全球供應(yīng)商瞄準(zhǔn)中國(guó)鉀肥大市場(chǎng)

□《中國(guó)農(nóng)資》記者黃敏

目前，正值市場(chǎng)變化的關(guān)鍵期，國(guó)際鉀肥市場(chǎng)形勢(shì)和大合同談判價(jià)格備受關(guān)注。日前，記者在2018鉀鹽鉀肥大會(huì)上了解到，中國(guó)是最具特殊性的一個(gè)鉀肥需求市場(chǎng)，備受全球供應(yīng)商的關(guān)注。

中國(guó)鉀肥市場(chǎng)的特殊性主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：首先，中國(guó)的總需求量最大，2017年總需求約為1800萬噸，占全球總需求的28%。其次，中國(guó)擁有較大的自有產(chǎn)能，自給率可達(dá)50%以上，接近60%，而其他國(guó)家對(duì)鉀肥的需求幾乎完全依賴進(jìn)口。最后，中國(guó)對(duì)產(chǎn)品品種的包容性最強(qiáng)。在國(guó)內(nèi)，鉀肥主要有直接施用、復(fù)合肥原料、BB肥原料、化工品原料幾大用途，分別可使用不同顏色、不同顆粒度、不同種類的氯化鉀產(chǎn)品，并且需求量都不小。而其他國(guó)家的需求則相對(duì)單一，例如美國(guó)、巴西、歐洲以大顆粒為主，印度、東南亞以紅粉和白粉為主。正是這些特殊性，使得中國(guó)在供應(yīng)高度集中的全球鉀肥市場(chǎng)中具備了相當(dāng)大的影響力，也成為供應(yīng)商兵家必爭(zhēng)之地。

近日，在鉀鹽鉀肥分論壇上，中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司副總經(jīng)理王蓓作了《透過鉀肥看世界》的主題發(fā)言，對(duì)部分與中國(guó)合作較為密切的供應(yīng)國(guó)家進(jìn)行了分析。

白羅斯最穩(wěn)定的供應(yīng)商

白羅斯鉀肥是全球最大的鉀肥生產(chǎn)商之一，2017年產(chǎn)能1290萬噸，向中國(guó)供應(yīng)鉀肥169.6萬噸，占我國(guó)全部進(jìn)口鉀肥的23%。2013年，白羅斯鉀肥正式成立了BPC鉀肥銷售公司，面向全球鉀肥銷售。同年，BPC在北京建立了中國(guó)辦事處。隨后，BPC越來越多參與到中國(guó)的進(jìn)口鉀肥市場(chǎng)來，一方面長(zhǎng)年保持了20%以上的供應(yīng)量，另一方面則在中白兩國(guó)的友好關(guān)系基礎(chǔ)上，主動(dòng)參與到了中國(guó)進(jìn)口鉀肥聯(lián)合談判中，成為聯(lián)合談判的主談企業(yè)，多次率先與中方達(dá)成協(xié)議，可以說為中國(guó)保證鉀肥的穩(wěn)定供應(yīng)做出了突出貢獻(xiàn)。

俄羅斯最了解中國(guó)市場(chǎng)的供應(yīng)商

俄羅斯烏拉爾鉀肥公司，擁有1200萬噸鉀肥產(chǎn)能，同樣對(duì)中國(guó)鉀肥市場(chǎng)具有獨(dú)一無二的特殊性。俄羅斯人的大局意識(shí)、干脆利落的行事風(fēng)格一直很著名。因其地理位置毗鄰，使烏拉爾鉀肥公司對(duì)中國(guó)的鉀肥業(yè)務(wù)有海運(yùn)、陸運(yùn)兩種形式，也使烏拉爾鉀肥公司成為最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的鉀肥供應(yīng)商之一，曾一度占有中國(guó)進(jìn)口鉀肥45%以上份額。20多年的合作歷史使烏拉爾鉀肥成為最了解中國(guó)市場(chǎng)的供應(yīng)商，也成為聯(lián)合談判主談企業(yè)之一，多次與中國(guó)達(dá)成進(jìn)口價(jià)格。

德國(guó)口碑最好的供應(yīng)商

一直以來，“德國(guó)制造”四個(gè)字都是全球制造業(yè)中的金字招牌，在鉀肥行業(yè)中也同樣如此。德國(guó)是鉀肥起源地，德國(guó)鉀鹽K+S集團(tuán)是全球第四大鉀肥生產(chǎn)商，擁有悠久的鉀肥業(yè)務(wù)歷史。盡管對(duì)中國(guó)的供應(yīng)量不大，但德國(guó)鉀鹽公司一直以來都致力于在中國(guó)市場(chǎng)的深耕細(xì)作，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)的重視使“紅牛”系列產(chǎn)品在中國(guó)深入人心，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上一直擁有很好的口碑。2017年起，隨著K+S在加拿大的白求恩鉀礦投產(chǎn)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的銷售計(jì)劃也相應(yīng)有所調(diào)整，預(yù)計(jì)未來每年可向中國(guó)供應(yīng)100萬噸左右鉀肥產(chǎn)品。

以色列最具智慧的供應(yīng)商

據(jù)說，世界上人均讀書最多的國(guó)家就是以色列，最善于經(jīng)商的人也是以色列人。在鉀肥市場(chǎng)中同樣如此，ICL是全球水肥一體化發(fā)明者，是緩控釋肥料發(fā)明者，是全球最大特種肥料生產(chǎn)者，可以說為現(xiàn)代肥料發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。同時(shí)，ICL也是在中國(guó)市場(chǎng)最先啟動(dòng)面向二級(jí)經(jīng)銷商、工廠直銷模式的鉀肥供應(yīng)商。同時(shí)，ICL也是所有供應(yīng)商中對(duì)中國(guó)做到成本最低的一家，也正因如此，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)ICL有著重要的戰(zhàn)略意義，多年來，ICL始終保持著對(duì)中國(guó)80萬噸-100萬噸的供應(yīng)量。

美國(guó)最具實(shí)力的供應(yīng)商

美國(guó)是世界超級(jí)大國(guó)，而美盛也在所有鉀肥供應(yīng)商中凸顯其大國(guó)風(fēng)范。提到美盛，就不得不提其在鉀肥業(yè)務(wù)上的戰(zhàn)略聯(lián)盟：Canpotex。Canpotex是由 Nutrient和美盛兩家公司共同建立的鉀肥銷售公司，負(fù)責(zé)這兩家生產(chǎn)商對(duì)北美以外市場(chǎng)的銷售，合計(jì)控制著3000余萬噸鉀肥產(chǎn)能，擁有自有碼頭和鐵路運(yùn)輸，掌握著全球30%以上的鉀肥貿(mào)易量。在各個(gè)需方市場(chǎng)中均占有極高市場(chǎng)份額，當(dāng)之無愧是全球鉀肥市場(chǎng)中的巨頭。2014年，Canpotex在上海成立了中國(guó)辦事處，并開始面向中國(guó)省級(jí)經(jīng)銷商和工廠直接銷售。隨后，對(duì)中國(guó)的銷量逐年遞增。2017年，對(duì)中國(guó)出口鉀肥234萬噸，成為中國(guó)最大的國(guó)際鉀肥供應(yīng)商。