• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    周其仁:優(yōu)秀企業(yè)家如何把潛在用戶變成客戶?

    2018-03-06 00:29
    財(cái)經(jīng)界·上旬刊 2018年2期
    關(guān)鍵詞:企業(yè)家美的機(jī)器人

    我們經(jīng)過這么多年高速增長,明顯滿足不了的需求看不到了,什么是潛在需求?優(yōu)秀的企業(yè)家會(huì)一直琢磨這個(gè)事情,會(huì)把潛在需求開發(fā)出來,把潛在用戶變成客戶。做企業(yè)搞創(chuàng)新,兌付成本,要把用戶放到前頭來,要成為企業(yè)家日思夜想,加以琢磨的對(duì)象。而所謂的新技術(shù),是用來解決問題的,不是為新而新的,為新而新把握不住新到什么程度最好的問題,會(huì)迷失方向。

    企業(yè)必然會(huì)遇到“成本詛咒”問題

    美國等已陷入經(jīng)濟(jì)困境的老工業(yè)區(qū)給我們后工業(yè)化國家?guī)砟男┧伎迹窟@里面包含一定的經(jīng)濟(jì)邏輯,這個(gè)邏輯就是我們每天打交道的成本曲線。我們的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)就是以本博利,沒有不花錢的事情,所有成本降了后還會(huì)升上來,降到最優(yōu)點(diǎn)后在邊際上一定會(huì)升起,無一例外,對(duì)于一個(gè)人、一個(gè)家庭、一個(gè)地區(qū)、一個(gè)國家都是如此。

    我很佩服任正非,他最厲害的地方是哲理好,他說所有的中小企業(yè)最后都會(huì)死,我們?cè)谂ψ屗硭酪稽c(diǎn),向死而生。所有物質(zhì)最后都要解體,除非有對(duì)沖的東西放進(jìn)去,經(jīng)濟(jì)活動(dòng)兌付成本,成本線降了,但是升起來的時(shí)候企業(yè)又會(huì)有新的挑戰(zhàn)。因?yàn)闊o數(shù)企業(yè)在競爭降低成本,無數(shù)企業(yè)在跟成本上升做斗爭,誰把成本控制得高一點(diǎn),誰就有可能出線。

    優(yōu)秀的企業(yè)家懂得開發(fā)潛在需求

    為什么創(chuàng)新很重要?因?yàn)槭澜缭谧?,所有要素供?yīng)在變,市場需求在變,如果我們不能以變對(duì)變,就沒有辦法解決問題。每一位企業(yè)家沒有公開說不要?jiǎng)?chuàng)新,問題是創(chuàng)新僅僅就是“新”嗎?新的技術(shù)一定會(huì)在商業(yè)上成功嗎?新的材料一定會(huì)讓成本曲線抵抗住詛咒嗎?商業(yè)實(shí)踐告訴我們不一定。

    我國經(jīng)過這么多年高速增長,明顯滿足不了的需求看不到了。什么是潛在需求?比如說一把剃須刀,是在歐洲發(fā)明的,非常貴,因?yàn)槭且惑w的,所以需要?jiǎng)e人給你換刮刀,不能自己換。美國的工業(yè)革命特點(diǎn)就是把歐洲少數(shù)人的消費(fèi)品變成大眾消費(fèi)品,吉列先生發(fā)明了一次性瓶蓋技術(shù),后來把一次性概念引進(jìn)到這把刀上,這個(gè)刀片是一次性的,用一次換一次,因?yàn)橐淮涡?,所以制造成本非常低,買回來刀把,一個(gè)禮拜買一次刀片,原來買不起剃須刀的人就能買得起了。刀把和刀架定價(jià)準(zhǔn)則不一樣,刀把零利潤,你買了一刀把,每禮拜就會(huì)買我的刀片,雖然刀片單價(jià)便宜,但毛利率高,這種方式成為很多行業(yè)后來打新市場的招數(shù)。

    我們要知道什么叫客戶?買我東西的人叫客戶,但是很多人沒有買我的東西,卻要用這個(gè)東西,這是用戶,用戶由于一定限制可能現(xiàn)在還用不起我的東西。優(yōu)秀的企業(yè)家會(huì)一直琢磨這個(gè)事情,會(huì)把潛在需求開發(fā)出來,把潛在用戶變成客戶。做企業(yè)搞創(chuàng)新,兌付成本,要把用戶放到前頭來,要成為企業(yè)家日思夜想,加以琢磨的對(duì)象。

    從佛山案例看如何挖掘潛在需求

    我們所謂的新技術(shù),是來解決問題的,不是為新而新的,為新而新把握不住新到什么程度最好的問題,會(huì)讓人迷失。從市場的角度,佛山有非常多接地氣的、實(shí)實(shí)在在的企業(yè)家,他們能找到創(chuàng)新的方向。

    第一個(gè)是利迅達(dá)。利迅達(dá)原本是做鋼材生意的,怎么會(huì)變成機(jī)器人公司?它原來的車間里也沒有機(jī)器人,現(xiàn)在變成擁有很多機(jī)器人的領(lǐng)先企業(yè),主要做不銹鋼,這是佛山地區(qū)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),但是不銹鋼的加工過程,如果我們不靠近它,是不懂的。生產(chǎn)不銹鋼的工人隨著中國勞動(dòng)力市場和人口紅利的變化,越來越難招,招不到工人怎么會(huì)有貨?后來在歐洲尋找機(jī)會(huì)的過程中開始賣機(jī)器人,一下子成為一個(gè)機(jī)器人公司的領(lǐng)軍者,它對(duì)佛山制造業(yè)的貢獻(xiàn)巨大。

    利迅達(dá)的商業(yè)模式一推廣,發(fā)現(xiàn)不光是使用不銹鋼的工廠需要機(jī)器人,整個(gè)佛山地區(qū)和珠三角的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型都需要機(jī)器人,但是我們需要的機(jī)器人是中國制造業(yè)需要的機(jī)器人,跟歐美大批量生產(chǎn)出來的機(jī)器人之間不一定對(duì)得上,中間需要轉(zhuǎn)換,這個(gè)轉(zhuǎn)換就是需求。你也可以說利訊達(dá)沒有造機(jī)器人,無非就是中間者,但是從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度評(píng)價(jià),它的貢獻(xiàn)非常大,非常值得學(xué)習(xí)的就是把客戶的事看成是自己的事,然后開發(fā)出新的機(jī)會(huì)來。

    再看一個(gè)案例,佛山有一個(gè)團(tuán)隊(duì),為了一套廚房用具而組織一個(gè)團(tuán)隊(duì),深入十個(gè)省三十個(gè)城市兩千多戶人家去做訪問和調(diào)查,回來一分析發(fā)現(xiàn),產(chǎn)能過剩的產(chǎn)品已經(jīng)是市場上到處推銷的產(chǎn)品,還有很多沒有滿足用戶要求的。很多家庭主婦認(rèn)為,在中國燒菜,火的變化是一門藝術(shù),做一頓飯平均有27次彎腰去調(diào)火,彎慣了不覺得是問題,覺得是鍛煉身體,但是這個(gè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為這是一個(gè)痛點(diǎn),炒菜在中國廚房是經(jīng)常性的活動(dòng),當(dāng)要洗鍋換下一個(gè)菜的時(shí)候,火怎么調(diào)?這個(gè)團(tuán)隊(duì)做了大量的動(dòng)作分析和用戶行為分析,后來把藍(lán)牙設(shè)備加在了鍋上,遙控器在鍋把上。

    這個(gè)團(tuán)隊(duì)叫東方麥田,是一個(gè)工業(yè)設(shè)計(jì)公司,這家公司重新改變了我對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí),工業(yè)設(shè)計(jì)公司不僅僅是做產(chǎn)品外觀、營銷發(fā)布會(huì)、做廣告,還要深入到產(chǎn)品里頭,深入到產(chǎn)品工藝過程、制作工作、使用過程、消費(fèi)過程中,每一個(gè)過程都要設(shè)計(jì),都要用理性的理念重新研究怎么能夠讓消費(fèi)者用得更加舒服和便利,這就是潛在的需求。明面上的需求是灶、鍋、油煙機(jī),但有很多潛在的需求,需要去分析。

    當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)是非常潮的一個(gè)概念。寶潔的口紅是怎么賣的?放在貨架上讓消費(fèi)者去挑,晚上結(jié)算才知道紅的賣掉多少,紫的賣掉多少。經(jīng)過統(tǒng)計(jì)分析就知道,最受歡迎的口紅,上午十點(diǎn)就賣完了,商店不知道,工廠不知道,怎么對(duì)需求做出靈敏的反應(yīng)?后來寶潔用了無限射頻技術(shù),賣掉一個(gè)口紅有一個(gè)信號(hào),可以集成到后臺(tái),這樣信息捕捉就很及時(shí),這個(gè)概念一般化后,就變成了萬物互聯(lián)。這個(gè)例子是所有中小企業(yè)、銷售員、工程師、生產(chǎn)車間都有可能發(fā)現(xiàn)的,所以很多解決困難問題的力量就在我們周圍,問題是你能否挖得出來。

    飛魚電子商務(wù)有限公司的創(chuàng)始人年齡不大,但是經(jīng)歷的苦難是我聽過少有的,經(jīng)歷種種磨難后逼出一條路做電商,這個(gè)團(tuán)隊(duì)自己研究潛在客戶,首先如果這個(gè)產(chǎn)品是美的生產(chǎn)的就不去碰,其次太小的產(chǎn)品不值得做,淘寶上無數(shù)的產(chǎn)品做不出名堂,所以要做半大不小,大品牌沒有下手,但是有一定市場份額的產(chǎn)品,最后他們挑中北方用的加濕器。endprint

    我是北京人,北京干燥,冬天就開一個(gè)加濕器,研究一下加濕器可以列出好多痛點(diǎn),也許消費(fèi)者習(xí)慣了不覺得痛。比如說,加濕器要翻過來加水,加完水又翻過來,外觀上也比較難看。飛魚的這款加濕器從上頭加水,現(xiàn)在這家公司市場規(guī)模已經(jīng)非常可觀,證明市場里只要用心研究用戶潛在需求,就有可能對(duì)付“成本的詛咒”。所以飛魚電商做出了一款好產(chǎn)品,把原來不是自己客戶的人變成了自己的客戶。

    再比如精藝金屬股份有限公司,這家公司已經(jīng)上市了,我很佩服這家公司的老總,非常有見識(shí),做任何東西,都做得有過人之處,不行就改進(jìn)。很多家電都需要銅管,但是現(xiàn)有產(chǎn)品沒有辦法回收利用,他就帶頭研發(fā)這個(gè)關(guān)鍵部件,開發(fā)出可以回收再利用且符合環(huán)保要求的產(chǎn)品。

    他每次開發(fā)新產(chǎn)品,都要用到新的設(shè)備,如果制造商滿足不了,他就自己研發(fā)設(shè)備。而且,他還把自己研發(fā)生產(chǎn)出來的新設(shè)備再賣給對(duì)手,賣給其他制銅企業(yè)。

    我問他,你賣給競爭對(duì)手,他就可以提高生產(chǎn)效率,提高成本了,這樣你不吃力嗎?他說我就要這個(gè)吃力,因?yàn)樗?,我才能再往前走。他是把?duì)手當(dāng)客戶的,所以做商業(yè)活動(dòng),它永遠(yuǎn)會(huì)有更高的境界,你只要用心去研究和琢磨,就不會(huì)被那條成本曲線打垮。

    最后要講到美的,兩年前我去訪問美的董事長方洪波,印象最深的不是他將美的做得多么高大上,成為國家產(chǎn)業(yè)的一張名片,重要的是這個(gè)成績是怎么來的。方洪波接手美的以后,第一條重要經(jīng)驗(yàn)就是退掉六七千畝地作為研發(fā)資金;第二條是主動(dòng)把一些客戶讓給別人,停掉技術(shù)含量不高的產(chǎn)品。

    做這些事是不容易的,一條生產(chǎn)線就是一支隊(duì)伍,就是一些崗位和收入,他重新調(diào)整,手指不收攏,拳頭是打不出去的。珠三角地區(qū)有很多“雞肋”產(chǎn)業(yè),沒有多少收入,靠慣性在支配,因此要學(xué)美的,不值得做的事情要斷掉,這樣才能做新的、有意思的事情,廣東話叫“一雞死一雞鳴,一雞不死,一雞不鳴”,你讓一個(gè)更有競爭優(yōu)勢(shì)的雞叫,就要讓原來的雞停止叫,拖泥帶水的做法會(huì)妨礙中國制造業(yè)進(jìn)步。

    企業(yè)家要堅(jiān)守在創(chuàng)新鏈無可替代的崗位

    企業(yè)家有的是發(fā)明家,但大多數(shù)不是,企業(yè)家要搜索市場上有什么新技術(shù),為誰搜索呢?為潛在的客戶搜索,我不是為技術(shù)而技術(shù),也不是為新而新,新技術(shù)要解決問題,新要新得恰到好處,太新也是災(zāi)難。

    如果現(xiàn)有的技術(shù)沒有,就要組織研發(fā)來滿足潛在的需求,企業(yè)能抓得住這個(gè)需求的痛點(diǎn),然后要關(guān)注有什么新的應(yīng)用。創(chuàng)新是一個(gè)長長的鏈條,這個(gè)過程中需要有天才、有技術(shù)狂人,要有創(chuàng)客,要有各種角色,但是離不開企業(yè)家,因?yàn)槿绻麤]有企業(yè)家,眼花繚亂的技術(shù)最后不能變成產(chǎn)品,不能去滿足需求,它就不是經(jīng)濟(jì)活動(dòng),充其量只是一個(gè)純粹人類智力的表演。

    現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了這個(gè)現(xiàn)象,眼花繚亂的東西弄得我們心慌意亂,甚至讓人覺得非常焦慮。漫天亂飛的東西如果不落地,不變成有效產(chǎn)品,不源源不斷地開發(fā)客戶、用戶,是沒有多大意思的。

    三十年前客戶的要求很明顯,供應(yīng)嚴(yán)重不足,所以要敢為天下先,敢對(duì)明顯的需求做反應(yīng),企業(yè)就做起來了。今天新的情況是什么?明顯的需求都滿足了,潛在的需求正在源源不斷地產(chǎn)生,這中間永遠(yuǎn)有企業(yè)家不可替代的職能。

    美國經(jīng)驗(yàn):如何把“銹帶”變成“腦帶”?

    美國怎么對(duì)付“鐵銹地帶”的策略,真正值得注意的反應(yīng)方式是把“銹帶”變成“腦帶”,用腦力驅(qū)動(dòng)美國工業(yè)往更高的層次走。美國新的生產(chǎn)力在空間上都是這個(gè)布局,幾千家公司、國防部的訂單、地方政府,各種需求、金融、法律、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意湊到一起,跟象牙塔里發(fā)現(xiàn)那些原理的腦力活動(dòng)高頻互動(dòng),更迅速地把這些想法、認(rèn)知世界、自然界的規(guī)律,認(rèn)知人的心理的規(guī)律,所有的因果聯(lián)系轉(zhuǎn)成技術(shù)、產(chǎn)品、市場,這是美國真正值得注意的打法。

    還有一個(gè)美國的故事,是我在訪問美國高科技企業(yè)時(shí)受到的觸動(dòng)。有兩個(gè)盲人,通過吃電子冰棍看見世界。美國有一家公司利用科學(xué)家對(duì)視力研究的原理發(fā)現(xiàn),人的眼睛是一個(gè)通道,真正成像是在腦子,幾百萬人眼睛壞了,腦子沒壞,另外找到一個(gè)通道,他就能看見世界。這家公司發(fā)現(xiàn)人的舌頭底下最敏感,所以做成電子冰棍讓盲人含著,冰棍里有兩個(gè)攝像頭,3D的影像一進(jìn)去,就讓盲人看見世界了,這個(gè)產(chǎn)品在中國和美國的藥監(jiān)部門都已經(jīng)批準(zhǔn)上市,北京的生產(chǎn)基地已經(jīng)落地,應(yīng)該不到一年就可以量產(chǎn),北京的盲人學(xué)校已經(jīng)做過測(cè)試,盲人孩子第一次看見了色彩和文藝表演。什么意思?這都不是潛在的需求問題了,美國能從原理當(dāng)中找到新的技術(shù)方案,這點(diǎn)要特別引起重視。

    在佛山的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中,可以看到了中國制造的未來:一方面往潛在需求一步一步地深入進(jìn)去;另一方面為了滿足需求,改善企業(yè)組織,加強(qiáng)企業(yè)的響應(yīng)能力,發(fā)現(xiàn)、搜索新技術(shù),發(fā)現(xiàn)、利用新原理。而這其中,企業(yè)家永遠(yuǎn)夾在中間做兩方面的工作。

    (本文系根據(jù)周其仁教授在首屆中國制造論壇上發(fā)言整理)endprint

    猜你喜歡
    企業(yè)家美的機(jī)器人
    好美的霧
    “民營企業(yè)和民營企業(yè)家是我們自己人”
    閩籍女企業(yè)家共話“轉(zhuǎn)折” :善良、堅(jiān)持、靈動(dòng)
    環(huán)保企業(yè)家發(fā)展前景光明
    從打工妹到女企業(yè)家
    從打工妹到女企業(yè)家
    精品一区二区三区视频在线观看免费| 波多野结衣高清作品| 亚洲成人久久性| 国产99白浆流出| 精品不卡国产一区二区三区| 9191精品国产免费久久| 久久久久久久亚洲中文字幕 | 欧美日韩乱码在线| 我要搜黄色片| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放| 丰满乱子伦码专区| 九色成人免费人妻av| 日本精品一区二区三区蜜桃| avwww免费| 国产真实伦视频高清在线观看 | 午夜福利成人在线免费观看| 美女高潮的动态| 欧美日韩中文字幕国产精品一区二区三区| 高清日韩中文字幕在线| 丰满的人妻完整版| avwww免费| 成人三级黄色视频| 无遮挡黄片免费观看| 国产男靠女视频免费网站| 国产乱人视频| 日本免费一区二区三区高清不卡| 免费在线观看影片大全网站| 999久久久精品免费观看国产| 亚洲电影在线观看av| 在线观看66精品国产| h日本视频在线播放| 内射极品少妇av片p| 久久久久免费精品人妻一区二区| 欧美高清成人免费视频www| 看片在线看免费视频| 亚洲欧美日韩高清在线视频| 亚洲在线自拍视频| 国产久久久一区二区三区| 精品日产1卡2卡| 99久久综合精品五月天人人| 欧美中文日本在线观看视频| www国产在线视频色| 久久草成人影院| 首页视频小说图片口味搜索| 欧美黄色淫秽网站| 99久久综合精品五月天人人| 午夜免费观看网址| 亚洲精品亚洲一区二区| 老熟妇仑乱视频hdxx| 大型黄色视频在线免费观看| 亚洲精品亚洲一区二区| 村上凉子中文字幕在线| av天堂在线播放| 国产午夜精品久久久久久一区二区三区 | 欧美一区二区国产精品久久精品| 国产一区二区在线av高清观看| 久久久成人免费电影| 久久精品夜夜夜夜夜久久蜜豆| 十八禁网站免费在线| 淫秽高清视频在线观看| 最近最新免费中文字幕在线| 夜夜爽天天搞| 久久精品91无色码中文字幕| 国产精华一区二区三区| 麻豆国产av国片精品| 中文字幕精品亚洲无线码一区| 可以在线观看的亚洲视频| 国产淫片久久久久久久久 | 中文字幕人妻丝袜一区二区| 久久人人精品亚洲av| av在线天堂中文字幕| 午夜福利视频1000在线观看| 成人亚洲精品av一区二区| 波多野结衣巨乳人妻| 亚洲av免费在线观看| 波多野结衣高清无吗| 此物有八面人人有两片| 亚洲真实伦在线观看| av天堂在线播放| 亚洲国产精品sss在线观看| 日韩 欧美 亚洲 中文字幕| 中文字幕人成人乱码亚洲影| 啦啦啦免费观看视频1| 岛国视频午夜一区免费看| 变态另类丝袜制服| a级毛片a级免费在线| 偷拍熟女少妇极品色| 亚洲欧美一区二区三区黑人| 欧美在线一区亚洲| or卡值多少钱| 制服丝袜大香蕉在线| 十八禁人妻一区二区| 午夜精品在线福利| x7x7x7水蜜桃| 国产精品久久久久久久久免 | 国产一区二区激情短视频| 嫩草影院精品99| 国产亚洲精品久久久com| 久久久久性生活片| 欧美中文综合在线视频| 亚洲在线观看片| 中文字幕高清在线视频| 99国产精品一区二区三区| 在线观看66精品国产| 好男人电影高清在线观看| 亚洲乱码一区二区免费版| 一a级毛片在线观看| 热99在线观看视频| 国内揄拍国产精品人妻在线| 亚洲国产欧洲综合997久久,| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 久久久久国内视频| 操出白浆在线播放| 欧美另类亚洲清纯唯美| 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 免费在线观看日本一区| 日韩国内少妇激情av| 亚洲电影在线观看av| 国产免费一级a男人的天堂| 久久欧美精品欧美久久欧美| 国产一区二区在线观看日韩 | 午夜精品在线福利| 熟女人妻精品中文字幕| 欧美一级毛片孕妇| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美 | 91麻豆精品激情在线观看国产| 99久久精品热视频| 男女床上黄色一级片免费看| 天堂√8在线中文| 精品免费久久久久久久清纯| 色精品久久人妻99蜜桃| 好男人在线观看高清免费视频| 成人鲁丝片一二三区免费| 在线播放国产精品三级| 亚洲av成人精品一区久久| 欧美日韩国产亚洲二区| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| 日韩人妻高清精品专区| 国产不卡一卡二| 女生性感内裤真人,穿戴方法视频| 欧美激情在线99| 一区二区三区国产精品乱码| 精品国内亚洲2022精品成人| 国产伦一二天堂av在线观看| 1000部很黄的大片| 色在线成人网| 国产精品久久久人人做人人爽| 国产精品爽爽va在线观看网站| 岛国在线免费视频观看| 18禁黄网站禁片午夜丰满| 国产精品永久免费网站| 中文字幕av在线有码专区| 国产精品一区二区三区四区免费观看 | 一本精品99久久精品77| 99久久精品一区二区三区| 欧美+日韩+精品| 精品一区二区三区视频在线观看免费| 国产真实伦视频高清在线观看 | 久久精品国产综合久久久| 亚洲色图av天堂| 国产高清视频在线播放一区| 亚洲美女视频黄频| 欧美性猛交黑人性爽| 亚洲国产精品成人综合色| tocl精华| 成人亚洲精品av一区二区| 成人精品一区二区免费| 三级男女做爰猛烈吃奶摸视频| 亚洲av成人不卡在线观看播放网| 少妇丰满av| 亚洲狠狠婷婷综合久久图片| 免费看十八禁软件| 国产97色在线日韩免费| 欧美一级a爱片免费观看看| 国产精品亚洲美女久久久| 老汉色∧v一级毛片| 色综合亚洲欧美另类图片| 极品教师在线免费播放| 国产亚洲av嫩草精品影院| 亚洲av电影不卡..在线观看| 免费一级毛片在线播放高清视频| h日本视频在线播放| 欧美日韩黄片免| 亚洲真实伦在线观看| 欧美黄色片欧美黄色片| 亚洲欧美日韩卡通动漫| aaaaa片日本免费| 国产aⅴ精品一区二区三区波| 搡老熟女国产l中国老女人| 国产午夜福利久久久久久| 久久这里只有精品中国| 亚洲av日韩精品久久久久久密| 一本久久中文字幕| 婷婷丁香在线五月| 亚洲国产日韩欧美精品在线观看 | 中国美女看黄片| 亚洲一区高清亚洲精品| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 99视频精品全部免费 在线| 少妇人妻一区二区三区视频| 天堂√8在线中文| 一区二区三区免费毛片| 欧美3d第一页| 午夜免费男女啪啪视频观看 | 欧美又色又爽又黄视频| 热99在线观看视频| 听说在线观看完整版免费高清| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频| 成人18禁在线播放| 亚洲一区二区三区不卡视频| 一进一出抽搐gif免费好疼| 久久中文看片网| 午夜福利在线观看吧| 精品日产1卡2卡| 久久久久免费精品人妻一区二区| 麻豆久久精品国产亚洲av| 日韩 欧美 亚洲 中文字幕| 99国产综合亚洲精品| 欧美色视频一区免费| 级片在线观看| 天天一区二区日本电影三级| 波多野结衣高清无吗| 深夜精品福利| 国模一区二区三区四区视频| 欧美极品一区二区三区四区| 久久久久久久久中文| 亚洲精品在线美女| 男人舔女人下体高潮全视频| 国产高清有码在线观看视频| 桃色一区二区三区在线观看| 中文字幕高清在线视频| 国产高清视频在线播放一区| 99热只有精品国产| 啪啪无遮挡十八禁网站| 欧美成人免费av一区二区三区| 国产伦在线观看视频一区| 日韩人妻高清精品专区| 黄片小视频在线播放| 国模一区二区三区四区视频| 久久草成人影院| 韩国av一区二区三区四区| 国产乱人视频| 久久香蕉国产精品| 一本久久中文字幕| 亚洲第一电影网av| 757午夜福利合集在线观看| 国产精品久久久久久亚洲av鲁大| 麻豆国产97在线/欧美| 午夜福利视频1000在线观看| 日本在线视频免费播放| 亚洲av五月六月丁香网| 美女大奶头视频| 欧美一区二区亚洲| 色视频www国产| 亚洲不卡免费看| 黑人欧美特级aaaaaa片| 国产精品乱码一区二三区的特点| 成人国产一区最新在线观看| 欧美黄色片欧美黄色片| 午夜福利在线观看吧| 天堂影院成人在线观看| 欧美激情久久久久久爽电影| 好男人电影高清在线观看| 亚洲精品美女久久久久99蜜臀| 黄片大片在线免费观看| 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 国产黄片美女视频| 久久精品夜夜夜夜夜久久蜜豆| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 国产精品亚洲av一区麻豆| 国产亚洲精品一区二区www| 日韩精品青青久久久久久| 免费高清视频大片| 毛片女人毛片| 久久久精品大字幕| 久久精品91蜜桃| 久久精品国产清高在天天线| 嫩草影院入口| 日本三级黄在线观看| 女同久久另类99精品国产91| 亚洲,欧美精品.| 好男人在线观看高清免费视频| 国内精品久久久久精免费| 国产一级毛片七仙女欲春2| 深夜精品福利| 男人的好看免费观看在线视频| 在线播放国产精品三级| 欧美最新免费一区二区三区 | 久久精品国产亚洲av涩爱 | 亚洲国产精品久久男人天堂| 免费无遮挡裸体视频| 日韩欧美一区二区三区在线观看| 最近最新免费中文字幕在线| 日韩欧美国产在线观看| 午夜福利在线观看免费完整高清在 | 欧美乱妇无乱码| 日韩大尺度精品在线看网址| 在线观看av片永久免费下载| 亚洲精品国产精品久久久不卡| 一级黄片播放器| 好看av亚洲va欧美ⅴa在| av中文乱码字幕在线| 日日干狠狠操夜夜爽| 久久九九热精品免费| 国产在视频线在精品| 岛国在线观看网站| 12—13女人毛片做爰片一| 有码 亚洲区| 欧美丝袜亚洲另类 | 日韩欧美免费精品| 成人亚洲精品av一区二区| 亚洲av五月六月丁香网| 亚洲精品日韩av片在线观看 | 国产v大片淫在线免费观看| 在线十欧美十亚洲十日本专区| 国产精品香港三级国产av潘金莲| 欧美在线一区亚洲| 精品人妻一区二区三区麻豆 | 757午夜福利合集在线观看| 男女午夜视频在线观看| 亚洲内射少妇av| 操出白浆在线播放| 国产伦在线观看视频一区| 在线视频色国产色| 日日干狠狠操夜夜爽| 丰满人妻熟妇乱又伦精品不卡| 国产精品亚洲一级av第二区| 变态另类丝袜制服| 国产中年淑女户外野战色| 亚洲va日本ⅴa欧美va伊人久久| 亚洲成人中文字幕在线播放| 免费人成视频x8x8入口观看| 日本三级黄在线观看| 亚洲av二区三区四区| 亚洲,欧美精品.| 亚洲最大成人手机在线| 免费在线观看日本一区| 久久欧美精品欧美久久欧美| 亚洲av一区综合| 内地一区二区视频在线| 国内精品美女久久久久久| 淫秽高清视频在线观看| www国产在线视频色| 午夜两性在线视频| 亚洲精品美女久久久久99蜜臀| 女警被强在线播放| 欧美绝顶高潮抽搐喷水| 婷婷六月久久综合丁香| 国产精品嫩草影院av在线观看 | 不卡一级毛片| 少妇的逼好多水| 国产精华一区二区三区| 午夜精品一区二区三区免费看| 两个人的视频大全免费| 嫩草影院精品99| 中出人妻视频一区二区| 免费无遮挡裸体视频| 波多野结衣高清作品| bbb黄色大片| 波多野结衣巨乳人妻| 美女免费视频网站| 日韩欧美精品免费久久 | 人妻久久中文字幕网| 国产精品久久久久久久电影 | 欧美极品一区二区三区四区| 久久香蕉精品热| 久久精品影院6| 欧美黄色淫秽网站| av福利片在线观看| www.999成人在线观看| 女警被强在线播放| 亚洲国产精品合色在线| 国产精品三级大全| 一级作爱视频免费观看| 国产熟女xx| 欧美bdsm另类| 国产精品嫩草影院av在线观看 | 国产真人三级小视频在线观看| 夜夜爽天天搞| 国产色婷婷99| av中文乱码字幕在线| 欧美在线一区亚洲| 黄色丝袜av网址大全| av在线蜜桃| 国内毛片毛片毛片毛片毛片| 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 国产高清视频在线播放一区| av在线天堂中文字幕| 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 全区人妻精品视频| 亚洲内射少妇av| 桃色一区二区三区在线观看| 亚洲最大成人中文| 久久中文看片网| 热99re8久久精品国产| 内射极品少妇av片p| 草草在线视频免费看| 99精品久久久久人妻精品| 国产成+人综合+亚洲专区| 日本 av在线| 欧美日韩福利视频一区二区| 小蜜桃在线观看免费完整版高清| 久久国产乱子伦精品免费另类| 国产精品久久视频播放| 日韩大尺度精品在线看网址| 一级a爱片免费观看的视频| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| 日日摸夜夜添夜夜添小说| 国产一区在线观看成人免费| 国产亚洲精品久久久com| 免费一级毛片在线播放高清视频| 久久国产乱子伦精品免费另类| 日本一二三区视频观看| 欧美乱码精品一区二区三区| 精品国产三级普通话版| 一本久久中文字幕| 国产午夜精品论理片| 五月玫瑰六月丁香| 国产97色在线日韩免费| 亚洲中文字幕一区二区三区有码在线看| 国产伦人伦偷精品视频| 精品一区二区三区av网在线观看| 亚洲乱码一区二区免费版| 黄片大片在线免费观看| 亚洲国产日韩欧美精品在线观看 | 成年女人毛片免费观看观看9| 老汉色∧v一级毛片| 最近最新中文字幕大全免费视频| 淫妇啪啪啪对白视频| 无遮挡黄片免费观看| 亚洲最大成人手机在线| 日本熟妇午夜| 女生性感内裤真人,穿戴方法视频| 日本在线视频免费播放| 欧美+亚洲+日韩+国产| 久久精品91无色码中文字幕| 在线观看舔阴道视频| 少妇的逼好多水| 久久伊人香网站| 午夜影院日韩av| 久9热在线精品视频| 国产精品99久久99久久久不卡| 少妇熟女aⅴ在线视频| 桃色一区二区三区在线观看| 精品一区二区三区视频在线观看免费| 嫩草影院精品99| 午夜精品一区二区三区免费看| 精品久久久久久,| 在线观看日韩欧美| 又紧又爽又黄一区二区| 亚洲狠狠婷婷综合久久图片| 国产又黄又爽又无遮挡在线| 色噜噜av男人的天堂激情| 国产淫片久久久久久久久 | 亚洲国产精品久久男人天堂| 91字幕亚洲| 免费观看的影片在线观看| 欧美日韩瑟瑟在线播放| 亚洲精品国产精品久久久不卡| 精品久久久久久成人av| 一区二区三区激情视频| а√天堂www在线а√下载| 小蜜桃在线观看免费完整版高清| 免费电影在线观看免费观看| 美女高潮的动态| 亚洲专区中文字幕在线| 嫁个100分男人电影在线观看| 色老头精品视频在线观看| 成人特级av手机在线观看| 级片在线观看| 丁香欧美五月| 欧美日韩福利视频一区二区| 小说图片视频综合网站| а√天堂www在线а√下载| 成人精品一区二区免费| 宅男免费午夜| 久久精品国产99精品国产亚洲性色| 国内精品美女久久久久久| 欧美激情在线99| 国产亚洲精品av在线| 九色成人免费人妻av| 中文在线观看免费www的网站| 最好的美女福利视频网| 99在线视频只有这里精品首页| av天堂中文字幕网| 我要搜黄色片| 午夜免费男女啪啪视频观看 | 天天添夜夜摸| 国产高清三级在线| 婷婷六月久久综合丁香| 中出人妻视频一区二区| 91字幕亚洲| 午夜精品久久久久久毛片777| 婷婷精品国产亚洲av| 99国产综合亚洲精品| 成人一区二区视频在线观看| 久久中文看片网| 色尼玛亚洲综合影院| 搡老岳熟女国产| 成人鲁丝片一二三区免费| 欧美+亚洲+日韩+国产| 麻豆国产av国片精品| 一级黄色大片毛片| 亚洲黑人精品在线| 又黄又粗又硬又大视频| 少妇的逼好多水| 欧美日韩中文字幕国产精品一区二区三区| 精品午夜福利视频在线观看一区| 97碰自拍视频| 麻豆成人午夜福利视频| 国产精品1区2区在线观看.| 欧美激情在线99| www日本在线高清视频| 丰满乱子伦码专区| 成人欧美大片| 天堂√8在线中文| 久久人妻av系列| 宅男免费午夜| 黄色丝袜av网址大全| avwww免费| 国产v大片淫在线免费观看| 精品久久久久久,| 在线看三级毛片| 日韩欧美 国产精品| 99久久无色码亚洲精品果冻| 免费看光身美女| 观看美女的网站| 欧美日本视频| 色综合站精品国产| 啦啦啦韩国在线观看视频| 国产主播在线观看一区二区| 午夜激情欧美在线| 一个人看的www免费观看视频| 色吧在线观看| av女优亚洲男人天堂| 国产激情偷乱视频一区二区| 久久久久亚洲av毛片大全| 日本精品一区二区三区蜜桃| 欧美乱妇无乱码| 国产精品电影一区二区三区| 午夜福利在线在线| 岛国在线免费视频观看| 亚洲无线观看免费| 国产亚洲欧美在线一区二区| 99久久成人亚洲精品观看| 婷婷六月久久综合丁香| 精品99又大又爽又粗少妇毛片 | 久久人妻av系列| 黄片小视频在线播放| 日本一本二区三区精品| 色噜噜av男人的天堂激情| 99热这里只有精品一区| 色噜噜av男人的天堂激情| 黄色片一级片一级黄色片| 激情在线观看视频在线高清| 99久久无色码亚洲精品果冻| 搡老熟女国产l中国老女人| 国产91精品成人一区二区三区| 日韩欧美在线二视频| 午夜免费观看网址| 男女那种视频在线观看| 亚洲精品色激情综合| 久久久久久久亚洲中文字幕 | 亚洲精品粉嫩美女一区| 天堂av国产一区二区熟女人妻| 久久香蕉国产精品| 可以在线观看毛片的网站| or卡值多少钱| 91九色精品人成在线观看| 免费大片18禁| 成年版毛片免费区| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| 亚洲国产高清在线一区二区三| 精品欧美国产一区二区三| 日韩免费av在线播放| e午夜精品久久久久久久| 美女大奶头视频| 日韩欧美在线二视频| 午夜福利欧美成人| 内地一区二区视频在线| 精品国产美女av久久久久小说| 一本精品99久久精品77| 日韩欧美三级三区| 可以在线观看毛片的网站| 露出奶头的视频| 国产精品99久久久久久久久| 男女视频在线观看网站免费| 亚洲成人免费电影在线观看| 男人的好看免费观看在线视频| av在线蜜桃| 很黄的视频免费| 亚洲精品在线观看二区| 久久精品国产99精品国产亚洲性色| 一a级毛片在线观看| 老师上课跳d突然被开到最大视频 久久午夜综合久久蜜桃 | 欧美+日韩+精品| 91久久精品国产一区二区成人 | 美女黄网站色视频| 国产精品野战在线观看| 久久久精品欧美日韩精品| 伊人久久精品亚洲午夜| 午夜福利在线观看吧| 午夜福利在线观看免费完整高清在 | 免费一级毛片在线播放高清视频| 国产一区二区亚洲精品在线观看| 99久久99久久久精品蜜桃| 欧美成人性av电影在线观看| 久久国产精品影院| 国产精品精品国产色婷婷| 欧美激情久久久久久爽电影| 十八禁人妻一区二区| 午夜福利高清视频| 久久精品国产99精品国产亚洲性色| 一a级毛片在线观看| 久久人妻av系列|