少年“網(wǎng)黑”又紅了：我的水軍是媽媽

邊澄澄

家有“網(wǎng)紅”是怎樣一種體驗(yàn)？河北省滄州市的舞蹈教師宋金帆深有感觸。過去兩年，她的兒子羅曉均在網(wǎng)上迅速躥紅，幾乎是“一夜暴富”之后，他退學(xué)專心當(dāng)起了網(wǎng)紅，宋金帆也應(yīng)邀赴京，加入兒子的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。然而，羅曉均很快就為“年少輕率”付出了巨大代價(jià)，從網(wǎng)紅變成了“網(wǎng)黑”。這對(duì)母子在遭遇寒潮冷遇后，將何去何從？

向上吧少年，為母傾力承托你的夢(mèng)

河北省滄州市的宋金帆，1971年出生，是位舞蹈教師。1998年，她的兒子羅曉均出生，從小耳濡目染也立志成為舞者。羅曉均四歲時(shí)，宋金帆與丈夫羅剛協(xié)議離婚，兒子的撫養(yǎng)權(quán)歸她。離婚之后，羅剛被單位派駐非洲。起初，他還按時(shí)給付兒子的撫養(yǎng)費(fèi)，每年回國，都來探望帶兒子出去玩。2004年，羅剛再婚后移居廣東，便鮮有消息，宋金帆找他追要撫養(yǎng)費(fèi)，他推說：“我做生意虧了，手頭緊。”最后干脆換手機(jī)號(hào)碼都不告訴前妻。宋金帆心氣極高，見他這樣，索性自己獨(dú)立撫養(yǎng)兒子，與前夫徹底斷了聯(lián)系。

出于工作之便，宋金帆從小注重培養(yǎng)兒子，羅曉均師從全國青年舞蹈大賽金獎(jiǎng)獲得者海峰，苦練多年現(xiàn)代舞。2014年，羅曉均被北京知名藝術(shù)高校附中錄取，他在校期間表現(xiàn)優(yōu)異，多次代表學(xué)校，參加重大演出和全國性藝術(shù)比賽，獲得過不少有分量的獎(jiǎng)項(xiàng)。

2016年春節(jié)，羅曉均宿舍室友陳進(jìn)，成了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的簽約藝人，做起了網(wǎng)絡(luò)主播。在美女如云的直播界，陳進(jìn)像一股清流，很快聚集了大量女性粉絲。羅曉均參加過兩次他的直播，沒想到，大量粉絲通過留言、打賞叫嚷著：“這位帥氣小哥，從天而降，令人欣喜，為何不當(dāng)主播？”“我愿意打賞一座花園，讓你留下來……”這些看上去邏輯不通的“瘋言瘋語”讓他笑疼了肚皮?？僧?dāng)室友將網(wǎng)友打賞的禮物，跟平臺(tái)折算成錢分給羅曉均時(shí)，他驚呆了。短短兩小時(shí)，跟網(wǎng)友聊聊天，回答些問題，竟然就能賺數(shù)千元！這為羅曉均打開了新世界。很快，他也在直播平臺(tái)開播了！由于他很善談，加上習(xí)舞多年氣質(zhì)獨(dú)特，他很快就聚集了一批死忠粉。而且，羅曉均擅長(zhǎng)把握潮流話題，直播中有不少時(shí)尚元素，幾個(gè)月，他的粉絲就有三十多萬人，收入也從最初的每月幾百、幾千元，飆漲到幾萬元。

本想將直播當(dāng)“兼職”賺零花錢的羅曉均，開始重視這項(xiàng)工作，會(huì)花大量時(shí)間準(zhǔn)備：上網(wǎng)查詢資料、到潮牌店、美妝專柜，試穿、試用寫使用心得。這樣認(rèn)真的態(tài)度，令他的直播含金量很高，粉絲數(shù)量持續(xù)攀升。

6月，宋金帆到北京來探望兒子，忍不住嘮叨：“你別瞎折騰啊，學(xué)業(yè)為重，明年要考大學(xué)了！”羅曉均卻說：“媽，我做主播也是正經(jīng)事，賺了好多錢！”宋金帆被兒子的銀行卡余額震驚了，她怎么也想不明白，兒子就跟網(wǎng)友聊聊天，講講穿衣、化妝，居然就能賺這么多錢！隨著粉絲的大量聚集，直播平臺(tái)的地面推廣活動(dòng)，開始邀請(qǐng)羅曉均前往站臺(tái)。廣告商也開始留意他的商業(yè)價(jià)值，找他買植入廣告。除了直播，他開始要應(yīng)付平臺(tái)、商家的各種活動(dòng)，分身乏術(shù)了，他向母親求助：“放暑假您別接培訓(xùn)班了，來幫我吧！”宋金帆以身體不適為由，向單位請(qǐng)長(zhǎng)假，到北京給兒子當(dāng)經(jīng)紀(jì)人、兼保姆、兼打雜。平日，除了照顧兒子日常生活，她還管日程安排、談廣告價(jià)格、審核廣告內(nèi)容等活，忙得四腳朝天。后來網(wǎng)絡(luò)電商也慕名登門，邀羅曉均為產(chǎn)品代言，這標(biāo)志著他已經(jīng)成了具有商業(yè)價(jià)值的“網(wǎng)紅”。工作量不斷增加，羅曉均銀行卡上的數(shù)字，也在飆漲，宋金帆明白：兒子這是真的火了！

退學(xué)專心當(dāng)網(wǎng)紅，膨脹創(chuàng)業(yè)陷泥潭

盡管只有18歲，可羅曉均深諳網(wǎng)紅之道，不僅出名要趁早、賺錢更要趁熱。羅曉均跟母親提出：“如今我太忙了，根本兼顧不了學(xué)業(yè)，與其天天被老師催著讓我上課，不如退學(xué)專心賺錢。”

宋金帆多年來獨(dú)自供養(yǎng)兒子很辛苦，母子倆至今還住著80年代的房子。年輕時(shí)她也愛打扮，可為了兒子，她過得非常節(jié)儉。兒子賺錢后，有空就帶她去逛街買衣服，總說：“媽，我要讓你找回遺失的青春?！笨擅鎸?duì)保全學(xué)業(yè)，還是繼續(xù)賺錢的兩難抉擇，宋金帆還是勸他：“還是希望你能讀個(gè)正經(jīng)大學(xué)，將來有份體面的工作。”羅曉均說：“好多大學(xué)畢業(yè)生，一年也沒我一個(gè)月賺的多！”他鐵了心退學(xué)，宋金帆只能跟兒子約定：“學(xué)業(yè)可以暫時(shí)中斷，將來有機(jī)會(huì)，你必須重回校園?！敝?，羅曉均的時(shí)間變得寬松，他開始接受邀請(qǐng)參加更多商業(yè)活動(dòng)，以及各種時(shí)尚、網(wǎng)紅聚會(huì)，也認(rèn)識(shí)了更多圈內(nèi)外的朋友。那段時(shí)間，宋金帆明顯感到兒子變了。以往羅曉均只是青春朝氣的穿著，如今，他更在意外表，刻意用名牌包裝自己。宋金帆提醒他：“你別跟別人學(xué)得那么虛榮?！眱鹤訁s說：“您不懂，我們就是要引領(lǐng)潮流，你太平庸粉絲都不買賬?！?/p>

不久，羅曉均興奮地告訴母親：“我要有自己的服裝品牌了！”原來，有服裝供貨商邀他合資品牌服裝。尤其是羅曉均在聚會(huì)中發(fā)現(xiàn)，所有成功的網(wǎng)紅都趁機(jī)走商業(yè)道路。在這些網(wǎng)紅口中，粉絲不僅意味著追捧他們的顏值和才藝，更是潛在的巨大消費(fèi)群體，必須充分利用，將高人氣轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。

宋金帆聽得云里霧里，可兒子一副志在必得的樣子。她心里擔(dān)心不已，因?yàn)榧依餂]人經(jīng)過商，經(jīng)營、銷售、管理都是門外漢，心里完全沒底。

接下來談合同時(shí)，對(duì)方描繪的前景充滿了誘惑力：“我們要打造網(wǎng)紅第一潮牌，利用小羅的高人氣，雙贏。”“小羅可以親自當(dāng)設(shè)計(jì)師，他的品位，肯定引領(lǐng)潮流……”這些極具煽動(dòng)性的說辭，讓羅曉均膨脹不已，他不顧母親阻攔，執(zhí)意要投資120萬入股，成立以他名字命名的潮牌服飾公司，由他來負(fù)責(zé)宣傳、銷售，對(duì)方負(fù)責(zé)生產(chǎn)和供貨。兒子頭腦發(fā)熱，宋金帆毫無辦法，只能去合伙人的生產(chǎn)廠家實(shí)地考察，以及共同監(jiān)管銷售賬目，盡量將合作的風(fēng)險(xiǎn)降到最低點(diǎn)。

半個(gè)月內(nèi)，廠家就推出了羅曉均的專屬LOGO和第一批服裝，并開始線上銷售。羅曉均心里憋著股勁，想大賺一筆，整天忙著在直播中賣力植入廣告，想盡一切辦法宣傳品牌。宋金帆則每天盯著銷售平臺(tái)，為搞清賬目，她開始自學(xué)會(huì)計(jì)，研究excel函數(shù)公式，報(bào)名參加網(wǎng)絡(luò)銷售推廣。每天睜眼就是流量數(shù)據(jù)，每天都累得筋疲力盡。遇到當(dāng)天銷售情況好，宋金帆還要客串客服，參與銷售。盡管很忙，看到不錯(cuò)的銷售額，她打心眼里開心。可銷售情況不理想時(shí)，她就惴惴不安，念叨著：“這樣下去，不知道哪天能回本呢！”

因?yàn)橥度刖薮螅_曉均也不再淡定，他開始非常在意粉絲的意見，根本無法容忍掉粉發(fā)生。每天直播時(shí)，他極力討好粉絲，絞盡腦汁想話題吸粉。有人留言說：“你的顏值尚有進(jìn)步空間。”這話讓羅曉均如鯁在喉，他咨詢了幾位微調(diào)過的網(wǎng)紅后，到一家整形醫(yī)院打了兩針，讓額頭顯得更飽滿些。接下來兩周，他又去做了微創(chuàng)隆鼻，將原本弧度適中的鼻梁，又往上提了兩毫米。因?yàn)榫W(wǎng)友一句無心的評(píng)價(jià)，就這樣折騰自己，宋金帆很生氣?？煽磧鹤訛榱藪赍X，拼命接活參加活動(dòng)、推銷產(chǎn)品，迅速瘦了一大圈，她更多的是心疼。母子倆就這樣，被張看不見的大網(wǎng)裹挾著，拼命往前奔，怎么也停不下來了。

2017年除夕夜，羅曉均跟媽媽憧憬道：“今年，我努力把投資賺回來，爭(zhēng)取三年買房安家，讓您今后都過好日子?！眱鹤拥男㈨樅团?，讓宋金帆非常欣慰，也心甘情愿為他助一臂之力。

2月底，羅曉均公司存放產(chǎn)品的倉庫房東，突然找到他催繳所欠租金。此時(shí)，他的合伙人卻忽然失聯(lián)了，積壓的產(chǎn)品堆滿了倉庫，賬面上也僅剩下不到10萬元錢，他們的網(wǎng)店只剩下一個(gè)空殼！

突如其來的變故，把羅曉均嚇蒙了。他瘋狂撥打合伙人的電話，打不通！微信也被對(duì)方拉黑了。至此，他才發(fā)現(xiàn)除了一個(gè)電話號(hào)碼，他不知道對(duì)方的任何底細(xì)。宋金帆回過神來，讓兒子別慌，她火速趕往江蘇省南通市，找到當(dāng)初參觀的生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)方卻告知她：那位供貨商，只是找他們按噸收購了一批積壓產(chǎn)品，跟他們廠家再無其他關(guān)系。她追問對(duì)方的聯(lián)系方式時(shí)，廠家也只找到一個(gè)電話，對(duì)方留下的收貨地址正是他們租的那個(gè)倉庫。爾后，宋金帆拿出當(dāng)初簽訂的合同，才發(fā)現(xiàn)對(duì)方約定以產(chǎn)品入股。說白了，就是對(duì)方讓他們用高價(jià)，買回了一批積壓產(chǎn)品。所謂的專屬LOGO，自創(chuàng)品牌，不過是合伙人后期找的小作坊，訂了一批商標(biāo)，縫到衣服上而已……

事業(yè)崩塌老媽在，陪你找回初心

羅曉均去找當(dāng)初牽線的網(wǎng)紅朋友，對(duì)方卻說：“我跟那人也是萍水相逢，他找我合伙，我實(shí)力不夠，才介紹給你的！”很快，羅曉均被騙的消息，就傳遍了朋友圈，他丟盡了臉?？墒虑榈搅诉@一步，還沒完！從江蘇回來，宋金帆清點(diǎn)了賬目和庫存產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)積壓貨品如果及時(shí)賣出，就能確保投資回本，還能略有盈余。就在母子倆積極行動(dòng)，準(zhǔn)備自救之時(shí)，開始不斷有顧客來網(wǎng)店投訴產(chǎn)品有嚴(yán)重質(zhì)量問題，以次充好！而且憤怒的顧客，大多是羅曉均的粉絲，他們?cè)谥辈テ陂g不斷刷屏：“你是個(gè)騙子，賣水貨產(chǎn)品給我們！”“垃圾??！給我退貨！”“圈錢騙子，消費(fèi)粉絲！”一時(shí)間，他的直播被怒罵他的粉絲和客戶攻占，不僅無人再打賞，而且每天掉粉好幾萬。羅曉均本想靠直播賺錢，貼補(bǔ)網(wǎng)店的虧空，卻不料愿望再次落空了。

為扭轉(zhuǎn)敗局，羅曉均又聯(lián)系一位資深鐵粉，想請(qǐng)她注資他的服裝品牌，幫他東山再起。然而，這位經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的女粉絲，根本不是真心仰慕他的才藝，只想找小鮮肉做“男寵”。面對(duì)他的求助，對(duì)方直接提出：“干脆我花錢包養(yǎng)你，你就不用再辛苦做直播，不用拋頭露臉去取悅別人，更不用去做耗時(shí)費(fèi)力又不賺錢的網(wǎng)店?！彼垢页嗦懵阏剹l件，嚇得羅曉均落荒而逃。幾天后，網(wǎng)上竟流傳出羅曉均是被富婆包養(yǎng)的小白臉傳言。一時(shí)間，許多少女粉絲心碎了，甚至展開了人肉他的行動(dòng)，要曝光這個(gè)黑心店主和小白臉。而且隨著大量顧客的投訴，工商部門和電商平臺(tái)，也找到羅曉均這個(gè)公司法人兼品牌創(chuàng)始人問責(zé)，巨額罰單隨之而來，他的店鋪也被封店。接二連三的變故，讓他本就艱難的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，徹底土崩瓦解了。

那段時(shí)間，羅曉均上直播，就會(huì)被人圍攻，遭遇各種謾罵和扔臭雞蛋。曾經(jīng)帶給他無限榮耀的網(wǎng)絡(luò)，如今也帶給了他等量的傷害。這種從云端瞬間跌落的打擊，他根本承受不起。突然從繁忙的網(wǎng)紅，變成無所事事、人人喊打的“網(wǎng)黑”，他整個(gè)人都變得消沉，每天裹著被子躺在床上。看著兒子日漸頹廢，宋金帆心痛不已，可眼前還有一堆麻煩事，她不得不去面對(duì)。

2017年6月，宋金帆開始在網(wǎng)上聯(lián)系買家，將賣出的劣質(zhì)服裝一一退款。此后，她跑斷了腿，才賠本處理掉這批脫線、縮水的衣服，在交納了工商部門、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的罰款后，他們賬面上的錢已經(jīng)所剩無幾了。從激昂創(chuàng)業(yè)到慘淡收?qǐng)?，不過短短半年，羅曉均由身價(jià)百萬重回一文不名，倍受打擊后，他說：“我想回老家再也不來北京了?！辈还芩谓鸱绾伟参?，他都難以釋懷，甚至整日憂心在北京街頭，會(huì)被網(wǎng)友偶遇并唾罵！

眼看著兒子變得渾渾噩噩度日，宋金帆橫下一條心，逼著兒子正視現(xiàn)實(shí)。她鼓勵(lì)羅曉均重開直播，直面粉絲和網(wǎng)友，就算給這段“網(wǎng)紅”生涯畫一個(gè)句號(hào)，也要堂堂正正地結(jié)束！

2017年10月，離開直播間近3個(gè)月的羅曉均，回來了。這一次，他穿著簡(jiǎn)單的白襯衫牛仔褲，對(duì)著鏡頭，將自己創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)過娓娓道來。其間，羅曉均邀請(qǐng)母親做直播嘉賓，宋金帆拿著繳納相關(guān)罰款的收據(jù)，展示了網(wǎng)店的退款記錄，還將與合伙人合作被騙的經(jīng)過，以及簽訂的合同，一一公之于眾。最后，她與兒子一道，真誠的向網(wǎng)友和粉絲，對(duì)出售劣質(zhì)服裝道歉。

在近兩個(gè)小時(shí)的直播中，不少昔日粉絲聞?dòng)嵹s來，對(duì)羅曉均和母親的坦誠，表示鼓勵(lì)和認(rèn)可。也有收到退款的買家，出來作證，并對(duì)昔日的謾罵和威脅，表達(dá)了歉意?？粗聊簧希W(wǎng)友不斷贈(zèng)送的鮮花和鼓勵(lì)，羅曉均非常感動(dòng)，尤其是不少網(wǎng)友留言說：“很想念你！”“你不在，我都不會(huì)搭配衣服了?！睖嘏脑捳Z和朋友般久違的問候，終于讓他可以卸下心中重?fù)?dān)，輕松生活了。盡管，羅曉均在直播結(jié)束前宣布，會(huì)無期限關(guān)閉直播間，依然有熱心的粉絲留言說：“你有三觀特正的媽媽加持，未來一定前途似錦，我們會(huì)在這里等你?！苯?jīng)過這次人生的教訓(xùn)，羅曉均做了一個(gè)決定，放棄“網(wǎng)紅”的身份，擺正心態(tài)，重新回到昔日的生活軌跡中來。如今，他已經(jīng)開始重新練功、復(fù)習(xí)功課，以及奔波在藝考面試的途中，為即將到來的2018年高考做準(zhǔn)備了。

[編后]2016年，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)爆發(fā)，不同年齡、不同領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)紅人以各種方式，創(chuàng)造著新媒體經(jīng)濟(jì)的奇跡，衍生出一系列盈利豐厚的產(chǎn)業(yè)鏈，但也暴露出許多社會(huì)問題。采訪結(jié)束前，宋金帆告訴記者，遭遇時(shí)代變革時(shí)，父母理應(yīng)接受孩子的多元化發(fā)展，做家長(zhǎng)也要終身學(xué)習(xí)，當(dāng)孩子未來的發(fā)展與傳統(tǒng)相悖時(shí)，與其去堵，不如去疏。切勿被一時(shí)的“成功”沖昏頭腦，要教育孩子保持初心，從風(fēng)口落下時(shí)，能踏實(shí)回歸平凡生活，保持一份應(yīng)有的清醒。

編輯/錢艷