全民營(yíng)銷期待被“收編”

初霽

【事件】

近日，美的地產(chǎn)舉行“智美家”平臺(tái)發(fā)布會(huì)，宣布開啟地產(chǎn)營(yíng)銷全新的全民營(yíng)銷模式。值得關(guān)注的是，該做法在全國(guó)所有樓盤同時(shí)鋪開以及全線傭金高達(dá)1%。

【述評(píng)】

全民營(yíng)銷平臺(tái)目前已成為房企銷售的一個(gè)重要利器，也成為房企與一些獨(dú)立的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人合作的一種模式。

根據(jù)今年8月碧桂園發(fā)布的公告稱，截至今年7月31日，碧桂園鳳凰通APP注冊(cè)用戶人數(shù)超600萬(wàn)，推介數(shù)量超150萬(wàn)人次，匯聚碧桂園超800個(gè)上線項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)房源，通過(guò)APP平臺(tái)銷售業(yè)績(jī)突破1100億元。公告強(qiáng)調(diào)，鳳凰通也成為碧桂園今年前7月銷售額突破三千億中功不可沒(méi)。

另?yè)?jù)萬(wàn)科官方信息稱，萬(wàn)科分享家于2016年9月正式上線，已有用戶近65萬(wàn)，累計(jì)成交金額超700億元，為用戶發(fā)放傭金8000余萬(wàn)元。截至2017年年中，分享家已覆蓋60個(gè)城市，上線在售項(xiàng)目304個(gè)。

美的地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，智美家未來(lái)希望打造成為美的地產(chǎn)的移動(dòng)銷售中心，客戶可以直接在線上找到匹配的房源。

全民推薦平臺(tái)似乎已在大多數(shù)主流房企間逐步鋪開，在全民營(yíng)銷平臺(tái)上，成功分享房子給親朋好友，并在有效期內(nèi)成交，推介者即可獲得通常為1%的傭金，甚至有些還可以享受額外的購(gòu)房?jī)?yōu)惠特權(quán)。這種模式更像是內(nèi)部員工推薦獎(jiǎng)以及“老帶新”獎(jiǎng)勵(lì)政策的延伸，對(duì)于急需回籠資金的房企而言，這種方式無(wú)疑可以有效提高來(lái)訪客戶的數(shù)量和質(zhì)量，并對(duì)冷熱項(xiàng)目起到一定的調(diào)節(jié)作用。

然而，市場(chǎng)上現(xiàn)行的全民營(yíng)銷政策也不盡相同，例如不同平臺(tái)的傭金結(jié)算、推薦有效期、推薦有效性認(rèn)定的具體細(xì)則并不完全一致。對(duì)于購(gòu)房者而言，要想自己享受“全民營(yíng)銷”的傭金，首先通過(guò)房企的平臺(tái)，了解各項(xiàng)細(xì)則。

值得提醒的是，現(xiàn)行法律對(duì)全民營(yíng)銷的利益保護(hù)尚有欠缺，個(gè)人推介傭金是否需要繳納個(gè)人所得稅、繳納比例為多少等實(shí)操問(wèn)題仍有待規(guī)范。筆者以為，若僅把全民營(yíng)銷作為一時(shí)的輔助銷售手段，那么此舉的意義無(wú)外乎“雙十一”前的一張店鋪優(yōu)惠券；而若把全民營(yíng)銷視為行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨，那么與之配套的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、法律法規(guī)就應(yīng)當(dāng)盡快出臺(tái)完善。

只有通過(guò)立法，將全民營(yíng)銷模式正式“收編”，才能對(duì)于現(xiàn)行中介行業(yè)形成壓力，迫使其非要在信息和服務(wù)上有所見長(zhǎng)，未來(lái)才有把握與全民營(yíng)銷相抗衡。