溫嶺鞋企如何在新形勢下實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級

文 浙江/王麗惠

前不久舉行的“2017中國(溫嶺)童鞋產(chǎn)業(yè)高峰論壇”上，與會專家學(xué)者和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)就品牌提升、機(jī)器換人、電子商務(wù)等進(jìn)行了深入的交流，以響應(yīng)浙江省全力推動傳統(tǒng)制造業(yè)改造提升的戰(zhàn)略部署，促進(jìn)溫嶺鞋企在新形勢下實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，溫嶺童鞋行業(yè)如何謀篇布局和擴(kuò)大知名度？如何對接上下游資源跑出加速度？如何在新形勢下實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級？在前不久召開的2017中國(溫嶺)童鞋產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，全國各地專家學(xué)者及溫嶺企業(yè)家匯聚一堂，分析財經(jīng)政策，直面發(fā)展痛點(diǎn)，分享成功經(jīng)驗(yàn)，在思想碰撞中尋找加快轉(zhuǎn)型升級的路徑。

■企業(yè)升級品牌必須走在前面

溫嶺作為中國童鞋主要生產(chǎn)基地之一，擁有“中國鞋類出口基地”和“”中國童鞋之鄉(xiāng)”兩塊金字招牌。資料顯示，2016年制鞋企業(yè)超5000家，從業(yè)人員達(dá)18萬人，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值300億元。童鞋是溫嶺制鞋業(yè)的引領(lǐng)性分支，2016年產(chǎn)量達(dá)4億雙，產(chǎn)值超100億元。

近幾年來，溫嶺市市場監(jiān)管局圍繞商標(biāo)品牌建設(shè)，以引導(dǎo)、規(guī)范和支持為著力點(diǎn)，幫扶童鞋企業(yè)調(diào)整商標(biāo)品牌發(fā)展規(guī)劃，針對性指導(dǎo)商標(biāo)科學(xué)使用和管理，提升區(qū)域企業(yè)的品牌效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益。

臺州飛鷹鞋業(yè)有限公司是一家日產(chǎn)童鞋一萬雙的企業(yè)，擁有連鎖零售店100多家。從2005年始，該公司朝著“做自己的童鞋、提升自己品牌”的方向一路走來，“品牌+營銷”雙管齊下，迅速成長為當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)之一。該公司董事長李定海說：“之前，因低價競爭，每雙鞋價格越賣越便宜，明確定位后，品牌知名度得到大幅提升，鞋子單價提上去了，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也隨之水漲船高?！?/p>

浙江必克體育用品有限公司走的是專業(yè)生產(chǎn)童鞋之路?！皽貛X鞋要品牌升級，首先要提升產(chǎn)品品質(zhì)，而品質(zhì)提升的前提是提高質(zhì)量?！惫径麻L袁文新一直在企業(yè)強(qiáng)調(diào)對產(chǎn)品質(zhì)量提升的重要性。

“童鞋消費(fèi)市場需求不斷擴(kuò)大的同時，對產(chǎn)品要求越來越高，如安全、健康、舒適、設(shè)計等成為童鞋新一輪的競爭要素?！闭憬砉ご髮W(xué)機(jī)械與自動控制學(xué)院副院長魯玉軍認(rèn)為，溫嶺鞋業(yè)一直靠價格取勝，但現(xiàn)在消費(fèi)者更關(guān)注鞋子的質(zhì)量和檔次，打造中高端舒適型的品牌將是企業(yè)的發(fā)展方向?！爱a(chǎn)品設(shè)計、材料、工藝及舒適性都是實(shí)現(xiàn)品牌升級的關(guān)鍵，企業(yè)提高工藝水平，而產(chǎn)品質(zhì)量是必備條件，必須對產(chǎn)品質(zhì)量檢測提升，將產(chǎn)品舒適性與產(chǎn)品工藝相結(jié)合。

█“機(jī)器換人”是大勢所趨

僅占全國萬分之一陸域面積的溫嶺濱海新城，每年生產(chǎn)的童鞋足夠裝滿2萬個集裝箱，如果這些集裝箱放在一起，需要近80個足球場才能容納下。用一個具體數(shù)字說明一下：全國每八雙童鞋當(dāng)中就有一雙產(chǎn)自溫嶺。

隨著中國人口紅利的消失，近年來溫嶺不少企業(yè)將生產(chǎn)基地向東南亞轉(zhuǎn)移?！叭斯こ杀靖呤侵菩瑯I(yè)存在的重要問題，提高企業(yè)智能制造水平將是大勢所趨?！痹男抡f道。

溫嶺鞋還存在著產(chǎn)品附加值低的問題。袁文新以意大利鞋為例，意大利鞋子附加值特別高，平均每雙4000至5000元，即使每天生產(chǎn)800雙鞋子，依舊存在價值。溫嶺如一天生產(chǎn)800至1000雙鞋子，根本支付不起人力成本。“土地制約了企業(yè)發(fā)展，土地成本太高，溫嶺制鞋行業(yè)目前地價大概每畝高達(dá)300萬～400萬，這筆成本是企業(yè)在發(fā)展前行中繞不開的‘絆腳石’?！?/p>

制鞋業(yè)屬勞動密集型產(chǎn)業(yè)，溫嶺鞋企要想在勞動力成本越來越高的環(huán)境下實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展，必須在智能制造上下功夫，“機(jī)器換人”就是一條適應(yīng)新形勢的康莊大道。

魯玉軍說：“如按照原先的人力生產(chǎn)方式，童鞋安全生產(chǎn)、環(huán)保等問題不可避免，采用機(jī)器換人方式，這些問題將被消解，同時，智能裝備通過精密計算，能將原材料充分利用。不僅能提高產(chǎn)品質(zhì)量，還能減少浪費(fèi)。”

最早嘗試機(jī)器換人的“必克體育”掌門袁文新發(fā)現(xiàn)，機(jī)器換人是趨勢，但他們在把一部分“機(jī)器”替換成人后，發(fā)現(xiàn)成本并沒有降下來多少。原因是，花費(fèi)巨資購買的智能設(shè)備，用起來挺費(fèi)勁，每次在更換鞋子樣式時都需更換零件，一次就得耗費(fèi)20多萬元，企業(yè)又被一種新的壓力所困擾。

魯玉軍分析說，“機(jī)器換人”亮點(diǎn)雖在機(jī)器，但人還是主要因素，企業(yè)能不能換機(jī)器，關(guān)鍵還是看人對智能設(shè)備的掌控。所以，“機(jī)器換人”要理性，要逐步向前邁進(jìn)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與高精尖行業(yè)有所差距，特別是制鞋業(yè)機(jī)器換人是取舍過程，提高企業(yè)員工的綜合素質(zhì)很重要。

█線下同步加碼電商網(wǎng)絡(luò)

近年來，電子商務(wù)成為兒童服飾等消費(fèi)品一個重要銷售模式。如ABC、KIDS與天貓、京東商城等商務(wù)平臺均合作，實(shí)現(xiàn)與線下店鋪差異化產(chǎn)品策略，使電商銷售與線下實(shí)體銷售相輔相成，相互促進(jìn)。

“營銷和品牌相輔相成。有品牌，你才有底氣在市場上響亮吆喝。不過，酒香也怕巷子深，好品牌也需要好的營銷方式。”袁文新說道。

阿里巴巴浙江大區(qū)總經(jīng)理侯儒認(rèn)為，現(xiàn)在是流量社會，線下實(shí)體店借助的是人流量，線上看的是數(shù)據(jù)流量。“互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商平臺成為新銷售渠道，越來越多企業(yè)開拓線上平臺，但首先要考慮自身定位，不要盲目跟風(fēng)?！?/p>

企業(yè)要從產(chǎn)品定位考慮如何分配流量問題，如大眾定位是大城市消費(fèi)群體，還是三四線城市或農(nóng)村群體，定位不同會導(dǎo)致整個銷售渠道的不同。

“溫嶺童鞋與其他鞋子明顯不同。一個品牌要從娃娃抓起，依托互聯(lián)網(wǎng)可以追蹤孩子成長過程，可以幫助企業(yè)更好地為孩子提供適合產(chǎn)品，大數(shù)據(jù)幫助企業(yè)有良好的營銷策略、有更好的銷售渠道，幫助品牌延伸和跟進(jìn)有很好的效果?！焙钊逭f道。

現(xiàn)在，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)搭建平臺的企業(yè)很多，但是否能很好地運(yùn)用這個平臺，每個企業(yè)情況參差不齊。雖說是互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)拓寬營銷渠道帶來了利好的一面，但鞋企若不根據(jù)溫嶺童鞋產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和企業(yè)各自的特點(diǎn)認(rèn)真分析研究，找準(zhǔn)自己與電子商務(wù)的匹配模式創(chuàng)新發(fā)展，電子商務(wù)這臺新發(fā)動機(jī)的“動力”就會大打折扣，就不會為增長企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益帶來實(shí)際效果。