新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系

蘇敏

（國網(wǎng)湖北省電力有限公司武漢供電公司，武漢 430000）

1 引言

近年來，電力市場發(fā)展迅速，且為推動國家的整體發(fā)展做出了較大的貢獻，作為電力市場的重要組成部分，新型營銷模式與電價體系的發(fā)展不僅關(guān)系著電力市場的發(fā)展，而且對國家經(jīng)濟的發(fā)展也具有重要影響?；诖?，本文展開了對新形勢下電力市場的營銷模式與新型電價體系的研究，此次課題研究的主要目的是明確電力市場的營銷模式與新型電價體系，進而提升電力市場的創(chuàng)新水平，推動新形勢下電力市場的發(fā)展。

2 新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系的特點

現(xiàn)階段，在電力市場的營銷模式與新型電價體系中，我國針對不同客戶群體的需求，為其提供了具有個性化的服務(wù)，即通過對電力市場的資源整合，對用戶的基本信息進行調(diào)查，例如：經(jīng)濟狀況、用電情況、用戶年齡等。針對不同用戶的用電情況，制定相應(yīng)的電力服務(wù)產(chǎn)品，不僅產(chǎn)品服務(wù)上，滿足消費者的需求，而且在價格上，為消費者提供一定的優(yōu)惠。在時代發(fā)展的今天，各行各業(yè)都處于市場的激烈競爭中，電力企業(yè)為了實現(xiàn)對客戶資源的有效把握，并保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，應(yīng)充分把握電力市場營銷模式與新型電價體系的特點，即系統(tǒng)性、針對性、靈活性以及個性化的服務(wù)理念。

3 基于新形勢背景的電力市場營銷模式

3.1 大用戶直接交易模式

在新形勢背景下的電力市場的營銷模式中，發(fā)電企業(yè)與大用戶之間的直接交易，是一種重要的市場營銷模式，且這種模式運行起來較靈活。在與大用戶的直接交易中，通過對電力資源進行合理配置，以此來實現(xiàn)市場營銷模式的豐富內(nèi)涵。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，大用戶直接交易也逐漸由管制模式向市場模式轉(zhuǎn)型，最后實現(xiàn)了電力市場的營銷模式，大用戶直接交易是推動我國電力市場改革的關(guān)鍵步驟，不僅為電力用戶提供了大量的電力資源，而且有效推動了電力企業(yè)的發(fā)展，進而平衡了需求與導向之間的電力交易關(guān)系。現(xiàn)階段，針對我國電力大用戶與發(fā)電企業(yè)之間的相互需求，電力公司應(yīng)建立一個交易平臺，使電力資源得到合理配置，避免電力信息出現(xiàn)不平衡的現(xiàn)象。

3.2 二級市場電力交易模式

相對于二級市場的電力交易模式來說，大用戶直接交易具有不確定性。通過對二級電力市場的建立，不僅完善了電力市場機制，而且還有效地避免了電力風險。在二級市場電力交易模式下，一級市場的電力交易則被認為是發(fā)電企業(yè)與用戶之間的電力權(quán)力。二級市場電力交易模式屬于短期的用電交易平臺，二級電力市場營銷平臺的建立，為電力市場交易提供了有效的信息服務(wù)，推進了新時代背景下電力市場營銷模式的創(chuàng)新。市場對電力的需求情況，燃料價格漲跌情況以及棄水情況等信息服務(wù)，促使了電力市場交易信息的發(fā)展。

3.3 現(xiàn)貨電力市場交易模式

在電力市場理論中，現(xiàn)貨電力市場交易模式是電力市場的核心內(nèi)容，現(xiàn)貨電力市場交易模式的建立，大大地提高了電力的交易量。與此同時，也有效地提高了輸電的需求以及配電的利用率?；诖笥脩糁苯咏灰啄Ｊ脚c二級市場電力交易模式背景下，現(xiàn)貨電力市場交易模式比較常見。在售電企業(yè)與發(fā)電企業(yè)的交易中，具有統(tǒng)一的交易規(guī)則。在現(xiàn)貨電力市場，其營銷模式的建立，使現(xiàn)貨市場的信息服務(wù)有條不紊的運行。主要包括二級電力市場與大用戶直接交易市場的合作以及成本等。通過利用電力市場的服務(wù)信息，促進電力交易市場的平衡，推動新形勢下電力市場營銷模式的發(fā)展。

4 基于新形勢的新型電價體系

4.1 差異化電價體系

在新形勢背景下的新型電價體系中，電力企業(yè)被市場營銷環(huán)境不斷細分。根據(jù)電力市場的不同情況，實施不同的營銷戰(zhàn)略，并推出不同的服務(wù)產(chǎn)品，由于不同子市場的環(huán)境存在差異，電力企業(yè)對產(chǎn)品形式的設(shè)計以及價格的設(shè)定，也具有一定的差異性，在電力企業(yè)中，大量電力資源的提供，使電力市場出現(xiàn)了較好的營銷效果。所以，企業(yè)應(yīng)參考電力用戶的實際用電量數(shù)據(jù)以及電費回收情況，科學地將用戶進行分類，挑選出較為優(yōu)質(zhì)的客戶，并為其提供相對優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

4.2 電力企業(yè)與新能源聯(lián)合電價體系

隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活質(zhì)量也在逐漸提高，相比較于從前，人們對電力資源的需求也不僅僅停留在照明上，為了使人們對供電的需求得到充分的滿足，并且在節(jié)能環(huán)保上，滿足國家所倡導的綠色經(jīng)濟要求，各樣的創(chuàng)新發(fā)電形式也隨之而來，例如光伏發(fā)電、風力發(fā)電等，保障了我國電力資源的合理配置。然而，現(xiàn)階段，各樣的創(chuàng)新發(fā)電形式仍處于初級發(fā)展階段，在電力市場上，沒有得到廣泛的認可，客戶資源缺乏穩(wěn)定性。因此，為了推進新電力資源的發(fā)展，應(yīng)有效地將新電力能源的生產(chǎn)與電力企業(yè)相結(jié)合。一方面，新能源企業(yè)在電力企業(yè)的幫助下，得到了更好的建設(shè)，并且在新能源設(shè)備的安裝調(diào)試與維護上，電力企業(yè)可以為其提供相應(yīng)的技術(shù)指導，也能從中獲取一定的利潤；另一方面，電力企業(yè)的客戶資源較多，可以帶動新能源企業(yè)的發(fā)展，有利于對新能源產(chǎn)品的市場推廣，使新能源產(chǎn)品被更多人所了解，不僅可以增加電力企業(yè)的額外經(jīng)濟收益，又可以幫助新能源企業(yè)開拓電力市場，發(fā)展自己的客戶資源。

4.3 側(cè)響應(yīng)服務(wù)體系

在國內(nèi)外的研究與實踐中，利用側(cè)響應(yīng)服務(wù)，不僅提高了電網(wǎng)經(jīng)濟，而且也保證了電網(wǎng)的安全運行。然而，現(xiàn)階段，在我國側(cè)響應(yīng)服務(wù)優(yōu)勢并沒有得到充分的發(fā)揮，浪費了許多的側(cè)響應(yīng)資源。在側(cè)響應(yīng)服務(wù)中，吸引了大量的電力用戶，通過售電主體與主體之間的直接聯(lián)系，對電力資源進行整合，推進需求側(cè)響應(yīng)資源規(guī)模化開展。不僅可以使售電主體從中受益，也保證了電網(wǎng)安全穩(wěn)定的運行，推動新能源的發(fā)展。電力企業(yè)要想實現(xiàn)對資源的聚合與推廣，只有完善對服務(wù)機制的構(gòu)建，在此基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，進而實現(xiàn)側(cè)資源的有效整合，根據(jù)客戶的用電彈性，將更具科學性與合理性的服務(wù)帶給客戶。例如，電力企業(yè)可以針對用戶的實際用電，設(shè)立獎勵機制，在用電的高峰期，首先，為用戶提供側(cè)響應(yīng)服務(wù)，其次，可以利用現(xiàn)代通信技術(shù)提醒用戶的用電情況，并告知用戶，在電價尖峰期節(jié)約用電會給予一定獎勵。通過獎勵機制，倡導用戶在用電高峰期減少用電量。獎勵機制的設(shè)立，一定要征求用戶的意愿，在確保用戶同意參與的情況下展開，用戶也會針對實際情況，選擇是否加入其中，電力企業(yè)要站在用戶的角度，為其提供周全的服務(wù)。除此之外，在對用電獎勵機制的建立過程中，應(yīng)遵循簡單且高效的原則，使更多用戶能夠積極參與其中[1]。

5 結(jié)論

本文在對新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系特點分析的基礎(chǔ)上，分別展開了對電力市場營銷模式以及新型電價體系的研究，研究結(jié)果表明，創(chuàng)新的電力市場營銷模式中，大用戶直接交易模式利于電力市場長期發(fā)展，二級市場電力交易模式利于電力市場的短期發(fā)展，現(xiàn)貨電力市場交易模式是基于以上兩種模式背景發(fā)展的。在新形勢的新型電價體系中，差異化電價體系實現(xiàn)對用戶的科學分類，電力企業(yè)與新能源聯(lián)合電價體系，推動了新能源的發(fā)展，側(cè)響應(yīng)服務(wù)體系，實現(xiàn)了對資源的有效整合與配置。