送生意

魏煒

古時(shí)候，村里有個(gè)人叫馮大全，心眼很小，家里日子明明過(guò)得挺滋潤(rùn)，偏偏還見(jiàn)不得別人掙錢，一看到就眼紅，想方設(shè)法也要搶過(guò)來(lái)。

這天早上，馮大全到村外溜達(dá)，見(jiàn)同村的張小狗推著一車蘆葦回來(lái)，就問(wèn)他弄這么多蘆葦干嗎。張小狗說(shuō)，他想編幾套葦笆，賣給蓋房的人，多少也能賺點(diǎn)。

馮大全聽了，眼睛一亮，對(duì)呀，這也是個(gè)賺錢的路子，自己咋就沒(méi)想到呢？村口那條盈水河邊的蘆葦是沒(méi)主的，誰(shuí)愛(ài)割誰(shuí)割。他若是全割了，誰(shuí)家要想蓋房，只能到他家來(lái)買葦笆，他就能賺上一大筆錢了。

馮大全說(shuō)干就干，他馬上回村雇了十來(lái)個(gè)短工，到盈水河邊收割蘆葦。一連干了半個(gè)多月，這河邊的蘆葦都被他收割回家了，在場(chǎng)院里堆得跟小山一樣。接著，他又指揮短工們編葦笆，自己則出門招攬生意。

很快就有顧客上門了，馮大全帶著那人到場(chǎng)院上看葦笆，正想著獅子大開口，要個(gè)高價(jià)，誰(shuí)知那人看了看葦笆，轉(zhuǎn)身就走。馮大全忙上去攔住他問(wèn)：“你不買啦？”

那人冷笑道：“你這叫葦笆？別讓人笑掉大牙啦！你這葦笆跟篩子似的，那泥巴不得‘嘩啦嘩啦地往下掉啊，能使嗎？”馮大全一看，也是啊，窮人家蓋房子不用瓦，而是在檁條上鋪葦笆，上面再抹上泥巴。他這些葦笆眼兒太大，上面的泥巴可不就得往下掉嘛。馮大全讓短工們停了手，生氣地說(shuō)：“你們編的哪是葦笆呀！再編成這樣，我扣你們工錢！”短工們?nèi)氯碌溃麄円泊_實(shí)不太會(huì)編。

馮大全琢磨了一會(huì)兒，覺(jué)得這里面肯定有竅門，就去請(qǐng)教張小狗。張小狗那腦袋搖得跟撥浪鼓似的，一個(gè)勁兒地說(shuō)：“不行不行，真不能教。教會(huì)了你們，我就得餓死啦！”馮大全掏出一兩銀子塞進(jìn)他手里，張小狗這才勉強(qiáng)答應(yīng)了。

只見(jiàn)張小狗挑來(lái)兩桶水倒在蘆葦上，等半個(gè)時(shí)辰后，蘆葦泡軟了，張小狗說(shuō)：“現(xiàn)在可以編啦，挑細(xì)軟的編就行?！闭f(shuō)完，他拍拍手就要走，馮大全愕然地瞪大了眼睛：“這就行啦？”張小狗點(diǎn)點(diǎn)頭。果然，短工們?cè)俅尉幊鰜?lái)的葦笆，就非常密實(shí)。馮大全暗暗地氣自己：這不是白送給張小狗一兩銀子嗎？想起那兩銀子，他就無(wú)比心疼。

轉(zhuǎn)眼快過(guò)年了，馮大全一算賬，賣葦笆賺的錢，減去給短工們的工錢，竟一文錢都沒(méi)賺著！而且，他還給了張小狗一兩銀子呢。這大半個(gè)冬天，合著就是給張小狗忙乎呢。馮大全眼前一黑，險(xiǎn)些暈過(guò)去。

好在馮大全還有點(diǎn)小聰明，他眼珠一轉(zhuǎn)，很快就想到了一個(gè)辦法。

來(lái)年剛一入冬，馮大全就雇了短工，把盈水河邊的蘆葦全都收割，堆到了他家的場(chǎng)院上。然后他遣散了短工，想等著顧客上門，就讓他們拉走蘆葦，自己編葦笆去。誰(shuí)知等了幾天，卻不見(jiàn)有人上門，真要把他急死了。

這天，馮大全又碰到了張小狗，問(wèn)：“今年冬天，你有啥營(yíng)生？可賺到錢了？”張小狗驚慌地說(shuō)：“我可不能再告訴你了，不然，你又該搶走了?！闭f(shuō)著，他轉(zhuǎn)身就走。馮大全覺(jué)得張小狗肯定又找到了賺錢的門路，他心里又癢起來(lái)了：哼，你不告訴我，我偏要知道！

第二天一早，馮大全早早地躲在了張小狗家門外。不一會(huì)兒，張小狗推著車出來(lái)了。他一直往西走，走了七八里路，就上了西山。上到半山腰，那里有兩條岔路，一條是繼續(xù)上山的路，另一條是繞到山后的山谷里去的。張小狗放下推車，拿著鐮刀背著繩索就奔山谷里去了。

張小狗到了山谷里，對(duì)著粗長(zhǎng)的荊條砍起來(lái)。小半天的工夫，他砍下了四大捆荊條，背上來(lái)放到推車上。他推著車正要下山，馮大全突然跳出來(lái)攔住了他，笑嘻嘻地說(shuō)道：“張小狗，我跟著你呢！”

張小狗也不理他，推著車就往山下走。馮大全追著他問(wèn)：“張小狗，你跟我說(shuō)說(shuō)，你砍荊條干嗎用？”張小狗冷冷地說(shuō)：“我不告訴你?！瘪T大全從口袋里摸出一兩銀子，塞到張小狗手里說(shuō)：“小狗，你就告訴我吧。”張小狗這才笑道：“不瞞你說(shuō)，這是你送給我的生意啊?！?/p>

馮大全驚得眼珠子險(xiǎn)些掉下來(lái)，驚訝地問(wèn)：“啥，我送給你的生意？”張小狗點(diǎn)點(diǎn)頭告訴他，今年天旱，那蘆葦長(zhǎng)得又細(xì)又小，根本編不起葦笆來(lái)，這可把蓋房的人家難住了。盈水河邊的蘆葦都被馮大全割走了，張小狗滿山遍野地轉(zhuǎn)悠，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這荊條夠長(zhǎng)，能編成荊笆，照樣賣錢呀。這幾天，蓋房的人家紛紛來(lái)跟他訂荊笆，他從早忙到晚呢。

馮大全頓時(shí)明白了，難怪沒(méi)人來(lái)買他家的蘆葦呢。張小狗能編荊笆賺錢，自己也能啊。他拍了拍張小狗的肩膀，笑道：“小狗啊，謝謝你告訴我賺錢的秘密。等我賺了錢，請(qǐng)你喝酒！”說(shuō)完，他樂(lè)顛顛地下山去了。

馮大全馬上又雇了短工，把山谷里的荊條全都給砍了，運(yùn)到場(chǎng)院里，堆成了一座小山。馮大全又讓短工們編荊笆。短工們一上手，又傻了眼，不會(huì)呀。

馮大全得意揚(yáng)揚(yáng)地指導(dǎo)短工們：潑水?？伤疂娚先?，過(guò)了半個(gè)時(shí)辰，荊條還是硬著，一折就斷。短工們費(fèi)了半天勁，荊條折斷不少，可半張荊笆也沒(méi)編出來(lái)，馮大全無(wú)奈，只得再去請(qǐng)教張小狗。

張小狗又跟他要一兩銀子，馮大全只得咬牙送上。張小狗這才笑著對(duì)馮大全說(shuō)：“馮大哥，謝謝你啊，又送給我一筆大生意?！瘪T大全氣得干瞪眼，卻說(shuō)不出話來(lái)。

隨后，張小狗就去教短工們編荊笆。他的訣竅其實(shí)很簡(jiǎn)單，先把荊條泡濕了，然后在火上烤一下，那荊條就任人擺布了。只教了一個(gè)時(shí)辰，短工們就會(huì)編荊笆了，張小狗吹著口哨樂(lè)悠悠地走了。馮大全在一旁越看越氣，卻毫無(wú)辦法。

轉(zhuǎn)眼又快過(guò)年了，馮大全一算賬，還是沒(méi)賺到錢呀。這大半個(gè)冬天，他光賣荊笆了，卻沒(méi)賣出去蘆葦，場(chǎng)院里還有一大垛蘆葦呢，那可都是錢呀。可現(xiàn)在的問(wèn)題是，蓋房的人用了荊笆，還要蘆葦干什么？他家那一大垛蘆葦竟然分文不值了！

馮大全正生悶氣呢，張小狗忽然來(lái)了。馮大全生氣道：“你來(lái)干啥？”張小狗笑嘻嘻地說(shuō)：“馮大哥，我來(lái)接生意啦！”馮大全氣得半死，嚷嚷道：“接啥生意？我自己都賺不到錢，哪有生意給你！”

張小狗卻不生氣，仍是笑呵呵地說(shuō)道：“這快過(guò)年了，家家戶戶都要放爆竹啊。那爆竹可不長(zhǎng)眼，要是蹦到你家的蘆葦垛上，點(diǎn)著了蘆葦，甭說(shuō)你家了，全村人都得跟著遭殃。我老婆帶著孩子回娘家了，我一個(gè)人沒(méi)什么事，就幫你照看著點(diǎn)兒。不過(guò)，這大過(guò)年的，工錢可得多給點(diǎn)兒。”

馮大全本想把他罵走，可轉(zhuǎn)念一想，張小狗說(shuō)得也有道理。真要是蘆葦垛引起了大火，他就要賠全村人的房子和財(cái)產(chǎn)，非得傾家蕩產(chǎn)不可。這樣看來(lái)，給張小狗的幾個(gè)錢，真是小錢了。他只好咬了咬牙說(shuō)：“行吧，我雇你到十五。”張小狗笑著說(shuō)：“哥，謝謝你又送了我一個(gè)生意?！?/p>

馮大全恨得牙根癢癢，卻毫無(wú)辦法。他就不明白了，自己家的日子原本過(guò)得好好的，干嗎去跟張小狗搶編葦笆的活兒呢？結(jié)果錢沒(méi)賺到，倒惹了這一身的騷！

（發(fā)稿編輯：朱.虹）