新形勢(shì)下電力市場營銷模式與新型電價(jià)體系分析

王晶晶 李徐來

摘 要：在我國目前電力市場的新市場形勢(shì)下，我國有關(guān)電力部門已經(jīng)對(duì)電力資源實(shí)現(xiàn)了有效的資源分配已經(jīng)整合。由此，本文首先將會(huì)介紹對(duì)我國目前電力市場營銷模式的特點(diǎn)，緊接著闡述我國的電價(jià)體系，最后分析新形勢(shì)下背景的電價(jià)體系。

關(guān)鍵詞：新形勢(shì) 資源整合 新型電價(jià)體系

中圖分類號(hào)：F426.61 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3791（2018）08（c）-0103-02

推動(dòng)我國產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展，要?dú)w功于近些年來電力市場的迅猛發(fā)展，而電力市場的發(fā)展又與新型營銷模式與新型電價(jià)體系的發(fā)展密不可分的，并且，這三者為我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了較大的貢獻(xiàn)。根據(jù)這個(gè)情況，本文將會(huì)對(duì)我國新形勢(shì)下電力市場營銷模式與新型電價(jià)體系進(jìn)行分析，進(jìn)而推動(dòng)未來新形勢(shì)電力市場的有力發(fā)展，提升電力市場的更新水平。

1 我國電力市場的營銷模式特點(diǎn)

我國電力市場為了滿足各種各樣的客戶群體的需求，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)，在我們國現(xiàn)階段電力市場新型電價(jià)體系和營銷模式的情況下，實(shí)現(xiàn)對(duì)電力資源的有效整合，并且需要充分調(diào)查不同客戶的基本消息，如經(jīng)濟(jì)信用狀態(tài)、客戶年齡情況以及客戶平均用電量等。不同客戶有各種各樣的用電狀態(tài)，針對(duì)以上情況，需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的創(chuàng)造相對(duì)應(yīng)的電力產(chǎn)品和服務(wù)，為了能更加滿足客戶的各種需求，在加大產(chǎn)品服務(wù)的多樣性和人性化的前提下，為客戶在價(jià)格上提供一定程度的優(yōu)惠。在新世紀(jì)經(jīng)濟(jì)時(shí)代高速發(fā)展的現(xiàn)在，市場的各個(gè)行業(yè)競爭日益激烈，電力行業(yè)如果要想保證公司的穩(wěn)定發(fā)展以及熟練、有效地、把握客戶資源，就必須充分地發(fā)揮規(guī)劃性、靈敏性、多樣性的服務(wù)理念。

2 新形勢(shì)下的營銷模式

2.1 大客戶交易模式

我國目前電力市場新形勢(shì)的營銷模式下，作為一種重要的市場交易模式——電力公司和大客戶之間的直接交易，交易程序十分簡便操作起來十分靈活。隨著市場經(jīng)濟(jì)在中國的迅速發(fā)展，電力公司首先需要對(duì)自身資源合理配置之后，通過與大客戶的交易才能實(shí)現(xiàn)新形勢(shì)背景的電力市場的完美內(nèi)涵。而且，大客戶也從有關(guān)部門管制交易的模式開始轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌瞿Ｊ?，最后在電力公司的推?dòng)下升級(jí)為營銷模式。在我國電力市場改革的進(jìn)程里，大客戶直接交易模式是極為重要的一步，該模式有效地將電力交易關(guān)系中的需求與導(dǎo)向平衡，不但為我國客戶提供了大量的電力服務(wù)和產(chǎn)品資源，并且大力地推動(dòng)了我國電力行業(yè)的發(fā)展。為了防止電力客戶信息出現(xiàn)混亂的情況，電力公司之間在不干涉已經(jīng)平衡好相互的需求關(guān)系前提下，行業(yè)可以建設(shè)一個(gè)相互交流和交易的中介平臺(tái)，將電力資源配置有效化達(dá)到最大。

2.2 次級(jí)電力市場的交易模式

從客戶匹配的情況來看，大客戶直接交易模式相對(duì)于次級(jí)電力市場交易模式具有許多不確定性。次級(jí)電力市場也叫二級(jí)電力市場。因此，為了修復(fù)電力市場交易機(jī)制以及防止某些電力風(fēng)險(xiǎn)，可以建立次級(jí)電力市場的交易模式平臺(tái)。在該交易模式下，一般普遍認(rèn)為初級(jí)市場是發(fā)電公司與用電客戶之前電力權(quán)力的有償交換，初級(jí)市場是屬于長期的用電交易市場，初級(jí)市場同于一級(jí)市場。于是次級(jí)市場很容易想到是被歸于電力公司與消費(fèi)者之間短期需求的平臺(tái)。為目前我國電力市場交易提供有效的信息服務(wù)，并且推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)時(shí)代新形勢(shì)下電力市場模式的創(chuàng)新，得益于次級(jí)市場交易平臺(tái)的建立。我國現(xiàn)階段電力市場交易消息發(fā)展離不開電力公司的各種信息服務(wù)。

3 電力營銷新形勢(shì)的新型電力價(jià)格體系

3.1 價(jià)格體系的區(qū)別化

在電力市場營銷新形勢(shì)背景下的新型電力價(jià)格體系中，電力公司的種類因?yàn)槭袌霾煌瑺I銷模式環(huán)境而被不斷拆分。電力公司通過分析電力市場上的不同需求情況，制定不同的營銷模式策略，來實(shí)行可以滿足不同客戶需求的服務(wù)產(chǎn)品。根據(jù)研究理論以及常識(shí)可以知道，電力市場的各個(gè)子市場的環(huán)境是有區(qū)別的，由此，電力公司在對(duì)服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)和定價(jià)的情況下是有區(qū)別的。因此，電力公司應(yīng)該科學(xué)地分析客戶的實(shí)際用電情況和電費(fèi)數(shù)據(jù)，將自己的客戶進(jìn)行等級(jí)分類，針對(duì)高等級(jí)客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不同等級(jí)對(duì)應(yīng)不同等級(jí)的服務(wù)。

3.2 電力公司新型能源混合電價(jià)體系

隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，不同于20世紀(jì)，人們?nèi)缃竦挠秒娦枰呀?jīng)不局限于僅僅在照亮空間，人們都在追求越來越高的生活質(zhì)量，用電目的也越來越個(gè)性化。既要滿足人們不同的用電需求，又要做到節(jié)能環(huán)保，緊跟國家對(duì)綠色環(huán)境經(jīng)濟(jì)的號(hào)召，社會(huì)上各種各樣的混合發(fā)電形式接踵而來，如地?zé)岚l(fā)電、潮汐發(fā)電等。但是，局限于技術(shù)發(fā)展已經(jīng)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，各種各樣的新型發(fā)電方法還處于初級(jí)階段。因此，這些發(fā)電形式是很難擁有穩(wěn)定的客戶資源，并且很難得到社會(huì)的廣泛認(rèn)可。對(duì)此，如何推進(jìn)新型發(fā)電資源的發(fā)展壯大以及將其與電力公司有限相結(jié)合成了許多人需要思考的問題。

3.3 間接回應(yīng)服務(wù)體系

在目前國內(nèi)外的理論研究以及實(shí)踐中，間接回應(yīng)服務(wù)體系是可以有效提高電力資源經(jīng)濟(jì)，也可以為用電安全提供安全保障的可行體系。但是，同樣局限與資源以及經(jīng)濟(jì)條件，我國現(xiàn)階段并沒有充分發(fā)揮并利用該體系，由此浪費(fèi)了許多相應(yīng)的電力資源。講解回應(yīng)體系首先是需要有龐大的電力客戶前提，通過電力公司之間的聯(lián)系，進(jìn)行對(duì)電力資源的有效配置。這么做可以讓電力公司也就是銷售電力的主體獲取利潤，也可以推動(dòng)新能源發(fā)電形勢(shì)的發(fā)展，更為重要的是能夠保障用電電網(wǎng)的安全運(yùn)行。電力公司只有完善對(duì)客戶的服務(wù)機(jī)制的建設(shè)并且在已有基礎(chǔ)上進(jìn)行改革創(chuàng)新，將間接資源有效整合，再依據(jù)用電客戶的需求彈性，這樣才能實(shí)現(xiàn)對(duì)資源的有效配置與推廣，將更具多樣性、科學(xué)性的服務(wù)帶給客戶。

4 結(jié)語

本文在對(duì)我國電力市場新形勢(shì)的背景下，對(duì)電力市場營銷模式以及電價(jià)體系進(jìn)行了分析。以此為基礎(chǔ)，分別對(duì)我國電力市場的各種模式以及3種新型電力價(jià)格體系的研究。以上研究可以看出，在新形勢(shì)下的電力營銷模式中，大客戶的直接交易模式是最有效并且最有利于我國電力市場的長足發(fā)展，相對(duì)的，次級(jí)電力市場的交易模式對(duì)我國的短期電力市場發(fā)揮著那個(gè)有利，二者相輔相成缺一不可，而電力的現(xiàn)貨市場的交易模式又是以大客戶直接交易模式和次級(jí)電力市場交易模式為基礎(chǔ)發(fā)展而來的。在我國電力市場新形勢(shì)下的新型電力價(jià)格體系下，區(qū)別化的電價(jià)體系將電力公司的客戶進(jìn)行科學(xué)合理的分類，以此為依據(jù)提供不同等級(jí)的服務(wù)。電力公司的新能源混合電力價(jià)格體系可以促進(jìn)新能源發(fā)電形勢(shì)的發(fā)展，而間接相應(yīng)服務(wù)體系則實(shí)現(xiàn)了對(duì)客戶和電力資源的雙重有效配置。

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