“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”國家戰(zhàn)略下的大學生自我營銷策略

童子琪 王紅纓

（新疆大學 新聞與傳播學院，新疆 烏魯木齊 830046）

在“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”浪潮中，大學生是最具創(chuàng)業(yè)活力和潛力的群體，大學生如何進行自我營銷、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力，是深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要問題。

一、“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”國家戰(zhàn)略的解讀與推行

（一）“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”國家戰(zhàn)略解讀

2014年9月，李克強總理在夏季達沃斯論壇上最早提出了“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”，旨在掀起“大眾創(chuàng)業(yè)”“草根創(chuàng)業(yè)”的新浪潮，形成“萬眾創(chuàng)新”“人人創(chuàng)新”的新勢態(tài)。2015年，李克強總理在政府工作報告中進一步提出，推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，“既可以擴大就業(yè)、增加居民收入，又有利于促進社會縱向流動和公平正義”。針對創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新文化，強調(diào)“讓人們在創(chuàng)造財富的過程中，更好地實現(xiàn)精神追求和自身價值”。［1］

大眾創(chuàng)業(yè)與萬眾創(chuàng)新是相互支撐、相互促進的關(guān)系。“大眾”勇敢創(chuàng)業(yè)促動“萬眾”關(guān)注、思考和實踐創(chuàng)新，“萬眾”創(chuàng)新得到發(fā)展后，“大眾”更愿意創(chuàng)業(yè)，并創(chuàng)得成業(yè)。

（二）近年來該戰(zhàn)略在高校的推行狀況及反饋

大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)比例失調(diào)。大學生云創(chuàng)空間粗略統(tǒng)計，每年700萬左右的高校畢業(yè)生中自主創(chuàng)業(yè)者占總量的2%左右，如果加上往屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者則有約20萬人。美國大學生創(chuàng)業(yè)比例達到23%～25%。我國的大學生創(chuàng)業(yè)存在兩個問題：一是大學生缺乏創(chuàng)業(yè)意識，受傳統(tǒng)觀念的影響和不愿承擔風險的限制，大學生更傾向于就業(yè)；二是大學生創(chuàng)業(yè)能力低，影響創(chuàng)業(yè)質(zhì)量。大學生初創(chuàng)企業(yè)以生存型創(chuàng)業(yè)為主，創(chuàng)新技術(shù)含量不高。上述問題和缺乏創(chuàng)業(yè)指導、服務(wù)有關(guān)。

2015年，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》，提出要全面部署深化高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革工作。各大高校積極響應(yīng)“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”國家戰(zhàn)略的號召。高校為在校生、應(yīng)屆畢業(yè)生提供創(chuàng)業(yè)就業(yè)支持，涉及創(chuàng)業(yè)指導、創(chuàng)業(yè)服務(wù)、創(chuàng)業(yè)實踐、創(chuàng)業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)融資、師資培養(yǎng)等多種方式，校方整合、匯聚各方社會資源，由專家、學者和一線教師共同參與，搭建學生、高校、企業(yè)間自由對話的平臺，建立鼓勵、支持大學生創(chuàng)業(yè)的機制。

二、大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)過程中自我營銷的概念和必要性

（一）大學生自我營銷概念

“自我營銷是一種由個人或者團體作為主體參加的活動，個人或者團體通過自我介紹履歷表等形式、手段，采用包括驚奇性、創(chuàng)意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以達到個人或團體預(yù)期目的的活動?！保?］自我營銷以個體為單位，關(guān)注個人成長和發(fā)展過程中的自我定位、自我規(guī)劃、自我優(yōu)劣勢分析，打造競爭優(yōu)勢。自我營銷的最終目標是塑造一個具有核心競爭力和有獨特社會需求的自己，有利于就業(yè)面試、創(chuàng)業(yè)融資等，達到增強大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力的目標。

（二）大學生自我營銷的必要性

首先，大學生自我營銷有利于把握“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”的國家戰(zhàn)略機遇?！按蟊妱?chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”國家戰(zhàn)略從制度、政策等層面推進創(chuàng)業(yè)就業(yè)，高校畢業(yè)生、在校生應(yīng)積極響應(yīng)和把握這個機遇。在面臨經(jīng)營成本和融資難題時，自我營銷能夠使大學生創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)自我升華，促進創(chuàng)業(yè)的大學生提升自身軟實力，在貸款、融資時提高信譽度、增強表現(xiàn)力，最終獲得更優(yōu)質(zhì)的資源。

其次，自我營銷也是有效整合社會人力資源的有益探索。高校大學生是時代的驕子，是國家和社會人力資源的重要組成部分。解決高校畢業(yè)生就業(yè)問題是確保社會穩(wěn)定發(fā)展的重要方面。大學生就業(yè)中的自我營銷，是更加有效配置人力資源的突破口。大學生就業(yè)問題涉及諸多因素，國家、社會和高校還不足以解決大學生所有的就業(yè)問題。大學生只有主動作為、大膽嘗試，勇于承擔社會責任，才能不辜負國家、社會、高校以及家庭的培養(yǎng)。我們必須主動適應(yīng)，科學配置人力資源，切實促進國家經(jīng)濟發(fā)展。

最后，自我營銷是實現(xiàn)大學生能就業(yè)、就好業(yè)的基本途徑。大學生通過長期的學習掌握了最前沿的理論知識，對于國家、社會、高校、家庭和個人的發(fā)展具有不可替代的作用。大學生通過自我營銷，致力于挖掘自身潛能，積極進取、科學定位，最終才能在合適的平臺或者崗位上發(fā)揮自己的建設(shè)作用。

三、大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)目標中的自我營銷策略

（一）大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)市場的細分和定位

在現(xiàn)代社會，勞動者將接受市場的考驗。勞動者在選擇就業(yè)創(chuàng)業(yè)市場的同時也將接受市場的選擇，這種雙向選擇既是一個把勞動力作為商品出售的過程，也是一個互相細分與定位的過程。大學生對創(chuàng)業(yè)就業(yè)進行市場細分時，可以把就業(yè)創(chuàng)業(yè)市場的地理位置、行業(yè)前景、經(jīng)濟發(fā)展程度、政策支持、企業(yè)類型、薪資待遇、職業(yè)前景、專業(yè)對口與否、是否有利于能力發(fā)展等作為衡量標準。

在完成對就業(yè)創(chuàng)業(yè)市場的細分和定位后，大學生最好能試投入自己選擇的目標市場。市場營銷學中的“試投入”是指對即將投入目標市場的商品進行投入試驗，進而綜合評價商品，依據(jù)評價中的不足與出現(xiàn)的問題在正式投放前作出整改。而針對大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)而言，試投入則可具化為利用課余時間或假期參與社會活動，積極加入實習，積累實習經(jīng)驗，全方位鍛煉自己的實踐能力。在這個過程中，可以發(fā)現(xiàn)自己與目標市場（創(chuàng)業(yè)環(huán)境、就業(yè)崗位）要求的差距，并在以后的學習生活中進行補充，以此增強自身的競爭力。

（二）大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)中的自我認知和定價

就業(yè)市場中的自我認知需要大學生全面了解自己的專業(yè)技術(shù)水平、工作和學習能力、人際交往能力等。只有全面準確地認知自己、完善自己以適應(yīng)市場需求，才能在激烈的競爭中獲得優(yōu)勢。就業(yè)市場中自身定價則要求初入企業(yè)、缺乏閱歷和工作經(jīng)驗的大學生把就業(yè)作為一種增強自身能力的長遠投資。此外，大學生就業(yè)市場價格是大學生與用人單位雙向溝通達成的協(xié)議薪酬?，F(xiàn)代大學生應(yīng)對薪酬抱一種平和的心態(tài)，根據(jù)自己的能力和價值完成對自身的定價。

（三）整合傳播策略在就業(yè)創(chuàng)業(yè)中的應(yīng)用

自我營銷整合傳播旨在向經(jīng)過細分的企業(yè)、單位提供多渠道、全方位、連續(xù)性、一致性的個人信息，使雇主對應(yīng)聘者的人格和能力產(chǎn)生更加清晰、深刻、更有吸引力的印象，取得更為理想、長期的自我營銷效果。該策略要求大學生理性地分析所要傳播的信息，明確定位目標受眾，再從信息本身和目標受眾的特點出發(fā)，選擇最合適的傳播方式、手段和媒體。之后再對各種相應(yīng)的傳播方式、手段、媒體進行有機組合，確定其在整合傳播中各自的任務(wù)、作用和側(cè)重點，以及彼此間的互補關(guān)系，力求產(chǎn)生更高效的一體化整合傳播效果。

（四）大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)市場中的促銷策略

促銷策略旨在使用促銷手段，向消費者傳遞產(chǎn)品信息，引起消費者的興趣，激起消費者的購買欲望，以此引導購買行為，最終促進產(chǎn)品銷售。而對于參與就業(yè)創(chuàng)業(yè)的大學生而言，他們在使用促銷策略時，既是促銷的主體，也是促銷的客體，主要由他們來使用促銷手段，開展促銷活動，而他們促銷的產(chǎn)品就是他們自己?！霸诖饲闆r下，大學生需要通過一份完整的自薦材料（包括封面、求職信、履歷表、學校推薦表、在校學習成績表，獲獎證書及外語、計算機等級證書復印件，院系及學校鑒定、畢業(yè)實習小結(jié)及個人作品）說明自己的基本情況，姓名、性格、年齡、政治面貌、就讀學校和專業(yè)，并說明能勝任某項工作的條件。例如，有知識、有經(jīng)驗、有專業(yè)技能，有與工作要求相符的特長、性格和能力。”［3］特別要突出自身特長、個性及實習活動經(jīng)歷與所求崗位的匹配度。此外，大學生還應(yīng)具備基本的人際交往能力，加強對禮儀素質(zhì)建設(shè)的重視，全面提升自身修養(yǎng)。

［1］ 政府工作報告起草組成員解讀“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”［DB/OL］.中國經(jīng)濟網(wǎng)，2015-03-06.

［2］ 趙艷琦.基于效應(yīng)匹配的市場滲透模型及研究［D］.北京郵電大學，2012：25-69.

［3］ 伍禮霞.當代大學生“自我營銷”對策研究［J］.邊疆經(jīng)濟與文化，2008（2）：17.