取其精華，發(fā)展自己

□郭兆熊

前段時間網(wǎng)上有段曝光問題肥料的視頻，我們暫不討論該肥料是否違規(guī)，是否不合格，但是在視頻中提到這個向當(dāng)?shù)胤咒N的農(nóng)資商，竟然實現(xiàn)了零庫存管理。這是多少企業(yè)夢寐以求的事情呀。如果這套管理辦法再進(jìn)行完善，形成一套管理軟件，那對我們農(nóng)資行業(yè)可真是一大幸事。

十幾年前，做農(nóng)資企業(yè)的人都明白，農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)將會決定我們的市場地位。可是現(xiàn)實中所謂的技術(shù)指導(dǎo)會議，卻是以銷售為核心，技術(shù)講課只是走走形式。后來央視都開始關(guān)注農(nóng)資行業(yè)，發(fā)現(xiàn)在民間有一種農(nóng)資“忽悠團”，騙子們通過召開一場場生動、靈活的會議，用所謂的技術(shù)指導(dǎo)，成功銷售肥料，同時還解決了賒銷、庫存等農(nóng)資行業(yè)銷售中常見的難題。后來農(nóng)業(yè)企業(yè)也開始組織各具特色的營銷會議。從原來的訂貨會，變成了營銷會議，變成了峰會等，技術(shù)專家水平互相攀比，國家級、世界級大師出現(xiàn)在了各種農(nóng)資會議中。還有企業(yè)探索，學(xué)習(xí)提升“忽悠團”的做法，直接做基層會議銷售，取得了很大成功，也為農(nóng)資銷售模式探索出一條新路。

再看看視頻一直沒有露面的經(jīng)銷商，人家是詳細(xì)摸清了客戶需求，需要多少，先收錢，后從廠家直接發(fā)貨，價格優(yōu)惠，農(nóng)民也積極。為什么農(nóng)資行業(yè)的企業(yè)不認(rèn)真研究一下，他的服務(wù)，管理怎么做到的，未來農(nóng)資行業(yè)是不是可以探索、完善這種零庫存、不賒銷的銷售模式呢？

未來怎樣通過合理的布局產(chǎn)品庫存，采用不押款、零庫存且相對較低的價格銷售，減少農(nóng)民投入，這不是農(nóng)資行業(yè)一直要實現(xiàn)的事情嗎？這些年，農(nóng)資產(chǎn)品隨著政策，市場的變化，探索者各式各樣的銷售方式，賒銷是分銷商最頭疼的事情。

網(wǎng)絡(luò)視頻曝光的這款肥料不重要，這個分銷商零庫存的銷售方式真的值得我們學(xué)習(xí)，相信不久就會有企業(yè)抓住實質(zhì)，改革創(chuàng)新，實現(xiàn)自己的零庫存銷售，從而保證自己的銷售利潤。

從農(nóng)資“忽悠團”到零庫存分銷，很多時候不走尋常路的朋友還是值得行業(yè)研究的，或許他們還真的給行業(yè)進(jìn)步帶來了新思維。雖然農(nóng)資“忽悠團”，還有零庫存的分銷商有著銷售不合格產(chǎn)品的可能，但是他們也在探索一種新的模式，從市場看這種模式是被認(rèn)可的。如果我們這些生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品的企業(yè)能夠從他們的創(chuàng)新精神得到啟發(fā)，把合格的農(nóng)資產(chǎn)品通過新的模式銷售農(nóng)民的話，農(nóng)資行業(yè)必將發(fā)生巨大變化。對于市場上的行為，不能簡單以售假看待，要領(lǐng)會人家的核心，取其精華，發(fā)展自己。