一個(gè)浙江商人立下的 22 條規(guī)矩，值得借鑒！

1、堅(jiān)持看CCTV-1新聞聯(lián)播

要想把握經(jīng)濟(jì)命脈，必須關(guān)注政局，新聞聯(lián)播圖文并茂，有聲有色，著實(shí)為中國商人的最佳晴雨表；你可以不看財(cái)經(jīng)報(bào)道，也可以不看焦點(diǎn)訪談，如果你不是做石油和外匯的，甚至你都可以不去管類似9.11事件和中東局勢。

2、不要輕易相信合約或合同

哪怕合約讓你的律師看過了，公證處公證了都不要輕易相信。甚至當(dāng)你的客戶把錢已經(jīng)匯入你指定的賬戶以后你都必須確認(rèn)，這筆錢你能不能拿出來，能不能動？而合約以外的涉及到利益沖突的任何口頭承諾與解釋你都必須當(dāng)他是放屁，無論香還是臭，在對方兌現(xiàn)承諾以前都不要沉湎其中，更無論對方是誰。

3、你自己必須守信，一諾千斤，但對不守信的人例外

你確認(rèn)你一定能夠做到的事情你才可以承諾，但不要夸大其辭。你如果想一直做個(gè)商人，那么你必須樹立自己的信譽(yù)！雖然你可以不在乎外界對你的爭議甚至你也可以制造爭議，但你不能失去信譽(yù)，否則你就不是一個(gè)商人而是一個(gè)騙子。

信譽(yù)具體包括你如果和別人約了2：00見面，那么你絕對不可以1：50以前或者2：01以后出現(xiàn)，如遇交通堵塞或意外事件，那你必須及時(shí)通知對方，除非你出了車禍遇到空難昏迷不醒或者已經(jīng)死亡，否則你都沒有理由爽約、早到太早或遲到太遲。

而你的涵養(yǎng)則體現(xiàn)在對待對方不守時(shí)不守承諾的態(tài)度與包容等方面。而一旦當(dāng)你確認(rèn)對方是在為了利益而一再欺騙你，那么你對對方做出的一切行為都不過分，甚至你可以將計(jì)就計(jì)，反過來給他畫一個(gè)餅！

4、你能贏得起但你可能輸不起的生意最好不做

在做任何生意以前，你都必須考慮清楚，如果你輸了，那么你是否輸?shù)闷?，而不是去考慮你如果贏了會怎樣。輸不起的事情你最好別做！而考慮輸?shù)姆秶鷷r(shí)你也不要只考慮錢財(cái)方面。

作為一個(gè)商人，有些東西你永遠(yuǎn)都輸不起，包括你愛的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信譽(yù)。所以你必須在做任何生意以前，全面考慮清楚你究竟輸?shù)闷疠敳黄?，如果輸?shù)闷?，那么OK，你去義無返顧的做吧！

5、不要先期投入太多，給自己留夠底牌

不要把自己手里所有的牌全部亮出來，因?yàn)榕凭蛛S時(shí)會中途停止。而對方也隨時(shí)會出新的牌，不到最后關(guān)鍵時(shí)刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的贏家才是真正的贏家！

6、天下無事不可為，但商人有所為也有所不為

《菜根潭》上有句話說的好“毋以善小而不為，毋以惡小而為之”，說的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因?yàn)槔麧櫳倬筒蝗プ觯膊灰驗(yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)小就去做”。同樣在中國，違背法律的事情可以斟酌做，但違背道義的事情則堅(jiān)決不能做。

7、慎重選擇合作伙伴

無論是團(tuán)隊(duì)，還是個(gè)人，很多時(shí)候我們都渴望有能夠和我們一起聯(lián)手打天下的黃金搭檔，但親密戰(zhàn)友是一定要慎重慎重再慎重的選擇的。慎重是對彼此而言并非只針對單方，而親密戰(zhàn)友一定要符合下面這些前提條件才可以成為你的親密戰(zhàn)友：

其一，他和你一定需要在一個(gè)戰(zhàn)壕里一起戰(zhàn)斗過至少一年；

其二，在你沒有負(fù)他的前提下，他對你所說的每一句話他自己都能負(fù)責(zé)任；

其三，他必須是個(gè)實(shí)在而且能塌實(shí)干事的人；

其四，他考慮得更多的是你們之間共同的利益（無論是短期的還是長期的），而這個(gè)共同利益高于個(gè)人利益；

其五，關(guān)鍵時(shí)刻他沒有躲開更沒有出賣你，即使是在他能獲得比合作利益還大的利益情況下。五點(diǎn)缺一不可，否則彼此之間的合作不會長久。

8、不要在你的團(tuán)隊(duì)里有你家庭成員的影子

無論是你老婆還是你父母，都不可以在以你為核心之一的商業(yè)團(tuán)隊(duì)里有太多插手，因?yàn)橐阅銥楹诵闹坏膱F(tuán)隊(duì)接受的是你，而不是你的家庭成員。

在你的團(tuán)隊(duì)全體成員主動接受并邀請你的家庭成員成為你們團(tuán)隊(duì)一員以前，無論你的家庭成員是誰，有多大的本事，或者可以給你們的團(tuán)隊(duì)帶來多大的前進(jìn)幫助，都不能成為你讓你的家庭成員成為團(tuán)隊(duì)一員的理由。

而當(dāng)在你團(tuán)隊(duì)（三人或三人以上）里的異性成員一旦與你上了床，那么你必須考慮讓對方立刻離開這個(gè)團(tuán)隊(duì)，要么她（他）另謀高就，要么她（他）成為你的專職情人或者太太（老公）。總之，她（他）已經(jīng)不能繼續(xù)留在這個(gè)團(tuán)隊(duì)，所以在團(tuán)隊(duì)里不要隨便考慮和異性上床或者動情。

9、不要與和你有利益沖突的女人上床

無論誰會占誰的便宜，或者大家之間可以同時(shí)并行兩種關(guān)系，都不應(yīng)該與之上床，更無論這個(gè)女人有多性感，多煽情；這樣的女人包括：與你有生意往來的女人，在你手下工作的女人或者是你手下與同事的家眷，甚至是管理著你的政府機(jī)構(gòu)、職能部門里的女公務(wù)員，原因有二：其一，這樣的女人可以讓你死都不知道是怎么死的，其二你雖然是個(gè)商人，但另一半也不是出賣肉體的男妓。

10、不要給你的女人講你的商業(yè)細(xì)節(jié)

無論這個(gè)女人是你包了的娼妓、二奶，還是你眾多情人之中的一個(gè)更或者是你已經(jīng)結(jié)婚多年的妻子，你都應(yīng)該不和她們談你的商業(yè)細(xì)節(jié)：第一，你談了可能她們也不懂；第二，你談的商業(yè)細(xì)節(jié)里面會有能讓你入獄的內(nèi)容；第三，那涉及到商業(yè)機(jī)密；無論你有多少信任你的女人，都不應(yīng)該談太多和你有關(guān)的商業(yè)內(nèi)容；還有一個(gè)無須單列的商規(guī)就是千萬不要在夜總會歌廳等色情場所給小姐和應(yīng)招女郎發(fā)名片，一定要記?。?/p>

11、你可以行賄，但不要做污點(diǎn)證人到法庭去舉證

不管收受你賄賂的官員多么無恥，多么不夠意思，你只可以行賄而絕不可以去做污點(diǎn)證人到法庭舉證；除非你以后連半個(gè)商人都不想做了；而如果是你主動行賄，對方收受了而且也為你辦了事情，那你更不應(yīng)該由此來當(dāng)做能抓住對方小辮子的罪證要挾對方繼續(xù)為你頂風(fēng)開綠燈，也無論對方是政府官員還是執(zhí)法人員還是銀行官員甚至辦事人員的；最基本的，請客送禮吃飯洗桑拿甚至大到澳門游，這些感情投入都千萬不要單獨(dú)記小黑賬，而財(cái)務(wù)賬面上的處理也一定要不留痕跡。endprint