新國貨出海：為世界人民造手機

孫冰

中國手機品牌不僅在國內(nèi)市場徹底擊敗了世界巨頭，他們還有更大的野心。2017年是中國智能手機廠商加速國際化的一年，華為、小米、OPPO、vivo、聯(lián)想、中興、一加、金立、美圖……紛紛加碼海外市場。

隨著中國手機品牌整體實力的壯大和國內(nèi)智能手機市場增長的放緩，為了尋求更大的發(fā)展空間，海外市場逐漸成為中國手機廠商們的新戰(zhàn)場，顏值高、配置好、性價比高的中國手機已經(jīng)開始全面與蘋果、三星爭奪全球市場。

全球每售三部手機就有一部中國品牌

國際知名市場調(diào)研公司Counterpoint 近日發(fā)布了2017年度全球手機市場的最新調(diào)查數(shù)據(jù)，三星以21%的全球市場份額繼續(xù)領(lǐng)跑，蘋果占比12%排名第二，第三名是中國的華為，占據(jù)了10%的份額。第四名到第七名分別是中國的OPPO、vivo、小米和聯(lián)想，全球市場份額占比分別為8%、7%、7%和4%。Counterpoint的報告還指出，2017年全球每售出三部手機中，就有一部是中國品牌。

而在亞洲市場中，OPPO以15%的市場份額拿下了第一，vivo、小米排名第二、第三，三星則排到了亞洲第四，華為第五，而蘋果并沒有在榜中出現(xiàn)。Counterpoint的分析師認為，OPPO、vivo和小米在亞洲市場的優(yōu)異表現(xiàn)主要得益于其在印度的強勁銷售。

中國、美國、印度是全球三大智能手機市場，對于中國品牌來說，增長迅速又空間巨大的印度市場自然成為他們出海的第一站。印度市場正在經(jīng)歷從功能手機向智能手機的轉(zhuǎn)型期，中國正是在這個階段成就了這批智能手機品牌的崛起，制造商們希望在印度市場也能復(fù)制這個成功。

實際上，中國手機廠商在印度市場的打法與在國內(nèi)市場極為相似，OPPO和vivo 分別在印度擁有約7萬家零售商合作伙伴，并通過邀請具有號召力的代言人、贊助綜藝節(jié)目和體育賽事拉動銷售，而小米則靠線上渠道和高性價比吸引用戶。

來自國際市場調(diào)研公司Counterpoint和Canalys的最新數(shù)據(jù)顯示，2017年第四季度，小米在印度市場再次成為排名第一的智能手機品牌。同時，IDC最新的數(shù)據(jù)顯示，小米在印度與2016年同期相比增長率約為300%。小米目前在印度開設(shè)了13家小米之家，到2019年，計劃在印度開設(shè)100家小米之家。

當然，與中國經(jīng)濟往來頻繁，又有大量華人聚居的東南亞也是國產(chǎn)手機的另一大陣地。在泰國、馬來西亞、越南、印尼等地街頭，OPPO、vivo、華為、金立等中國手機銷售店鋪已非常常見。

國貨“出?！笨繉嵙?/p>

“這一兩年中國制造發(fā)生了翻天覆地的變化，中國已經(jīng)從中國制造逐步發(fā)展為中國智造。中國已經(jīng)進入了建立全球品牌的機遇期?！币患邮謾C海外營銷負責人告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者。

該負責人如是分析中國手機品牌紛紛“出?！钡脑?，“現(xiàn)在，中國手機廠商已經(jīng)發(fā)展得很成熟，在國內(nèi)積累了強大的實力，擁有非常豐富的經(jīng)驗。中國手機品牌在系統(tǒng)性能、硬件質(zhì)量、外觀設(shè)計、價格成本以及營銷手段等方面，已經(jīng)為品牌的全球化進程奠定了夯實的基礎(chǔ)?！?/p>

一加手機創(chuàng)始人、CEO劉作虎表示，作為來自中國的新興品牌，靠廣告營銷和渠道推廣來打開市場局面是很難的，最有效的方式就是靠良好的用戶口碑。而一加手機在海外市場就是靠“自來水”（不請自來的水軍，指自發(fā)地為某些東西做宣傳的人）帶紅的，這也讓一加收獲了“最會做海外市場的中國手機品牌”的評價。一加手機成立4年以來，目前有70%的市場份額來自海外市場。

無論是國際市場還是國內(nèi)市場，vivo在全球前五和國內(nèi)前三的手機品牌中，都是銷售增速最快的品牌。除了產(chǎn)品出海，vivo還在美國硅谷和圣地亞哥設(shè)立了海外研發(fā)中心，并且成為2018年及2022年兩屆世界杯全球官方贊助商?！绑w育無國界，與FIFA的合作對vivo國際化的幫助非常大，是一個非常好的契機。”vivo高級副總裁倪旭東表示。

在去年年底榮耀四周年的慶典上，榮耀總裁趙明宣布了榮耀新的全球化戰(zhàn)略，趙明表示，“在海外市場，我們最大的挑戰(zhàn)還是組織和人才能力上。榮耀成功最關(guān)鍵的就是靠‘產(chǎn)品+服務(wù)，運營商模式并不是我們第一選擇，我們希望借助靠互聯(lián)網(wǎng)與用戶直接溝通，這是榮耀能夠成功最重要的一點。”

成長的風浪不可避免

但“出海”并非易事，風浪在所難免。已經(jīng)全面開展國際化布局的華為正在與蘋果、三星一爭高下。在很多海外市場，運營商是主渠道，比如在美國市場，至少90%的智能手機是通過運營商渠道銷售。但是與運營商的合作關(guān)系要受制于眾多因素的影響。

華為曾數(shù)度想要拓展北美市場，但均因“安全”問題受阻，導致“美國夢”難圓。今年1月，華為與美國第二大運營商AT&T的合作又宣布告吹，原因是遭遇美國18名國會議員聯(lián)名致信抗議。

不過，為何中國手機廠商中興能在美國賣手機呢？目前，中興位列美國智能手機市場的第四名，主要原因也是與美國運營商的良好合作關(guān)系，中興是唯一一家和美國所有主流運營商以及地區(qū)性小運營商均有合作的中國廠商。而小米也正在與AT&T、Verizon等運營商洽談合作以拓展美國市場。

“這是我們必須承認和看到的一個事實?！眲⒆骰⒄f，中國品牌出海會遭遇兩大難題，一是信任壁壘，二是品牌影響力獲得認知還比較艱難。

而在劉作虎看來，要解決這兩個問題，沒有想象中艱難。首先是堅持用統(tǒng)一的國際標準打造一款世界級的產(chǎn)品。其次，光有好產(chǎn)品還不夠，中國品牌出海更需要輸出影響力和價值觀。就像上個世紀90年代的索尼、豐田，他們不僅改變了世界對日本制造的印象，更是把日本的匠心和匠人工藝帶到了世界，直到今天依然發(fā)揮著影響力。

“在消費升級的帶領(lǐng)下，中國和世界的選擇會是一樣的。中國企業(yè)要自信做自己，才能真正帶給世界夢想?！眲⒆骰⒄f。

責編：蔣莉莉endprint