人家愿意幫你，不是因為你牛逼，而是因為相信你

馮侖

很多人希望我講講如何把企業(yè)做大，其實說起來很簡單：堅持正確的價值觀，不惹是非。

別人愿意幫你，不是因為你牛逼而是因為相信你

企業(yè)的健康和持久生存，與身體其實是一樣的，首先是基因健康。這里所說的基因是價值觀，是內(nèi)心對是非的判斷。比如我和王石都有這樣的價值觀：不行賄，不轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，不拿國外的護(hù)照。

在這樣的價值觀指引下，你才可以看到別人看不見的地方，算別人算不清的賬，做別人沒做過的事情。

今天我們要講的就是價值觀的核心：時間、是非、跟誰做事。

但是同樣的事情，不同的付款時間，性質(zhì)就不同。比如，約會一個女人，當(dāng)晚給錢，就是嫖；一個星期給錢，叫禮品；一年后給錢，是愛情；一輩子給錢，才是婚姻。我出去演講，一小時叫分享；一年叫行為藝術(shù)；一百年則叫文物。

時間靠信仰，而信仰靠價值觀。我曾經(jīng)在臺灣環(huán)島騎行幾十公里，覺得自己在五十幾歲有這樣的毅力已經(jīng)很不錯了，但當(dāng)看到有一個人磕頭環(huán)島，走一步磕一個頭，虔誠至極，對我沖擊很大。而這種堅持源自內(nèi)心的信仰。

再說說錢。錢是有性格的，有是非的。只算錢，不講“是非”，最終一無所有。把握好錢與是非的關(guān)系，就靠價值觀。如果價值觀是對的，那錢裝到口袋里面，賺一塊錢就是一塊錢；如果做的事情都是錯的，比如說一起打劫銀行的人，最后分贓款，誰拿的錢越多，判的刑就越重。

開篇我們說到企業(yè)的長久發(fā)展，現(xiàn)在來看，一般活過二十年以上的企業(yè)，95% 以上都有一個共性：基因是健康的。比如按時交稅、不行賄、不亂投資、不參與黑社會等等，而這個基因往往在創(chuàng)業(yè)初期就有了，當(dāng)時可能沒有意識到。

時間久了，企業(yè)做大了，大家會發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)家，人都特別好，為人謙和、善良。這些都是基因影響，也是企業(yè)家的價值觀。

這個價值觀總體來講非常簡單，無非是老人家常說地待人誠實，對人好一點、多做好事，忍辱負(fù)重，不要逆勢而為。

人家愿意幫你，不是因為你牛逼，而是因為相信你。也不是相信你的今天，而是相信你這個人是有價值的，在未來能夠做出正確的事，幫到更多的人。

如果你居心不良、欺騙別人，遲早會被人識破，別人就不會幫你。李嘉誠總是講“建立自我，追求無我”。

“建立自我”是讓別人看到你的強大，“追求無我”是讓別人與你相處時覺得舒服，而不是你的強大。所以一個人待人謙和，別人很喜歡他，就愿意幫他，他的生意自然越做越大。

跟誰做事也將決定你的成敗。在東莞，如果你嫖，會有人來抓你，但當(dāng)年的蔡鍔跟小鳳仙則是千古風(fēng)流；如果換成是更大的領(lǐng)導(dǎo)，那情況又不一樣了。

同樣的事情與動作，對象不同，結(jié)果就不一樣。

企業(yè)長久發(fā)展的關(guān)鍵在于政商關(guān)系

回顧改革開放四十年來民營企業(yè)的發(fā)展，死因最多的是跟制度的摩擦。所以，企業(yè)長久發(fā)展的關(guān)鍵是在價值觀正確的基礎(chǔ)上處理好政商關(guān)系。

首先，要勤于研究法律法規(guī)。很多企業(yè)能做大，要么老板身邊有對政策敏感的人，要么老板本身就是這樣的人。因為我們的法規(guī)變得太頻繁了，可能睡一晚上覺，第二天就違法了。

比如商住房交易，當(dāng)時在上海很多人通過假離婚來買賣，隨后北京就出了相關(guān)的政策，太早動手的人可能就犯法了。所以最好“學(xué)習(xí)政策不過夜”，要經(jīng)常研究。

第二，要明白民營企業(yè)與國有資本的微妙關(guān)系。國家1999年就出臺政策規(guī)定：社會經(jīng)濟(jì)的主體是混合經(jīng)濟(jì)，但這本身是兩種游戲規(guī)則。

從現(xiàn)在看，需要完全公平的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以及絕對一致的價值觀。而在現(xiàn)實中，國有資產(chǎn)講究的是保值、增值，就像要求一個美女只能青春期，不能更年期，實際上是停止生長，這對國有資產(chǎn)是一種超經(jīng)濟(jì)保護(hù)。

民營資本是市場定價、自由選擇、自由交易，賺得多也賠得起。兩種資本游戲規(guī)則不一樣，混合在一起就面臨著挑戰(zhàn)。改革的前兩個十年是權(quán)力杠桿，第三個十年開始，變成權(quán)力+金融+資本杠桿。十九大以后，民營經(jīng)濟(jì)和民營企業(yè)的地位更受到重視，這將是未來的趨勢。

曾經(jīng)有個企業(yè)家講到與政府的關(guān)系，歸納為六個字，叫“離不開靠不住”，因為權(quán)力的鏈條、人的鏈條是會變化的，今天在臺上，明天可能就在牢里。所以，怎么處理好與政府的關(guān)系？現(xiàn)實中政府就提過兩個字：“清和親”。清——清清凈凈；親——親親密密。古往今來雖然有很多政商關(guān)系的故事，但是還沒有一個完全的標(biāo)準(zhǔn)。

簡單來說，從大方面，我們民營企業(yè)需要跟政府同心同德，站在一個利益立場上；從小方面，中間盡量少變通，把每個關(guān)系都變成透明關(guān)系，這是非常需要技巧的事情。

大家知道王石退休了，下半場優(yōu)雅轉(zhuǎn)身，但有一些老板永遠(yuǎn)退不了休，就在于跟權(quán)貴關(guān)系復(fù)雜，想退下來，要先當(dāng)兩個“院士”——要么進(jìn)醫(yī)院，要么進(jìn)法院。把做企業(yè)做大，怎么收場也是一件藝術(shù)的事情。

第三點最重要，做企業(yè)要盡量減少是非，甚至最好沒是非。首先是少借錢，尤其不要杠桿民間的資金或者資本市場的資金。民間的錢，都是老百姓的辛苦錢，人家會跟你玩命。而資本市場的監(jiān)管非常嚴(yán)厲，證監(jiān)會是民事與刑事一起處理，比如信息誘導(dǎo)、小股東的集體訴訟，各種紕漏等等，會讓你收不了場。

還要減少跟人的是非。跟是非多的人在一起，他的所有是非最后都會變成你的是非，想要退場很難，也沒有職業(yè)經(jīng)理人敢接你的場。

如果能把企業(yè)做成汽車，誰上來都能開，規(guī)規(guī)矩矩，只有這樣職業(yè)經(jīng)理人才敢接，企業(yè)也才能持久。如果在政商關(guān)系中搞得非常復(fù)雜，你永遠(yuǎn)下不了車。

我常說企業(yè)家要想賺錢，就要研究“利潤之后的利潤，成本之前的成本”。舉個例子，有個上市地產(chǎn)公司的老板想從資本上省 5000萬，就給政府領(lǐng)導(dǎo)的兒媳送了500萬，看起來好像省了4500萬，但如果你再往后算，這個兒媳婦拿了錢會做什么？一個三十多歲接近四十歲的女性，她的需求是什么？

一個女人處于青春的尾巴，她肯定要想方設(shè)法留住青春，就要用名貴珠寶、名牌衣服讓自己更美麗。然后再把兒子送去最好的學(xué)校，再出國。恰恰這兩件事是最容易被揪出來的。

群眾的眼睛是雪亮的，招搖的人很容易被身邊的人告發(fā)，這時最著急的是送錢的老板。后來這位老板又花了1000萬才擺平。

老板整天在擺平這些是非，哪有心思經(jīng)營公司。如果有一個正確的價值觀，堅決不行賄，走正常的融資渠道，一門心思搞產(chǎn)品、搞營銷，把客戶服務(wù)好，生意必然會好。

政商關(guān)系有時會導(dǎo)致你算賬發(fā)生異常，因此一定要記住，盡量在生意中減少是非！是非關(guān)系最終都會變成利潤，你不需要花錢處理這些關(guān)系。endprint