王淑娟：初心隨行

謝舒

她覺得“念初心”其實寓意挺好，“就相當(dāng)于隨時在激勵自己和員工，不要為了一些利益把我們的本心忘掉。”

王淑娟：四川省青川縣川申農(nóng)特產(chǎn)開發(fā)有限公司 董事長

“敲鐘女孩”

4年過去，“阿里上市敲鐘女孩”依然是王淑娟身上最大的標(biāo)簽，在公開場合，她首先會被這樣介紹。

2014年，阿里巴巴赴美上市，馬云邀請了8位阿里巴巴生態(tài)系統(tǒng)的參與者一起上臺敲鐘，王淑娟為其中一位。4年后，她再次站到阿里的舞臺上—受螞蟻金服之邀，參加在杭州舉辦的“阿里巴巴XIN公益大會”并作了發(fā)言。這一次，她有了螞蟻金服賦予的新身份：“最美尋蜜人”。

“尋蜜”是王淑娟創(chuàng)業(yè)8年來一直在做的事情，“尋蜜人”是她喜歡的身份。

王淑娟的家鄉(xiāng)在四川省廣元市青川縣，是2008年汶川地震受災(zāi)最嚴(yán)重地區(qū)之一。那場災(zāi)難讓家鄉(xiāng)變得滿目瘡痍，并帶走了她的爺爺?！疤貏e想為這里做點什么”是她最初的想法，尤其看到震后優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)銷路不暢，老百姓“抱著金飯碗受窮”時，“那種念頭就更強烈了”。

2010年，王淑娟從四川音樂學(xué)院教育專業(yè)畢業(yè)，放棄做老師的職業(yè)選擇，回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)養(yǎng)蜂?！拔耶?dāng)時以為養(yǎng)蜂最容易，而且青川唐家河自然保護區(qū)的野生蜂蜜品質(zhì)很高。”王淑娟說，爺爺家養(yǎng)蜂，做蜂蜜也可以把爺爺?shù)酿B(yǎng)蜂事業(yè)延續(xù)下去。

她創(chuàng)立了青川縣森花王氏蜂業(yè)，入駐“阿里巴巴”成都創(chuàng)業(yè)園，在淘寶網(wǎng)開設(shè)“青川縣森花王氏蜂業(yè)”網(wǎng)店。彼時，阿里巴巴在全國推廣“特色中國”地方館，王淑娟作為最早一批入駐“阿里巴巴”成都創(chuàng)業(yè)園的店主，因為了解電商，跟著青川縣政府一起在淘寶建立了青川館，銷售當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)品。

被阿里巴巴選為上市敲鐘人，似乎完全是一個意外，事實上，王淑娟至今也不清楚具體的緣由?！扒啻^的負(fù)責(zé)人說，有個美國記者要過來，讓我寫一篇自我介紹，我就寫了交給他，連他也不知道要干嘛用?！?/p>

不久王淑娟接到通知，她的簡歷通過篩選，作為回饋淘寶平臺上的網(wǎng)商，阿里邀請她去美國體驗免費的感恩之旅?！拔乙宦牼秃荛_心啊，我英語不錯，美國也沒去過，那就去玩玩兒唄。”王淑娟說，直到敲鐘前一晚，她才知道將和7位小伙伴一起代表馬云去紐交所敲鐘，“大腦一片空白，臺下的閃光燈不停地對著我閃啊閃”是她對此唯一的記憶。

但打向她的燈光并沒有停止閃耀?；貒肽甑臅r間里，王淑娟總是接到很多奇怪的電話，“有想來我們這兒上班的，有想讓我們?nèi)头龅?。”還有想讓她幫忙聯(lián)系馬云說自己有好idea的，“我當(dāng)時就崩潰了，我說我也沒有馬老板的電話，我有電話我也會跟他說我有個非常好的idea?！?/p>

積極的影響也顯而易見。不少關(guān)注者慕名而來，網(wǎng)店的關(guān)注度變高了?！坝泻芏噘I家都會私信問我的店是不是新聞里說的四川敲鐘女孩的店，一些不為大家熟悉的蜂蜜產(chǎn)品也開始有人主動來問。”

如今，王淑娟的網(wǎng)店沒有“敲鐘女孩”的任何廣告痕跡，但2015年四川農(nóng)博會，她還用過和馬云的合影作為招牌。“都是被團隊逼的。”王淑娟開玩笑說，團隊總是嫌棄她對資源的利用不夠充分。

2017年以來，王淑娟被選為廣元市第七屆政協(xié)委員，并先后獲得包括全國青年致富帶頭人、全國十大新農(nóng)人、四川省三八紅旗手、四川省“五一”勞動獎?wù)碌榷喾輼s譽，“沒想到會有那么多名頭在身上壓著，我們員工還教育我說，我都沒把這些名頭用起來，要好好反思，他們說有很多資源都可以幫我們好好賣貨?！?/p>

王淑娟并不情愿，她不希望這些名頭讓大家忽略了她在做的事情本身。早先“敲鐘女孩”的標(biāo)簽便帶給她不少壓力，“可能很多人覺得我們就是靠那個（敲鐘）出名的，其實我們是做了很多的事情才會被選中，他們就忽略掉這個點，掩蓋了我們的很多努力。”

念初心

從音樂專業(yè)轉(zhuǎn)行做農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)并不容易。早期，因為不懂養(yǎng)蜂技術(shù)，王淑娟虧了不少錢。她買了蜂群和蜂箱，往唐家河大山里“一扔”就沒再多管，半個月后去看，蜜蜂跑了一大半，“損失慘了?！蓖跏缇暾f。

她開始找準(zhǔn)位置，請專業(yè)師傅養(yǎng)蜂和收蜜，自己負(fù)責(zé)營銷。但因為非科班出身，營銷很快也遇到瓶頸。

2011年，王淑娟到澳大利亞迪肯大學(xué)攻讀傳媒專業(yè)的碩士研究生，“我想學(xué)學(xué)品牌推廣方面的內(nèi)容，也想看看國外最好的蜂蜜是怎么做出來的。”在澳洲兩年，她幾乎嘗遍了澳大利亞和新西蘭各種品牌的蜂蜜，發(fā)現(xiàn)從品質(zhì)而言，唐家河蜂蜜的營養(yǎng)成分一點不比國外高檔蜂蜜差，但品牌、包裝、產(chǎn)品附加值與之相比“不知差了多少檔次”。

“給我最大的感觸是，一定要把品牌做起來?！?/p>

但這條路也花了幾年時間才摸索明白。一度，王淑娟的思路是，農(nóng)產(chǎn)品就該走接地氣的路線，“清江源”作為曾經(jīng)的品牌主打土特產(chǎn)風(fēng)格，旗下唐家河蜂蜜和王氏土蜂蜜兩個系列也逐漸受到消費者青睞，2013年被選為“廣元市知名品牌”、2014年獲得消費者最喜愛的“十大四川特產(chǎn)品牌”稱號。而如今看來，王淑娟覺得它們“很low了”。

2017年，王淑娟和一個從意大利留學(xué)歸來的學(xué)設(shè)計的朋友合作，對方幫她梳理了整個公司的文化，做了一系列統(tǒng)一規(guī)劃。王淑娟毅然決然停掉“清江源”品牌，注冊“念初心”品牌，走中高檔路線?！安还猱a(chǎn)品，我們整個公司品牌的VI露出全部要實現(xiàn)—看到它第一反應(yīng)就是我們念初心的。”

今年，念初心和桃花源基金會合作了一款蜂蜜酒，取名“LO·LA”，包裝很小清新，每瓶520毫升，售價298元。王淑娟說，這款酒除了能讓蜂農(nóng)增收，還會有一部分銷售利潤返還給桃花源基金會保護地。這是王淑娟今后希望走的路線：開發(fā)蜂蜜衍生產(chǎn)品，“用公益的心態(tài)、科學(xué)的方法、商業(yè)的手段”讓蜂蜜走得更遠(yuǎn)。

品牌升級，產(chǎn)品升級，事業(yè)也在升級。

2017年8月，王淑娟開始建立青川中蜂文化觀光體驗園，準(zhǔn)備將產(chǎn)品和旅游結(jié)合，打造集養(yǎng)蜂、采蜜、觀光于一體的體驗區(qū)。她覺得，純粹生產(chǎn)產(chǎn)品已經(jīng)走不遠(yuǎn)了?！昂芏嘞M者更想有機會到你這兒來，看蜂蜜基地，體驗取蜜。”王淑娟計劃在觀光體驗園建立標(biāo)準(zhǔn)化蜂廠，集中化、科學(xué)化管理?！拔覀冎耙恢弊鲂∽鞣皇焦S，我不喜歡工業(yè)化廠房，一直想有一個自己的地方，有山、水、小房子，大家來了看蜂蜜的同時可以躺在那里聽聽流水聲，非常愜意的日子?！?/p>

觀光體驗園建筑面積8畝多，連帶周邊一百多畝山地，按照計劃，2019年5月前便能投入使用。王淑娟說，她想把這里做成一個網(wǎng)紅景點。

蜂巢老人

“2018阿里巴巴XIN公益大會”上，王淑娟展示了一張照片—一所木頭造的小房子坐落在山野間，矮舊失修。那是養(yǎng)蜂合作社一位蜂農(nóng)老人的家，他與王淑娟已經(jīng)合作了3年。

王淑娟說，以前每次去老人家都要開車兩小時，再走路1小時。今年5月，王淑娟發(fā)現(xiàn)老人搬家了，在山下重新修了一座房子，車直接可以開到。“我問，您修這個房子多少錢？他說20多萬，借了三四萬。然后他說今年蜂蜜一賣就沒有借款了?！蓖跏缇暧浀美先苏f這句話時發(fā)自內(nèi)心的驕傲，“這個驕傲非常符合我們的價值觀，我們做了這么多年的蜂蜜，一直想把山里的一個個空巢老人變成蜂巢老人，讓他們參與到養(yǎng)蜂這個行業(yè)，增加收入。”

2013年，為了保證蜂蜜質(zhì)量，王淑娟成立蜀蕊合作社，統(tǒng)一制作蜂巢、購買種蜂、統(tǒng)一管理，如今合作社的蜂農(nóng)發(fā)展到500多戶，2017年年產(chǎn)值超過3000萬元，有2.8萬余箱蜂群、3個中蜂繁育基地和18個中蜂養(yǎng)殖基地。2017年，在合作社之外，王淑娟和青川縣12個省級貧困村合作自建養(yǎng)蜂基地，為農(nóng)戶提供養(yǎng)蜂設(shè)備和技術(shù)，將這些貧困戶納入蜂農(nóng)群體。這些蜂農(nóng)中最年長的老人有90多歲，王淑娟說，他們一年的收入至少5萬元，最多能達(dá)到12萬到18萬元。

實際上，王淑娟一直用高于市場的價格向合作蜂農(nóng)收購蜂蜜，她不完全將之歸結(jié)于扶貧的目的。“我們盡量讓蜂農(nóng)賺更多的錢，我們成本會比別人高，但是我們對品質(zhì)把控比較嚴(yán)，不合格不收?！蓖跏缇暾f，這樣整體而言，其實成本反而降低，而且風(fēng)險也降低了，“蜂蜜品質(zhì)好，我們后期就不需要做特別處理，也不會面臨抽查不合格的風(fēng)險。”

王淑娟最開始并沒有專門想做扶貧，“養(yǎng)蜂這個行業(yè)在發(fā)達(dá)的、人多的地方養(yǎng)不起來，養(yǎng)蜂需要看蜜源植物、環(huán)境、水，選來選去合適的地方全在深山區(qū)，交通不便，就注定是貧困地區(qū)?！彼屯乱黄鹑ド钌嚼狭謱ふ颐墼?，總能遇到一些家境貧寒的小孩和老人，“就很想幫他們一把，我們就發(fā)朋友圈，碰到朋友也會聊到，就讓朋友來幫助?！本瓦@樣慢慢開始幫扶之路。

青川作為曾經(jīng)的地震重災(zāi)區(qū)，到這里開展公益項目的企業(yè)和個人不少，久而久之，有人會通過朋友找到王淑娟，讓她幫忙介紹需要幫助的對象。也有人給她出點子，讓她從中收取費用，或者交換資源?！拔揖陀X得很煩。”王淑娟說，她一直把做公益看成做公司的一部分，凡是到青川做公益項目找她幫忙對接和策劃，“我們一分費用都不收，還會幫他們聯(lián)系學(xué)校，對接幫助的小朋友，這個過程其實我覺得挺開心的?！?/p>

除了對接公益資源，王淑娟和員工也做一些具體的公益項目。他們和阿里巴巴合作，接手了阿里員工公益“樂橙”在青川的項目，幫助青川孤兒、留守兒童，扶持當(dāng)?shù)仉娚贪l(fā)展。她還帶著員工一起資助青川小學(xué)生成立棒球隊，陪他們訓(xùn)練，到省里參加比賽。

王淑娟收養(yǎng)了很多流浪狗和流浪貓，養(yǎng)在家里和辦公室，最多的時候有30多只。她開玩笑說，這是考核員工是否有愛心的重要標(biāo)準(zhǔn)，有愛心才能一起做公益，“新員工報到第一件事情是去遛狗，喜歡小動物的人基本上愛心也不會少吧?！?/p>

公司品牌取名“念初心”，王淑娟本來并沒有賦予其深遠(yuǎn)的意義，“就是我喜歡初心，初心被注冊了，我就在辦公室念了一天初心初心初心，小伙伴被念煩了，說不如就叫念初心得了?！钡髞碛X得“念初心”其實寓意挺好，“就相當(dāng)于隨時在激勵自己和員工，不要為了一些利益把我們的本心忘掉。”