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    電力市場(chǎng)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究

    2018-03-23 20:29:35
    關(guān)鍵詞:電能市場(chǎng)營(yíng)銷用電

    于 陽

    華電萊州發(fā)電有限公司營(yíng)銷發(fā)展部 山東 萊州 261441

    正文:

    現(xiàn)階段,伴隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、迅猛發(fā)展,電力需求量逐年增加,使得電力企業(yè)的發(fā)展規(guī)模不斷擴(kuò)大,電力企業(yè)能夠?yàn)樯鐣?huì)提供良好的電力服務(wù),供電企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中所開展的各項(xiàng)活動(dòng),不僅會(huì)影響職工的工作積極性,而且對(duì)電力營(yíng)銷策略的影響也比較大。在電力市場(chǎng)環(huán)境之下,電力企業(yè)制定良好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略至關(guān)重要。

    1 電力市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)分析

    電力市場(chǎng)營(yíng)銷,是當(dāng)前電網(wǎng)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)之一,對(duì)電網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展方向與發(fā)展水平影響較大,對(duì)用戶也會(huì)產(chǎn)生一定影響。電力行業(yè)受電力市場(chǎng)環(huán)境影響大,使得這一行業(yè)的整體性比較強(qiáng),在電力企業(yè)之中員工經(jīng)常出現(xiàn)工作不積極的情緒,使得其工作效率逐漸下降。電力市場(chǎng)營(yíng)銷具有下列特點(diǎn):

    (1)整體性特別明顯。電力網(wǎng)絡(luò)所覆蓋的領(lǐng)域特別廣泛,電力產(chǎn)品市場(chǎng)均在電力網(wǎng)絡(luò)的覆蓋之下,電力網(wǎng)絡(luò)具有統(tǒng)一的特點(diǎn),在相同的區(qū)域之內(nèi),因?yàn)橛脩魯?shù)量特別多,用戶與用戶之間的需求不同,增加了電力企業(yè)的營(yíng)銷難度,電力營(yíng)銷部門通常根據(jù)區(qū)域的具體位置,將不同區(qū)域視為不同市場(chǎng),進(jìn)而開展整體營(yíng)銷服務(wù)。

    (2)相對(duì)穩(wěn)定性強(qiáng)。電力產(chǎn)品銷售市場(chǎng)具有動(dòng)態(tài)的特點(diǎn),并非一旦選定,就不能夠改變,其動(dòng)態(tài)性主要和穩(wěn)定的電力市場(chǎng)相比較而言。在一定的范圍之內(nèi),電力市場(chǎng)營(yíng)銷較為穩(wěn)定[1]。

    (3)不可放棄性。電力目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展速度比較慢,在具體的發(fā)展過程當(dāng)中,其目標(biāo)市場(chǎng)并非一蹴而就,是需要逐漸實(shí)現(xiàn)的,故具有明顯的不可放棄性。

    (4)全員營(yíng)銷特點(diǎn)?,F(xiàn)階段,電力企業(yè)正在大力開展全員營(yíng)銷,全體職工均進(jìn)行售電,在找大客戶,大單位。

    2 電力市場(chǎng)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

    2.1 制定良好的差異化服務(wù)營(yíng)銷策略

    在電力市場(chǎng)環(huán)境之下,電力企業(yè)要制定良好的差異化服務(wù)營(yíng)銷策略,結(jié)合用戶的實(shí)際需要,包括其用電特點(diǎn),做好劃分工作,將用電客戶群體進(jìn)行科學(xué)劃分。針對(duì)電力需求量比較高的用戶,電力企業(yè)要提供良好的人力服務(wù)與技術(shù)服務(wù),在滿足高用電需求用戶各項(xiàng)要求的基礎(chǔ)之上,提升營(yíng)銷水平。

    針對(duì)可以為企業(yè)帶來更多經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的用戶,不但要為其提供高質(zhì)量的服務(wù),還要提高對(duì)其的待遇,比如,一旦這些用戶需要辦理業(yè)務(wù),可以專門為其提供綠色辦理通道,并組織良好的服務(wù)團(tuán)隊(duì),專門為這些用戶提供專業(yè)服務(wù)。這類用戶還具有一定的特權(quán),能夠自主選擇具體的供電時(shí)間、可以優(yōu)先使用各類新型產(chǎn)品等等。

    2.2 構(gòu)建完善的優(yōu)質(zhì)化服務(wù)營(yíng)銷策略

    電力企業(yè)還要結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求,更新原有的電力營(yíng)銷理念,樹立更為先進(jìn)的營(yíng)銷服務(wù)目標(biāo)[2]。例如,可以構(gòu)建示范窗口,保證電力營(yíng)銷服務(wù)水平得到全面提高,有效滿足不同等級(jí)用戶的實(shí)際需求,促進(jìn)企業(yè)自身的良好發(fā)展與進(jìn)步。引進(jìn)大量的高素養(yǎng)營(yíng)銷人員,并組織開展有關(guān)活動(dòng),通過對(duì)其進(jìn)行良好的專業(yè)技能培訓(xùn),讓營(yíng)銷人員能夠進(jìn)一步了解最新的營(yíng)銷理念。

    對(duì)于電力企業(yè)中的營(yíng)銷人員來說,要樹立良好的服務(wù)意識(shí),針對(duì)前來咨詢的用戶,要主動(dòng)解決用戶提出的異議與問題,加強(qiáng)與用戶之間的溝通,根據(jù)用戶的實(shí)際需求,將其潛在需求進(jìn)行充分的挖掘,并積極采納用戶提出的各項(xiàng)建議與意見。營(yíng)銷人員還要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)主動(dòng)和用戶溝通,根據(jù)用戶反映的各項(xiàng)意義,做好服務(wù)完善工作。

    電力營(yíng)銷量,主要取決于用戶的用電需求,電價(jià)水平在一定程度上決定用戶能夠消費(fèi)得起,電力網(wǎng)絡(luò)的合理優(yōu)化,決定了用戶是否能夠買得到,而電力促銷策略的提出,能夠更好的激發(fā)用戶購買欲望。營(yíng)銷人員要結(jié)合用戶的具體需求,讓用戶的需求成為營(yíng)銷導(dǎo)向,保證電力企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量得到提升。

    另外,電力企業(yè)還要從用戶角度進(jìn)行分析,不斷降低成本,比如,通過不斷規(guī)范當(dāng)今的用電市場(chǎng),采用小網(wǎng)售電方式進(jìn)行售電,真正達(dá)到降低購買成本的目的。電力企業(yè)主動(dòng)與當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門合作,引進(jìn)外界用電企業(yè),將周圍一些小型的用電企業(yè)收購,對(duì)于當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門來講,要給予良好的優(yōu)惠政策支持[3]。

    2.3 制定信息化營(yíng)銷策略

    在當(dāng)前的電力環(huán)境之下,電力企業(yè)要結(jié)合不同類型的用戶,為其提供差異化營(yíng)銷服務(wù),并結(jié)合用戶的實(shí)際需要,加強(qiáng)用戶管理。對(duì)于電力企業(yè)中的管理人員來講,要認(rèn)真分析電力生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作之中存在的問題,進(jìn)而找到電力營(yíng)銷問題的原因,利用先進(jìn)的信息化技術(shù),制定更為完善的信息化營(yíng)銷策略。

    電力企業(yè)還要根據(jù)用戶與企業(yè)之間的關(guān)系,進(jìn)行綜合管理,運(yùn)用信息技術(shù),構(gòu)建更為完善的信息營(yíng)銷系統(tǒng),針對(duì)重點(diǎn)用戶,要加強(qiáng)對(duì)其的管理,并做好預(yù)測(cè)工作,不斷拓寬電力營(yíng)銷市場(chǎng)。電力產(chǎn)品營(yíng)銷策略主要由三部分構(gòu)成,分別是電能產(chǎn)品營(yíng)銷策略、電能產(chǎn)品差異化策略與電能產(chǎn)品品牌策略等等。其中,在制定電能產(chǎn)品質(zhì)量策略時(shí),有掛人員要結(jié)合當(dāng)前電力行業(yè)的發(fā)展情況,不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量,保證產(chǎn)品市場(chǎng)占有率逐漸提升[4]。

    在制定電能產(chǎn)品差異化策略時(shí),電力企業(yè)可以將不同的電能產(chǎn)品進(jìn)行有效組合,進(jìn)一步滿足不同用戶的個(gè)性化需求,提高產(chǎn)品的吸引力。而電能產(chǎn)品的品牌策略的制定,則需要企業(yè)結(jié)合行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,樹立良好的品牌意識(shí),不斷鞏固老客戶,開發(fā)新客戶。

    3 結(jié)束語:

    綜上所述,通過對(duì)電力市場(chǎng)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行合理分析,如制定良好的差異化服務(wù)營(yíng)銷策略、構(gòu)建完善的優(yōu)質(zhì)化服務(wù)營(yíng)銷策略、制定信息化營(yíng)銷策略等等,能夠保證電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不斷提升,推動(dòng)我國(guó)電力行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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