn)銷售混凝土需要有雄厚的資本作保障,特別是流動(dòng)資金更為重要,否則將會(huì)制約著企業(yè)的發(fā)展。預(yù)拌混凝土企業(yè)進(jìn)入新常態(tài)下,企業(yè)貨款回收相當(dāng)困難,資金周轉(zhuǎn)更是雪上加霜,成為企業(yè)生存成敗的關(guān)鍵因素。如何頂住因資金問(wèn)題給企業(yè)造成的壓力,怎樣破解新課題就尤為重要。
在企業(yè)發(fā)展和通向成功的路上經(jīng)常會(huì)遇到許多問(wèn)題和困難,有些問(wèn)題和困難只是反映經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受到挫折,只要用心管理、精心經(jīng)營(yíng)就能迅速克服解決。然而,有一類問(wèn)題和困難卻特別具有威脅性,那就是遇到了資金問(wèn)題。資金是企業(yè)生存發(fā)展的血液,血液匱乏了人體就會(huì)染疾患病,甚至危及生命。企業(yè)也同樣是,有一句俗話說(shuō)得好:“一分錢難倒英雄好漢”。頂住資金壓力,盤活資金周轉(zhuǎn)流通渠道。
從資本運(yùn)作的角度來(lái)說(shuō),建企業(yè),搞經(jīng)營(yíng)實(shí)際上就是生錢,要想生錢就要投錢,這就是投錢生錢,有相當(dāng)?shù)馁Y本金才行。如果靠借錢,靠貸款,借船下海,借雞生蛋不是不能,但一定要自有雄厚的資金基礎(chǔ),量力而行,決不能盲目無(wú)計(jì)劃的借貸,更不能貪大求詳,過(guò)大過(guò)量投資,致使生產(chǎn)一開(kāi)始就發(fā)生了流動(dòng)資金短缺的現(xiàn)象,保障不了正常的生產(chǎn)運(yùn)行,那么企業(yè)的效益定會(huì)受到影響,企業(yè)利潤(rùn)得不到提升,投資得不到回報(bào),勢(shì)必造成企業(yè)發(fā)展運(yùn)行受阻的局面。
當(dāng)家不理財(cái),等于瞎胡來(lái);當(dāng)家亂借錢,等于上絞刑。作為老板不光要會(huì)賺錢、會(huì)掙錢,還要會(huì)管錢、會(huì)用錢。嚴(yán)格按照業(yè)務(wù)需要精打細(xì)算、科學(xué)使用,嚴(yán)控鋪張浪費(fèi),嚴(yán)把產(chǎn)品成本。對(duì)于看準(zhǔn)了的、有把握的、前景看好的、需方有信譽(yù)的,該花的錢還是要花的,該投資的還是要投資的,努力做到四兩撥千斤,以最小的投資求得最大的回報(bào)。投資一定要有理性,資金投入的切入點(diǎn)要正確適度,不能造成資金鏈斷裂,不允許空手套白狼,更不能??帐值赖哪且惶?。
不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,不想賺錢的老板不是好老板,市場(chǎng)需求旺盛的時(shí)候,預(yù)拌混凝土是“皇帝的女兒”,可是當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生動(dòng)蕩變化收窄萎縮,“龍”“蟲(chóng)”就有別了,“高山”“低谷”就顯現(xiàn)了。有本事、有本領(lǐng)的老板這時(shí)才能看出真功夫、真本事。做事決策出手快:一是減員增效;二是增加員工薪酬,穩(wěn)住隊(duì)伍;三是瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空檔積極“填空”;四是適度提高銷售業(yè)績(jī)提成;五是終止墊資和抵頂銷售,加大貨款回收力度;六是抱團(tuán)取暖,聯(lián)合起來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)頹勢(shì)。
每當(dāng)企業(yè)處于困難時(shí)期,資金緊張時(shí)候,老總要積極統(tǒng)籌運(yùn)作,破解困局。老總要做到在創(chuàng)業(yè)階段靠苦干、拼命干和別人分市場(chǎng)一杯羹。但到發(fā)展階段一定要靠腦袋,只有把腦袋變成錢袋,一頭扎進(jìn)錢眼里,才能發(fā)現(xiàn)賺錢的生意,克服解決資金,頂住資金壓力。
企業(yè)若出現(xiàn)資金壓力的困局,此時(shí)老總一定要頭腦清楚,企業(yè)運(yùn)行一定要量力而行,堅(jiān)決不再做墊資和抵頂銷售,謹(jǐn)防市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。積極促進(jìn)企業(yè)之間抱團(tuán)取暖,迎接抗擊市場(chǎng)危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)。自己的企業(yè)要走自己的路,聯(lián)盟合作是必須可行的,永遠(yuǎn)不能讓人牽著鼻子走。遇到困難不能退縮,遇到問(wèn)題不能急躁。若向銀行、向民間貸一定要適度而可,謹(jǐn)防利息壓垮企業(yè)。
預(yù)拌混凝土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底就是質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。有質(zhì)量未必有市場(chǎng),沒(méi)有質(zhì)量那一定沒(méi)有市場(chǎng),質(zhì)量就是企業(yè)的生命,凡是僅僅把質(zhì)量這句話當(dāng)作口號(hào)的企業(yè),沒(méi)有一家不受挫折。在那些虧損倒閉的企業(yè)中,質(zhì)量成了說(shuō)起來(lái)重要,做起來(lái)次要,忙起來(lái)不要,甚至還有個(gè)別企業(yè)在質(zhì)量上動(dòng)手腳降標(biāo)準(zhǔn),那么這個(gè)企業(yè)離消亡就不遠(yuǎn)了。說(shuō)一千,道一萬(wàn),預(yù)拌混凝土企業(yè)只有重視質(zhì)量,強(qiáng)力抓好質(zhì)量,才能做到產(chǎn)量是效益,質(zhì)量是生命。只有實(shí)實(shí)在在控制保障產(chǎn)品質(zhì)量,企業(yè)才能獲得豐厚的利潤(rùn)效益。
質(zhì)量是競(jìng)爭(zhēng)的生命,品質(zhì)好壞直接決定著產(chǎn)品的生存、發(fā)展和延伸。錯(cuò)誤的質(zhì)量意識(shí)將會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤的質(zhì)量管理,錯(cuò)誤的質(zhì)量管理將會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的劣質(zhì),劣質(zhì)的產(chǎn)品必然導(dǎo)致自己的企業(yè)在預(yù)拌混凝土競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上萎縮,甚至消失。
對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有了正確的認(rèn)識(shí),在企業(yè)內(nèi)部就要加強(qiáng)質(zhì)量工作的力度,要從戰(zhàn)略高度、思想深處擺正質(zhì)量管理的位置。企業(yè)高層管理人員要明確視為生命的質(zhì)量意識(shí),把質(zhì)量問(wèn)題確實(shí)放到所有工作之上的高度去認(rèn)識(shí)、去指導(dǎo),讓全體員工都清楚,重視質(zhì)量不僅僅是為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種被動(dòng)反應(yīng),不能停留在一般意義上的講提高質(zhì)量,關(guān)鍵是要有一套主動(dòng)的抓質(zhì)量戰(zhàn)略,一套自覺(jué)行動(dòng)的質(zhì)量運(yùn)行措施,做到在市場(chǎng)上、在客戶中我企業(yè)的質(zhì)量最放心,為自己的企業(yè)生存永遠(yuǎn)保障質(zhì)量。認(rèn)識(shí)上提高了,就要積極采取行動(dòng)措施,全面落實(shí)。
要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟,唯一的出路、策略和手段,還是應(yīng)以質(zhì)量求生存,這是上策之中的上策。即使靠壓價(jià)格、降價(jià)格也遲早會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰,會(huì)被客戶不屑一顧地拋棄。因此說(shuō),認(rèn)識(shí)了質(zhì)量的重要性,就要在抓質(zhì)量、落實(shí)質(zhì)量的行動(dòng)上做出非常的努力。
其一要抓隊(duì)伍建設(shè),確保質(zhì)量。特別是下功夫抓好一線生產(chǎn)員工對(duì)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、高性能、綠色環(huán)保預(yù)拌混凝土的重視,因?yàn)楫a(chǎn)品由他們生產(chǎn)并提供給客戶和社會(huì)。
其二要抓關(guān)鍵工序,提高質(zhì)量。每道工序和關(guān)鍵環(huán)節(jié)嚴(yán)格按照規(guī)范和規(guī)則操作。從原材料進(jìn)廠、生產(chǎn)過(guò)程、運(yùn)送過(guò)程、交付過(guò)程、售后服務(wù)等一條龍生產(chǎn)線不斷改進(jìn),確保質(zhì)量提高。
其三要抓設(shè)備完好,確保質(zhì)量。要想在同行業(yè)中立足,發(fā)展壯大,還必須借助先進(jìn)技術(shù)設(shè)備,保障設(shè)備的良好運(yùn)行和使用,才能確保產(chǎn)品始終如一,沒(méi)有瑕疵。
產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后、售后的服務(wù)質(zhì)量同為企業(yè)的生命,同樣十分重要,缺一不可。企業(yè)在抓質(zhì)量、提質(zhì)量、保質(zhì)量上下了功夫,贏得了客戶青睞和市場(chǎng)認(rèn)可,但是雙方能否長(zhǎng)期友好合作,企業(yè)是否能長(zhǎng)久被市場(chǎng)認(rèn)可,就看企業(yè)服務(wù)質(zhì)量做得如何。生產(chǎn)一線的員工在抓質(zhì)量上做到了,后勤管理人員和銷售業(yè)務(wù)員在服務(wù)工作上做的如何,直接關(guān)系到服務(wù)質(zhì)量,這“兩條腿”缺一不可,如果顧此失彼,就會(huì)成為“瘸子走路”,企業(yè)步履就會(huì)艱難。企業(yè)只有在不斷更新,永無(wú)止境地追求高品質(zhì)的同時(shí),下大力氣,用真功夫,做到上門服務(wù)、跟蹤服務(wù)、微笑服務(wù),售后服務(wù)、贏得社會(huì)和客戶滿意,讓產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量并駕齊驅(qū),才能獲得雙贏,取得供需雙方互惠。
習(xí)近平總書(shū)記在十九大報(bào)告中說(shuō):“人與自然是生命共同體,人類必須尊重自然、順應(yīng)自然、保護(hù)自然。人類只有遵循自然規(guī)律,才能有效防止在開(kāi)發(fā)利用自然上走彎路,人類對(duì)大自然的傷害最終會(huì)傷及人類自身,這是無(wú)法抗拒的規(guī)律”。
改革開(kāi)放四十年,我國(guó)的社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了舉世矚目的偉大成就,綜合國(guó)力顯著提升,人民生活明顯改善,我國(guó)的國(guó)際地位大幅上升,尖端科技水平躍居世界前列,這一切贏得了世人的佩服和尊敬、贊嘆。但是對(duì)自然環(huán)境也造成了一定的損害,如污染嚴(yán)重、大氣質(zhì)量下降。習(xí)總書(shū)記指示:“決不能犧牲自然環(huán)境,換取 GBP”?!皥?jiān)持全民共治,源頭防治,持續(xù)實(shí)施大氣污染防治行動(dòng),打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”。
作為預(yù)拌混凝土企業(yè)在當(dāng)今條件下,屬于重污行業(yè)建筑業(yè)的加工廠,幾年來(lái)我們從認(rèn)識(shí)糊涂,到認(rèn)識(shí)模糊;又從認(rèn)識(shí)模糊,到認(rèn)識(shí)清楚;從認(rèn)識(shí)清楚,到積極行動(dòng)。企業(yè)嚴(yán)格遵守行業(yè)行政部門的要求做到了六個(gè)百分百:生產(chǎn)場(chǎng)地百分百硬化,物料堆放場(chǎng)百分百三針網(wǎng)苫蓋,出廠車輛百分百噴水清潔,生活場(chǎng)地百分百保持濕潤(rùn)清潔,廠區(qū)圍墻百分百裝置抑塵網(wǎng),送料進(jìn)廠車輛百分百苫蓋。我企業(yè)從購(gòu)料進(jìn)廠、生產(chǎn)過(guò)程、預(yù)拌混凝土出廠及到施工現(xiàn)場(chǎng),都嚴(yán)格執(zhí)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
混凝土作為當(dāng)今用量最大的建筑材料,可以說(shuō)是建筑行業(yè)的資源消耗大戶,與生態(tài)環(huán)境保護(hù)息息相關(guān),普通混凝土已經(jīng)不適用新的需求,也不符合環(huán)境保護(hù)要求。發(fā)展高性能混凝土,實(shí)現(xiàn)混凝土綠色生產(chǎn),已成為建材行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的要求,更是業(yè)內(nèi)人士力拓大氣環(huán)境好轉(zhuǎn)的崇高理想,責(zé)無(wú)旁貸,義不容辭。
綠色混凝土其綠色的含義是:節(jié)約資源、能源,不破壞環(huán)境,更應(yīng)有利環(huán)境,可持續(xù)發(fā)展,既可滿足當(dāng)代人的需求,又不危害后代人滿足其需要的能力。實(shí)現(xiàn)綠色環(huán)?;炷恋闹匾侄问强茖W(xué)技術(shù),綠色高性能混凝土、再生骨料混凝土以及自修復(fù)混凝土等等現(xiàn)在已逐步取代了普通混凝土。混凝土的原材料和生產(chǎn)制作過(guò)程,已完全步入綠色環(huán)保程序,采用廢渣綜合利用,減少原材料開(kāi)采,不給環(huán)境造成新的破壞;環(huán)保型外加劑的使用,克服解決了普通外加劑在生產(chǎn)過(guò)程對(duì)人體和環(huán)境的影響,新型外加劑有利于建筑質(zhì)量的提高;生產(chǎn)廢物的合理利用,將產(chǎn)生的固體、液體進(jìn)行砂石分離后,將和水泥漿水等再次經(jīng)試驗(yàn)室設(shè)計(jì)配比利用,使其變廢為寶,減少污染??傊挥袛Q住環(huán)保的定力,腳踏實(shí)地,千方百計(jì)為防治大氣污染,保護(hù)生態(tài)環(huán)境。
預(yù)拌混凝土企業(yè)只有抓住發(fā)展的動(dòng)力,用改革發(fā)展破解一切難題;扛住市場(chǎng)的變力,適應(yīng)新常態(tài)下的市場(chǎng);頂住資金的壓力,盤活資金周轉(zhuǎn)度;扭住質(zhì)量的強(qiáng)力,以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占市場(chǎng);擰住環(huán)保的定力,全力推動(dòng)企業(yè)綠化環(huán)保生產(chǎn),讓企業(yè)健康順利向前發(fā)展。