天華星航岳國(guó)軍：帶著一顆社會(huì)責(zé)任心做好國(guó)產(chǎn)品牌

李玲玲

極少公開面對(duì)媒體的岳國(guó)軍，面對(duì)此次對(duì)話顯然是有備而來，一張?zhí)崆按蛴〉恼勗拑?nèi)容紙張上，密密麻麻滿是手寫的內(nèi)容，做事嚴(yán)謹(jǐn)程度可見一斑。實(shí)際交談中，除了企業(yè)發(fā)展問題，健談的他倒是更為關(guān)注中國(guó)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)、政治以及怎樣做好一個(gè)企業(yè)，也讓這場(chǎng)對(duì)話不那么拘泥于形式，更像是與一位產(chǎn)業(yè)學(xué)者在坦誠(chéng)交流。

說到如何做好企業(yè)，身為北京天華星航科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“天華星航”）董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理的岳國(guó)軍認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)能否長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，其根本在于“一把手”的道德問題，這也是中國(guó)企業(yè)現(xiàn)實(shí)存在的一個(gè)典型問題?！捌髽I(yè)的運(yùn)行狀態(tài)跟經(jīng)營(yíng)者實(shí)際的道德水準(zhǔn)、目標(biāo)水準(zhǔn)是一致的。”岳國(guó)軍說。天華星航便是一個(gè)最佳佐證。

十年磨礪 匠心筑夢(mèng)

2008年，北京成功舉辦奧運(yùn)會(huì)的喜悅還未褪去，中國(guó)經(jīng)濟(jì)和許多人的命運(yùn)也在這一年迎來了重大轉(zhuǎn)折。比如房?jī)r(jià)猶如坐火箭般的飛漲，比如股市暴跌……再比如做傳統(tǒng)存儲(chǔ)備份起家的天華星航也是在這一年成立的。彼時(shí)，許多以研發(fā)與技術(shù)立足的中國(guó)本土IT企業(yè)生存并不容易。

天華星航在成立之初即開始了自主產(chǎn)品的研發(fā)。十年發(fā)展，天華星航始終堅(jiān)持將更多營(yíng)收用于研發(fā)投入，“企業(yè)有了營(yíng)收，我們不炒房地產(chǎn)，更不會(huì)炒股，除了用于正常的業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)外，大部分錢都直接投入到產(chǎn)品研發(fā)中，目前研發(fā)投入已持續(xù)擴(kuò)大到營(yíng)收的近60%?！痹绹?guó)軍說。雖然與一些大型企業(yè)動(dòng)輒幾億元的投入無法相比，但在這樣一個(gè)利潤(rùn)為上的資本時(shí)代，岳國(guó)軍帶領(lǐng)的天華星航作為一家本土民營(yíng)企業(yè)難得堅(jiān)守初心，在堅(jiān)定地打造一個(gè)民族高端品牌。

“機(jī)遇大家都能看到，挑戰(zhàn)卻是隱性的，實(shí)際上挑戰(zhàn)比機(jī)遇更大”。面對(duì)信息技術(shù)變革與新經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的新時(shí)代，天華星航也面臨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中的轉(zhuǎn)型與快速發(fā)展問題?！拔覀兤髽I(yè)發(fā)展十年，一直在低頭做事：完善自己的產(chǎn)品，提升自己的技術(shù)服務(wù)能力，提高團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)，在推動(dòng)我國(guó)信息化建設(shè)穩(wěn)健發(fā)展的道路上穩(wěn)步前行。而當(dāng)前，有的人熱衷于‘炒概念，直接用大把資金來砸概念，把市場(chǎng)攪渾，絲毫不考慮這些新概念、新產(chǎn)品是否符合用戶需求與發(fā)展，是否真正能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來效益?！闭f起市場(chǎng)現(xiàn)狀，岳國(guó)軍也是一肚子苦水，“有時(shí)真感到很無奈，因?yàn)槟憔S護(hù)的體系被打亂了?！?/p>

但是，岳國(guó)軍堅(jiān)信，做企業(yè)也好，做別的也好，最終都是定性決定成敗?！吧鐣?huì)很浮躁，你既要經(jīng)得住誘惑，還要看著別人大把掙錢的時(shí)候不嫉妒。國(guó)產(chǎn)品牌談自主創(chuàng)新，需要企業(yè)家有很充分的底蘊(yùn)和定力，才能保持一顆純正的心。這實(shí)際是在鍛煉我們這些民營(yíng)企業(yè)的基本功，包括企業(yè)隊(duì)伍，都需要領(lǐng)導(dǎo)者用好的心態(tài)、好的理念引領(lǐng)他們跟著你一起走。”

好在“這兩年我們業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，沒有引入過任何風(fēng)投，一直都是自己支撐運(yùn)營(yíng)，電力、石油、航空航天、軍隊(duì)、交通、金融、教育等國(guó)家重要行業(yè)都有我們的產(chǎn)品和服務(wù)，用戶對(duì)于天華星航這個(gè)品牌還是非常認(rèn)可的。”說到目前的經(jīng)營(yíng)情況，岳國(guó)軍一掃陰霾，自豪又興奮。

五大定位 明確發(fā)展

事實(shí)上，在技術(shù)引領(lǐng)商業(yè)社會(huì)重構(gòu)的時(shí)代大發(fā)展面前，小到個(gè)人和企業(yè)，大到一個(gè)國(guó)家，都面臨各種誘惑。而堅(jiān)守“技術(shù)立足，服務(wù)為本，研發(fā)創(chuàng)新”這一企業(yè)文化，牢牢抓住數(shù)據(jù)生命線，已成為天華星航深入骨髓的“執(zhí)念”。

“2008年云計(jì)算、大數(shù)據(jù)概念尚未在國(guó)內(nèi)興起，但各大企業(yè)的數(shù)據(jù)量確實(shí)在急劇增長(zhǎng)，我們也開始走上了數(shù)據(jù)保護(hù)這條路。當(dāng)時(shí)這一領(lǐng)域國(guó)產(chǎn)品牌基本沒有。那時(shí)我們的定位是一個(gè)‘市場(chǎng)追隨者——給客戶推薦一個(gè)合適的好產(chǎn)品，在保證用戶數(shù)據(jù)安全、穩(wěn)定和業(yè)務(wù)連續(xù)性的前提下，做好客戶服務(wù)”岳國(guó)軍回憶說。

隨著行業(yè)認(rèn)知加深，天華星航的角色定位也逐漸從一個(gè)“市場(chǎng)追隨者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶袠I(yè)深耕者”。“這么多年實(shí)踐下來，用戶發(fā)展過程中有什么樣的問題，什么樣的產(chǎn)品和方案更適合用戶，我們很清楚，也確實(shí)能夠解決用戶遇到的問題?！痹绹?guó)軍說。

長(zhǎng)年持續(xù)服務(wù)于能源、航空航天、軍隊(duì)、交通這些國(guó)家重要行業(yè)用戶，練就了天華星航的一身“硬功”。用岳國(guó)軍的話說，用戶對(duì)于產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)要求，極大檢驗(yàn)并提升了我們自主產(chǎn)品的質(zhì)量。目前，天華星航已擁有五大產(chǎn)品線共計(jì)20多個(gè)系列的產(chǎn)品，獲得專利、軟著等近百項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，成為名副其實(shí)的“高端產(chǎn)品創(chuàng)新者”。

但岳國(guó)軍并不滿足于此。他認(rèn)為，當(dāng)前天華星航還需要兼具的一項(xiàng)責(zé)任，就是標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)的維護(hù)者和糾偏者?！氨热鐢?shù)據(jù)備份市場(chǎng)，有的企業(yè)向用戶推薦備份一體機(jī)代替虛擬磁帶庫(kù)進(jìn)行數(shù)據(jù)備份。事實(shí)上，備份一體機(jī)根本達(dá)不到數(shù)據(jù)保護(hù)要求，今年勒索病毒的爆發(fā)已經(jīng)充分論證了這一點(diǎn)。然而，用戶的損失已經(jīng)造成了?！痹绹?guó)軍說，“為了維護(hù)這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)秩序，我們也在聯(lián)合業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)開始制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以保衛(wèi)這個(gè)行業(yè)的一片凈土?！?/p>

岳國(guó)軍深信，天華星航有必要繼續(xù)保持一顆社會(huì)責(zé)任心，始終用一顆“技術(shù)的心”去看待問題，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展多做貢獻(xiàn)。

十年深耕 熟知用戶需求

眾所周知，在中國(guó)做企業(yè)級(jí)IT服務(wù)的本土公司千千萬萬。不同行業(yè)領(lǐng)域門檻和需求差異也比較大，起家早且深扎行業(yè)的IT廠商市場(chǎng)地位更是難以撼動(dòng)。那么，天華星航撬動(dòng)行業(yè)市場(chǎng)的秘訣又從何而來？

“以用戶需求為導(dǎo)向，是我們積累多年得出的一條重要經(jīng)驗(yàn)。這使得我們能直接跨行業(yè)打市場(chǎng)，同時(shí)還能很快切進(jìn)去?！痹绹?guó)軍坦言。

其實(shí)說到天華星航這兩年迅速打開市場(chǎng)的秘訣，岳國(guó)軍總結(jié)說：首先，公司現(xiàn)有隊(duì)伍能打仗，還能打勝仗；其次，公司有強(qiáng)烈的居安思危意識(shí)，每開拓一個(gè)市場(chǎng)就像滾雪球一樣，越滾越大；最后，作為堅(jiān)定的創(chuàng)新者，不論軟硬件，天華星航都擁有且得到用戶認(rèn)可的核心技術(shù)。自己掌握技術(shù)的結(jié)果就是不受制于人，同時(shí)用戶后續(xù)運(yùn)維、擴(kuò)容等需求都能銜接上，業(yè)務(wù)自然像滾雪球似的滾起來。

從傳統(tǒng)存儲(chǔ)領(lǐng)域廠商到智能時(shí)代的高端IT綜合服務(wù)商，無論定位如何轉(zhuǎn)換，始終沒有改變天華星航產(chǎn)品生命線的延續(xù)。從備份產(chǎn)品、存儲(chǔ)產(chǎn)品、虛擬化產(chǎn)品等，再到后來的云平臺(tái)、分布式存儲(chǔ)、超融合和大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，每一次產(chǎn)品的升級(jí)和出新，都緊貼用戶應(yīng)用需求的變化，并不斷將自有產(chǎn)品和核心技術(shù)掌握在自己手里。這或許就是天華星航的獨(dú)到之處。

未來已來 2018再上新臺(tái)階

“2016年還確實(shí)處于深水區(qū)，大家喊冷，我們也喊冷。提升國(guó)產(chǎn)品牌使用率也只是喊得多，并未真正排到日程上。而且很多國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品成熟度還不夠，也包括我們。總結(jié)不足后，2017年我們真正發(fā)奮起來了?！痹绹?guó)軍說。

概括起來，天華星航在2017年業(yè)績(jī)大范圍向好主要體現(xiàn)在兩方面：一是業(yè)務(wù)上，行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)一步拓寬，從能源老本行，切實(shí)深扎到軍工、金融、交通、醫(yī)療、政府等行業(yè)領(lǐng)域；二是練就一身硬功，產(chǎn)品線布局更健全?！爸胺植际健⒊诤线€只是談概念，2017年我們實(shí)實(shí)在在抓了很多落地的新項(xiàng)目，讓服務(wù)從過去的傳統(tǒng)存儲(chǔ)備份領(lǐng)域，直接邁向了云服務(wù)引領(lǐng)的新領(lǐng)域?！痹绹?guó)軍表示，“這一年我們從產(chǎn)品、市場(chǎng)到隊(duì)伍，都過了招，增加了大家的自信心，同時(shí)也給企業(yè)帶來了利潤(rùn)。”

隨著多個(gè)重大項(xiàng)目的落地，岳國(guó)軍更堅(jiān)信市場(chǎng)是屬于有底蘊(yùn)、始終扎實(shí)耕耘的企業(yè)。

老客戶IT需求升級(jí)，天華星航就研發(fā)出他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)。新產(chǎn)品和服務(wù)在實(shí)踐中夯實(shí)，再持續(xù)用以開拓新市場(chǎng)，如此形成滾動(dòng)式、可持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，企業(yè)如何能不做強(qiáng)？

沿著這一發(fā)展思路，岳國(guó)軍表示：“對(duì)外，2018年我們還將圍繞云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、工業(yè)4.0，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，同時(shí)繼續(xù)深耕行業(yè)市場(chǎng)；對(duì)內(nèi)，我們將重新整合資源，重新梳理企業(yè)現(xiàn)有架構(gòu)，讓企業(yè)管理更加扁平化?！?/p>

“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，把公司做得更高一點(diǎn)，把產(chǎn)品做得更穩(wěn)健一點(diǎn)，帶著一顆社會(huì)責(zé)任心去做好一個(gè)民族品牌。”岳國(guó)軍說。面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)和技術(shù)革新，務(wù)實(shí)而求精的岳國(guó)軍依舊堅(jiān)持這樣去做企業(yè)。

十年磨一劍，相信天華星航在岳國(guó)軍的帶領(lǐng)下會(huì)走得更長(zhǎng)更遠(yuǎn)！