前進，認準長江的流向

王來青 李曉靜

智者樂水。勤于參悟江河這本大書的睿智者，總能造就不凡的業(yè)績?；赝v扎在江城武漢的中建七局總承包公司華中分公司的成長發(fā)展歷程，也總能隱約感覺到浩浩長江的靈氣滋潤。

看好寶地 扎根江岸

進入新千年的第二個十年，市場經(jīng)濟大潮跌宕起伏，為在競爭日趨激烈的建筑市場謀求更大的發(fā)展空間，2012年 4月，中建七局進行區(qū)域市場優(yōu)化調(diào)整，湖北市場劃歸總承包公司，由此，“中建七局總承包公司中南分公司”（以下簡稱“中南分公司”）在素有江城、東方芝加哥美譽的武漢正式成立。

猶如萌發(fā)于江岸的新竹，充滿旺盛的生命力的中南分公司，面對潛力巨大的湖北建筑市場，心潮澎湃，躊躇滿志。然而，正所謂“夢里江南總是春，江風吹醒看花人”，新成立的中南分公司，在掛牌后尚沒有一個在手項目，日常運營只能依賴公司“輸血”。當時，分公司唯一的資源就是由公司副總經(jīng)理李向陽掛帥的一支12人管理團隊。令人欣慰的是，這支平均年齡不到29歲，朝氣蓬勃、“而立”心切的奮進集體，在最初“找米下鍋”的那段日子，并沒因一時顆粒無收而急躁憂郁。先熟悉市場，再實現(xiàn)當年承接項目，在荊楚之地站住腳跟，是他們明確的目標。

進入新千年的湖北建筑市場，發(fā)展空間巨大，而武漢作為湖北的省會，且穩(wěn)居華中區(qū)域中心城市寶座，其與世界一流城市接軌的雄心，更是在房建與基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域的大手筆投資建設(shè)上得以彰顯。然而，這里也是兵家必爭之地。中建三局這個中建集團系統(tǒng)排頭兵的總部就設(shè)在武漢市，并長期占據(jù)湖北建筑市場的霸主地位。這里還有中鐵十一局、中交二航局等央企下屬企業(yè)，武漢建工、新八集團等本地企業(yè)同臺角逐。此等市場環(huán)境，幼弱的后來者，無異于夾縫中求生存。

“但石縫里也能長出茂林修竹?！睍r任中南分公司經(jīng)理、黨總支書記田振濤說：“‘面包會有的，一切都會有的，那時大家都有這個樂觀信念。”

在全面分析了湖北市場的環(huán)境后，中南分公司確定了自己的營銷策略——走差異化發(fā)展之路，避免與強勢企業(yè)在大型公建、住宅等傳統(tǒng)競標領(lǐng)域正面交鋒，在對手火力薄弱的地帶尋求突破。

經(jīng)過6個月不懈努力，2012年10月，中南分公司迎來了湖北市場的第一個項目——武漢客車廠。該項目雖合同額僅1.5億元，卻是中南分公司生根開花的起點。她的中標，堅定了中南分公司發(fā)展的信心，也強化了其走差異化營銷之路的理念。

2013年，中南分公司差異化營銷理念的內(nèi)涵更為豐富。這一年，分公司劍走偏鋒，將營銷重心轉(zhuǎn)移到地方政府上來，充分發(fā)揮中建集團和中建七局在政府項目上的投資優(yōu)勢，通過快速BT模式積極拓展基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)。新年伊始，就與襄陽市政府簽訂了100億元的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。緊接著，先期啟動的襄陽東津新區(qū)還建房、市政道路等共計20億元的工程又迅疾開工。隨后，分公司又配合工程局投資公司在湖北拿下了9億合同額的孝感陳天大道、橫三路工程。

“這一年，我們在武漢還承接了一個標志性建筑?！崩钕蜿栕院赖卣f，“這個項目，就是CFD時代財富中心，也叫紅人財富中心項目。這可是當年全工程局在建的最高層建筑！”本項目總建筑面積約10.76萬平方米。地下2層、地上46層，結(jié)構(gòu)總高度226.5米，塔尖高度264.5米，為當?shù)毓ǖ母叨藘?yōu)品一體化商業(yè)、商務(wù)、辦公超5A級大型城市核心文化辦公建筑綜合體。工程于2013年9月18日開工，2016年11月24日竣工。其施工過程的艱辛精彩自不必說，單是其獲得的一串榮譽——湖北省建筑結(jié)構(gòu)優(yōu)質(zhì)工程、湖北省建筑工程安全文明施工現(xiàn)場、武漢市建設(shè)工程黃鶴獎銀獎、湖北省建設(shè)優(yōu)質(zhì)工程（楚天杯）、中建總公司科技推廣示范工程、中國建筑工程裝飾獎……每個獎項都分量很重。而該工程不久前還通過2018年度國家優(yōu)質(zhì)工程獎復(fù)查。由此，更是讓入夜燈火輝煌的紅人財富廣場分外火紅。

踏浪前行，年輕的中南分公司越來越找到了搏風擊浪的感覺。

2014年和2015年，通過投資帶動，他們又先后承接到湖北咸寧市泉都大道等4個基礎(chǔ)設(shè)施項目。

2015年，中南分公司年合同額已達約50億元、年營業(yè)收入近10億元。

從初來乍到，逆境求生，到逐漸壯大，站穩(wěn)腳跟，中南分公司在4年奮進中愈戰(zhàn)愈勇。

強強聯(lián)合 泳姿矯健

滔滔江水日夜奔流，中南分公司宛若成長于長江邊的翠竹，在近4年時光里潛心扎根，且根系在吮吸了大江的靈氣后日漸發(fā)達。經(jīng)過1000多個日夜的不懈奮進，分公司不僅實現(xiàn)了自我“造血”、良性發(fā)展，在強手林立的湖北市場不僅有了一定的知名度，而且具備了與各路競爭對手一掰手腕的實力和信心。

思路決定出路，眼界決定格局。在湖北市場生根開花的中南分公司，沒有滿足于“小富即安”。為謀求企業(yè)更大更快發(fā)展，分公司領(lǐng)導(dǎo)班子積極踐行公司“強強聯(lián)合”戰(zhàn)略部署，改變四面出擊的營銷戰(zhàn)術(shù)，在繼續(xù)加強與地方政府合作的同時，更注重尋求與國內(nèi)排名前20位的知名地產(chǎn)商進行戰(zhàn)略合作，并謀求結(jié)為長久性“命運共同體”，形成優(yōu)勢互補態(tài)勢，在高端項目上實現(xiàn)共贏。

“現(xiàn)在有個新詞，叫傳承紅色基因，對于好的精神和經(jīng)驗，我們一定要發(fā)揚和傳承?！崩顮N侃侃而談，“我們公司百折不撓的奮進精神，團體協(xié)作精神，在戰(zhàn)略合作方面強強聯(lián)合、服務(wù)為上、誠信為本、優(yōu)質(zhì)履約的理念等，都是需要長期堅守的法寶?！?/p>

關(guān)于堅守“強強聯(lián)合”戰(zhàn)略，華中分公司在依靠精準服務(wù)，優(yōu)質(zhì)履約，深化與現(xiàn)有的幾大地產(chǎn)商合作的同時，正在與世茂、越秀、萬科、美的等國內(nèi)知名地產(chǎn)商積極對接，并有望在短期內(nèi)有合作項目落地。而與地方政府在大型公建公投項目上展開合作，也將成為華中分公司堅守差異化營銷策略的重頭戲。目前，華中分公司已與湖北省交投集團、長江產(chǎn)業(yè)投資集團、武漢城投集團等建立了深厚的互信合作關(guān)系，雙方采用快速BI、PPP、EPC等投資建設(shè)方式展開長期合作的條件已經(jīng)成熟。

而從長遠發(fā)展來看，華中分公司顯然已不滿足于只在湖北，甚至湖南、江西三省閃轉(zhuǎn)騰挪，分公司領(lǐng)導(dǎo)班子已經(jīng)敲定，還要拓展更為遼闊的“幸?？臻g”。

“‘一帶一路倡議的廣泛響應(yīng)，為長江經(jīng)濟帶的持續(xù)發(fā)展提供了大好機遇，華中分公司一定要依托地利優(yōu)勢，借勢擴張?！崩顮N語調(diào)沉穩(wěn)地說，“我們將以武漢為中心，不僅向武漢的四周輻射，還要向長江中下游和華南地區(qū)輻射。當然，我們要有大局觀念，在任務(wù)飽滿時與兄弟分公司分享果實?！?/p>

眼下，華中分公司正在落實公司的實體化運營部署，隨著經(jīng)營自主權(quán)的擴大，也為分公司新一輪快速發(fā)展帶來了契機。但李燦表示，萬變不離其宗，作為央企一分子，華中分公司更要堅守黨建引領(lǐng)，保持和發(fā)揚奮進精神，還要注重打造一流的干事創(chuàng)業(yè)人才隊伍，更要重視一個“借”字，借助各種有利因素，把分公司確實做優(yōu)做大。

據(jù)了解，華中分公司已提前超額完成公司指定的年度目標，而這還只是個“小目標”。而華中分公司還有一個用三年左右要實現(xiàn)的“1135”規(guī)劃，即屆時將實現(xiàn)年合同額100億元、利潤1億元、產(chǎn)值30億元，員工500人的“大目標”。

“3年左右，待條件成熟時，我們將申請公司設(shè)置三級機構(gòu)，不僅成立大項目部，還要在長江沿線成立城市公司?！崩顮N雄心勃勃地說，“只要真抓實干，踩準點，華中分公司一定會發(fā)展得更快更穩(wěn)更強！”

告別華中分公司，路過長江時，但見浩浩江水涌向東方。不過，誰都知道，即便遇到峽擠礁阻，千回百轉(zhuǎn)，這一江流水奔向大海的目標將永不改變。