實踐出真知 使命成大志

劉佩芳

日前，“菲力薈”時尚菁英創(chuàng)新戰(zhàn)略峰會在上海舉行，來自全國各地的近百名時尚品牌和服裝企業(yè)創(chuàng)始人、高管出席活動。今年“菲力薈”戰(zhàn)略峰會的創(chuàng)新主題為聚焦新世代、新經(jīng)營、新管理。借此時機，筆者對擁有三十余年時尚零售經(jīng)驗的“菲力咨詢”創(chuàng)始人彭斐立進行了專訪。

TAweekly：在“菲力咨詢”之前，你有哪些從業(yè)經(jīng)驗？

彭斐立：我具有三十余年的服裝品牌管理經(jīng)驗，起步是從臺灣“蜜雪兒”品牌開始的，那時的臺灣公司大都采用日本工作體系。當時公司正處于人才儲備階段，每年輪崗一次，我在商品管理、終端培訓、銷售管理等崗位都曾受過歷練。

上世紀九十年代，我進入香港G2000。公司的創(chuàng)始人田先生曾是梅西百貨的超級買手，在他的美式管理運營體系下，我進入了職業(yè)生涯受益最深的時期。

在G2000公司的六年時間里，我頻繁地在香港與內(nèi)地間游走，工作非常緊湊。在參與高層會議中，我理解了企業(yè)戰(zhàn)略的思考高度和角度；在與各部門同事的協(xié)調(diào)溝通中，我懂得了如何把公司的每個部門聯(lián)動起來，深刻感受到運營的各方面都有關(guān)聯(lián)性；當然我也學到了田先生對工作苛求的態(tài)度和標準。

2001年，感受到中國品牌強大的發(fā)展?jié)摿透e極的市場反應，我毅然決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)品牌。曾入職“歐時力”，經(jīng)歷了公司的轉(zhuǎn)型及高速增長階段，之后又運營了四個從無到有的男女裝品牌項目，這些項目經(jīng)歷使我獲得了豐富的管理和運營經(jīng)驗，在運營戰(zhàn)略布局、思維的高度、品牌的深度等方面，都有了更深刻的理解。

TAweekly：從這次峰會的受邀對象來看，你的客戶大多是知名時尚服裝品牌，對于服務的對象，是否有選擇標準？你覺得服務對象和菲力咨詢之間是怎樣的關(guān)系？

彭斐立：我從不設定界限，服務的客戶范圍很廣，既有男裝品牌又有女裝品牌，有的定位高端、有的定位中端，甚至包括量販式的經(jīng)營方式。因為唯有每一類品牌都去接觸，才能夠真正了解市場。

開始輔導品牌后，我發(fā)現(xiàn)很多中國品牌從定位之初就有軟肋。我曾經(jīng)輔導過一個服裝品牌，項目咨詢的焦點是“重新定位”，但公司內(nèi)部意見總是不能統(tǒng)一。后來，經(jīng)過我與該公司負責人的交流，為其確定了品牌定位，經(jīng)過六年合作，品牌的業(yè)績蒸蒸日上。我想，品牌創(chuàng)始人只有開拓自己熟悉的領域、服務自己了解的人群，才能真正做出成績。

項目咨詢中，我把自己看成教練，帶著品牌去發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。

發(fā)現(xiàn)問題時，我會將過往的經(jīng)驗融匯進去，企業(yè)也更容易接受和理解這種實戰(zhàn)方案。多年的項目咨詢，我伴隨很多企業(yè)實現(xiàn)了從量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)型，也見證了很多品牌的成長。

無論是咨詢解決方案還是課程內(nèi)容，我都是把自己的工作實踐與學習成果結(jié)合起來，在實戰(zhàn)的分享過程中帶領學員去感受。

TAweekly：近年你在上海和杭州都成立了分公司，還將在藝尚小鎮(zhèn)設立培訓學院，這樣的擴張版圖背后有怎樣的初衷和布局？

彭斐立：當個人咨詢項目業(yè)務發(fā)展越來越大，我深深地感覺到，如果將掌握的資源對接整合起來，不僅僅是對某個品牌，甚至對整個行業(yè)的進步都十分有利。

我堅持的信條是：不做品牌的事，要做行業(yè)的事。以我一人之力去輔導品牌，我的精力是有限的，但如果擴大了版圖，培養(yǎng)更多的行業(yè)人才，便可惠及更多品牌、更多人。

我認為，想要打造出優(yōu)秀的百億甚至千億中國服裝企業(yè)，人才和體系是最為關(guān)鍵的。

今年8月，同時成立的杭州菲力和上海菲比兩家公司，將與廣州菲力咨詢一起，為服裝品牌提供全方位的管理人才培養(yǎng)計劃。

上海菲比定性于時尚高端管理課程和分享平臺，學員定位即是時尚企業(yè)的高級管理層；而杭州菲力將推出專業(yè)的管理課程，更注重于專業(yè)人才對企業(yè)的直接輸出。

此后，公司的業(yè)務將接觸更多的產(chǎn)業(yè)供應鏈環(huán)節(jié)和平臺，打通產(chǎn)業(yè)鏈。從品牌運營到企業(yè)管理，再到供應鏈整合，實現(xiàn)品牌輔導的全方位實踐。endprint