堅守與時尚的碰撞
——云南少數(shù)民族傳統(tǒng)服飾產(chǎn)業(yè)化探究

□ 文·圖 / 魯玥 戴雨佼

云南省少數(shù)民族眾多，各個民族在漫長的歷史發(fā)展中形成了獨特的服飾文化，段樹坤、張霞、唐蘭英、普玉珍、陶美元、楊世翠、陸自友7位手藝人，分別代表著刺繡、扎染、蠟染、藍(lán)靛制作等少數(shù)民族服飾相關(guān)的傳統(tǒng)技藝發(fā)展現(xiàn)狀。

“百名人才”培訓(xùn)，學(xué)員聯(lián)誼活動上，楚雄服飾藝人的作品秀

段樹坤展示他的作品

段樹坤：游客可以DIY的扎染博物館

扎染是白族人的記憶，是一種通過手工縫扎布品，再用植物染料染制而形成有花色圖案的手工工藝。

段樹坤，大理周城人，與妻子段銀開一同被評為扎染技藝省級傳承人，夫妻二人經(jīng)營的“璞真扎染坊”（扎染博物館）在周城眾多的扎染坊中名聲響亮，不僅與多家旅行社合作，為游客提供DIY扎染體驗服務(wù)，還與云南民族大學(xué)合作，開辦了教學(xué)點。

2006年，周城民族扎染廠倒閉，2008年段樹坤收購了民族扎染廠，將扎染廠改建成大理市璞真白族扎染博物館，場地內(nèi)設(shè)置不同功能區(qū)，集展示、銷售、體驗為一體，能看到扎染工藝流程的靜態(tài)介紹，也有扎花老藝人工作狀態(tài)的動態(tài)還原，游客們既能動手體驗扎染工藝，也可以直接購買扎染產(chǎn)品。

就銷售渠道而言，一種是扎染制品的網(wǎng)店，在2007年互聯(lián)網(wǎng)還不是很發(fā)達(dá)的時候，很多大學(xué)畢業(yè)生就開始從北京上海等地向璞真批發(fā)產(chǎn)品，再由他們在網(wǎng)上銷售；還有一種是把扎染制品批發(fā)到全國各地的旅游景點銷售。

目前扎染學(xué)徒都是村里的婦女，段樹坤明白，沒有新的花樣花型，是扎染最大的限制和阻礙，所以璞真正積極招募設(shè)計人才，力圖讓傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代社會生活更好地結(jié)合。

唐蘭英：維持溫飽可以，掙不了大錢

唐蘭英，彝族，晉寧縣雙河鄉(xiāng)人，2007年被評為彝族服飾制作省級傳承人，擅長刺繡工藝，75歲的她仍然在從事彝族服飾的制作。唐蘭英小時候家境窮苦，寒冷的冬天只有草鞋可穿，9歲那年，她偷偷剪下自己衣服的里襟，研究怎么做布鞋，從此開始了制衣繡花的生涯。在那個年月，制作衣服、繡花都是奢侈的事情，針和線十分匱乏，她曾用蓑衣毛代替線來縫補褲子，也需要“偷”媽媽剪下來的頭發(fā)拿去換線。

唐蘭英憑著一腔喜愛自己研究和琢磨，結(jié)婚后開始半職業(yè)化做繡花，并在1968年買了臺縫紉機，把成衣拆開再組裝，自己研究服裝制作。當(dāng)時買縫紉機是很前衛(wèi)的事情，她白天掙工分，晚上踩縫紉機，由此逐漸成為當(dāng)?shù)刂埔?、繡花的代表人物。

如今，唐蘭英的兒子跟兒媳都在從事制衣工作，她自己擅長做背布，兒子擅長用機器打制服裝，兒媳婦擅長做圍腰，一家人分工合作。

近幾年到她家買衣服的人很多，當(dāng)?shù)厝讼矚g穿花衣裳去跳舞（正月十五廟會、太平會、月亮?xí)裙?jié)慶），每個人都得置辦一兩套鮮艷的服飾。而在過去，上了年紀(jì)的人穿紅戴綠是會被人指責(zé)的。這得益于時代發(fā)展，人們生活富裕了，觀念也改變了。

家里雖然生意還不錯，但唐蘭英一家始終處于“兼職”狀態(tài)，家里人除了做衣服外還要做農(nóng)活，機打的刺繡民族服飾一套可以賣250元（含衣服、褲子、圍腰），而手工刺繡耗時長，一件衣服售價一千多，制衣事業(yè)可以維持溫飽但掙不了大錢，因此唐家一直沒有開自己的服裝店，開實體店房租等成本太高，網(wǎng)店更因不懂網(wǎng)絡(luò)不會弄，但每周趕集日唐蘭英的兒子會將成衣拿去擺攤銷售。

唐蘭英(晉寧彝族服裝制作傳承人)

唐蘭英與市場結(jié)合的嘗試是，與一位企業(yè)老板簽署了一份合同，要求她出席各大展會，現(xiàn)場展示刺繡手藝以帶動銷售，每年的工資是6000元錢。這次合作維持一年后結(jié)束，觀眾圍觀拍照讓唐蘭英倍感不適，展會的往返也十分折騰，無法讓她獲得實際收益。

唐蘭英當(dāng)了37年婦女隊長，如今在村里，除組織舉辦各種廟會活動之外便潛心繡花，并大方地傳授技藝。對來家中學(xué)藝五天以內(nèi)的學(xué)徒，非但不收錢，還免費供給學(xué)徒飲食，她說這是積功德，做善事。

唐蘭英展示她的刺繡作品

“百名人才”培訓(xùn)時，普玉珍展示她的作品

普玉珍作品

普玉珍：八千弟子、八百員工的彝繡傳奇

普玉珍，楚雄武定縣貓街鎮(zhèn)人，1958年出生。彝族刺繡省級非遺傳承人，貓街刺繡協(xié)會會長，楚雄雄冠刺繡廠創(chuàng)始人。培訓(xùn)過近8000名繡工，自家工廠合作的繡工共790多名，其中有94位殘疾人。普玉珍將彝繡手藝發(fā)展成了產(chǎn)業(yè)，帶動鄉(xiāng)村就業(yè)，也為楚雄彝繡的宣傳推廣作出了重要貢獻(xiàn)。

刺繡是彝族女性的傳統(tǒng)手藝，繡花在貓街當(dāng)?shù)厥欠浅Ｆ毡榈氖虑?。誰家里生了女兒，母親就會開始為女兒的出嫁準(zhǔn)備繡衣。而當(dāng)女兒生了孩子，母親則要為孩子繡一塊背娃娃的背布。彝女們一生中也會為自己繡制幾套花衣裳，逢年過節(jié)或是村里人辦事都會穿出來。

普玉珍的奶奶是地主家的繡娘，繡工極好。小時候沒有機會讀書，普玉珍七八歲時便跟著奶奶學(xué)繡花。而她的老爹（爺爺）喜歡講故事，老爹講的故事，她就先畫下來，然后變成圖案繡在布上。

對這門手藝，年幼的普玉珍滿懷熱愛——“繡花的時候有如饑似渴的感覺，入迷，不睡覺都很高興，今天一朵明天想繡兩朵?！?/p>

上世紀(jì)七十年代，普玉珍一個月能繡完一套衣服的花紋，生產(chǎn)隊上會折算成工分；后來，她開始幫供銷社做短褲、領(lǐng)褂，繡鞋墊、大枕頭；1982年包產(chǎn)到戶，她在貓街開了一家店，一雙繡好的布鞋賣一塊五，一整套繡花衣服賣25塊錢；到1990年，一套衣服能賣60塊，2001年左右價格到了80塊左右。

2005年，貓街鎮(zhèn)政府在文化站專門騰出一間屋子，為普玉珍提供了工作室，她也開始帶徒傳授技藝?？墒窃敢鈱W(xué)的人并不多。她開始到鄉(xiāng)親們家中主動收徒——“苦了點錢就去培訓(xùn)別人，一個人給人家15塊錢，有時候我會買三包鹽巴去，讓人家跟我學(xué)繡花?！?/p>

2010年評上省級傳承人之后，政府政策幫助愈發(fā)有效，各部門幫助她組織培訓(xùn)，普玉珍的“徒弟”越來越多，繡品的銷路也越來越好。她在各處的培訓(xùn)中挑選能工巧匠，吸納為自己工廠的繡工。

2011年，普玉珍辦起了雄冠刺繡廠近八百名工人中，全職職工只有10人，其他均為兼職的農(nóng)民。她們白天干農(nóng)活，晚上繡花，普玉珍會將布料、針線、機器送到農(nóng)戶家中，規(guī)定好圖案和交工時間，到時間了再去農(nóng)戶家中將繡品取回。

工廠實行計件工資制，根據(jù)繡品大小、難易的不同，繡一個東西從幾元到幾千元不等。每個工人每月能有幾百至幾千元不等的收入，如殘疾人無法參加農(nóng)活，時間較為充裕，每月能夠完成的繡品多，工資也相應(yīng)較高。

隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，流水線自然而然地產(chǎn)生了。以刺繡小挎包為例，先是將繡片任務(wù)布置下去給各村的繡工完成，繡片收來之后，由不同的人完成挎包的包帶制作、包蓋制作、拉鏈安裝，并最終完成挎包組裝，每一個組裝步驟的完成，工人獲得1—5元的報酬。

工人大部分是貓街本地居民，也有元謀、祿勸等地的農(nóng)戶。普玉珍說，自己其實并沒有賺多少錢，但給鄉(xiāng)親們帶來了收入，帶動了就業(yè)。尤其是殘疾人，訂單發(fā)不下去或者不去收東西，他們就會打電話過來催，他們對于這份工作的珍視可想而知。

普玉珍的店面在貓街鎮(zhèn)，她的女兒還在武定縣城開了一個鋪面。目前產(chǎn)品種類十分豐富，有挎包、錢包等實用小物，也有各式各樣的服裝。服裝中既有兩三百元一套的機繡，當(dāng)?shù)厝耸譄嶂裕灰灿屑兪止さ娜桌C衣，售價是七八千到一萬塊。雖然已經(jīng)部分實現(xiàn)了流水線生產(chǎn)，但手工繡衣依舊講究慢工出細(xì)活。一套全手工繡衣需要一人全力繡兩個月，平日要做家中農(nóng)活的繡工用時就更久。而且手工繡衣只能從頭至尾由一個人完成，因為不同的人針法不一樣。普玉珍說，目前的訂單已經(jīng)積壓到半年以后了。

問及是否有網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道，普玉珍答不上來，一是目前生意不錯，在線下就能銷售一空，暫不需要考慮；二是自己對網(wǎng)絡(luò)一竅不通，女兒似乎在做著一個淘寶店，但自己也并不清楚。

至于彝族刺繡的傳承，她說，當(dāng)?shù)嘏踊径紩?，但是做得好的很少。年輕人不喜歡繡，雖然繡花可以掙點錢，但她們沒有耐心，沒有打工來錢快。目前合作的繡工里，幾乎都是結(jié)了婚有孩子，在家中照管孩子和老人的婦女，年齡基本在40歲以上。

對未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展有什么想法？普玉珍說，在繡樣設(shè)計方面，更多的是傳承和沿用，談不上設(shè)計，她自己想到的，出門看到的花、鳥、生肖，就“亂亂地來做”，最終做成什么產(chǎn)品形態(tài)都是根據(jù)繡片情況來看。

普玉珍認(rèn)為，彝繡不能太過艷麗，那樣顯得俗氣。在諸多的展銷等交流中，別的地方的彝族刺繡也開始模仿她的配色及產(chǎn)品形式。

普玉珍說，自己是個很固執(zhí)的人，要做就要做到底，從來沒想到放棄。她將自己會的62種針法繡在了十幾個荷包上，每一個荷包展示了不同針法的組合。她說，她接下來的目標(biāo)是找個人寫本書，把她知道的這些針法記錄下來，也記錄下她的彝繡故事。

楊世翠（傳統(tǒng)大花苗服飾)

楊世翠：收入不穩(wěn)定，很多人還是嫌貴

楊世翠，80后，昭通市永善縣馬楠鄉(xiāng)人，蠟染技藝省級傳承人王秀芬之女，目前全職從事蠟染制品的制作和銷售。

楊世翠介紹，苗族人的傳統(tǒng)服飾中，衣袖及百褶裙會用到蠟染布，因而會做蠟染的人很多，但因為融化的蠟液穩(wěn)定性差，工藝難度高，因此做得好的人很少，即便是母親王秀芬也很難保證每一幅作品都染成功。苗族傳統(tǒng)蠟染只有花草和幾何圖形，王秀芬開始做人物圖案，而到了楊世翠，她將苗族日常生活場景如打谷子、趕牛犁田等畫面做成蠟染，人物描繪的蠟染技藝甚至已經(jīng)超越母親。

與每家單打獨斗不同，永善縣如今成立了蠟染公司“繡藝閣”，楊世翠所在的馬楠鄉(xiāng)馬楠村有個蠟染協(xié)會，協(xié)會組織培訓(xùn)學(xué)員，做出蠟染制品后由公司進(jìn)行統(tǒng)一銷售。員工們的底工資為每月1200元，目前公司的銷路還沒有打開，收入也不穩(wěn)定，平均每位蠟染工人每年有兩三萬元收入。

蠟染工藝品耗時長，楊世翠自己做的一幅人物場景的蠟染作品售價約為400-800元，耗時約7天，但很多人還是覺得太貴，無法理解蠟染工藝品背后的價值，銷售并不理想。

目前，楊世翠通過個人微信朋友圈和QQ空間，銷售色彩艷麗的民族服飾，蠟染制品比例很小。淘寶店是她未來想拓展的方向，馬楠鄉(xiāng)正在創(chuàng)建旅游小鎮(zhèn)，她也期待旅游發(fā)展能為蠟染帶來可觀的銷量。

楊世翠蠟染作品

楊世翠蠟染作品

瑤族藍(lán)靛技藝傳承人陸自友

陸自友：市場需求還可以，但銷路沒打開

藍(lán)靛制作是丘北縣藍(lán)靛瑤世代相傳的傳統(tǒng)手工技藝，采用板藍(lán)根作為原料，經(jīng)過收割、浸泡、石灰沉淀、過濾后形成藍(lán)黑色膏狀體，即為“靛”。靛稀釋后是扎染及蠟染的首選染料，還可作為國畫中的花青顏料。

陸自友，丘北縣錦屏鎮(zhèn)上沖革村人，云南瑤族藍(lán)靛制作工藝省級傳承人陸占堂（2015年逝世）之子，目前也是這一技藝的縣級傳承人。

以前的沖革村幾乎家家都有藍(lán)靛染缸，1至5戶人家有一口藍(lán)靛窖，每位瑤族婦女都穿藍(lán)靛染織的衣服。但現(xiàn)代服裝涌進(jìn)瑤寨，瑤族年輕人不再穿著傳統(tǒng)服飾，藍(lán)靛所染的衣服只有老年人穿，因此藍(lán)靛制作工藝也趨于衰頹，陸自友所在的上沖革村近80戶人家，原有藍(lán)靛窖10余口，現(xiàn)投入正常使用的僅一兩口了。

板藍(lán)根一般是在雨量充沛的五月、六月栽植，到十月收割和制作。陸自友家的板藍(lán)根每次能收割1000-2000公斤，制成藍(lán)靛膏100-200公斤，這些靛存在大缸里，一些為自家婦女做衣服、包頭使用，其他會銷售給周邊的當(dāng)?shù)厝耍蹆r為每公斤20元，基本上沒有余量可以對外銷售。

陸自友家每年賣靛膏的收入約5000元，種植烤煙則每年收入兩三萬元，藍(lán)靛制作并不是家中的主要收入來源。

提及當(dāng)下大理地區(qū)熱門的“植物染”，陸自友表示，自己也知道現(xiàn)在市場需求量很大，但自己家的藍(lán)靛膏知名度低，銷路沒有打開，未來也想擴(kuò)大板藍(lán)根種植面積，增加靛膏產(chǎn)出。

“百名人才”培訓(xùn)期間，云南民族大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院向陸自友（左）發(fā)聘書

張仕紳作品

張霞：爺爺?shù)於ǖ脑井a(chǎn)業(yè)，由我來煥發(fā)生機

張霞，1988年出生，白族扎染工藝國家級傳承人張仕紳（2016年病故）的孫女，張仕紳技藝傳承給大兒子張人彪，張人彪的女兒張霞如今接了班。

張霞的爺爺張仕紳可謂是“周城現(xiàn)代扎染之父”。1984年，周城村成立扎染小組，之后擴(kuò)大為集體性質(zhì)的“蝴蝶牌扎染廠”；1987年，張仕紳當(dāng)上了扎染廠廠長，生產(chǎn)和技術(shù)都管，他用自己家的房子抵押貸款，買地蓋了廠房，大面積種植板藍(lán)根，并開創(chuàng)出近百種扎染的花樣；1989年，張仕紳將扎染廠更名為“周城民族扎染廠”，用統(tǒng)一的名字“蝶泉牌”。1995年巔峰之際，扎染廠的年產(chǎn)值達(dá)到800萬元，純利潤140多萬元，出口訂單絡(luò)繹不絕，幾乎每家每戶都為扎染廠工作，整個周城村因此受益。

然而，2000年左右，化學(xué)染料進(jìn)入周城，周城民族扎染廠終在2006年倒閉，家庭式小作坊迅速崛起。晚年的張仕紳對化學(xué)染料耿耿于懷，但好在國外客戶還是樂意找張仕紳訂貨，植物染因此在張仕紳家傳承下來。

張霞高中畢業(yè)后從事扎染工作，期間因結(jié)婚生子而中斷，4年前重新開始專業(yè)從事扎染。家中一直在做出口訂單和內(nèi)銷批發(fā)，隨著扎染在旅游市場中逐漸火熱，“璞真”“藍(lán)續(xù)”等染坊名聲漸長，2016年11月份，張霞家的扎染坊也開始面向游客，推出扎染制作體驗。

2016年，張霞家的銷售總產(chǎn)值共200多萬，村里工人扎花的工資發(fā)掉100多萬，凈利潤為30萬左右。

張霞坦言，植物染料成本高、工序麻煩，光做植物染是解決不了溫飽的，除根據(jù)客戶的需要使用植物染料外，普遍使用的還是化學(xué)染料。如果用植物染，一條圍巾每天能染兩次，一周才能完成，售價為180元，利潤極低。

盡管如此，張霞謹(jǐn)記爺爺張仕紳“堅持植物染料”的教誨，在蒼山腳下種植了板藍(lán)根，并將爺爺留下的5000多種扎染式樣逐一整理，如今已經(jīng)整理完成2000多種。張霞家今年還規(guī)劃了“張仕紳藝術(shù)館”，憑借著爺爺?shù)拿麣?，越來越多的大學(xué)生來她家調(diào)研和學(xué)習(xí)，她也愿意借助這些機會，學(xué)習(xí)市場管理和設(shè)計經(jīng)驗，讓自家的扎染事業(yè)在激烈的市場競爭中得以傳承和發(fā)展。

張仕紳（國家級傳承人）的扎染作品

陶美元的苗繡細(xì)節(jié)

陶美元展示她的作品

陶美元：我做師傅的也掙不了錢，也要干農(nóng)活

陶美元，53歲，昌寧縣耈街鄉(xiāng)打平村人，苗族服飾國家級傳承人，十四歲開始繡花，除擅長刺繡外還擅長演唱山歌。

昌寧苗族女性傳統(tǒng)服飾為“十八件套”，包含背心、三角圍腰、飄帶、百褶裙等，穿在身上十分厚重。陶美元介紹，苗族服飾制作起來非常麻煩，從紡線、織布、裁衣到刺繡，步驟非常多。以一條苗族百褶裙為例，首先需要自己種麻，剝皮曬干搓成線，再紡成麻布，麻布以“頁”為單位（一頁寬一尺，長兩尺多），一條百褶裙需要24頁麻布才能做出來。

苗族服飾難做，還因為苗繡所用的十字繡針法。麻線細(xì)，織出的麻布也十分細(xì)密，刺繡時需要一針針地數(shù)著組織花紋，不能跳針或者漏針，因此往往一年只能繡一件衣服?，F(xiàn)在市場上銷售一種十字繡白布，縫隙大，繡起來很快，但布料不經(jīng)穿，非常容易破損。

陶美元說，雖然自己是傳承人，但幾十年的苗繡讓她腰酸背痛，眼睛開始老花，已經(jīng)不太愿意繡了。女兒和兒子媳婦都會繡，她也收了五六十個徒弟，但是因為費工費時賺不了錢，年輕人們不太情愿做苗繡服飾。

陶美元沒有開過店，苗繡服飾產(chǎn)量低，一年掙不了多少錢。當(dāng)?shù)赜腥硕ㄗ觯珒r格不高，做下來不劃算，近幾年參加展會時，陶美元發(fā)現(xiàn)外地人喜歡小包等簡潔的小件物品，但銷售渠道不穩(wěn)定，也無法大量制作。目前家中的經(jīng)濟(jì)來源主要是烤煙（每年近五萬），核桃種植（每年兩萬多），另外作為傳承人每年有兩萬元國家補助。相比之下，刺繡成為了她無奈的一種堅持。

陶美元參加展會

綜合來說，云南民族傳統(tǒng)服飾（織、繡、染）產(chǎn)業(yè)目前存在一些共性問題：

一、當(dāng)?shù)厝说馁徺I是產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)：民族傳統(tǒng)服飾當(dāng)?shù)厝耸窍M主力，一旦當(dāng)?shù)厝瞬辉俅┲久褡宸?，織、繡、染技藝就趨于衰頹。

二、本地人與游客的審美、設(shè)計沖突：云南少數(shù)民族服飾喜愛花哨、艷麗，近年來機繡普及，服飾愈發(fā)鮮艷；而游客偏愛簡潔的、有設(shè)計感的精致小物，手藝人在產(chǎn)品制作時面臨選擇。

三、銷售渠道單一，缺乏網(wǎng)絡(luò)

銷售：幾乎只在本地銷售，沒有淘寶店、微店等網(wǎng)絡(luò)渠道，外地人很難了解和購買。

出路：

一、分門別類，改良產(chǎn)品形態(tài)和設(shè)計：在迎合本地人審美的產(chǎn)品之外，應(yīng)該制作更實用、簡潔的物品，學(xué)習(xí)現(xiàn)代設(shè)計，讓產(chǎn)品不俗氣。

二、尋找合作，開拓網(wǎng)絡(luò)宣傳及銷售渠道：通過微博、公眾號等宣傳包裝自己的手藝故事及產(chǎn)品，通過微信微店、淘寶店等渠道，向更廣闊的受眾銷售產(chǎn)品。

三、貼近云南旅游市場，發(fā)展體驗式旅游：結(jié)合民俗旅游、鄉(xiāng)村旅游興起的趨勢，積極把家庭作坊開辟為接納游客的場所，讓客人參與進(jìn)手藝中，在體驗里帶動產(chǎn)品銷售。

云南民族傳統(tǒng)服飾（織、繡、染）產(chǎn)業(yè)化任重而道遠(yuǎn)，但不乏大理周城璞真扎染坊、楚雄雄冠彝繡這樣的成功案例，云南民族服飾文化內(nèi)容豐富，發(fā)展空間巨大，我們期待，在未來會有更多的手藝作坊走上產(chǎn)業(yè)化之路！