直播營銷：新媒體時代的大趨勢

在新媒體時代，企業(yè)的營銷方式也逐漸發(fā)生了變化，網絡的應用使得企業(yè)的營銷方式逐漸開始向著直播的方向進行發(fā)展。直播是一種時效性以及互動性非常強的網絡傳播方式，直播可以將文字、圖片、視頻與用戶之間進行緊密聯(lián)系，受到眾多企業(yè)的青睞。尤其是在直播興起之后，眾多社交平臺都開始通過直播進行宣傳，直播營銷也是一種新型的營銷方式。直播營銷能夠加強與用戶之間緊密相連，并且提升企業(yè)的品牌，促進企業(yè)經濟效益的提升。

在互聯(lián)網時代，直播營銷已經成為一種新的營銷方式，對于企業(yè)品牌的推廣具有巨大的推動作用。從2015年起，直播就已經開始在各大網絡以及社交平臺當中出現(xiàn)，眾多明星、網紅以及企業(yè)都開始通過直播進行宣傳，直播營銷成為一種新的營銷現(xiàn)象。當前學者對于其內涵仍然沒有明確的定義，直播營銷是在電視營銷的基礎上進行發(fā)展的，同時直播營銷以專門的直播平臺為載體，直播是一種傳播者與信息者進行及時溝通的交流方式。當前，直播平臺營銷已經成為眾多企業(yè)進行品牌宣傳的主要方式，企業(yè)如何通過直播平臺打造良好的營銷環(huán)境，增強用戶的黏性，提升自身的品牌價值，已經成為企業(yè)在新媒體時代面臨的重要問題。

當前，天貓直播、淘寶直播、斗魚直播等多種直播平臺已經成為企業(yè)用戶投放廣告的主要平臺，為企業(yè)的品牌推廣、市場營銷、產品宣傳方面發(fā)揮了重要的影響和作用。

直播營銷的方式

首先，產品發(fā)布會。新時期企業(yè)都通過新品發(fā)布會的形式來提升自己的品牌形象，促進企業(yè)的產品銷售。在傳統(tǒng)的營銷方式下，企業(yè)的產品發(fā)布會投入的人力成本以及機械成本非常多。新媒體時代，企業(yè)可以通過直播的方式來進行新產品的發(fā)布和宣傳，企業(yè)只需要通過攝像機就可以實現(xiàn)直播。在直播發(fā)布會的營銷模式當中，小米公司、魅族公司等都通過直播發(fā)布會來進行新品宣傳以及相關的品牌文化。企業(yè)在進行直播營銷宣傳的過程當中，會對新產品進行介紹，同時也通過現(xiàn)場直播的方式來吸引觀眾以及直播平臺當中的粉絲，使企業(yè)的品牌形象深入到觀眾當中，感受企業(yè)的文化和理念，提升企業(yè)的品牌影響力。

其次，電商營銷。在新媒體環(huán)境下，互聯(lián)網技術的應用使得網絡購物成為人們生活當中的重要組成部分，在直播出現(xiàn)之前，大多數(shù)的買家都通過商家發(fā)布的圖片以及買家秀對商品進行了解。這種購買的方式缺乏直觀的觀看效果，因此，在消費者進行產品購買的過程中會產生較大的顧慮。但是直播營銷的興起，讓消費者能夠直觀的進行產品展示和觀看。有時，商家會邀請網紅來進行直播，這些網紅都自帶流量，可以對店內的產品進行解說，同時回答用戶的問題。在銷售的過程當中也通過發(fā)紅包等多種促銷方式來對產品進行促銷，在直播的過程當中進行產品促銷，大大地增加了商品銷售量。在此，商家通過直播將流量向銷售額的方向進行轉換，不僅提升了品牌的知名度，增加了與用戶之間的親密度，也使得企業(yè)的銷售量快速增加，當前在天貓以及淘寶等平臺當中都采取了電商直播的方式。

除此之外，企業(yè)也開始有多種不同的直播方式，例如一些平臺在進行直播的過程當中會展示廣告，尤其是在固定的位置窗口或者是彈幕當中播放廣告。直播營銷雖然是一種新型的營銷方式，但是行業(yè)之間的競爭同樣非常激烈，廣告投放的過程當中會對直播平臺的價值進行評估，并且植入合適的廣告，這種植入的方式成本小，但是效果非常好，受到眾多企業(yè)的青睞。

直播營銷的優(yōu)勢

首先，直播平臺能夠促使用戶深度參與，拉近企業(yè)與用戶之間的距離。直播平臺的優(yōu)勢就是可以進行實時互動。根據相關數(shù)據顯示，在直播平臺當中受眾與主播進行互動的方式包括評論、關注、分享、打賞以及投票等。在直播平臺當中，用戶可以進行主播關注，甚至在電商平臺當中購買，產品直播平臺可以使得主播隨時對用戶的問題進行回答，就使得傳播者與用戶之間的距離不斷地縮小，也使得傳播者的影響力大大提升。直播營銷過程當中，企業(yè)可以通過這種方式來拉近與消費者之間的距離，同時與消費者之間建立緊密的聯(lián)系，在商品互動當中可以通過虛擬禮物來實現(xiàn)。在直播的過程當中，增強用戶與商品之間的互動，能夠增強雙方的聯(lián)系，粉絲不會對出現(xiàn)的廣告反感，并且使得用戶從被動接受者變成了主動參與者，這種傳播的方式是傳統(tǒng)的營銷方式所不能達到的。在傳統(tǒng)營銷的過程當中，大多數(shù)的企業(yè)營銷都是一對多的單向營銷方式，盡管傳播的范圍大，但是用戶的參與感卻非常弱，營銷的方式也相對較差。直播平臺能夠隨時進行播出，傳播者可以與消費者之間共同進行交流，雙方處在同一個情境當中，能夠拉近距離，使得消費者更加認同產品。這種深度交流的方式，讓雙方從陌生到熟悉乃至成為親密關系，在此過程當中，廣告信息就會逐漸形成口碑，增強用戶對品牌的認同。

其次，直播營銷可以更加準確地把握用戶的需求，加快企業(yè)的反應。在媒體時代的背景下，眾多用戶都開始向著小眾化以及個性化的需求方向發(fā)展，許多消費群體在營銷購買的過程當中不會重視品牌，但是對新產品及新品牌有著較強的嘗試心理。許多消費群體也開始逐漸追求潮流，近年來，直播已經成為一種新型的娛樂方式，大多數(shù)的企業(yè)通過直播營銷尋找消費者的偏好，尤其是在營銷活動開始之前，企業(yè)可以通過大數(shù)據以及其他的方式來了解觀看用戶的群體特征，并且根據這些群體的特征來制定出合理的營銷策略。而在觀看直播的過程當中，用戶與主播開始進行互動，并且了解消費者的偏好以及需求，及時地調整企業(yè)的銷售方式。在直播結束之后，企業(yè)就可以根據數(shù)據來分析用戶的需求，及時地進行反應，在整個直播的過程當中可以更加準確地了解消費者的整體特征以及心理需求，幫助企業(yè)更好地制定銷售策略，達到精準營銷的效果。同時幫助企業(yè)能夠更加準確地了解市場的需求，及時調整營銷策略。

直播營銷的轉化率相對較高。企業(yè)在營銷之前會通過多個直播平臺來進行宣傳，在多個平臺當中迅速進行傳播，吸引更多消費者的關注。在直播營銷的過程當中，一些網紅自帶流量，明星也能夠為整個直播帶來充足的流量。在用戶觀看直播過程當中，了解網紅以及明星的特征，并且使得用戶參與到其中，用戶不僅能夠了解相關產品的知識，同時也能夠在直播過程當中了解企業(yè)的文化以及理念，同時通過紅包以及優(yōu)惠券的方式來增強產品的銷售量，在整個過程當中就會使得銷售量大大提高。

直播營銷的發(fā)展趨勢

在新媒體時代，直播營銷具有參與感、互動感以及真實感的優(yōu)勢，能夠直觀和深入地了解企業(yè)產品的特征以及企業(yè)的文化。通過直播營銷，企業(yè)能夠更加準確地了解用戶的行為，加強與消費者之間的交流，使企業(yè)與消費者之間的距離縮短。在直播營銷的過程當中，可以讓企業(yè)更加準確地了解整個競爭市場的變化，及時地做出應對，這對于企業(yè)的發(fā)展是非常關鍵的。在未來的發(fā)展過程中，企業(yè)不僅要通過直播營銷來促進自身的發(fā)展，同時也應該了解整個直播發(fā)展的趨勢以及未來營銷的特點，在此過程當中逐漸進行調整，提升企業(yè)營銷的策略。

首先，在直播營銷過程中，必須要了解用戶的需求。從當前成功的直播營銷案例中可以看出，了解受眾的需求，根據受眾的心理需求，通過主播的影響力來吸引受眾，企業(yè)在直播營銷的過程中可以發(fā)揮更大的作用。通過直播平臺來打造出符合用戶需求的產品特點，并且能夠根據用戶的需求打造出更多的線下營銷活動，能夠使直播營銷與線下活動之間進行結合。

其次，在直播營銷的過程中，要提升技術的精準性。直播營銷是通過互聯(lián)網技術來實現(xiàn)的，這些技術在多個平臺當中都得到了應用。企業(yè)在進行直播營銷的過程中，要通過多種新型技術來提升廣告植入的方式，尤其是視頻植入或者是DSP平臺上線廣告的分發(fā)，都可以成為企業(yè)直播營銷的發(fā)展趨勢。

總之，在新媒體時代，企業(yè)要密切關注直播平臺所帶來的營銷價值，更好地對直播平臺進行應用，拉近與消費者之間的距離，獲得更多消費者的關注。能夠不斷地提升自己的品牌影響力，傳播企業(yè)的文化，提升企業(yè)的市場競爭力。