中國式機會：剛進場怎么找到新玩法

羅振宇

2017年，我國GDP大概12萬億美元，是全球第二大經(jīng)濟體；世界財富500強公司中，中國已占115家；我們有著世界上最大的中等收入人口、最多的在校大學生。

你看，全是好事。但好事多，不見得焦慮少。過去，我們提到商業(yè)，腦子里蹦出來的第一個詞是“競爭”。而現(xiàn)在，你還來不及擺好姿勢和競爭對手廝殺，用戶就已經(jīng)變成另一個物種了。過去商業(yè)世界的主題是和對手競爭，未來商業(yè)世界的主題是追趕上用戶。

2017年，我逢人就問關于我們這一代人形形色色的焦慮，得到了各色各樣的答案。隨著時間的推移，所有的討論都逐漸聚焦到了以下6個問題上：

第一，我們不是強者，還能不能登上舞臺？第二，我們剛剛進場，怎么找到新玩法？第三，跟不上變化，會不會被淘汰？第四，中國經(jīng)濟增長會不會遇到天花板？第五，中國經(jīng)濟增長有沒有可持續(xù)性？第六，中國能否贏得良性的全球發(fā)展環(huán)境？

這6個問題，我不斷請教高人，我覺得我得到了階段性的答案。在這些問題和答案中，我也逐漸看清了我們這代人的機會。而這些機會，只有在中國才會發(fā)生，我把它稱之為——“中國式機會”。

中國正在從“追趕式”力量變成“溢出式”力量

我們先回答第一個問題，在大者越大、強者恒強的時代，還有沒有新玩家的舞臺？

沈南鵬告訴我，你看到的舞臺雖然更單調(diào)，但是你沒有注意到，舞臺本身正在變得更大。雖然聚光燈下的主角在膨脹，但是聚光燈外，在更大的舞臺上，有更多的角色在登場。

一部手機的平均價格是2000元，而一部汽車的平均價格至少能達到十幾萬元，所以智能汽車行業(yè)比智能手機行業(yè)大很多，這將會是一個幾十萬億的市場，這個領域一定會產(chǎn)生一批巨頭。和手機一樣，其中必有中國公司的身影。

再放眼那些新領域，從AlphaGo到AlphaZero，好像都在講述一個西方科技打敗東方智慧的故事。但同時，世界上最多的人工智能論文出于中國人之手。你說還有沒有機會？

“得到”作者劉潤問過我一個問題：你有沒有發(fā)現(xiàn)，今年的一些熱門公司來歷有點奇怪，這些公司都不是從一線城市發(fā)展出來的，是二三線城市的成功逆襲。

為什么這些成功的消費品牌反而誕生在二三線城市？這個問題有很多答案，但是所有的答案，都和中國獨特的國家稟賦有關，尤其是人口的分布結構。中國最大規(guī)模的人口聚集在二三線城市，他們更能代表典型的中國人的生活方式。一種消費品，無論是價格、消費習慣，還是供應鏈的成熟度，只有在這些城市被檢驗了、成功了，才有在更大范圍內(nèi)復制的能力。

舉個例子。2017年很多人都在談論喜茶。其實，還有一家叫做古茗。7年前，它在浙江臺州的一個鎮(zhèn)上開了第一家店，今年開到了第1200家店。它有什么訣竅呢？其實都是小知識。比如，在小鎮(zhèn)上開店，裝修不見得要多高大上，但燈一定要亮，要成為當?shù)氐穆窡?。?zhèn)上的燈光通常很暗，你的店特別亮，顧客就覺得這家店更好、更干凈。

在很多人眼中，這不是技術，不是創(chuàng)新，但不要忘了熊彼特的教導：“創(chuàng)新是解決問題的能力?！彼^創(chuàng)新并沒有什么捷徑，而要扎到最深的現(xiàn)實中去，遇到問題，解決問題。

商業(yè)世界有一些自古不變的樸素道理，比如貨真價實，價格公道，童叟無欺，對客戶誠信，做生意要賺錢等等，這可能就是下一輪崛起的創(chuàng)業(yè)者的群像。

過去40年，我們對于中國經(jīng)濟發(fā)展的基本認知是“火車跑得快、全靠車頭帶”，但是從2017年發(fā)生的樁樁件件來看，中國已經(jīng)分明是一組動車，每一節(jié)車廂都有動力。如果靠火車頭，車廂越多，車速越慢；而在動車組，車廂越多也就意味著動力單元越多，速度反而不會慢下來。

過去每一步成功，我們都把它解釋為勇氣、智慧和膽略。但現(xiàn)在，很多發(fā)展似乎是順理成章、水到渠成、自然生長的，是中國國家勢能的一種“溢出效應”，像高山滾石一樣，就這樣傾瀉出去了。中國正在從一種“追趕式”的力量變成一種“溢出式”的力量。

創(chuàng)業(yè)公司要想崛起 沒有流量怎么玩

既然機會有的是，在這些機會里，以前的玩法還管用嗎？會有什么新的玩法？

這兩年，有一家公司快速崛起，叫快手。2016年年底，快手的日活躍用戶大概是三千多萬；2017年12月，它的日活已經(jīng)過億。

這是什么概念？按照任何標準，它都已經(jīng)是最大的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之一。我問宿華（快手CEO），這是為什么？他給我講了一個故事：

有一個老頭兒，在快手上陪了我一年，每天晚上他都要表演一段拉二胡。有一天，我突然發(fā)現(xiàn)，不對啊，拉二胡一般都是右手持弓、左手握弦，而這位老人家是反的。兩種可能：一種他是左撇子，這個可能性比較??；還有一種可能，說明他是一個孤獨的老人，要么單身，要么老伴離婚或者去世。所以，他只能自拍。

這種生活其實一直都在，但是不可能被記錄下來，因為電視臺的攝影記者拍不過來。為什么現(xiàn)在可以被記錄？因為這些人每個人都有手機，而且在深山中都有網(wǎng)絡。

最難被互聯(lián)網(wǎng)世界連接的人、最難被記錄的人、那些社會末梢的人，就這樣因為短視頻被接入了這個時代，而快手這個連接器抓住了這個機會。每沖進一撥人群，就成就一撥連接器；每成就一撥連接器，就誕生一撥商業(yè)新物種。

過去，受互聯(lián)網(wǎng)影響，大家都覺得主流的商業(yè)打法應該是流量思維。一個網(wǎng)站需要更多的點擊，一個小店也應該開在人流密集的地方。但是這個詞背后是一種冰冷的心態(tài)。不論你是什么人，你在我的商業(yè)棋盤上就是一個數(shù)字，而不是一個活生生的人。流量，用一個統(tǒng)一的詞匯，掩蓋了互聯(lián)網(wǎng)世界的豐富性。

不能說流量思維錯了。過去20年，互聯(lián)網(wǎng)人口紅利爆發(fā)，大量的人從線下轉(zhuǎn)到線上，從真實世界移民到網(wǎng)絡空間，用“流量思維”來數(shù)人頭，圖進取，是一個不錯的策略。但現(xiàn)在不行了，流量越來越貴，而且都已經(jīng)被巨頭們壟斷。

一個新的創(chuàng)業(yè)公司要想崛起，沒有流量怎么玩呢？只好變玩法。

互聯(lián)網(wǎng)人的“狩獵采集時代”結束了，“農(nóng)耕時代”開始了。什么叫農(nóng)耕時代？就是圈一塊地，種一季糧，精耕細作，秋收冬藏。至于能圈多大，看你的本事，但是對這塊地上的每一棵莊稼，心態(tài)就不一樣了。他們不是點擊量，是活生生的具體的用戶，他們是你的衣食父母。

2017年，吳聲提出了一個詞，叫“超級用戶思維”。也就是說，因為新物種越來越多，商業(yè)打法出現(xiàn)了一種從流量思維到超級用戶思維的轉(zhuǎn)變。所謂的“超級用戶思維”，就是我不僅關心我有多少用戶，我更關心我有多少超級用戶。超級用戶模式雖然由美國人首創(chuàng)，但是中國市場正在賦予它更大的想象空間。

德魯克說過一句話，“企業(yè)的使命是創(chuàng)造并留住客戶”。但這就夠了嗎？不夠，超級用戶思維不止是營利模式變化，本質(zhì)上是一種商業(yè)文化的迭代。它還有一句更重要的潛臺詞：我希望你以我為榮。就像一個城市，不僅要提供生活的良好設施，還要提供生活在這個城市的榮耀感。

說到這里，我必須拿“得到”App舉例子。“得到”用戶是一群什么樣的人？一家硅谷著名的創(chuàng)業(yè)公司明確在它的招聘啟事里說，如果應聘者在“得到”訂閱過5個專欄，就可以直接進入面試。

面對這樣的用戶，我們不用做推廣，做推廣也沒有用，這樣的用戶是糊弄不了的。但是我們要做兩件事：第一，盡可能做讓用戶覺得長臉的事；第二，絕不給用戶丟臉。

如果沒有能力快速變化是否一定會被淘汰

都說這個時代變化快，如果沒有能力快速變化，是不是就一定會被淘汰呢？

要想回答這個問題，我們先來看2017年變化最快的一個地方，那就是新零售。它快到了什么程度？快到了沒有人明白它究竟是什么，所以，只好在老概念前面加了一個“新”字，管它叫新零售。

新零售的玩法和打法，2017年看來只是一個買棋子、做布局的階段，真正的好戲得2018年上演。

新零售說起來很玄乎，但其實本質(zhì)很簡單，就兩個字：效率，三個字：高效率，九個字：用一切手段提高效率，16個字：用一切手段全方位無死角地提高效率。

有的，在數(shù)據(jù)算法上下功夫；有的，在支付上下功夫；有的，在物流配送上下功夫；有的，在建倉策略上下功夫；有的，在創(chuàng)造場景上下功夫。不管什么功夫，站在消費者這頭看，本質(zhì)上都是讓你“想要就要，馬上就要”。在你的購買欲萌發(fā)時，就能完成支付；在你的購買欲消退前，就能完成送貨。

效率的提升就是這樣一點點挺進，當你意識到的時候，這一點一點的量變，已經(jīng)積累到把你的生活改變。

這是一場村村點火戶戶冒煙的戰(zhàn)爭。從人工智能、大數(shù)據(jù)、無人機、無人車、機器人，到你樓下的夫妻老婆店，全面被動員，分開走，一起打，打一場效率戰(zhàn)爭。

既然是效率戰(zhàn)爭就很簡單，找到貨更快，支付更快，送貨更快，不就行了？這么想你就把這場效率之戰(zhàn)想簡單了。還有更快的打法。你想過沒有，在人的腦子里，還可以繼續(xù)比拼效率。

去年，我們提出了一個概念“認知戰(zhàn)”。價格戰(zhàn)，不管多慘烈，仍然是靠產(chǎn)品本身賺錢，戰(zhàn)場仍然擺在商場里；而認知戰(zhàn)，戰(zhàn)場只在用戶的頭腦中。價格戰(zhàn)的目的，是消費者仔細權衡之后選擇我；認知戰(zhàn)的目的，是消費者只知道我。價格戰(zhàn)的目的，是在比較中勝出；認知戰(zhàn)的目的，是不存在比較。

速度、速度、速度，從貨逼近人的速度，支付的速度、送貨的速度到認知的速度，其實只是想問一個問題：這么強調(diào)效率、速度，演化這么快的領域，真的把那些不趕時髦的人甩出去了嗎？

前幾年，幾乎所有人都在談互聯(lián)網(wǎng)沖擊，大家都深陷在所謂的轉(zhuǎn)型焦慮中。但是在2017年，連一個水果攤都被微信、支付寶拽到了線上，還有什么互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的問題？

2017年，不管你原來有什么認知，什么處境，有沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，不管你是一個傳統(tǒng)超市，還是一個夫妻老婆店，都被資本，被阿里系、騰訊系的力量，用投資、并購、地推、補貼的方法拉上了轟隆隆的戰(zhàn)車。

2017年，有一個詞大熱，叫“賦能”。這個詞的發(fā)明人，阿里學術委員會主席、湖畔大學教務長曾鳴說：“贏得未來的制勝法寶，不在于你擁有多少資源，而在于你能調(diào)動多少資源?！?/p>

調(diào)動不屬于你的，組織外的資源的方式是什么？就是你原來不能，但是我有辦法讓你能，所以，你才會聽我的調(diào)動。這就叫“賦能”。反過來，我是一個小創(chuàng)業(yè)者，我怎么調(diào)動阿里的資源呢？就是反過來接受它的賦能。

2016年，我們還在想，想個什么轍，我能變成一個帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)。而2017年，你還用想轍嗎？只要你握住來自比特世界的那只賦能之手，就已經(jīng)是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。還有什么轉(zhuǎn)型焦慮可言？就像在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)里，很多內(nèi)容生產(chǎn)者原本還在焦慮，怎么完成這一輪互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。但你們不知道的是，只要你有真才實學，像“得到”這樣的公司是多么饑渴地在尋找你。

這就是我們今天問出的第三個問題，“跟不上快速變化，是不是就會被淘汰？”

這個世界正在被迅速比特化、數(shù)字化。2017年，新零售不過是其中的一個縮影。過去，我們一直認為，比特世界是一個需要我們攀爬的山峰。但2017年，比特世界給我們開了一個大大的腦洞。原來它哪用你攀爬？它是主動匍匐到你的腳下，席卷你，拽住你，托舉你，賦能你。

過去幾年，我們受到互聯(lián)網(wǎng)思維、免費、共享、大數(shù)據(jù)、人工智能等概念的沖擊，一時恍惚，覺得這個世界下一秒就會變得陌生，我們會因此掉隊。但其實有兩個趨勢永遠不變——

第一，無論產(chǎn)業(yè)怎么演化，都是往效率越來越高的方向演化。所謂的新零售，不過就是讓更多的人，以更便宜的價格、更便捷的方式、更好的體驗，買到更豐富的商品。這一點，不可逆。

第二，分工會越來越細。讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，讓專業(yè)的人只做專業(yè)的事。越專業(yè)的人，就越不會被時代拋下。這一點，也不可逆。

中國經(jīng)濟增長 會不會遇到天花板

中國人口太多，資源太少，會不會發(fā)展空間不夠，后勁不足？說白了，中國會不會遇到增長的天花板？如果這個問題得不到回答，前面3個問題不管是什么答案都沒有意義。

2017年，我問遍身邊的朋友，哪個時刻你覺得很重要？外交學院世界政治研究中心主任施展老師回答說是10月20日。

那一天，坦桑尼亞批準了巴加莫約（Bagamoyo）港口項目。這個港口預計3年后建成，建成之后的吞吐量相當于現(xiàn)在非洲東部所有港口的總和。這是中國無數(shù)個海外建設項目中的一個，為什么這個港口很特別？

巴加莫約港口連接著坦贊鐵路。坦贊鐵路是上世紀70年代中國援建的項目，現(xiàn)在運行得并不理想。為什么？因為這條鐵路沿線沒什么大城市。但是，坦贊鐵路的兩側(cè)還有一個別名，叫“南方糧食走廊”?？筛厥?億畝，80%都沒有開發(fā)。

巴加莫約港口修建以后，這片地方就可以和全世界，尤其是和中國連接起來。那是什么結果？ 中國的耕地非常有限，大家都知道18億畝耕地紅線，這是確保中國糧食安全的底線。其中有5.5億畝耕地種玉米，這里面相當部分被用做飼料。

如果把這些飼料用地轉(zhuǎn)移到坦桑尼亞，用他們的5億畝土地來種中國需要的飼料。這并不會影響到中國人的糧食安全，最多對豬的糧食安全有點影響，但是中國就有可能騰出來幾億畝的土地。在這樣一種連接中，受益的絕不只是中國。

這件事情在提醒我們，今天的中國已經(jīng)不能局限在中國本身。剛才那個問題，中國會不會遇到增長的天花板？這個問題必須在全球的框架中才能找到答案。

2017年，我找到的答案來自于《超級版圖》這本書。它講了什么？講了真實的世界是什么樣的。

世界不再只是國與國的拼圖，而且是由基礎設施連通的網(wǎng)絡。世界不再是分散平攤的塊塊，而是連起來的點點和線線。世界越來越像互聯(lián)網(wǎng)。光占有，不連接，就是一個資源孤島，是沒用的。但如果把世界看成是點線網(wǎng)呢？那注意力就會放在基礎設施上，放在互聯(lián)互通上，放在塑造和維護供應鏈上。

《超級版圖》這本書提出了“拔河游戲”這個比方。美國和中國這兩個大國其實是走在兩個完全不同的模式中。美國人眼里的博弈，是一場拳擊比賽；而中國人正在進行的，是一場拔河游戲。

我們來看看這兩種博弈邏輯的區(qū)別：拳擊比賽是強者的競技，是有準入門檻的；而拔河游戲是所有人都可以參與的，人人都可以有貢獻。拳擊比賽以擊倒對手為目的；而拔河游戲只是想把供應鏈上高價值的部分拉過來。拳擊比賽取勝的關鍵是讓自己更強大；而拔河游戲取勝的關鍵是讓更多的人站到自己這一方。拳擊比賽的輸家必須離場；拔河游戲希望人人都不要松手。拳擊比賽之所以玩不下去，因為世界已經(jīng)越來越混為一體。

中國正在參與的拔河游戲的邏輯來看，所有國家的人口、產(chǎn)能、資源、資本和技術都共生在一條供應鏈上，休戚與共，誰也不能放手。拔河游戲里誰能獲得主導權呢？有經(jīng)驗的人都知道，胖子多的、肉大身沉的、心更齊的有優(yōu)勢。在拔河游戲里，人口規(guī)模、市場規(guī)模、產(chǎn)業(yè)規(guī)模就是決定性的因素。說到這你就會理解，為什么中國那么積極地去參與修建基礎設施、維護供應鏈，為什么積極倡導“一帶一路”。拔河游戲不關心什么是你的什么是我的，只關心價值的移動方向。

理解了拔河游戲你就會明白，中國和美國，這兩個世界上的大國，也許根本就不在一條賽道上競爭，甚至根本就不在同一幅地圖上競爭。它們看到的是兩種圖景，實踐的是兩套邏輯。

不要以為兩套邏輯，就一定有好有壞、有優(yōu)有劣。諾貝爾物理學獎得主尼爾斯·玻爾說，“一個深刻的真理的反面，可能是一個更深刻的真理?！?/p>

還記得我們剛剛提出的第4個問題，中國經(jīng)濟會不會遇到天花板？還記得我說的，如果這個問題得不到回答，前面3個問題不管是什么答案都沒有意義。在國境線構成的世界里，在拳擊比賽的規(guī)則里，這個問題好像很嚴峻。但是在由供應鏈構成的互聯(lián)互通的世界里，在拔河游戲的規(guī)則里，這個問題根本就不存在。

我們的黃金時代會結束嗎

中國經(jīng)濟的可持續(xù)性如何？這個問題之所以如此重要，是因為它看起來很宏觀，但是它關乎到我們每一個人的選擇。好像一直有一個聲音說，中國的發(fā)展模式并不獨特，所以持續(xù)性并不好。

這種聲音中最典型的，就是日本學者提出的“雁陣模型”。簡單說就是：“隨著成本提高，產(chǎn)業(yè)會在不同國家之間轉(zhuǎn)移?！?/p>

日本承接美國的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，亞洲四小龍承接日本，中國承接亞洲四小龍。所以，21世紀初，中國才成了“世界工廠”。任何一個國家，都只是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的中轉(zhuǎn)站而已。

這里面有兩層意思：第一，中國在雁陣中永遠也不會是領頭雁，你雖然規(guī)模大，但是你干的是低端產(chǎn)業(yè)，是別人轉(zhuǎn)給你的。第二，隨著中國各項成本的提高，“世界工廠”的地位遲早要交出去。這就是可持續(xù)性問題。

你不覺得嗎？過去幾十年，中國人確實一直生活在這樣的焦慮中——雖然我們的經(jīng)濟在增長，但是我們各項成本也在上升，產(chǎn)業(yè)會不會轉(zhuǎn)移出去？我們的黃金時代會不會就要結束？

到了2017年，回頭一看，過去10年，中國勞動力成本上升了5倍，已經(jīng)接近于發(fā)達國家水平。但是，制造業(yè)向中國集中的趨勢仍然沒有減緩。說好了的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移呢？中國為什么還沒有掉到那個預言中的大坑里？

2017年，外交學院世界政治研究中心主任施展，給了我這一年最大的一次思想沖擊。我第一次見到他，關于中國到底是什么，中國為什么會有今天的成就，中國到底有沒有前途，中國在世界上的真實角色是什么，他跟我講了4個小時。我打斷他，問了一個問題。他說，別急，你的這個問題20分鐘之后我會說到。

這個解釋的核心著眼點在于，這一輪產(chǎn)業(yè)向中國的轉(zhuǎn)移，到底是西方國家不愿意干了，轉(zhuǎn)到中國來？還是他們干不了，轉(zhuǎn)到中國來？

施展引入了看這個問題的新維度。過去幾十年，世界產(chǎn)業(yè)演化的速度在發(fā)生變化。第一次產(chǎn)業(yè)革命的典型產(chǎn)品是火車，第二次產(chǎn)業(yè)革命的典型產(chǎn)品是汽車，這次產(chǎn)業(yè)革命的典型產(chǎn)品是手機。一部手機買了之后，能用多長時間？大概1年，大多數(shù)人就已經(jīng)更新?lián)Q代。

從產(chǎn)業(yè)演化速度的角度，也許我們能給出答案。當智能手機出現(xiàn)的時候，諾基亞最引以為豪的是，在所有手機廠商中，它是擁有自己完整生產(chǎn)線的最大廠商。這意味著它對生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)都有把控力，綜合成本控制能力是最強的。

但智能手機的基本需求是什么？是創(chuàng)新。而諾基亞的龐大生產(chǎn)線，意味著它的創(chuàng)新能力一定是被抑制的。因為生產(chǎn)線是按照之前產(chǎn)品的需求設計的，想創(chuàng)新，整條生產(chǎn)線都得調(diào)整，成本極高。所以，諾基亞是怎么死的？是被它沉重的肉身拖死的。

當西方國家進入創(chuàng)新經(jīng)濟的時候，出現(xiàn)了一個急迫的需求：必須把生產(chǎn)流程外包，把生產(chǎn)流程轉(zhuǎn)型的成本全部甩給別人，只做觀念層面的創(chuàng)新，不停地以今日之我否定昨日之我。

以前時代的創(chuàng)新，基礎是技術，技術本身構成競爭壁壘；但今天這個時代，創(chuàng)新的基礎是觀念，觀念本身很容易被抄襲，所以它的競爭壁壘是自己的創(chuàng)新速度。只要我的速度比你快，你就永遠只能追趕而無法抄襲。

舉個例子，在皇家御膳房里，你要想把菜做得好，皇上高興，你就只能專攻一門，比如說，只做川菜，手藝越來越精，10分鐘就能上一道水煮魚，這叫專業(yè)化帶來的有效率。但是，皇上突然變口味了，改吃法餐，你就傻眼了，這叫專業(yè)化帶來的沒彈性。你看，高效率和高彈性是矛盾的。

在制造業(yè)領域，誰能化解這對矛盾？當今世界，只有中國能夠做到。

中國企業(yè)的高度分工到了什么程度？一個簡易打火機，28個零件，在浙江的一個村子里，被分成28個專業(yè)廠家生產(chǎn)，然后再組裝。1塊錢的打火機，成本可以壓到1毛。專業(yè)化到極致，效率也達到極致。

但與此同時，無數(shù)家極度專業(yè)化的中小企業(yè)還密集地湊在一起，形成了一個龐大高效的供應鏈網(wǎng)絡。他們彼此之間是互相配套的關系。上游需求一變，這種配套關系可以迅速重組，確保彈性。

為什么只有中國能做到？這里既有“命”的成分，也有“運”的成分。所謂“命”，就是中國獨有的稟賦，其他國家想學也學不去，那就是中國的超大規(guī)模性。所謂“運”，就是中國在特定的時間點上，恰好踩對了節(jié)奏。

投資人王煜全對未來的全球分工有一個判斷——美國科技、中國制造、全球市場。何帆從另一個角度也解釋過這件事：中國承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的時候，國際貿(mào)易的性質(zhì)已經(jīng)發(fā)生了變化。此前國際貿(mào)易是“產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易”，而中國參與的國際貿(mào)易更多的是“產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易”。

什么叫產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易？中國人上世紀80年代干過的，用十幾億條褲子換一架飛機，用成品換成品。什么是產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易？美國蘋果公司要生產(chǎn)iPhone，供應鏈遍布全球，而中國分擔其中的一部分。

中國非常容易打開這個缺口，會利用自己的超大規(guī)模性優(yōu)勢和兼具效率、彈性優(yōu)勢，在這個機會窗口里開疆拓土，攻城略地。規(guī)模不再只是規(guī)模，規(guī)模本身就是能力。

中國的獨特優(yōu)勢是什么？中國是兼具效率和彈性的供應鏈網(wǎng)絡。所以，中國成為世界工廠不是全球制造業(yè)轉(zhuǎn)移的其中一站，而是最后一站。

中國一直是世界秩序的自變量

我們還有一個問題要關心，中國能不能營造一個良性的全球發(fā)展環(huán)境？

我們一直在講中國機會很多，中國增長還沒遇上天花板，中國的優(yōu)勢很獨特。你一家獨大，別人怎么辦？別人過不好，我們也好不了。我們能不能和世界建立良性關系？換句話說，我們未來的全球角色是什么？

在《樞紐》這本書中，施展有一個很重要的判斷：“中國一直是世界秩序的自變量?！笔裁词恰白宰兞俊?？就是它一變化，系統(tǒng)就變化，它的變化是參與到系統(tǒng)的生成和演化中的，這種大塊頭的因素就是自變量。中國這個超大規(guī)模的國家，就是世界系統(tǒng)的自變量。

總有人說，中國很倒霉，我們買什么什么貴，賣什么什么便宜，這似乎是中國的一個軟肋。你一旦把思考角度轉(zhuǎn)過來看，世界缺不了中國。這就是自變量的地位。

自變量只是說明你的重要性，還不能說明你在全球結構中的位置。這個位置不是爭來的，是世界格局演化逐漸形成的對中國的一種需求。

上世紀80年代中期，西方經(jīng)濟迎來一個繁榮的周期。但是，在西方這一輪繁榮的同時，恰恰是非洲現(xiàn)代歷史上最為悲慘的10年。因為西方國家的經(jīng)濟結構發(fā)生變化，他們已經(jīng)進入了創(chuàng)新經(jīng)濟的時代，超過70%都是第三產(chǎn)業(yè)，對原材料的需求沒有那么強烈。這和以原材料出口為主的欠發(fā)達國家之間，出現(xiàn)了巨大裂縫。

這個裂縫誰來填？上個世紀90年代答案揭曉，是中國。理解這個過程，我們就理解中國的全球角色了。

西方國家已經(jīng)沒辦法和欠發(fā)達國家直接形成經(jīng)貿(mào)循環(huán)，中國是全球經(jīng)貿(mào)循環(huán)有效運轉(zhuǎn)的必須結點。這不是什么推演，這是已經(jīng)發(fā)生的事實。中國正在變成全球經(jīng)濟體系的十字路口，是資源、信息、資本在全世界流動的必經(jīng)之路，是世界的路由器，也是施展這本書的名字——樞紐。

作為樞紐，我們向原材料產(chǎn)地國家輸出資本、制成品、基礎設施和就業(yè)機會。作為樞紐，我們向西方發(fā)達國家，提供形形色色的工業(yè)品和創(chuàng)新落地的機會。

中國2016年對非洲的直接投資總額為361億美元，占非洲吸引外國直接投資總額的39%，世界第一。這不是簡單的投資，而是在非洲建設鐵路、公路、電信等基礎設施，把非洲的礦山、農(nóng)田、村鎮(zhèn)和全球連接起來。

站在西方的角度看，他們通過中國投放秩序；站在欠發(fā)達國家的角度看，他們通過中國分享全球化帶來的繁榮。這就是中國的樞紐作用。