陳子華
黨的十九大是一次總結(jié)過去、研判現(xiàn)在、謀劃未來的大會。當下,我們要通過學習十九大精神,引領(lǐng)農(nóng)信社健康快速發(fā)展,開創(chuàng)農(nóng)信工作的新局面。
嚴控不良資產(chǎn)風險
一是多措并舉,一戶一策,狠抓清收盤活,用螞蟻啃骨頭的精神消融不良資產(chǎn)這座大山。聯(lián)社領(lǐng)導班子要把不良貸款壓降、資產(chǎn)風險管控拿在手上抓,一方面,對全局要加強領(lǐng)導、協(xié)調(diào)、指導,另一方面,對金額較大的有問題的資產(chǎn)、對一些疑難雜癥要親自抓。二是加大不良資產(chǎn)沖銷核銷力度,做到應沖盡沖、應核盡核,為新增貸款騰出空間。三是嚴控新增貸款風險。堅決退出“兩高一?!?、房地產(chǎn)行業(yè)、平臺貸款等高風險行業(yè)產(chǎn)業(yè),重點投向龍頭企業(yè)、新型技術(shù)和高科技行業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)等;在擔保方式上,抵押物由單一的房地產(chǎn)抵押向多元化轉(zhuǎn)型;對重要客戶、重點企業(yè),做好風險集中暴露的處置和化解預案。
不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)
一是進一步強化營銷意識。要徹底解除營銷中的思想禁錮,克服畏難情緒和官商習氣,樹立咬定目標不放松的信念,腳踏實地、扎實有效地推進客戶營銷工作。二是建立全員營銷、分層營銷機制。立足自身實際,對重點客戶、潛在客戶進行梳理和分類,制定營銷戰(zhàn)略。如抓好新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體貸款營銷工作,以資中為例:全縣登記在冊的專合組織及專業(yè)大戶達998家,未登記在冊的種養(yǎng)大戶達2000余戶,合計3000余戶,如果30%有資金需求,每戶資金需求10萬元,則有資金需求0.9億元;抓好個體工商戶營銷工作,全縣個體工商戶2萬戶左右,如果有30%的客戶有資金需求,平均每戶資金需求5萬元,則有資金需求3億元;抓好外出務(wù)工人員營銷,全縣外出務(wù)工人員40余萬人,如果能營銷10%的外出務(wù)工人員,平均每人資金需求3000元,也有貸款需求1.2億元等。三是轉(zhuǎn)變考核模式。徹底轉(zhuǎn)變考核模式,將任務(wù)直接分解到人頭,切實做到人人頭上有任務(wù),實現(xiàn)多勞多得,少勞少得、不勞不得的考核模式。四是持續(xù)做好系統(tǒng)營銷。通過省、市、縣三級通力合作,批發(fā)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)、渠道建設(shè)各條線橫向聯(lián)動,資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)三位一體營銷,提升營銷能力。五是扎實做好優(yōu)質(zhì)、重點項目的客戶儲備,為業(yè)務(wù)拓展打下堅實的客戶基礎(chǔ)。
持續(xù)強化信貸管理
一是持續(xù)建立健全信貸運行機制。要全面落實信貸業(yè)務(wù)崗位制衡要求,科學審慎做好信貸業(yè)務(wù)分層授權(quán),全面推動公司、小微、消費信貸等不同業(yè)務(wù)分類管理,嚴格執(zhí)行省聯(lián)社大額貸款風險咨詢管理要求,盡職盡責開展貸前調(diào)查審查,提高上報資料質(zhì)量。二是加強隊伍建設(shè)。建立健全涉貸人員準入、培訓、評價等機制,推動崗位管理、薪酬管理、績效管理、培訓管理四大體系建設(shè),進一步提高涉貸人員的專業(yè)水平和職業(yè)操守。三是全面夯實信貸檔案管理等基礎(chǔ)工作,進一步完善檔案的交接、保管流程,逐步提升信貸檔案管理的有效性、規(guī)范性、完整性、合法性。四是持續(xù)樹立“合規(guī)穩(wěn)健、專業(yè)高效,盡職免責、失職問責”的信貸機制。嚴禁辦理化整為零、嚴禁借名冒名貸款,嚴格把關(guān)抵押物評估,審慎發(fā)放第三者財產(chǎn)抵押貸款。
大力推行普惠金融
農(nóng)信社要以十九大精神為指針,持續(xù)搞好服務(wù)“三農(nóng)”工作,緊扣農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革這根主線,適應農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的大勢,不斷優(yōu)化、提高全縣農(nóng)信社支持“三農(nóng)”發(fā)展水平。一是把支持農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)、支持現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)、農(nóng)村家庭農(nóng)場、大學生創(chuàng)業(yè)及電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展等支農(nóng)、惠農(nóng)工作推上新的高度。二是打好脫貧攻堅硬仗,充分發(fā)揮農(nóng)信社獨特優(yōu)勢,切實抓好以小額扶貧信用貸款為代表的各項金融精準扶貧工作,積極做好每年春耕送貸款下鄉(xiāng)工作,切實滿足貧困農(nóng)戶春耕生產(chǎn)所需物資、農(nóng)資。三是要繼續(xù)加大支持小微企業(yè)發(fā)展力度,深入分析研究小微企業(yè)融資特點,有針對性地創(chuàng)新金融產(chǎn)品,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,進一步提高小微企業(yè)服務(wù)效率。
嚴格依法合規(guī)經(jīng)營
圍繞黨的十九大指出要“健全金融監(jiān)管體系,守住不發(fā)生系統(tǒng)性金融風險的底線”要求,一是進一步建立健全各項制度,使員工經(jīng)營管理行為有章可循、有章可依、有章必依。二是進一步強化制度執(zhí)行力。務(wù)必嚴格遵守監(jiān)管新政,在政策允許的范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù),不得“闖紅線”。風險管理委員會和內(nèi)審部門要加強指導、檢查、監(jiān)管力度。三是加大對違規(guī)行為的處罰力度。必須加大違規(guī)處罰力度,對“不收手、不收斂”的違規(guī)者按照“盡職免責、違規(guī)必究”的原則,嚴格依照制度予以處罰。四是抓好案防安全工作,加強安防設(shè)施的管理,做好應急預案,提升防范能力;進一步強化案件風險排查,防范和杜絕各類案件發(fā)生。
堅持科技興社策略
一是深化對金融科技背景下電子銀行重要性和緊迫性的認識。目前各大銀行的電子銀行替代率普遍達到90%以上,可見電子銀行已成為金融競爭的主戰(zhàn)場。要充分認識電子銀行發(fā)展對于網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的意義,讓全體員工積極主動地開展電子銀行業(yè)務(wù)營銷并引導客戶使用。二是持續(xù)優(yōu)化電子銀行機具布局。三是要持續(xù)強化手機銀行的推廣營銷工作,抓好大堂日常營銷、精準營銷和線上綁卡,抓好年輕客群的培育。四是認真思考轉(zhuǎn)變經(jīng)營服務(wù)模式,釋放人力資源。根據(jù)網(wǎng)點轉(zhuǎn)型及電子機具的大量布放,加大對網(wǎng)點經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變,通過開展1+N或2+N模式,繼續(xù)收縮偏僻、業(yè)務(wù)量少、盈利能力差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點。
強化黨建引領(lǐng)作用
一是作為聯(lián)社黨委書記和“第一責任人”責任,要以省聯(lián)社“海納百川、五湖四海、任人唯賢” 的原則把好選人用人方向。二是謀大局。黨委班子必須成為經(jīng)營管理的行家里手,有敏銳的市場洞察力,有果敢的戰(zhàn)略決斷力,有堅忍不拔攻堅克難的推進力。三是定政策。我們的“全員營銷、末位淘汰、買單文化、考調(diào)進城、員工雙選”等政策的實施是推動發(fā)展、實現(xiàn)目標的主要手段,在新時期,要在繼續(xù)沿用有效的政策手段的基礎(chǔ)上總結(jié)經(jīng)驗。四是充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用,將黨建工作抓好、抓牢、抓實在。五是建立抓基層黨建工作責任制,形成黨領(lǐng)導一切,黨委書記親自抓黨建、黨委成員分工合作共同抓、基層支部分別抓的格局。六是開好民主生活會,開展批評與自我批評,廣納意見與建議,及時糾錯,正衣冠。七是推進黨務(wù)公開,暢通黨員參與黨內(nèi)事務(wù)、監(jiān)督黨的組織和干部。
落實行風建設(shè)要求
一是進一步加強黨風廉政建設(shè),明確紀委的監(jiān)督責任和能力單獨設(shè)立紀檢監(jiān)察室,落實崗位責任、強化監(jiān)督執(zhí)紀律。二是領(lǐng)導班子首先要以身作則,打通黨委班子與職工的交流通道。三是對全縣信用社營業(yè)網(wǎng)點的工作效能、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量等情況進行抽查或遠程監(jiān)控,集中整治發(fā)生在群眾身邊涉及“四風”和腐敗問題。四是以“三明三暗”線人制度為載體建立政風行風建設(shè)監(jiān)督機制,處理客戶投訴咨詢,提升服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。五是持續(xù)深化“陽光信貸”工程,切實規(guī)范金融服務(wù)收費、金融產(chǎn)品營銷、銀行卡業(yè)務(wù)等行為,認真處理客戶投訴咨詢,堅決糾正損害群眾利益的不正之風,進一步改進行業(yè)作風。
(作者單位:四川省資中縣農(nóng)村信用聯(lián)社)endprint