趙慶早：大學(xué)生的“彩云本草”致富路

□ 文 / 張玨

趙慶早

C創(chuàng)業(yè)者趙慶早剛從田頭回來，就被我“約談”了。他的桌上放著一疊火車票，都是近期下基地積攢的。忙碌，是他給我的第一印象，他的身影不僅在田間地頭出現(xiàn)，也在各種會場里現(xiàn)身，以至于我們的采訪拖了又拖。深冬的一個傍晚，我們終于在云南大學(xué)滇池學(xué)院青年創(chuàng)業(yè)園里見面了，這里有他的辦公室，可他笑稱自己忙到都不?；貋?。此時，趙慶早略顯疲憊，他告訴我明天一早又得去州市談項目合作。

半年前，趙慶早的身份還是一名大學(xué)生，他是云南大學(xué)滇池學(xué)院2013級工程管理專業(yè)的學(xué)生。提起讀書，他說大學(xué)不僅僅教給他許多知識，更重要的是教給他一種思維的方式。上大學(xué)后，他開始認(rèn)真地思考出路，也誠懇地面對遇到的人和事。早在大二趙慶早就開始創(chuàng)業(yè)了。一般學(xué)生創(chuàng)業(yè)容易把眼光放在校園。趙慶早不同，他把眼光放回到家鄉(xiāng)的土地上，走了一條看似另類，卻又實際的創(chuàng)業(yè)之路。

不忘初心，揚帆起航

趙慶早，非典型90后。趙慶早的老家在曲靖市會澤縣雨碌鄉(xiāng)鐵廠村。這里地處烏蒙山區(qū)，是全國貧困程度較深的片區(qū)之一。土地貧瘠，干旱缺水。農(nóng)戶們?nèi)狈ΨN植技術(shù)，生產(chǎn)狀態(tài)基本是“七分種、三分收，包谷洋芋度春秋”。按照傳統(tǒng)的農(nóng)耕方式，土地里只能種出包谷和洋芋，其他作物基本顆粒無收。貧窮困住了山里人，村里走出來的人不多，趙慶早是第三個走出來的大學(xué)生。從大山里走出來的那一刻，他就暗下決心，將來一定要憑自己的力量為父老鄉(xiāng)親做點什么。

作為勇敢的創(chuàng)業(yè)者，趙慶早并沒有讓父老鄉(xiāng)親等太久。在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的短暫迷茫后，他找到了一個合適的項目。在獲得了一項土壤保水劑的核心技術(shù)和獨家使用權(quán)后，2015年趙慶早和幾個伙伴成立了昆明癡香土農(nóng)業(yè)科技有限公司，開始采用保水劑技術(shù)從事云南中藥材種植，并通過線上線下進行銷售。同年，公司在會澤縣建立了第一個合作社——會澤山綠種植專業(yè)合作社，將獨創(chuàng)領(lǐng)先的“保水劑”研究成果應(yīng)用到種植中，起到保水保肥的作用，解決干旱缺水、土地貧瘠等問題，科學(xué)種植丹參、白芨、滇重樓等云南中藥材410畝。

通過不斷的推廣，兩年來公司先后在曲靖市羅平縣、富源縣，麗江市永勝縣、寧蒗縣推廣中藥材種植。種植面積不斷擴大的同時，公司在麗江永勝縣建立了第二個合作社——永勝繁生種養(yǎng)專業(yè)合作社；在曲靖宣威市建立了第三個合作社——宣威市同創(chuàng)種植養(yǎng)殖專業(yè)合作社。

在做好種植前端的同時，趙慶早也在積極謀求銷路。公司與云南金烏黑藥制藥廠、云南白藥集團股份有限公司、上海藥材買賣網(wǎng)等中藥材生產(chǎn)、加工、銷售端建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。他看重這些合作，有了訂單的保障，農(nóng)戶和公司的利益才不會受損。

扶貧助困，巧謀良策

目前公司中藥材種植面積900余畝，預(yù)計到收獲時年產(chǎn)值達500萬-600萬元。在趙慶早看來，公司的首要目標(biāo)是盈利。在盈利的同時，要帶領(lǐng)更多的農(nóng)戶脫貧致富。趙慶早介紹，通過合作社的方式，公司帶動了121戶農(nóng)戶創(chuàng)業(yè)就業(yè)，其中有17戶建檔立卡貧困戶，已經(jīng)完全脫貧了。自從參加到合作社后，農(nóng)戶們?nèi)司晔杖胗蛇^去的2000-3000元提高到6000元，有的農(nóng)戶甚至能達到1.2萬元。

不過，在趙慶早這里，帶領(lǐng)農(nóng)戶脫貧致富他有自己的一套方法。首先，公司采取“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式。與農(nóng)戶相連接，建立種植專業(yè)合作社，把基地建在農(nóng)戶的“家門口”。其次，主動與地方政府連接。公司承接了政府的一些扶貧項目。

在趙慶早看來，只要跟種植有關(guān)的農(nóng)業(yè)項目，做下去就能扶貧。加入合作社的農(nóng)戶能獲得利潤分紅，而沒有加入合作社的農(nóng)戶，可以到基地打工。同時土地的流轉(zhuǎn)費用，也給他們增收。當(dāng)然，在具體的扶貧項目開展中，趙慶早有了更多思考，他發(fā)現(xiàn)單純地把雞鴨牛羊發(fā)給農(nóng)戶，沒有任何的指導(dǎo)、管理，這些東西最后就不見了。這樣的扶貧只能算盲目扶貧。他和他的公司更趨向于定向式扶貧；依托市場，尋找合作藥企，以訂單前置的形式，發(fā)展適合地點的農(nóng)戶種植中草藥，保證農(nóng)戶收益。

同時，公司逐步地完善管理，讓農(nóng)戶投入一定的金錢或者精力進來。之前他們把種苗免費送給農(nóng)戶，一些農(nóng)戶并沒有用心管理，最后獲得的產(chǎn)值還不夠種苗價錢。因此，趙慶早認(rèn)為不管怎么樣都要讓農(nóng)戶真正參與進來，有所付出，這樣建立的合作會更牢固一點，公司和農(nóng)戶也才能成為真正的共同體。

最近，公司在為昆明市祿勸縣做300多戶建檔立卡貧困戶的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。趙慶早表示，從公司的角度出發(fā)，在公司盈利的前提下，他們非常愿意帶領(lǐng)更多農(nóng)戶脫貧致富。

不驕不躁，多方發(fā)展

趙慶早（中）向老百姓了解中草藥采摘情況

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)小組深入貧困地區(qū)調(diào)研

2016年，趙慶早帶著“彩云本草”項目參加第二屆云南省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，榮獲省級銅獎。2017年，“彩云本草”項目再獲第三屆云南省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽省級金獎，并參加全國總決賽。同年7月，“彩云本草”團隊作為云南唯一的一支受邀隊伍，參加教育部和陜西省政府主辦的“青年紅色筑夢之旅”活動。并在8月15日，收到了習(xí)近平總書記寫給參加實踐活動的全體隊員的回信。在回信中，習(xí)總書記肯定了青年大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊走進延安、服務(wù)革命老區(qū)的“青年紅色筑夢之旅”活動，對大學(xué)生幫助老區(qū)人民脫貧致富奔小康，既取得了積極成效，又受到了思想洗禮，感到十分高興。8月23日，云南省委書記陳豪回信勉勵“彩云本草”團隊。9月18日，劉延?xùn)|副總理接見了團隊代表，并聽取了他們的匯報。

各種殊榮加身，讓人們目不暇接。更何況是年輕人，驕傲之氣難免高漲。趙慶早坦言，一開始自己和伙伴們確實是有些飄飄然。但是創(chuàng)業(yè)中的現(xiàn)實問題，及時給他們潑了一盆降溫劑。趙慶早說榮譽只屬于過去，公司還處于一個初創(chuàng)的階段，腳踏實地才能走下去。資金、技術(shù)、人才等難題都急需解決。加之中藥材的種植周期較長，比如三七的種植周期要6-7年時間。這給公司帶來了兩個風(fēng)險：一是時間風(fēng)險，二是氣候風(fēng)險。時間價值決定了市場價值。氣候環(huán)境的變化可能導(dǎo)致種植失敗。面對這兩塊極大的風(fēng)險，趙慶早和伙伴們不得不積極地謀求出路。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是艱苦的。面對各種突如其來的難題，每一步路都舉步維艱。回憶起一路走來的創(chuàng)業(yè)路，趙慶早感慨萬千。他說團隊成員基本是全年無休，經(jīng)常還囊中羞澀，有時候出門全身上下只揣著幾塊錢。看著別的同學(xué)過得那么瀟灑，自己也動搖過?？伤绖?chuàng)業(yè)沒有捷徑可走，凡事還要一步一步去探索。當(dāng)心中有信念，自己就會圍繞著它走，不會離得太遠(yuǎn)！

趙慶早告訴記者，創(chuàng)業(yè)最有意思的是做成一件事以后那種巨大的成就感給自己帶來的振奮。在幫助農(nóng)戶的過程中，團隊也獲得了農(nóng)戶的認(rèn)可。團隊成員每次去農(nóng)戶家做技術(shù)指導(dǎo)和藥材生長監(jiān)測，農(nóng)戶們都會拿出最好的酒菜招待他們。在趙慶早看來，這是農(nóng)戶們對他們最樸實的肯定。每當(dāng)這個時候，他就覺得所有的辛苦都是值得的。他說：“我就想我們創(chuàng)業(yè)不僅要自己賺到錢，還要讓農(nóng)戶們也賺到錢?！?/p>

未來的發(fā)展，套種或許是一個好的出路。把不同成熟期的中藥材套種在一起，用時間差來獲得收益優(yōu)化。再或者，做不同品類的套種，比如中藥材和蔬菜的套種等。在趙慶早和伙伴們的規(guī)劃中，下一步要把藥材種植和蔬菜種植并重發(fā)展，理想的狀態(tài)是能把蔬菜種植做成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，來化解中藥材種植的時間風(fēng)險。

行走在山間

今日民族：為什么會做云南中藥材種植？

趙慶早：選擇這個項目，原因有三個。一是中藥材經(jīng)濟附加值比較高，可以提高大家的經(jīng)濟收入；二是創(chuàng)業(yè)前，我們就看到老家的人以挖中藥材賣為主，但是挖的過程中野生資源受到破壞，有枯竭之勢，當(dāng)時就想爭取以種植的形式來替代；三是當(dāng)時的大環(huán)境下，我們覺得種植綠色生態(tài)、無污染的云南本地中草藥是個很好的機會。

今日民族：據(jù)了解，你們的核心技術(shù)“保水劑”是從其他公司獲得的使用權(quán)。對于創(chuàng)業(yè)新手而言，有些研究性院校人家是自帶技術(shù)的，一般院校沒有核心技術(shù)怎么生存？

趙慶早：我認(rèn)為現(xiàn)在找技術(shù)并不是件很難的事。當(dāng)你資金充裕，并且想干一件事的時候，找一些技術(shù)支持還是能找到的。但是科技成果的轉(zhuǎn)換不可缺少的是資本的持續(xù)注入，我們也遇到過很多好的項目，可最后因為資金問題而無法去轉(zhuǎn)化。

另外，就我個人而言，更擅長資源整合。創(chuàng)業(yè)者不可能做到面面俱到，只要找到自己適合的方面，整合手頭上的資源就能做一些事了。比如我們最近和西安的一家農(nóng)業(yè)科技公司合作，他們更擅長科研，在種植上他們就是我們的技術(shù)支持，我們更擅長于前端，就主要負(fù)責(zé)種植和市場。當(dāng)然，我們團隊也在逐漸吸收相關(guān)的技術(shù)人員，現(xiàn)在團隊中有4、5個人，并且偏農(nóng)學(xué)的居多。

今日民族：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)辛苦么？會遇到什么樣的難題？

趙慶早：創(chuàng)業(yè)者是最孤獨、最寂寞的人。他們每天要去應(yīng)對無數(shù)的問題，別人幫不了他們，只能是自己親力親為?？赡苓€有很多人不理解他要做的事，不知道他要做的事。創(chuàng)業(yè)者得獨自面對所有的困難。

當(dāng)然創(chuàng)業(yè)者也是執(zhí)行力很強的人，他不僅去想也會去做。我曾經(jīng)給自己寫了這樣的一句話：僅僅“想”是在做夢，但你去“做”就是實現(xiàn)夢想。

創(chuàng)業(yè)之路不僅僅是身體上的辛苦，我還遇到三個比較難的問題。一個是市場的轉(zhuǎn)化率。怎么把產(chǎn)品推向市場，讓消費者接受，這是很艱難的一個過程。二是資金的注入問題。要保持公司有活力，不能單靠啟動資金，后續(xù)還要源源不斷的資金注入。只有找到足夠的資金才能把公司做起來。三是人才隊伍的缺乏。創(chuàng)業(yè)初期，要找志同道合的人，大家不一味追求金錢，而是從理想出發(fā)，才會一起來做這個事情。自己創(chuàng)業(yè)一開始是沒有工資的。比如我們種植中藥材產(chǎn)出周期長，前面幾年都是干熬著。如果沒有共同的理想，很難堅持下去。

今日民族：你和你的團隊伙伴們相處愉快么？

趙慶早：其實我們每天都會爭吵，但是真正的合伙人就是在爭吵中建立起親密的關(guān)系。不同的觀念在碰撞中才能找到正確的路徑。有時候反而是大家觀念一致時，事情無法做下去。

其實，一個創(chuàng)業(yè)團隊的組建，需要兩種人。一種人是性子比較急的人，在前面沖闖。一種人是性子比較穩(wěn)的人，他負(fù)責(zé)掌舵，修正。

今日民族：你對未來的期望是什么？

趙慶早：爭取到今年下半年把種植規(guī)模擴大到3000-5000畝，并且開展部分研發(fā)和深加工。同時，尋找一些短而快的收益，作為中藥材種植的反哺資金。我們在積極探索有機蔬菜種植和林下種植。尤其是有機蔬菜的種植，公司將努力把它做成全產(chǎn)業(yè)鏈模式。