重重壓力下，農(nóng)資這盤棋該如何落子

□《中國(guó)農(nóng)資》記者焦自宣

精細(xì)化是行業(yè)發(fā)展必由之路

產(chǎn)品同質(zhì)化一直是困擾著農(nóng)藥和化肥行業(yè)的一大痛點(diǎn)，這也對(duì)企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)能力提出了更高的挑戰(zhàn)。相較而言，農(nóng)藥行業(yè)對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)的力度要求更高，產(chǎn)品更新?lián)Q代的頻率也更加頻繁。那么，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化的當(dāng)下，農(nóng)藥企業(yè)是如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題呢？相對(duì)粗放化的化肥行業(yè)又將如何發(fā)展呢？

“相較于化肥行業(yè)而言，農(nóng)藥行業(yè)一直以來(lái)承受的壓力都要更大一些。”合肥星宇化學(xué)有限責(zé)任公司總經(jīng)理何普泉表示，農(nóng)藥產(chǎn)品具有滯后性，同時(shí)其所適用的對(duì)象也極易產(chǎn)生抗藥性，這兩者使農(nóng)藥產(chǎn)品的使用周期大大減短。同時(shí)，農(nóng)藥產(chǎn)品的針對(duì)性要更加強(qiáng)，也就要求其對(duì)區(qū)域、時(shí)間及適用對(duì)象的劃分更加精細(xì)化，這些都是化肥所不具備的，這些因素都對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)提出了更高的要求。我國(guó)是農(nóng)藥生產(chǎn)大國(guó)，卻并非強(qiáng)國(guó)。想要在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)下生存、在國(guó)際上擁有更多的話語(yǔ)權(quán)，必須在創(chuàng)新研發(fā)上下苦工。

“植保的各方面要求更高，農(nóng)藥行業(yè)的精細(xì)化管理比化肥行業(yè)要強(qiáng)這一點(diǎn)是毫無(wú)疑問(wèn)的。”安徽六國(guó)化工股份有限公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理徐東奎表示，從一定層面來(lái)講，化肥與農(nóng)藥行業(yè)的處境相同，同樣面臨著國(guó)內(nèi)環(huán)保政策的巨大壓力，同樣與國(guó)外企業(yè)在一定領(lǐng)域有所差距，同樣具有產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題。盡管相較于農(nóng)藥行業(yè)而言，化肥行業(yè)的管理顯得較為粗放化，但這些因素也為化肥行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了巨大壓力，化肥行業(yè)正在向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變，這也是未來(lái)的趨勢(shì)。

他還表示，以六國(guó)化工為例，針對(duì)不同區(qū)域、不同作物的營(yíng)養(yǎng)需求，已形成了10多個(gè)全程營(yíng)養(yǎng)解決方案，產(chǎn)品的種類越來(lái)越豐富，而支撐這一轉(zhuǎn)變的便是六國(guó)化工身為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)所具有的強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)能力。精細(xì)化的管理也為市場(chǎng)提供了極大的發(fā)揮空間，有實(shí)力的企業(yè)只要愿意創(chuàng)新，肯定可以找到能夠施展拳腳的領(lǐng)域。

近期，《中國(guó)農(nóng)資》的記者隨中國(guó)農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)信息傳播委員會(huì)一行對(duì)安徽八家農(nóng)藥企業(yè)進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研。記者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，同為農(nóng)資行業(yè)，農(nóng)藥行業(yè)與化肥行業(yè)所面臨的壓力存在諸多相似之處，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品同質(zhì)化等問(wèn)題上甚至有過(guò)之而無(wú)不及。在生產(chǎn)壓力如此巨大的當(dāng)下，農(nóng)藥企業(yè)與化肥企業(yè)都是如何應(yīng)對(duì)的？化肥企業(yè)又能夠從農(nóng)藥企業(yè)的發(fā)展中得到哪些啟發(fā)？未來(lái)農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)究竟如何？農(nóng)藥企業(yè)與化肥企業(yè)又面臨著哪些機(jī)遇呢？

追溯體系建設(shè)是大勢(shì)所趨

2017年，新的《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》正式實(shí)施，新《條例》要求，可追溯電子信息碼應(yīng)當(dāng)以二維碼等形式標(biāo)注，能夠掃描識(shí)別農(nóng)藥名稱、農(nóng)藥登記證持有人名稱等信息。在調(diào)研中記者發(fā)現(xiàn)，各個(gè)農(nóng)藥企業(yè)都已經(jīng)建立并實(shí)施了二維碼追溯系統(tǒng)，所有產(chǎn)品按照要求打上了二維碼。

“大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，追溯體系的建立既是行業(yè)發(fā)展需要，也是企業(yè)建立產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)庫(kù)所必須的經(jīng)歷的過(guò)程?！卑不毡姲钌锕こ逃邢薰径麻L(zhǎng)黃自云表示，追溯體系的建設(shè)對(duì)企業(yè)建立自身產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)庫(kù)具有重要意義，也是智能化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的重要一環(huán)。未來(lái)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品數(shù)量、流向等數(shù)據(jù)收集，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供一手的終端數(shù)據(jù)反饋，有利于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的把控。同時(shí)，追溯體系的建立也能夠一定程度上打擊假冒偽劣產(chǎn)品，為肅清市場(chǎng)秩序提供了助力。

與農(nóng)藥行業(yè)的強(qiáng)制規(guī)定不同，化肥行業(yè)雖然在2016年國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于加快推進(jìn)重要產(chǎn)品追溯體系建設(shè)的意見(jiàn)》中提出了推進(jìn)肥料等主要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料追溯體系建設(shè)，建立電子追溯碼標(biāo)識(shí)制度的要求，但并沒(méi)有強(qiáng)制規(guī)定。然而，化肥行業(yè)也已經(jīng)意識(shí)到追溯體系建設(shè)的重要性，行業(yè)協(xié)會(huì)與企業(yè)已自發(fā)進(jìn)行追溯體系建設(shè)。據(jù)了解，深圳芭田、山東魯西、金正大、史丹利、施可豐等企業(yè)已經(jīng)先行建立了化肥產(chǎn)品追溯系統(tǒng)，并取得初步成效。

據(jù)悉，中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)受工業(yè)和信息化部原材料工業(yè)司委托，也已會(huì)同中國(guó)磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)家工業(yè)信息安全發(fā)展研究中心開(kāi)展了化肥行業(yè)產(chǎn)品追溯體系建設(shè)的方案研究，遴選了14家化肥生產(chǎn)企業(yè)作為第一批試點(diǎn)單位，開(kāi)發(fā)了“全國(guó)化肥電子防偽追溯服務(wù)平臺(tái)”。目前，平臺(tái)已具備接入條件，近期將正式發(fā)布。中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)顧宗勤表示，建立化肥產(chǎn)品追溯體系，實(shí)現(xiàn)化肥來(lái)源可追溯、流向可查詢、風(fēng)險(xiǎn)可防范、責(zé)任可追究，保障化肥的質(zhì)量安全，不僅是國(guó)家的要求，也是企業(yè)需求。

服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷是未來(lái)方向

近年來(lái)，食品安全事件頻發(fā)使得外界對(duì)農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)生了諸多誤解，而化肥行業(yè)也受到同樣待遇，土壤問(wèn)題受到關(guān)注的同時(shí)，化肥行業(yè)也成了眾多人口中的罪魁禍?zhǔn)住＾r(nóng)資行業(yè)的這對(duì)難兄難弟為我國(guó)糧食生產(chǎn)做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，如今卻落得如此境地，難免令人唏噓。不可否認(rèn)，食品安全事件的發(fā)生與土壤污染問(wèn)題的出現(xiàn)與農(nóng)藥與化肥的不科學(xué)使用息息相關(guān)，但絕非農(nóng)藥與化肥本身造成的，不科學(xué)的使用才是元兇。如何做好農(nóng)技服務(wù)工作，科學(xué)引導(dǎo)農(nóng)民合理使用化肥農(nóng)藥是未來(lái)企業(yè)服務(wù)中非常重要的一個(gè)版塊。

中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫叔寶表示，農(nóng)藥使用是農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，施藥人用藥水平的高低，科學(xué)合理地用藥與否，在農(nóng)藥使用的最終結(jié)果上都會(huì)千差萬(wàn)別。引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)用藥，做好農(nóng)技推廣服務(wù)不僅是行業(yè)的事情，也與企業(yè)自身的利益息息相關(guān)。

魯西集團(tuán)氮肥銷售部經(jīng)理趙子深對(duì)此表示贊同，他認(rèn)為，引導(dǎo)農(nóng)民合理施肥、科學(xué)用藥是未來(lái)農(nóng)資企業(yè)服務(wù)中一個(gè)重要的版塊，也是符合化肥、農(nóng)藥“零增長(zhǎng)”行動(dòng)方案的重要舉措。當(dāng)前國(guó)家要求化肥農(nóng)藥減量增效，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)不僅需要企業(yè)從科研創(chuàng)新方面下功夫，也需要從服務(wù)中對(duì)農(nóng)民進(jìn)行引導(dǎo)。畢竟，農(nóng)民使用化肥農(nóng)藥具有盲目性，一味地認(rèn)為“多用肥料多打糧，多用農(nóng)藥少生蟲(chóng)”，改變農(nóng)民這種固有的錯(cuò)誤觀念是實(shí)現(xiàn)化肥農(nóng)藥使用量雙減的重要一環(huán)。

徐東奎表示，農(nóng)業(yè)形勢(shì)和農(nóng)民需求都發(fā)生了變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已有原來(lái)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)為以圍繞核心產(chǎn)品構(gòu)建服務(wù)體系的競(jìng)爭(zhēng)。提高農(nóng)民科學(xué)用肥用藥意識(shí)的同時(shí)，也能夠提升農(nóng)民對(duì)化肥和農(nóng)藥的認(rèn)知程度，從而改變化肥農(nóng)藥在農(nóng)民心中“妖魔化”的形象。企業(yè)通過(guò)對(duì)附加值較高的高效產(chǎn)品的研發(fā)，在減少用量的同時(shí)也能夠保證足夠的盈利空間。而隨著農(nóng)民認(rèn)知程度和種植水平的提高，其消費(fèi)意識(shí)也會(huì)得以提升。但是，改變農(nóng)民的用肥習(xí)慣并非一日之功，也絕非企業(yè)牽頭就能夠成功的。引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)用肥用藥習(xí)慣，需要更多的政府參與，發(fā)揮政府的資源優(yōu)勢(shì)和權(quán)威性，才能快速推動(dòng)農(nóng)民素質(zhì)的提升。