螺螄殼里做出的“大道場”

李洪文++周六

新中國成立前，江蘇省宿遷市的東大街，有一戶姓宗的人家，當家人宗啟，在宿遷市郵局做個小職員，內(nèi)戰(zhàn)不斷、物價飛漲，宗家只是最底層的小市民，日子過得艱難。

但宗家的先祖威名赫赫，是南宋時期抗金的大將宗澤，身經(jīng)百戰(zhàn)，戰(zhàn)功卓越；宗啟的父親也不是一般人物，他曾經(jīng)當過東北王張作霖的財政部長。不過世事變遷，富貴繁華如云煙般漸漸飄遠了。

1945年11月16日，宗啟和妻王樹珍喜得一子，這個孩子就是宗慶后。

從小艱辛，吃盡生活苦

新中國成立后，為了給孩子們找一個好前途，宗家搬離了宿遷，來到了更好找工作的杭州。宗啟畢業(yè)于中國大學化學系，他決定端文化的飯碗，于是和幾個好友籌款辦了一所“求是初中”，可是教書的好時光沒多久，隨著運動的來襲，他被下放到農(nóng)村接受改造去了。

家庭重擔落在了王樹珍一個人的肩頭上，她靠著在私立新華小學教書的微薄工資，剛剛能養(yǎng)家糊口。懂事的宗慶后還好說，但兩個年幼的弟弟看到鄰家孩子吃零食會露出羨慕的神情。

這被王樹珍發(fā)現(xiàn)后，她將自己的三個兒子召集在一起，特別是把宗慶后狠狠地批評了一通：兩個弟弟不懂事，不代表你不懂事，以后別的孩子吃零食，必須馬上走開！

生活可以艱難，兜里可以沒錢，但人要活得有骨氣，在媽媽的教育下，宗慶后早早地懂得了自尊，學會了堅強。

為了讓宗慶后能有個好的前途，王樹珍舍近求遠，將他送到了師資力量更為雄厚的杭師附小讀書。宗慶后年紀雖小，卻深深理解母親的苦心，從上學起他的學習成績就優(yōu)秀，而且還比同齡人成熟。不久，他就當上了班干部，二年級的時候，宗慶后去另外一所學校讀書，又成了班上的中隊長。

讀完初中，懂事的宗慶后為了減輕家里的負擔，決定去考不收學費的師范學校，可是成績拔尖的宗慶后卻被告知，因為他家庭成分不好，沒有考師范資格。

1961 年，剛16 歲的宗慶后升學無望，做了一個決定——去打工，不管賺多賺少，至少能從家里帶出一張嘴，給父母減輕一點壓力。

雖然他一身的志氣，可是年小力薄。他從一個打工伙伴那里得到了一個令人振奮的消息：舟山有一個馬木農(nóng)場正在杭州招工。別的地方招工還看重家庭成分，但馬木農(nóng)場只要你是知識青年，條件可以放寬。

宗慶后和一群知識青年，來到了荒涼的馬木農(nóng)場，看著那一排排小房子，才知道：這農(nóng)場，以前是一個關(guān)押犯人的地方！

馬木農(nóng)場的生活條件實在太惡劣了，不僅居住條件差，吃得也不好，干的又是推土填石、曬鹽挑鹽一類的重體力活。那幫沒有吃過苦的知識青年們一個個叫苦連天，甚至有人悄悄離開了馬木農(nóng)場?？墒亲趹c后不管多苦多累，都是咬緊牙關(guān)，不吭一聲。

一年之后，他被評為“上山下鄉(xiāng)積極分子”。馬木農(nóng)場的書記準備推薦宗慶后進入工農(nóng)兵大學學習。這時，一個懷消息傳來：馬木農(nóng)場停辦了！

宗慶后等一干知識青年的勞動關(guān)系都被轉(zhuǎn)到了紹興的茶場。雖然紹興茶場地處山區(qū)，但比起馬木農(nóng)場，簡直就是天堂。宗慶后邊工作邊自學，傍晚收工，其他知識青年蒙頭大睡，或者喝酒打牌，宗慶后總是手捧書本燈下學到深夜。

宗慶后堅信，知識絕對能改變命運。

他學習的范圍很廣，有史書，有傳記，還有黑格爾的哲學書籍，最讓他愛不釋手的就是《毛澤東選集》，成功后的宗慶后不止一次說，自己在創(chuàng)業(yè)過程中，學用了好多毛選中的韜略，毛選讓他的思維方式有了脫胎換骨的改變。

從知青到推銷員，市場初試水

1978 年，從北京傳來了一個令人振奮的消息，下鄉(xiāng)的知青終于能夠返城了。這一年，宗慶后已經(jīng)34歲，成了一個差點兒被社會遺忘的大齡未婚男青年。宗慶后終于回到了杭州，因為沒有文憑，他并沒有接上母親小學教師的班，而是到杭州郵電路小學的一家下屬企業(yè)工農(nóng)校辦紙箱廠參加了工作。

宗慶后很快就成了該廠的供銷員。踏實肯干的宗慶后出手不凡，幾個月后就成了該廠搞供銷的主力，廠長為了獎勵宗慶后，就特意給他安排了一間臨時宿舍。

宗慶后白天超額完成廠里的工作，晚上一有時間，就躲在宿舍里看書。

遲來的愛情，終于眷顧了這個勤奮的年輕人。經(jīng)人介紹，他認識了施幼珍，情投意合的兩個人很快走進了婚姻的殿堂，女兒宗馥莉一年后出生了。

為了讓家人的生活得到改善，他從校辦紙箱廠先后跳槽到杭州光明電器儀表廠、勝利儀表廠，推銷電表、電扇。

螺螄殼里做道場

1982 年，經(jīng)歷了推銷的風雨，已經(jīng)歷練成為一個非常專業(yè)的銷售人才的宗慶后又被請回了工農(nóng)校辦紙箱廠當推銷員。杭州上城區(qū)教育局準備組建一個校辦企業(yè)經(jīng)營部，可是這個經(jīng)營部，是在螺螄殼里做道場，兩名工作人員，外加上他這個經(jīng)理，所賣的商品無非是針對學校學生的鉛筆、橡皮和作業(yè)本，但是當年的主管部門，卻將利潤指標定在了高高的 4 萬元，誰會干經(jīng)營部經(jīng)理？

宗慶后不僅要完成教育局定的4萬元指標，而且還要多創(chuàng)造6萬元的利潤。很多人都愣住了，三個人的校辦企業(yè)經(jīng)營部，一年想要完成 10 萬元的利潤指標，根本就是“天方夜譚”！

幾年推銷的經(jīng)歷讓宗慶后明白了一個道理：不要小瞧學生用品這等小生意，雖然利潤低，但鮮有人競爭，而且學生用品消費量特別大，一年完成 10 萬元的利潤指標，他還是有一定把握的。

宗慶后的手下是兩名女同事，取貨送貨這樣的重活，他自然要沖在前面。他還代理銷售冰棒、汽水等冷飲，這就是宗慶后經(jīng)常被人提起的一段經(jīng)歷——在杭州街頭賣冰棍。

“賣冰棍”是權(quán)宜之計，他創(chuàng)建飲品王國是從代理一種“中國花粉口服液”開始的，這種口服液是兒童營養(yǎng)保健品，廠家打出的經(jīng)銷口號是：改善兒童營養(yǎng)結(jié)構(gòu)，增強兒童體質(zhì)。

經(jīng)過對這種產(chǎn)品試銷后，宗慶后發(fā)現(xiàn)“中國花粉口服液”很受小朋友們的喜愛，于是他一口氣雇了30多名業(yè)務(wù)員，在短短三個月的時間里，成功地推銷出120 萬盒花粉口服液。

這讓宗慶后悟出了一個道理：與其代銷別人的產(chǎn)品，不如自己建廠，生產(chǎn)具有自主品牌的營養(yǎng)口服液。

宗慶后深知人才的可貴，更知道人才是企業(yè)的基石，隨著朱壽民教授、張宏輝技師還有顧郁恩高級工程師的加盟，一種改善兒童食欲、提高睡眠質(zhì)量、均衡兒童營養(yǎng)的飲品——娃哈哈誕生了！

一瓶小小的娃哈哈，成就了宗慶后的飲品王國。

如今，娃哈哈以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備、一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，先后投資 100 多億元從美、法、德等國引進世界一流的自動化生產(chǎn)線 360 余條，生產(chǎn)八大類 100 多個品種的產(chǎn)品。

宗慶后做娃哈哈的時候，全國一共有 38 家公司，都在生產(chǎn)各自的營養(yǎng)液，但只有娃哈哈專為兒童生產(chǎn)營養(yǎng)液。一招鮮，走遍天下，螺螄殼里做出了大道場！endprint