煙草企業(yè)如何拓展國際市場

□王丹蕾

一般貿(mào)易出口在過去很長時期內(nèi)是中國煙草行業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略的主要方式。2011年，浙江中煙積極響應國家煙草專賣局加快實施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略的號召，開始在拓展國際市場上謀求新突破。經(jīng)過一段時期的探索和努力，目前浙江中煙已在中東和東南亞地區(qū)，通過合資建廠的模式建立了兩座境外生產(chǎn)工廠。進入2017年以來，行業(yè)境外卷煙銷售遭遇困難。煙草境外銷售下滑原因是多方面的，不可否認的是，企業(yè)乃至行業(yè)的國際市場拓展方式有待創(chuàng)新升級。如何拓展國際市場成為企業(yè)發(fā)展亟需解決的重要問題，筆者認為，可從以下幾方面加以突破：

挖掘市場新空間。通過境外并購實現(xiàn)品牌擴張和市場份額的提升，一直是跨國煙草公司發(fā)展的重要途徑之一。境外并購，對于地方煙企來說，很大程度上需要依賴行業(yè)的政策導向和戰(zhàn)略部署。浙江中煙在國內(nèi)卷煙市場規(guī)模增長趨緩的形勢下，做到了主打品牌卷煙銷量逆勢上揚，這離不開成功的市場營銷策略?！案闵套咛煜隆本褪钦憬袩焽鴥?nèi)市場營銷所堅持的策略之一。企業(yè)以浙商協(xié)會為平臺開展營銷，通過召開座談會、參與年會等形式與協(xié)會加深聯(lián)系，不斷擴大主打卷煙品牌在浙商群體中的影響力，這也是企業(yè)倡導的“消費者營銷”的一種實踐形式。境外市場是否也能通過“消費者”這個天然媒介來進行拓展和延伸呢？隨著國家“一帶一路”建設的推進，越來越多的中資企業(yè)和中國商人走出國門。大量國際經(jīng)貿(mào)活動和工程項目在當?shù)亻_展的同時，也創(chuàng)造出一個規(guī)?？捎^的煙草消費群體，這群消費者勢必會對當?shù)氐臒煵菹M產(chǎn)生潛移默化的引領和帶動作用，給企業(yè)境外卷煙銷售帶來新空間。

加快研發(fā)新產(chǎn)品?，F(xiàn)今國際煙草市場中，傳統(tǒng)卷煙和煙葉的消費市場正在日益萎縮，與之對應的是電子煙、無煙煙草等新型煙草產(chǎn)品的蓬勃發(fā)展。有人認為，新型煙草制品將是繼卷煙機發(fā)明、濾嘴型卷煙問世之后煙草行業(yè)的第三次重大技術變革。各大跨國煙草公司對新型煙草制品的研發(fā)和市場拓展投入也越來越大。在行業(yè)加快推進新型煙草制品研發(fā)創(chuàng)新的戰(zhàn)略布局下，企業(yè)應加快技術和產(chǎn)品研發(fā)，努力掌握技術主導權和發(fā)展主動權，積極搶占新型煙草產(chǎn)品市場，爭取以新型煙草產(chǎn)品為新突破口，助力企業(yè)持續(xù)拓展國際市場。

提升管理理念。拓展國際市場對浙江中煙來說是一個新的管理課題?！叭顺霾蝗ァ薄叭藷o法隨時出去”是拓展國際業(yè)務遇到的政策障礙之一。一方面，各國對外國勞工簽證要求以及合法勞工身份要求不盡相同，并受國際經(jīng)濟形勢等因素的影響而不時變化，再加上我國對國有企業(yè)人員因公出國有著一套非常嚴格的審批管理體系。另一方面，企業(yè)在拓展國際市場所需的人才配備和人員管理方面尚處于初級階段，外派人員不穩(wěn)定性強，管理難度大。為此，企業(yè)需進一步了解掌握當?shù)卣叻ㄒ?guī)和勞工環(huán)境，創(chuàng)新境外工作人員管理模式，以建立起一套既滿足企業(yè)拓展國際市場需求、又符合國內(nèi)外政策法規(guī)要求的科學管理體系。

目前企業(yè)在國際市場拓展中遇到的問題，不能一味歸因于不可控的客觀因素，必須深入研究、集中突破，將挫折和困難轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)綜合管理水平提升的契機，并以此提升企業(yè)國際競爭力。要把握“一帶一路”建設的大好時機，創(chuàng)新理念，協(xié)調(diào)優(yōu)化國內(nèi)國際市場布局，實現(xiàn)浙江中煙持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。