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    拒做“角落生物”,成為故事“達(dá)人”

    2018-03-02 22:09:13程曉莉
    人力資源 2018年2期

    程曉莉

    人類天生有一個共同愛好,那就是聽故事。孩童時代,我們迷戀《白雪公主》《綠野仙蹤》這樣的童話故事;成年后,又被漫威動畫里的超級英雄們所折服。人類愛聽故事的天性,決定了無論在何種場合,生動的故事總是勝于枯燥的說教。盡管如此,我們中的大多數(shù)人卻習(xí)慣于躲在角落里——開會時坐在盡量靠角落的位置,聚餐時選擇盡可能不被人注意的地方,缺乏安全感的我們不敢暢快地表達(dá)自己,任憑自己成為動畫中的“角落生物”。

    安妮特·西蒙斯是將故事思維應(yīng)用于商界的第一人,她在其奠基之作《故事思維》中,開創(chuàng)性地提出商界溝通中常用的六大類故事,同時講述了職場人如何通過講故事去擴大自己的影響力,以及如何運用故事達(dá)到非凡的溝通效果。那么,就讓我們從現(xiàn)在開始,勇敢地走出角落,試著講出自己的故事吧!

    會講故事的人更有魅力

    上世紀(jì)八十年代早期,管理界就將“講故事”升華為領(lǐng)導(dǎo)學(xué)基礎(chǔ)的一部分;哈佛大學(xué)認(rèn)知心理學(xué)家霍華德·加納德也認(rèn)為,講故事是領(lǐng)導(dǎo)者的一項重要技能。如果一個領(lǐng)導(dǎo)者不能透過故事來宣揚公司和產(chǎn)品的價值,那么他就沒辦法把自己的商業(yè)帝國做到極致。同樣,一個職場人如果具有非凡的講故事能力,那他在職場上的影響力也將大不相同。

    綜觀當(dāng)代商界風(fēng)云人物,無論是喬布斯、比爾·蓋茨,還是馬云、李開復(fù)、雷軍,他們都有一個顯著的共同點:會講故事。

    喬布斯身體力行參加蘋果的歷次發(fā)布會,在那里,他將自己的產(chǎn)品觀、價值觀呈現(xiàn)給“果粉”。比爾·蓋茨無論去哪個國家,都要在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行一次演講。講微軟的產(chǎn)品,最近的趨勢,以及他最近的發(fā)現(xiàn)。因為這種近距離的演講是對微軟公司最好的宣傳。馬云深受比爾·蓋茨的影響,他到不同國家、各個大型場合講故事,講他當(dāng)年如何創(chuàng)立阿里巴巴,如何談融資,講他自己的價值觀。李開復(fù)身體稍有恢復(fù),就上《奇葩說》講他的故事。雷軍本來不善于演講,但經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、實踐,故事講得越來越好。現(xiàn)在,即使小米發(fā)布個插線板,也要搞一次新品交流會,雷軍會在現(xiàn)場和“米粉”互動。

    商界大咖抓住一切機會講自己的故事,宣揚自己的價值觀,讓更多的人了解自己、自己的公司與產(chǎn)品,因為他們了解故事的巨大影響力。

    我們現(xiàn)在的生活比以往任何時候都更為復(fù)雜:繁雜的信息和事務(wù)、全球化的組織、沒完沒了的電話、需要陪寫作業(yè)的子女、逐漸老去的父母、使人不得安寧的催促和指令……所有這一切,都成為精神生活中的直接壓力。時間多么緊迫,我們不想多聽一句正確的廢話。

    一言以蔽之,復(fù)雜世界中,誰的故事好聽,人們就選擇聽誰的。如果你仍然想用線性分析和事實去說服他人,對不起,恕不奉陪。

    指導(dǎo)方針和規(guī)章制度不能處理矛盾,但是故事可以。在面對憤怒的顧客時,“很抱歉,這是公司規(guī)定,我也沒有辦法”這樣的話毫無意義,但如果你是一個會用故事來勸慰顧客的職員,效果就會大相徑庭。航空公司的培訓(xùn)導(dǎo)師可以給員工們講這樣一個故事:

    一名售票柜臺員工受到一位身份尊貴的男顧客的恐嚇:“你必須優(yōu)先給我訂票,你知道我是誰嗎?!”這名員工聽到后不急不惱地通過話筒廣播:“我們這里有一位乘客不知道他自己是誰,如果有人可以幫這名乘客確認(rèn)他的身份,請到柜臺來?!蹦敲麘嵟某丝托α耍靼琢俗约旱淖龇ㄊ菬o理的。

    諸如此類的故事,鼓勵員工們在出現(xiàn)問題時用幽默化解矛盾,而不是簡單地搬出公司的規(guī)定。這個年代,所有人都要會講故事。不管是不是事實,好的故事總是讓人感覺真實。

    人人皆應(yīng)會講的六個故事

    美國心理學(xué)家羅杰·斯坎克說:“人類生來并不能很好地理解邏輯,但是卻能很好地理解故事?!惫适滤季S猶如潤滑劑一般,在日常工作、生活中把人性的各個方面調(diào)動得更加充分。安妮特·西蒙斯認(rèn)為,有6種類型的故事是每個人都應(yīng)該學(xué)會去講的:

    *“我是誰”的故事

    *“我為何而來”的故事

    *“愿景”的故事

    *“授人以漁”的故事

    *自己親身經(jīng)歷的故事

    *“我知道你們在想什么”的故事

    前兩個看起來是一個哲學(xué)問題。也就是說,要弄清楚自己究竟是一個怎樣的人,自己究竟在干什么。一位剛剛上任的經(jīng)理,他在與員工們的見面會上講了這樣一個故事:當(dāng)他剛走上管理崗位時,對員工的管理過于嚴(yán)苛,員工們憤而反抗,指責(zé)他獨斷專行。當(dāng)聽到新老板講述自己被員工譴責(zé)的糗事時,大家有點吃驚。不過,真正的力量并非來源于完美,而是來自于認(rèn)識到自己的不足。一個領(lǐng)導(dǎo)敢于正視自身的不足,這也是展示了自己的力量。一個“我是誰”的故事,能夠打破任何負(fù)面評論。只有弄清楚“我是誰”“我為何而來”這兩個問題,故事才會生動精彩。

    “愿景”往往給人一種希望。畢竟,人活著是要有理想的。也正是這些美好的愿景促使我們一步一步去接近更好的自己。

    而“授人以漁”的故事,重要的是思維。在年度大劇《人民的名義》中,沙瑞金請陳巖石為大家講黨課。陳巖石沒有大講特講黨的原則性、優(yōu)良傳統(tǒng)等,而是講了一段自己的親身經(jīng)歷:為了爭取扛炸藥包的資格,他虛報了年齡,為自己爭取到了一個黨員的身份。比起那些干巴巴的理論,陳巖石用一個小故事將黨員牢記使命、身先士卒等精神演繹得淋漓盡致。

    “我知道你們在想什么”的故事,能夠讓事情事半功倍。比如你要講一個吝嗇朋友的故事,其實不用著墨太多:

    我和一個出了名小氣的朋友去外面吃飯,到結(jié)賬的時候,他站在收銀臺前摸遍衣兜也沒能將錢包掏出來,一邊掏,嘴上還不停地嘟噥:“咦?我的錢包呢?”收銀員的眼神讓我十分尷尬,于是我自告奮勇:“要不我來吧?!迸笥淹泼搸紫潞蟊愦饝?yīng)了。于是——我一把將他的錢包從他褲袋里掏了出來。endprint

    “我知道你們在想什么”的故事,因為精準(zhǔn)定位,所以效果更佳。

    用故事裝扮的真相,更能讓人接受。這,就是安妮特·西蒙斯所要表達(dá)的“故事思維”。

    故事的來源

    有時候,講什么比如何講更加重要,因為人們對于故事的內(nèi)容總是有所期待的。那么,故事到底從哪里來呢?親身經(jīng)歷的故事當(dāng)然好,能夠深得人們的信服?;仡櫼幌玛悗r石講述的故事,因為真實,帶給聽者的內(nèi)心感受是震撼的。但是,故事必須來自親身經(jīng)歷嗎?也不一定。一個人的經(jīng)歷終究有限,我們也可以把別人的經(jīng)歷化成自己的故事。故事來源于生活,是對思考的再加工。作者為我們列舉了故事素材的7個重要來源:

    1.尋找模板:反復(fù)循環(huán)的主題幫助你定義“你是誰”;后續(xù)令人興高采烈的結(jié)果證明你走上了正軌;反復(fù)出現(xiàn)失敗的結(jié)果,是你為什么要進(jìn)行總結(jié)的理由;還有人生中那些榮譽時刻,以及它們怎樣相互影響,對你來說又有怎樣的意義。

    2.尋找結(jié)果:回憶那些過去你通過努力得來好結(jié)果的事情,或者雖經(jīng)努力但結(jié)果很糟的事情,看看它們對你現(xiàn)在選擇處理事情的方法有著什么樣的影響;思考一下這些事情對你發(fā)展人際關(guān)系產(chǎn)生的或好或壞的影響;讀一讀《伊索寓言》那樣有教育意義的故事,去激發(fā)和喚起你對人生中類似經(jīng)歷的回憶。

    3.尋找經(jīng)驗教訓(xùn):銘記人生中令你痛苦的危機,從中總結(jié)出自己得到的經(jīng)驗教訓(xùn);回想自己曾犯過的最嚴(yán)重的錯誤;哪一次,你慶幸自己聽了父母的話;事業(yè)中的轉(zhuǎn)折點及所學(xué)到的東西;重新考慮一下這些事情,會有哪些不一樣的想法。

    4.尋找有效可用的資源:記住改變你的那個故事,然后用老故事來編新故事;記住你聽到過的貌似會有用的故事;一個在家庭生活中有效的故事,是否可以用在工作上;詢問影響其他人的故事是什么,并且記錄下來。

    5.尋找弱點:談?wù)勛约旱能浝摺洗慰奘且驗槭裁?;一件讓自己非常開心、興奮得想跳舞的事;一個終身難忘的尷尬瞬間;那個讓自己想鉆到桌子底下藏起來的時刻;回憶自己深愛的家人的感人故事。

    6.尋找未來的經(jīng)驗:將每天幻想的故事加上現(xiàn)實生活中的人物,拓展成為一個完整的故事;將自己的擔(dān)憂發(fā)展為成熟的故事,包含所有潛在負(fù)面的結(jié)果——它們會如何結(jié)束、影響到哪些人。

    7.尋找故事的回憶:找出一個令自己難忘的故事并挖掘出含義;出于某個原因而最愛的電影或最喜歡的書——試著復(fù)述自己的想法、觀點,以便他人能領(lǐng)會你想表達(dá)的意思。

    總而言之,盡量記住那些深刻影響著你的事——社會學(xué)家將這類事件稱為“嚴(yán)酷的考驗”。簡單地描寫每一個事件,然后解釋它們?nèi)绾胃淖儾⒚鞔_了你的價值觀。這中間自然少不了時間、地點、人物三大要素。這些情節(jié)給了我們?nèi)绾胃玫剡m應(yīng)困境的深刻視角,讓我們找出每段經(jīng)歷中的糾結(jié),然后發(fā)現(xiàn)應(yīng)對之策。

    如果說每一段經(jīng)歷都是一個“點”,那么這些“點”連接起來就是一個人生活故事的基石。透過這些情節(jié),聽者可以清楚地感受到一個真實的你——你是如何形成信念的,你是一個什么樣的人,你的價值觀是什么,同時還可以增加別人對你的信任和尊敬。

    故事的充分表達(dá)

    故事之所以吸引我們,背后是存在一定套路的,比如角度奇特的切入點,跌宕起伏的劇情,令人唏噓的人物命運,出乎意料卻在情理之中的結(jié)尾……這些都是一個好故事不可或缺的因素。但是,有了一個好的故事藍(lán)本,還要能夠把它完美地演繹出來。講故事是一個可以學(xué)會的技能。作者詳細(xì)闡述了關(guān)于講好一個故事的幾個要點:

    自然使用手勢

    手勢可以“說話”。為了能更好地塑造故事,講述者需要配合一定的手勢,但這并不是說要像漫畫人物那樣張牙舞爪,而是先在頭腦中想象出故事的清晰畫面,然后下意識地通過手勢向聽眾傳遞你想象到的各種形象。運用細(xì)膩的手勢可以增加故事的說服力。

    豐富的面部表情

    面部表情傳達(dá)的情感,比其他任何形式所傳達(dá)的情感都要深刻。就算嗷嗷待哺的嬰兒,都能夠讀懂大人面部表情所蘊含的情感。如果你想快速地表達(dá)喜悅之情,可以在故事里面說:“我看到她做完報告之后,真的非常高興。”也可以面帶喜悅地說:“她做完報告了。”很顯然,后者更能有效且生動地傳遞情感。一個表情可以代替三四句話,這可以大大提高講述的效率。

    善用肢體語言

    身體姿態(tài)表明了講述者的情感狀態(tài),比如:在講故事之前,如果講述者身體往后靠,目視下方,搓著手,呶著嘴,然后望向遠(yuǎn)方,當(dāng)他收回目光,聽眾往往能夠感受到這是一個嚴(yán)肅的故事;但是,如果講述者跳上講臺,拍著巴掌,身體前傾,這仿佛在告訴聽眾,這是一個充滿活力和激情的故事??梢姡眢w語言能夠表達(dá)出講述者的心聲。

    豐富的語氣語調(diào)

    語氣是講述中最重要的因素,它可以表達(dá)故事的感情色彩,也可以描繪故事場景,達(dá)到的效果當(dāng)然也有差別。想象一下,如果你用寵溺的語氣對你的貓咪說:“我的小討厭……”它會立馬跑過來和你撒嬌。如果在講述過程中怒氣沖沖、自高自大,或者帶有沮喪等負(fù)面情緒,聽眾都不會很快接納你的。因此,在講故事之前,一定要先把情緒調(diào)整好,情緒平穩(wěn)了,語氣自然就順暢了。

    利用沉默擴大情緒和感受

    合理的節(jié)奏和適時的停頓可以讓故事意味深長。人的情緒呈曲線分布,自低點開始逐漸升高,到達(dá)頂峰后再緩緩減退,最終消失。因此,停頓的時間要恰到好處,太長或太短都不合適。很多時候,停頓猶如空鏡頭,別有一番感染力。很多時候,千言萬語都不如三秒鐘的沉默具有力量。所以作者得出這樣的結(jié)論:沉默是情緒和感覺的擴音器。

    細(xì)節(jié)決定成敗

    除了以上幾點之外,一個故事講得好不好,還要特別注意細(xì)節(jié)。好的故事需要細(xì)節(jié)的層層鋪墊,細(xì)節(jié)描述得越精致,故事越好看。

    只要你開始講故事,你的思維就已經(jīng)啟動了。故事思維是一門技能,它像任何技能一樣,需要在實踐中不斷打磨完善,直到它能打動人,說服人。

    反復(fù)練習(xí)造就故事達(dá)人

    講故事是一種技能,而任何技能都是可以通過練習(xí)獲得的?!熬毩?xí)”,能將你從一個背誦故事的新手,變成一個講故事的高手。

    一旦你抓住了故事的精髓,不妨先找來一位家人或者朋友,在一個安靜的環(huán)境里講給他聽。如果你的故事得到朋友或家人的認(rèn)可,你可以嘗試在更多場合把故事帶給更多的聽眾。

    故事要講得精彩,盡量要把細(xì)節(jié)處理得生動。試著形容一個在幻想與現(xiàn)實之間的掙扎——比如一個你或者其他人很想得到的東西,卻因為什么成為了泡影而最終放棄了。這樣的練習(xí)不光能幫助你練習(xí)講故事的技能,而且對別人也有幫助。但是,如果要讓你的故事不但是關(guān)愛之舉,而且還有領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范,你就必須思考聽眾的反應(yīng),想想有沒有別的辦法能讓故事更有幫助、更生動。

    另外,筆者還想補充一點?,F(xiàn)在,社交媒體應(yīng)用得如此廣泛,我們完全可以將其用來練習(xí)提升自己的講故事能力。很多人習(xí)慣于用社交網(wǎng)絡(luò)分享自己的經(jīng)歷給朋友、同事和家人,不妨回顧一下你微信朋友圈里最近分享的內(nèi)容,哪些事件或是主題比較有特點?你分享的東西和你的價值觀一致嗎?你遺漏了哪些內(nèi)容?還有,別人回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)最多的是你的哪些內(nèi)容?當(dāng)然,你也可以通過思考和評論別人發(fā)表的分享來獲得有幫助的見解。

    這個練習(xí)能讓你反省你分享的東西,并且讓你更加了解自己。首先,它能讓你更好地意識到你愿意暴露出多少關(guān)于自己的事情;其次,它還可以提供一個機會讓你鞏固你的能力。這些小故事其實比看上去具備更多的價值,甚至在以即興創(chuàng)作為主導(dǎo)的社交媒體世界里也是別具一格。

    尼日利亞著名小說家奇努阿·阿切貝在其長篇小說《荒原蟻丘》一書中寫道:“只有故事能歷經(jīng)戰(zhàn)爭與屠殺而繼續(xù)存在。能比戰(zhàn)鼓聲與勇士們的吶喊聲更有生命力的,是故事。能夠拯救我們的后裔,保護他們不像失明的乞丐那樣撞進(jìn)插滿荊棘的柵欄中而不知所措的,是故事?!迸囵B(yǎng)故事思維需要不斷地學(xué)習(xí)和升級認(rèn)知。在生活中找尋自己,不斷地精進(jìn)提高,活出自己的精彩,這恰恰是人生中最值得講述的故事。endprint

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