霸王的博弈

本刊綜合

這些年，霸王集團(tuán)一直在探索多元化經(jīng)營(yíng)，以擺脫對(duì)霸王洗發(fā)水的過(guò)度依賴(lài)。2010年6月其推出了霸王涼茶，之后擴(kuò)充了追風(fēng)品牌的產(chǎn)品線(xiàn)……但是這些并未讓其擺脫頹勢(shì)。

歲末年初，因創(chuàng)始人夫妻反目，霸王集團(tuán)再度成了輿論關(guān)注的焦點(diǎn)。2017年12月27日，霸王集團(tuán)創(chuàng)辦人萬(wàn)玉華宣布正式入稟香港高等法院，因與丈夫兼合伙人陳啟源，即霸王國(guó)際控股主席兼執(zhí)行董事關(guān)系破裂，入稟地區(qū)法院申請(qǐng)離婚。萬(wàn)玉華稱(chēng)公司股份被不法配發(fā)，要求法院將霸王國(guó)際控股公司清盤(pán)。當(dāng)晚，陳啟源方面發(fā)布聲明稱(chēng)，“對(duì)萬(wàn)玉華的行為感到莫名其妙和極度遺憾?！?/p>

“萬(wàn)總一直是女強(qiáng)人的形象，之前更多的是她包攬公司大小事，陳董更多的是參與戰(zhàn)略路線(xiàn)的制定?！币晃蝗栈耸咳绱吮硎鏊麑?duì)霸王夫婦的印象，昔日攜手打造出“日化第一股”的夫妻如今卻對(duì)簿公堂，霸王集團(tuán)或面臨公司清盤(pán)，這讓他很是唏噓。

事實(shí)上，霸王迅速隕落的背后實(shí)際上早有伏筆，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售渠道的單一讓霸王在資本市場(chǎng)上不堪一擊，而后根基尚未扎實(shí)前，又“趕潮流”地進(jìn)入直銷(xiāo)、母嬰行業(yè)，“病急亂投醫(yī)”反而錯(cuò)過(guò)了翻盤(pán)的時(shí)機(jī)。

霸王洗發(fā)水淪為商超邊柜配角

為了解霸王牌洗發(fā)水目前市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情況，2018年1月3日，記者走訪(fǎng)武漢的沃爾瑪、家樂(lè)福、中百連鎖商超等多個(gè)大型超市賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，有的賣(mài)場(chǎng)霸王產(chǎn)品促銷(xiāo)力度雖大，但陳列在不起眼的角落；有的商超早已不進(jìn)貨了。

在沃爾瑪超市日化用品區(qū)域，記者看到多款霸王洗發(fā)水產(chǎn)品，價(jià)格在29.5元至88元之間。一位沃爾瑪專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售霸王洗發(fā)水的員工稱(chēng)，她不清楚具體的銷(xiāo)售情況，但是超市內(nèi)的促銷(xiāo)力度很大，“霸王洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品任意2件減25元”。

記者還發(fā)現(xiàn)，出售時(shí)還會(huì)附贈(zèng)霸王的其他產(chǎn)品，霸王系列的洗護(hù)用品被放在貨架的底層，位于邊柜角落。而面向消費(fèi)者視線(xiàn)區(qū)域的則是海飛絲、清揚(yáng)、施華蔻等品牌。

“因?yàn)椴缓觅u(mài)才被放在下面?！蔽譅柆敵械囊晃还ぷ魅藛T表示，“霸王系列超市備貨比較少，以前銷(xiāo)售紅火的時(shí)候，霸王相關(guān)產(chǎn)品一個(gè)月的銷(xiāo)售額平均能到2000元左右，現(xiàn)在一個(gè)月賣(mài)不到10瓶了。”

在中百超市，店員表示，“霸王早就不進(jìn)貨了。”該超市主管朱先生向記者坦言，“前些年有不少消費(fèi)者是沖著廣告上宣傳的防脫發(fā)買(mǎi)的，而現(xiàn)在只剩下一些中老年人還在堅(jiān)持，并且霸王洗發(fā)水售價(jià)也不低，我們選擇了其他暢銷(xiāo)品牌?！?/p>

在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，記者隨機(jī)采訪(fǎng)了6位消費(fèi)者。其中4人表示曾用過(guò)霸王洗發(fā)水，但聽(tīng)聞前些年的報(bào)道后就停用了，不過(guò)也有部分市民一直堅(jiān)持在用，“能不能防脫發(fā)效果不好說(shuō)，我感覺(jué)洗發(fā)水都差不多，而且官司打贏(yíng)了，這是老品牌我選擇相信。”

目前，霸王仍是霸王集團(tuán)的核心品牌。據(jù)霸王集團(tuán)2017年半年報(bào)顯示，上半年霸王集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.07億元，同比減少20.9%；凈利潤(rùn)為113.1萬(wàn)元，相比上一年同期的2120萬(wàn)元大幅下滑94.7%。公告稱(chēng)，收入減少是由于分銷(xiāo)商的訂單減少。

有業(yè)內(nèi)人士指出，在防脫這一細(xì)分領(lǐng)域，由于外資品牌的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，加之前幾年的頹勢(shì)，霸王防脫系列產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率如今已經(jīng)不足1/3。

創(chuàng)始人夫妻反目對(duì)簿公堂

2017年12月27日，萬(wàn)玉華在香港舉行的媒體發(fā)布會(huì)上披露，自己于2007年與陳啟源成立控股公司，以合伙人形式共同經(jīng)營(yíng)，雙方各持有控股公司49%及51%股權(quán)，并以此持股比例為經(jīng)營(yíng)及盈利分配的基礎(chǔ)，以及以控股股東身份持有霸王國(guó)際。但2016年9月22日有人偽造一份萬(wàn)玉華的董事辭職信，以及一份控股公司的董事會(huì)同意決議通過(guò)接納該辭職信，把萬(wàn)玉華排除于控股公司管理階層外，隨后在2017年1月24日在其不知情的情況下，控股公司增發(fā)19657股新股予Heroic Hour Limited，令萬(wàn)玉華在控股公司的股權(quán)從原來(lái)的49%稀釋至24.71%。

萬(wàn)玉華稱(chēng)，自霸王國(guó)際上市程序開(kāi)始，其一直擔(dān)當(dāng)霸王國(guó)際決策人角色，直至于2015年辭任霸王國(guó)際首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事一職，但仍保留控股公司董事一職，理應(yīng)擁有控股公司的決策權(quán)。

隨后霸王集團(tuán)深夜發(fā)表聲明，稱(chēng)陳啟源與萬(wàn)玉華正在辦理離婚手續(xù)，有關(guān)財(cái)產(chǎn)糾紛屬于私事，雙方正通過(guò)法律途徑處理。霸王方面強(qiáng)調(diào)，萬(wàn)玉華在發(fā)布會(huì)上所發(fā)表的言論并無(wú)事實(shí)依據(jù)，并且指出是萬(wàn)玉華方面提出請(qǐng)辭，離任后并未在霸王集團(tuán)內(nèi)擔(dān)任任何職務(wù)，目前霸王集團(tuán)一切運(yùn)轉(zhuǎn)正常。

此外，陳啟源還在聲明中透露，離任后，萬(wàn)玉華利用霸王創(chuàng)始人的身份在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)私人業(yè)務(wù)，并因此涉及多宗金錢(qián)糾紛，二人共有物業(yè)更被廣州市白云區(qū)人民法院宣布進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)拍賣(mài)。

對(duì)于此次爆發(fā)的股東糾紛，多名霸王集團(tuán)員工均表示不太清楚。據(jù)了解，在去年12月27日當(dāng)天，霸王集團(tuán)還舉行了電商部2018年誓師大會(huì)，確立了2018年電商部門(mén)銷(xiāo)售超2億元的目標(biāo)。

2017年12月28日晚間，2015年接棒霸王集團(tuán)CEO的陳正鶴也對(duì)外發(fā)聲，再次強(qiáng)調(diào)：“當(dāng)時(shí)的股權(quán)出讓?zhuān)歉改腹餐怀鼋o予我們兄弟姐妹，沒(méi)有一方轉(zhuǎn)移至另一方或者其他人處?！闭劦礁改钢g這場(chǎng)紛爭(zhēng)，陳正鶴表示，“首先對(duì)給公眾造成的困擾感到抱歉。母親多年來(lái)打拼事業(yè)，歷經(jīng)風(fēng)雨滄桑，已經(jīng)非常辛苦，尤其是這兩年創(chuàng)業(yè)艱難，公司目前還有很多債務(wù)?！?/p>

在陳正鶴看來(lái)，霸王最核心的產(chǎn)品線(xiàn)就是防脫產(chǎn)品，接下來(lái)會(huì)繼續(xù)在防脫領(lǐng)域的產(chǎn)品體驗(yàn)上做優(yōu)化，并且在品牌方面更多地嘗試社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)和年輕化路線(xiàn)，而渠道方面，則重點(diǎn)發(fā)力電商，并進(jìn)駐傳統(tǒng)的大賣(mài)場(chǎng)、化妝品店和母嬰店等渠道。

贏(yíng)了“二惡烷”官司卻輸了市場(chǎng)

自“二惡烷”事件后，霸王業(yè)績(jī)一落千丈，案件勝訴獲賠300萬(wàn)港元后，霸王開(kāi)始進(jìn)入涼茶、洗滌、嬰幼兒護(hù)理等業(yè)務(wù)謀求轉(zhuǎn)型，甚至嘗試直銷(xiāo)模式，連續(xù)虧損5年后在2016年終于扭虧為盈。

在靠“Duang”再次進(jìn)入公眾視野后，2017年10月，由于霸王集團(tuán)董事長(zhǎng)陳啟源澄清脫發(fā)原因，收獲輿論好評(píng)，公司股價(jià)大漲逾20%，直接促使霸王在“雙11”期間在天貓、京東等線(xiàn)上渠道銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)倍數(shù)增長(zhǎng)。

而業(yè)績(jī)剛剛好轉(zhuǎn)的霸王集團(tuán)由于創(chuàng)始人股權(quán)糾紛又遭遇股價(jià)暴跌。萬(wàn)玉華宣布入稟香港高等法院申請(qǐng)公司清盤(pán)后，當(dāng)日10點(diǎn)30分前后霸王股價(jià)已暴跌近三成，并于10時(shí)36分起停牌，其股價(jià)停牌時(shí)暴跌30.9%，報(bào)0.197港元，創(chuàng)出上市8年以來(lái)的新低。

看到昔日創(chuàng)造了“日化第一股”的霸王夫婦對(duì)簿公堂，不少業(yè)內(nèi)人士都感到唏噓不已。2009年，霸王集團(tuán)以46.3%的中草藥洗發(fā)液市場(chǎng)份額穩(wěn)坐行業(yè)龍頭位置，2014年高調(diào)上市后，當(dāng)年股價(jià)一路高走，市值一度高達(dá)約191億港元。但被視為民族品牌代表的霸王很快就隕落，在這其中“二惡烷”是揮之不去的陰霾。

“當(dāng)時(shí)霸王發(fā)展的速度太快了，可以說(shuō)了一年上一個(gè)新臺(tái)階，但這之后，對(duì)霸王的巨大打擊接踵而來(lái)?！贝饲埃悊⒃唇邮苡浾卟稍L(fǎng)時(shí)表示，在“二惡烷”事件發(fā)生前，霸王洗發(fā)水以16.8%的市場(chǎng)份額位列第三，僅次于飄柔和海飛絲，但出事后的整個(gè)2010年下半年，霸王洗發(fā)水營(yíng)業(yè)額降幅高達(dá)63.2%?；ㄙM(fèi)6年的時(shí)間打官司勝訴后，霸王早已被擠出一線(xiàn)日化企業(yè)的行列。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，不可否認(rèn)的是，“二惡烷”事件直接導(dǎo)致消費(fèi)者信心受挫，造成霸王銷(xiāo)售下滑，但“二惡烷”一直是纏身日化行業(yè)問(wèn)題，寶潔、強(qiáng)生等產(chǎn)品中也曾被曝存在“二惡烷”。日化專(zhuān)家馮建軍表示，“二惡烷”事件并非孤例，在差不多同一時(shí)期，其他一些本土日化美妝企業(yè)如白大夫、丸美、嘉媚樂(lè)等也曾遭遇危難，但結(jié)果卻大不相同，霸王應(yīng)該反思自身?！鞍酝鯌?yīng)該把更多心思放在經(jīng)營(yíng)上，否則結(jié)果只不過(guò)是贏(yíng)了官司，輸了市場(chǎng)?！瘪T建軍說(shuō)。