小眾手機還能“美麗”多久

周騰

今后，你買到的美圖手機將出自小米了。

11月19日，美圖公司與小米集團宣布達成戰(zhàn)略合作伙伴關系。美圖將旗下美圖手機的品牌、影像技術和二級域名，在全球范圍內獨家授權給小米集團。授權之后的美圖手機將由小米負責研發(fā)、生產、銷售和推廣，而美圖公司則持續(xù)提供影像技術與美顏算法的共同支持。

“聯(lián)姻”，各展所長

美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻表示，與小米的戰(zhàn)略合作，讓美圖和小米各自發(fā)揮所長。未來美圖公司將在影像技術和算法上，投入更多人員與資源。

以這次的合作為契機，美圖可以集中精力開發(fā)下一代的圖像處理技術，借力小米在產品研發(fā)、供應鏈管理、高效渠道方面的規(guī)模效應，美圖手機將獲得進一步快速成長做大的機會。對于小米而言，這一合作將有助于提升拍照體驗、贏得更多女性用戶群體，為小米手機整體業(yè)務提供新的增長點。

據(jù)悉，合作期間，美圖將享有的就合作手機和合作智能硬件的授權收益分成分為兩個階段。在雙方合作第一階段，自合作手機正式上市起的5年內，美圖將獲得每臺合作手機銷售毛利潤的10%，直至累計分成金額達到約定的金額。小米公司亦有權選擇一次性支付分成費用來補足約定金額。一旦達到約定金額后，小米公司若決定繼續(xù)合作，則雙方合作進入第二階段。第二階段最長可持續(xù)30年，在此期間，美圖將繼續(xù)獲得手機銷售的分成，并享有每年1000萬美元的保底分成收入。

此外，美圖亦授權小米以美圖品牌生產其他除皮膚相關的多種智能硬件。美圖將享有就合作智能硬件銷售帶來的授權分成。在合作智能硬件正式銷售起的30年內，美圖可獲得每臺智能硬件銷售毛利潤的15%。

美圖公司擁有頗為領先的影像技術和美顏算法、高質量的女性用戶群體以及高溢價的品牌形象，美圖公司的APP產品在全球覆蓋了超過15億臺獨立設備。

但是，美圖手機所處領域過于垂直且受眾太窄，目前盈利情況堪憂。有報告顯示，2017年，美圖凈虧損約1.97億元，而預期2018年將凈虧損約9.5億元至12億元。

抱團小米，度“小眾寒冬”

如今，手機市場馬太效應持續(xù)凸顯，強者愈強，像美圖這樣的小眾廠商，由于手機業(yè)務體量小，無法降低成本去迎合愈演愈烈的價格戰(zhàn)，在競爭激烈的手機市場中很難獨善其身，抱團成為最佳選擇。

小米作為目前世界上最大的智能手機品牌之一，同時建立了世界上最大的消費者物聯(lián)網平臺，擁有領先的產品研發(fā)、互聯(lián)網運營能力、強大的供應鏈和高效新零售渠道能力。如今，美圖抱團小米，則能夠借助小米在品牌效應、上游供應鏈的整合、線上線下渠道的優(yōu)勢。

美圖品牌將同小米在智能硬件上進行深度合作，也是此次戰(zhàn)略合作的重中之重。

在小米三季度財報中可以看到，生態(tài)鏈產品業(yè)務亦保持穩(wěn)健增長，IoT消費級物聯(lián)網連接設備數(shù)，已經達1.32億臺（不包括智能手機和筆記本電腦），環(huán)比增長13.8%。而借助小米在智能硬件領域的市場影響力，美圖或許能夠在智能硬件領域拓展出一條全新路徑。

吳欣鴻表示，未來美圖將繼續(xù)All in“美和社交”，著眼于用戶和毛利增長的兩項指標進行戰(zhàn)略聚焦，同時不斷夯實AI技術和影像技術的護城河。美圖的商業(yè)模式也將落實移動互聯(lián)網的本質：即以輕資產模式發(fā)展，以技術為驅動力，以連接和服務用戶為核心，實現(xiàn)美圖的戰(zhàn)略性競爭優(yōu)勢。硬件部分，則交由更擅長此道的小米，雙方進行互補，形成協(xié)同效應，共贏未來。

值得注意的是，在11月1日舉辦的2018中國智能生態(tài)創(chuàng)新大會暨天鵝獎頒獎禮上，小米MIX3和美圖T9共同捧杯“2018年度最佳攝影手機獎”。曾經，小米和美圖在攝影方面的能力得到了評委會專家的一致認可，如今強強聯(lián)合，相信今后也定能為用戶帶來更加優(yōu)秀的智能拍照手機。