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    不吃全魚

    2018-03-12 19:37:18知會(huì)
    領(lǐng)導(dǎo)文萃 2018年3期
    關(guān)鍵詞:全魚文光蝦米

    知會(huì)

    20世紀(jì)80年代,高文光在天津開了一家經(jīng)營五金機(jī)電的小公司,憑著“一盒螺絲釘也要送貨上門”的精神,慢慢越做越大。

    公司的客戶基本都是批發(fā)商,慢慢被養(yǎng)懶了,當(dāng)員工送貨上門時(shí),還要幫他們把貨擺上貨架,甚至直接讓員工把貨送給用戶,也就是說,這些批發(fā)商根本不用做什么,直接賺取差價(jià)。公司的員工對(duì)此很有意見,但高文光卻說:“客戶越懶,咱們?cè)接酗埑浴!?/p>

    有一次,一個(gè)員工又被批發(fā)商指派直接給用戶送貨,他計(jì)上心來,拿出名片給客戶說:“要不以后你直接從我這兒拿貨吧,省去批發(fā)商的環(huán)節(jié),價(jià)格肯定更便宜?!睂?duì)方一聽很高興,兩人一拍即合。

    員工興高采烈地把這件事報(bào)告給高文光,可萬萬沒想到,得到的不是表揚(yáng),卻是一頓臭罵,還明確說以后誰也不許做這件事!

    大家非常不理解,高文光說:“如果天下的錢都讓你賺走了,別人都沒錢了,你還賺誰的錢?”

    這就是高文光的經(jīng)營理念——不吃全魚。

    不吃全魚,不僅是經(jīng)商之道,也是為人之道。

    有人說:“財(cái)富如水,一杯水,你可以獨(dú)享;一桶水,你可以放在家中;但如果是一條河,你就要學(xué)習(xí)與人分享?!?/p>

    這個(gè)世界,大魚得活,小魚也得活,蝦米也得活,各有各活著的招。如果蝦米沒有了,小魚怎么活?沒有小魚了,大魚怎么活?這么簡單的道理,有些人就是想不通,非要通吃,結(jié)果就是什么也沒吃著。

    (摘自《啟迪與智慧》)endprint

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