內(nèi)容創(chuàng)業(yè)：知識階層的新財(cái)富

知識付費(fèi)、內(nèi)容付費(fèi)被越來越多的人接受，邏輯思維、得到、知乎Live等公司紛紛涌入，在資本的加持下，知識付費(fèi)領(lǐng)域也被越來越多的人看好。

2017年，一級市場在大文娛領(lǐng)域（包括文化娛樂、游戲、廣告營銷、社交網(wǎng)絡(luò)）累計(jì)發(fā)生了890次投資事件，而2016年，一級市場在這一領(lǐng)域的投資事件有1471次。

1打破了古往今來讀書人的創(chuàng)業(yè)窘境

先賢有句話，一個(gè)人的命運(yùn)，當(dāng)然要靠自我奮斗，但是，也要考慮歷史的進(jìn)程。

先賢還有一句話沒說，叫作人都是逼出來的。大凡一個(gè)人成功之后，人們眼中的他一定是光鮮亮麗，最容易忽視的是創(chuàng)業(yè)維艱的一路篳路藍(lán)縷，從2008年離開央視，花了近10年時(shí)間，這個(gè)胖子硬趟出了一條路。

這是一條什么路呢？我們稱之為“知識分子獨(dú)立創(chuàng)業(yè)之路”。要在這里，稱這件事偉大，估計(jì)要被揍，所以舍予兄我只敢列舉現(xiàn)象。

比如說中國古代，知識分子要想發(fā)跡，就一條上升通道：叫“學(xué)成文武藝，貨與帝王家”看過《大秦帝國》的都知道，就算是商鞅、張儀、范雎、李斯這樣縱橫（續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容）天下的大才，早年跟錯(cuò)了人，一身才華也只能白瞎。

所以你看古代知識的分子，他總要依附一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)或者組織才能成事，要是遇不上，人生基本一片灰暗，這塊請參考姜子牙早年的夫妻生活。

運(yùn)氣再不好一點(diǎn)，碰到一個(gè)沒啥創(chuàng)業(yè)機(jī)會的年代，連幕僚都沒得做；就只好寄情山水，要么學(xué)孔子四處旅游代課，搞搞自媒體，收點(diǎn)冷豬肉做學(xué)費(fèi)，要么學(xué)竹林七賢，沒事幾個(gè)文人開開怕踢，喝點(diǎn)小酒做做酸詩，感慨世道混蛋，美國人民都不需要我，真是，又窮又酸。

所以知識分子這個(gè)群體，你讓他們立德立言可以，你讓他們立身立業(yè)，完全做不到，原因就是，他們的知識與技能，在老百姓看來，是無用之學(xué)，僅此而已。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的實(shí)質(zhì)是創(chuàng)業(yè)，不是內(nèi)容。但是很多朋友是內(nèi)容的高手，但從來沒有思考清楚，內(nèi)容只是創(chuàng)業(yè)的定語，而忽略了創(chuàng)業(yè)的根本問題。這些問題至少包括：你的商業(yè)目標(biāo)、你的商業(yè)計(jì)劃、你的投入產(chǎn)出比等等。所以，要想清楚內(nèi)容，也要沒有想清楚創(chuàng)業(yè)。

很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的思維方式是，“只要……就會……”比如只要做到100萬粉絲，就會有人來投廣告。這種思維的邏輯來源于傳統(tǒng)媒體商業(yè)模式的影響。

很顯然，這種推斷是文人氣質(zhì)下的蛋。商業(yè)之所以精彩，是因?yàn)樗且粋€(gè)無限變化的過程，任何時(shí)候都不可能出現(xiàn)“只要……就會……”的商業(yè)邏輯。

請注意，當(dāng)年這種邏輯成立的條件是，我們處于“有沒有問題”的時(shí)代，解決了有，就必然?，F(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)入“好不好”的時(shí)代，是過剩時(shí)代。

創(chuàng)業(yè)的樂趣就在于其未知性。并且在創(chuàng)業(yè)的過程中，不斷的調(diào)試和迭代自己的思維和行為。

2 把時(shí)代的焦慮看作一種“紅利”，背后是認(rèn)知的市場

知識分子在這世上生存這么艱難，就需要做點(diǎn)事，讓外界重視起來，于是，就有了百家爭鳴，文藝復(fù)興，自媒體的興起，邏輯思維的誕生，水平上也許有高低，但還是同樣的本質(zhì)。

表面上看，羅輯思維是一款視頻節(jié)目。

拉近了看，是一個(gè)說書的胖子。

往深了看，是一套信息處理和篩選發(fā)布機(jī)制。

過去我們聽過一種說法，說羅胖在上面，對下面?zhèn)鬟_(dá)了某種焦慮，然后這么說的人都覺得他混蛋。我有一個(gè)朋友就是這么說的，最近他還關(guān)閉了朋友圈，所以舍予兄在這里黑他也看不到。

但你認(rèn)真想想，這個(gè)時(shí)代的焦慮，怎么可能是羅輯思維一個(gè)視頻節(jié)目能傳遞出來的嘛。那么，我們倒是認(rèn)真分析下，焦慮到底是從哪來？我這邊列舉了一些：

北上廣的房價(jià)潮起潮落讓你焦慮

出門打不到車，不會用微信，你的父母很焦慮

1988年被稱作中年人，也會覺得年齡上很焦慮

打開朋友圈，男人每天看到的信息都是90后創(chuàng)業(yè)融資，覺得自己活得特別不成功，女人打開看到的是錐子網(wǎng)紅臉，覺得鏡子里自己這張臉實(shí)在看不下去，焦慮。

這種焦慮的背后的真相，是應(yīng)對一個(gè)科技快速變化的時(shí)代的新規(guī)則時(shí)，所造成的無所適從的無力感，本質(zhì)上是認(rèn)知的落差；這種感覺甚至和手頭握有多資源無關(guān)，因?yàn)樽趹c后、董明珠們身上，我們看到了同樣的焦慮。

為什么傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)在面對互聯(lián)網(wǎng)如此緊張？

高認(rèn)知的人，在當(dāng)今社會中低認(rèn)知的領(lǐng)域競爭，可以形成碾壓的勢能。過去，這種情況被互聯(lián)網(wǎng)界稱之為“降維攻擊”。

用做內(nèi)容的思維創(chuàng)業(yè)的，過程大抵如下：

明確而具體的商業(yè)目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)與收入、利潤、現(xiàn)金流等交織在一起。不再是傳統(tǒng)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者講到的把做到多少粉絲作為目標(biāo)，而是冷冰冰的數(shù)字。用做內(nèi)容的思維創(chuàng)業(yè)的人，首先想到的是創(chuàng)業(yè)這個(gè)問題。創(chuàng)業(yè)就意味著你得明確商業(yè)的殘酷。

極致而有情懷的產(chǎn)品。做內(nèi)容的思維創(chuàng)業(yè)的人，首先界定清楚了： 內(nèi)容不是他們的產(chǎn)品，但是他們會用做內(nèi)容的情懷去打造極致的產(chǎn)品。很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者會為一篇文章感動得淚流滿面。如果用同樣的方式，我們把產(chǎn)品也打造得讓用戶淚流滿面。這樣的產(chǎn)品不火天理難容。這種用做內(nèi)容的方式做產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)，就是把內(nèi)容做到產(chǎn)品里，讓每一個(gè)產(chǎn)品都能刺激用戶，就像您用文字刺激您的用戶一樣。

在極致而有情懷的產(chǎn)品上做“沒有心理負(fù)擔(dān)”的內(nèi)容。產(chǎn)品本身具有內(nèi)容的屬性，現(xiàn)在我們需要做的事情就是把這個(gè)事情告訴別人。 這些內(nèi)容完全可以干掉我們心中那些“總是喜歡吹牛”的壞毛病的心理負(fù)擔(dān)。因?yàn)槟阒皇窃陉愂鍪聦?shí)，告訴您的粉絲和用戶，您是誰，您在干什么，您如何干的，誰在用您的產(chǎn)品，大家對您產(chǎn)品的評價(jià)。

別以為是用戶在選擇您，實(shí)際是您在選擇用戶。您做出什么樣的產(chǎn)品，就意味著您在選擇什么樣的用戶。所以，您的粉絲大多會變成您的用戶。您認(rèn)真做產(chǎn)品，變現(xiàn)就順理成章。不需要有那么多的營銷技巧。 更重要的是，您的這些粉絲和用戶，會參與進(jìn)來與您互動，幫助您迭代您的產(chǎn)品。繼而形成一個(gè)完美的閉環(huán)。endprint

3 組織與邊界弱化，知識群體開始受到追捧

現(xiàn)在打開新榜，看看公眾號的排名，你會發(fā)現(xiàn)，那些真正的排名全國前十的大號，還真不是北上廣人關(guān)注的咪蒙李叫獸這種的，而是一些報(bào)紙辦的新媒體賬號。

為什么呢？因?yàn)檫@些專業(yè)的年輕媒體人，用他們對于紙媒傳播多年學(xué)習(xí)和研究出的技巧和文風(fēng)，去做新媒體，是高認(rèn)知?dú)⑷肓说驼J(rèn)知領(lǐng)域，很容易就能打開局面。因?yàn)樗麄冞@么多年就是在研究傳播和輿論情緒，僅此而已。

當(dāng)然那些報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)腦抽做的報(bào)紙閱讀APP不在此列。

現(xiàn)在很多人說紙媒已死，但憑良心說，媒體人的認(rèn)知和技能，在這個(gè)年代是變得沒用了還是變得更實(shí)用了？你說媒體衰落了，為什么咪蒙這個(gè)紙媒小編輯后來掙到大錢了呢？

這時(shí)候你會發(fā)現(xiàn)三點(diǎn)：

第一，認(rèn)知雖然看不見摸不著，但卻是巨大的資源。

第二，過去知識分子創(chuàng)業(yè)需要依附的組織，現(xiàn)在看來，反而成了掣肘。

第三，對于外界的信息和知識，人們對它的態(tài)度從追求“吸收”變成了“啟發(fā)”。

更深層次來說，如果焦慮和失控感是某種必然，那么，創(chuàng)業(yè)可能才是獲得安全感和控制感的唯一途徑。

4 付費(fèi)學(xué)習(xí)風(fēng)口開啟，知識商人群體崛起

要學(xué)習(xí)，就得找方法，更準(zhǔn)確說是找高手。

那么，通過紙質(zhì)書學(xué)習(xí)怎么樣？盡管一直有人呼吁現(xiàn)代人應(yīng)該去閱讀紙質(zhì)書，但成效甚微，為什么？

真相就是，這代人面臨的環(huán)境是最為復(fù)雜的一屆，只有現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，百戰(zhàn)歸來后的個(gè)人認(rèn)知，才是“被驗(yàn)證過”的好知識，而這種認(rèn)知，因?yàn)閷儆趥€(gè)人，所以只有高手腦子中有。

書本的低效并非我在這里瞎扯，因?yàn)槠鋵?shí)所有的知識學(xué)習(xí)都必須找人，這是一種人類的本能現(xiàn)象。

比如你說鉆木取火這種事，明明是哪個(gè)山洞里，猿人偶然發(fā)現(xiàn)的，后來說起來，偏偏要造一個(gè)名字，叫燧人氏，這名字一聽就很扯淡嘛，但好像所有的知識，只要不是跟著一個(gè)“人”學(xué)來的，這個(gè)知識就無意義，你問舍予兄為什么會這樣，答：我也不知道為什么。

人和知識，準(zhǔn)確說是自己的認(rèn)知和技能，正在緊密地結(jié)合在一起，我們從向書本學(xué)習(xí)，進(jìn)化到了，向人學(xué)習(xí)的階段。

到了這一天，可以說，知識分子終于，發(fā)現(xiàn)自己是香餑餑了，因?yàn)樗麄兊母哒J(rèn)知和學(xué)習(xí)技能連普通人都知道很有用了，現(xiàn)在，他們還需要改掉一點(diǎn)歷史基因里的小問題，就會變成一種未來全新的群體——知識商人。

我們在上面談了知識分子過去不能創(chuàng)業(yè)的三大歷史枷鎖。

1.知識分子的無用之學(xué)已經(jīng)被證明有用了。（已解決）

2.知識分子必須依賴的組織在這個(gè)時(shí)代，被證明可有可無。（已解決）

3.知識分子恥于言財(cái)，立德立言，要甘于分享

現(xiàn)在唯一的問題是第三條，確實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)最早的特征就是免費(fèi)，但是也誕生了大量的版權(quán)侵權(quán)商和伸手黨，這些人往往會拿出一些恥于言財(cái)?shù)慕虠l約束你，想想《中國合伙人》里，領(lǐng)導(dǎo)是怎么讓成冬青免費(fèi)給孫子當(dāng)家教的，一句話：給錢，那性質(zhì)就變了。

面對這種回答，一般人只能呵呵，你既然說認(rèn)知應(yīng)該免費(fèi)分享，那我干脆，不標(biāo)榜自己是知識分子不就行了，我給自己的定位是個(gè)買賣人不就結(jié)了嘛。

所以，從知識付費(fèi)的這一天開始，知識分子這個(gè)階層，就注定會孵化出一個(gè)巨大的群體，也就是我們前面說的：知識商人。

而這一天，便是當(dāng)今社會，百家爭鳴的開始。

因?yàn)橛写罅康闹R階層，未來都要投身于此了。

5 從“羅輯思維”得到的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的“方法論”

關(guān)于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，這個(gè)話題很多人談過了，但都不在點(diǎn)上，今天文章寫爽了，舍予兄呢，就冒著冒天下大不韙，泄露一點(diǎn)天機(jī)，請各位接好我下面這份燒腦燒出腦花味的認(rèn)知。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)之所以是個(gè)偽概念，是因?yàn)檫@個(gè)詞不準(zhǔn)確，知識商人創(chuàng)業(yè)的背后本質(zhì)，應(yīng)該是高效率的認(rèn)知產(chǎn)品的售賣。

這么一看，軟文不行，咨詢不行，視頻自媒體掛廣告也不行，因?yàn)樗麄兌际且粚σ坏呢溬u，卻消費(fèi)了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者大量的時(shí)間。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)一定要走，一對多的形式！

那么，什么是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的正道？

第一步：做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，好比做棉花糖，首先手上有活，得有那一根竹簽子，比如會寫文章，比如會拍視頻，拿羅輯思維來說，這根竹簽子就叫作視頻和音頻產(chǎn)品，羅胖把自己壓箱底的學(xué)識分享出來，吸引到了第一批的種子用戶。但很多自媒體人創(chuàng)業(yè)止步于這一層，陷入了做內(nèi)容，賣軟文的死循環(huán)。

第二步：做社群，吸引到了用戶，還需要對吸引來的用戶善加引導(dǎo)和服務(wù)，畢竟大家都是跟著你是想學(xué)東西長見識的，所以社群運(yùn)營，讀者維護(hù)，統(tǒng)統(tǒng)少不了；這方面有個(gè)朋友建議過我，說作者本人往往都做不好，所以趁早找個(gè)脫不花這樣擅長社交和運(yùn)營的女性合伙人是正經(jīng)。

第三步：打磨產(chǎn)品，做高效率的知識付費(fèi)產(chǎn)品。得到目前做的就是這件事，內(nèi)容服務(wù)者手上的技術(shù)是有用的財(cái)富，但是大家請理解，這是我死磕自個(gè)刻意練習(xí)才得到的，所以尊重勞動，就是正義，不然分享的人都餓死了，目前業(yè)內(nèi)在知識產(chǎn)品的版權(quán)維護(hù)這塊還不嚴(yán)謹(jǐn)，未來是個(gè)小風(fēng)口。

第四步：復(fù)制模式，做平臺，成為棉花糖機(jī)廠家，功成身退，提攜晚輩。這算是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的終極模式。

最后說一句，其實(shí)所有做內(nèi)容產(chǎn)品的人，都是在看前人，不管你內(nèi)心愿意不愿意承認(rèn)，因?yàn)榍懊嬗袀€(gè)胖子，他居然敢把螃蟹第一個(gè)吃了，而且居然，還笑嘻嘻地吃成了，所以上路吧，已經(jīng)沒什么可怕的了。endprint