顛覆者：做自己想做并值得做的事 與得失和成敗無(wú)關(guān)

周航

好的創(chuàng)業(yè)者既有格局又接地氣

我有一句人生座右銘：在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中感受快樂(lè)。

我始終覺(jué)得創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該享受過(guò)程，哪怕有顛簸和挫折，哪怕走不動(dòng)了，都應(yīng)該享受它。我從來(lái)沒(méi)覺(jué)得工作是手段，生活是目的。對(duì)我而言，工作就是生活，我很清楚地知道我最想要什么，我現(xiàn)在做的就是我該干的，也是我想干的。

為什么很多人把創(chuàng)業(yè)說(shuō)得那么苦情，好像創(chuàng)業(yè)和西游記似的，經(jīng)歷了千辛萬(wàn)險(xiǎn)，才可能登上勝利的彼岸。真正的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該沒(méi)什么犧牲感，并且享受這個(gè)過(guò)程。

我和埃隆·馬斯克有過(guò)幾次對(duì)話，最近的一次我問(wèn)他：你做過(guò)特斯拉、Space X 、Solar City 這樣多不可思議的事且如此具有顛覆性，你的勇氣從何而來(lái)？為什么還能hold得??？他的回答非常了不起。他說(shuō)：“恰恰相反，我做這些事，失敗的幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成功的幾率。”

埃隆·馬斯克到今天也不認(rèn)為自己做成了，為什么要繼續(xù)？這是他對(duì)這個(gè)世界的理解和主張——一個(gè)顛覆者應(yīng)該做自己想做、值得做的事，與得失和成敗無(wú)關(guān)。

財(cái)富上的成功只是創(chuàng)業(yè)的副產(chǎn)品，并不是創(chuàng)業(yè)者的主要目的，“生意人”是以財(cái)富這個(gè)惟一的維度來(lái)思考問(wèn)題的，創(chuàng)業(yè)者不是。創(chuàng)業(yè)者首先享受的是創(chuàng)新、創(chuàng)造、開(kāi)拓一個(gè)新領(lǐng)域的快樂(lè)，財(cái)富是第二位的。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備兩樣?xùn)|西“天”和“地”?！疤臁笔悄銓?duì)社會(huì)、行業(yè)或者產(chǎn)品的主張；“地”是用戶需求，能不能創(chuàng)造價(jià)值，能不能獲得回報(bào)。一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有“天”有“地”，既有格局又接地氣。

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)不斷證偽的過(guò)程

創(chuàng)業(yè)是人生修煉，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都該捫心自問(wèn)一下：你對(duì)這個(gè)世界到底有沒(méi)有自己的主張？互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、創(chuàng)投領(lǐng)域熱點(diǎn)多、變化快，我們身處其中，幾乎每天都有新鮮事吸引我們關(guān)注，我們身處其中常常發(fā)表自己的觀點(diǎn)和看法。

說(shuō)實(shí)話，我覺(jué)得這是平白消耗時(shí)間。大多數(shù)人都人云亦云、泛泛而談，缺乏獨(dú)立思考。今天別人說(shuō)這是對(duì)的，你就這么干，明天別人說(shuō)那是錯(cuò)的，你又輕易放棄；今天小米火，就學(xué)小米，明天華為又火了，改學(xué)華為。學(xué)了一圈以后，自己什么也不是。

只做潮流的追逐者和模仿者，沒(méi)有多大意義。如果換一種方式，把你的主張做成現(xiàn)實(shí)和潮流，在創(chuàng)造過(guò)程中也許成功就隨之而來(lái)了。

創(chuàng)業(yè)不怕起點(diǎn)低，關(guān)鍵怕成長(zhǎng)速度慢。如果成長(zhǎng)速度慢，就意味著過(guò)程出現(xiàn)了問(wèn)題，一定需要調(diào)整，不要給慢找理由。有人會(huì)說(shuō)堅(jiān)持自己做得是對(duì)的，我想說(shuō)的是，因?yàn)榻Y(jié)果已經(jīng)告訴你“慢”是不良狀態(tài)，所以你需要調(diào)整。創(chuàng)業(yè)不是為了證明自己是對(duì)的，而是不斷證明自己是錯(cuò)的。

雖然應(yīng)該享受創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，但結(jié)果不一定事遂人愿。年輕的創(chuàng)業(yè)者也沒(méi)什么好抱怨的，大家都是同一起跑線。雖然你覺(jué)得可能太過(guò)于叢林社會(huì)了，弱肉強(qiáng)食、優(yōu)勝劣汰，速度很快，也很殘酷，但創(chuàng)業(yè)本身就是一場(chǎng)腥風(fēng)血雨，是一個(gè)波浪起伏的人生，不能指望按部就班，做點(diǎn)小而美、符合過(guò)去商業(yè)規(guī)律的一些事情。世界不是按照你的意志來(lái)發(fā)展的，因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)。

創(chuàng)業(yè)者也不要懊惱競(jìng)爭(zhēng)激烈，相反，如果放在二三十年的周期里看，3年就出現(xiàn)一個(gè)大機(jī)遇，你有10次成為巨頭的機(jī)遇。創(chuàng)業(yè)本身是一個(gè)冒險(xiǎn)游戲，你應(yīng)該把它當(dāng)游戲來(lái)看，不要把成敗看得那么重。別太關(guān)心輸贏和成敗，你會(huì)更加大膽。

判斷項(xiàng)目的五個(gè)維度

易到創(chuàng)立的7年后，2017年我算是正式在游泳池邊休息一下，一是看下一段往哪方面游，另一方面也要想一想上半場(chǎng)自己哪些地方做得不夠好。這段時(shí)間我在順為做投資，一年下來(lái)見(jiàn)了180個(gè)公司。

我想講一講自己會(huì)從哪些方面去判斷一個(gè)項(xiàng)目：

第一，前瞻性。我會(huì)思考的問(wèn)題是，一個(gè)公司到底是面向過(guò)去而生的，還是面向未來(lái)而生的？所謂的面向過(guò)去，就是解決那些看得到的問(wèn)題。比較流行的一種說(shuō)法就是所謂的痛點(diǎn)論，你要找到用戶的痛點(diǎn)。但是我認(rèn)為，如果以痛點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，通常做的是面向過(guò)去的事，因?yàn)橥唇鉀Q完了就不痛了。痛應(yīng)該是已然存在的東西，而且通常大家都能感受到痛。

我更期待出現(xiàn)的另外一種，比解決痛點(diǎn)問(wèn)題更好地去思考未來(lái)到底該如何生活，很遺憾，這是中國(guó)創(chuàng)業(yè)環(huán)境里最缺乏的。但是，我很欣喜地在90后身上看到了非常明顯的變化。

第二，獨(dú)創(chuàng)性。我很害怕聽(tīng)到一種說(shuō)法，“你的項(xiàng)目很好，我們大家都很贊同”，或者“剛才×××講的我都很同意，我再補(bǔ)充幾點(diǎn)”。如果是這樣的開(kāi)頭，基本后面我就不想聽(tīng)了。為什么？如果都同意，你不用說(shuō)了，還需要你發(fā)言干嘛？你發(fā)言就是要說(shuō)點(diǎn)不同的東西。如果大家都說(shuō)你的項(xiàng)目很好，我建議你最好不要干，因?yàn)槎娜硕贾懒?，還有高度共識(shí)。

我在做易到用車的時(shí)候，去拜訪所有中國(guó)汽車租賃企業(yè)，得到的反饋都說(shuō)，你這個(gè)想法是不靠譜的，你是錯(cuò)的。但對(duì)我來(lái)說(shuō)，我根本不關(guān)心他們的觀點(diǎn)是什么，我只需要從他們那兒聽(tīng)到這個(gè)行業(yè)以前發(fā)生的事實(shí)是什么。

最好的項(xiàng)目是除了你別人都看不懂、想不到、不看好的事。當(dāng)然，這樣的情況可能你會(huì)上天堂，更多的可能是下地獄。如果大家都看得懂，看得好，最后肯定是上不了天堂的。所以，如果你創(chuàng)業(yè)失敗了，或者不夠成功，應(yīng)該放松心態(tài)，因?yàn)槟鞘浅B(tài)。

第三，普惠度。為什么互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)會(huì)比傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)境的創(chuàng)業(yè)有更強(qiáng)的爆發(fā)性？體量有如此大的不同？很重要的一個(gè)技術(shù)特征是，互聯(lián)網(wǎng)把整個(gè)世界拉平了。原來(lái)的服務(wù)分層分得很細(xì)，好生活只是少數(shù)人的。但互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了一種新的可能，讓人人都能過(guò)上好生活，這是我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)非常偉大的地方。

為什么微信牛？微信有數(shù)億用戶，如果是這樣的產(chǎn)品，哪怕它不賺錢(qián)，但由于普惠性足夠高，它會(huì)非常有價(jià)值，我們把這個(gè)維度稱之為普惠度。你要評(píng)估自己的業(yè)務(wù)有沒(méi)有普惠度，維度有多高。

第四，美好度。前面幾個(gè)都是比較功利的，我想談?wù)劸駥用娴臇|西，也就是關(guān)于人性的問(wèn)題。有一類是利用和操縱人性弱點(diǎn)的產(chǎn)品，比如賭博，因?yàn)樾枨笞銐蛲?。但這樣的產(chǎn)品并不好，為什么？因?yàn)樗麄兊幕镜膭?dòng)機(jī)和出發(fā)點(diǎn)是在利用和操縱人性的弱點(diǎn)。有沒(méi)有一個(gè)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品可以滿足和激發(fā)人性之美呢？

當(dāng)然有。在我們心目中敬仰的，堪稱偉大的企業(yè)都有這個(gè)特性，他們的產(chǎn)品或服務(wù)，可以滿足和激發(fā)人性之美，我將它稱為美好度。美好度是不是脫離了商業(yè)？我認(rèn)為恰恰不是，如果從功利的角度，其實(shí)人們非常愿意為了這份美好而付出額外的溢價(jià)。

第五，價(jià)值地位。如果這些都具備了，是不是就是一個(gè)完美的商業(yè)了呢？NO，還有一條很重要的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題：你到底扮演什么角色？你到底是這場(chǎng)游戲的主角還是配角，是革命的參與者還是主導(dǎo)者？這決定了你在整場(chǎng)游戲中的價(jià)值，我把它稱之為價(jià)值地位。

我會(huì)從這五個(gè)維度——前瞻性、獨(dú)創(chuàng)性、普惠度、美好度和價(jià)值地位，去看待一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

如果我再次創(chuàng)業(yè)，我會(huì)做接近內(nèi)心更熱愛(ài)的事情，但不能逆勢(shì)而行。易到肯定是趕上了互聯(lián)網(wǎng)這一波大勢(shì)，但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這波大潮基本過(guò)去了。這波大潮最基本的東西是鏈接性，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣泛的鏈接性帶來(lái)了價(jià)值，對(duì)我們生活改變了很多。

但是我們依然看到還有很多沒(méi)被改變，這就說(shuō)明：第一、這就是你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。第二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)鏈接的驅(qū)動(dòng)力可能對(duì)這些行業(yè)還沒(méi)有構(gòu)成根本性的改變驅(qū)動(dòng)，在等待第二波。我個(gè)人認(rèn)為下一波會(huì)是AI、商業(yè)智能。