走國際化道路，做自有品牌

“佩蒂企業(yè)注重創(chuàng)立自己的品牌，注重對自己品牌商標的保護。我們在做好OEM業(yè)務(wù)的同時，努力打造佩蒂自己的CPET品牌，我們也感受到隨著對佩蒂自主品牌的不斷努力，品牌效應(yīng)越來越得到顯示，品牌的價值越來越高”。

——陳振標

“那時候剛了解到寵物用品可由制革產(chǎn)品的下腳料生產(chǎn)，想到當?shù)刂聘飿I(yè)發(fā)達，那些制革下腳料卻由于沒有什么利用價值，隨處堆放，既影響環(huán)境又浪費資源。如果能將這些制革下腳料充分利用變廢為寶，不僅可以解決部分環(huán)境污染問題又是一個商機?！毕氲竭@些，陳振標決定從事寵物行業(yè)，那是1992年。他原來是一所中學(xué)的教師，此前已從教十多年。

剛創(chuàng)業(yè)時吃了很多苦，每每遇到困難時陳振標只能咬緊牙關(guān)堅持到底，所以才逐漸走到今天。2002年，陳振標成立了佩蒂動物營養(yǎng)科技股份有限公司。他認為做生意就是做真誠，做企業(yè)就是做責任。

眾所周知，佩蒂目前已經(jīng)成為中國寵物產(chǎn)品的領(lǐng)軍品牌，達到這個程度。陳振標都做了哪些努力？佩蒂創(chuàng)業(yè)15年，執(zhí)著于寵物產(chǎn)業(yè)的初衷始終不變，能取得目前的成績陳振標說是得益于近六年時間的快速發(fā)展。從2003年，佩蒂開始實施三大舉措：一是在上海浦東注冊一家藍派國際貿(mào)易公司，建立一支專業(yè)的對外貿(mào)易團隊，從而與國際寵物信息交流保持在同一平臺，保證了公司發(fā)展的業(yè)務(wù)訂單需要，二是在公司組織架構(gòu)上增設(shè)了專門的企業(yè)研發(fā)中心，逐步具備公司新產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)產(chǎn)品提升研發(fā)和應(yīng)客戶要求的產(chǎn)品設(shè)計等能力，此后每年都有新產(chǎn)品上市，增強了市場競爭力；三是考慮到溫州佩蒂廠區(qū)規(guī)模的限制，重新在江蘇泰州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)征地7萬平方米。投資建設(shè)新廠房，引進新設(shè)備，擴大了企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，提高了企業(yè)產(chǎn)能，佩蒂由此走入發(fā)展快車道。

中國的寵物行業(yè)大多從OEM開始，因為這種方式對于剛起步的中國寵物產(chǎn)業(yè)有很多可取之處。佩蒂作為有志于寵物行業(yè)發(fā)展的企業(yè)，陳振標很早就意識到，中國寵物行業(yè)必須要有自己的品牌，否則就不是真正意義上的中國寵物行業(yè)。因此，佩蒂注重創(chuàng)立自己的品牌，注重對自己品牌商標的保護。他們在做好OEM業(yè)務(wù)的同時，努力打造佩蒂他們自己的CPET品牌。

隨著佩蒂對自主品牌的不斷努力，品牌效應(yīng)越來越得到顯示，品牌的價值越來越高。因此佩蒂在2006年對自身的CPETP品牌在美國等11個主要寵物進口國進行商標注冊保護。既避免佩蒂自主商標受到侵權(quán)帶來的糾紛，能更加放心專注于自主品牌的營銷，提高知名度和影響力，也使與佩蒂合作的經(jīng)銷商增加對佩蒂產(chǎn)品的信任和信心。

佩蒂的產(chǎn)品已遠銷海外并在國際上擁有一定的知名度，目前其主要銷售渠道還是以國外市場為主?；趪鈱櫸锸袌隹傮w所占份額高，需求量大，中國的寵物還處于開始發(fā)展階段，大的市場仍在國外。陳振標表示，他們還將繼續(xù)在國外開拓市場，提高影響力。

2007年佩蒂開始進行國內(nèi)寵物業(yè)的市場運作，主要以中高端市場為主，2008年進展較快，佩蒂“禾仕嘉”品牌產(chǎn)品已陸續(xù)進入國內(nèi)幾大城市，禾仕嘉行銷全國的計劃正在全面展開。

2017年7月11日，隨著一陣悅耳的敲鐘聲，“中國寵物行業(yè)第一股”佩蒂股份成功登陸深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板。陳振標認為，相比于寵物主糧，中國寵物制造業(yè)的優(yōu)勢在寵物零食領(lǐng)域，未來寵物零食行業(yè)是中國企業(yè)唱主角。

陳振標表示，寵物主糧不會給寵物帶來快樂，主糧只是滿足了寵物必須的生存需求，但是寵物零食可以給寵物帶來快樂，“這個是我們功能性食品與主糧的本質(zhì)區(qū)別”，“如果寵物企業(yè)在做零食的時候沒有考慮到零食給予寵物使用過程中的快樂感，那也只能說是在制造干糧或者食品而已”，他繼續(xù)說道。

陳振標認為，導(dǎo)致我國寵物市場發(fā)展很不成熟的原因主要有3個：

第一、寵物主對于寵物的認知還不到位。第一階段認知，寵物是人類的玩伴：第二階段：寵物是人類的伴侶：第三階段，寵物是人類的家人。中國人對于寵物的認知還沒有上升到第三階段，仍停留在第二甚至是第一階段；

第二、對寵物認知的不到位導(dǎo)致了對寵物零食等產(chǎn)品的理解有一定的局限性。寵物零食是比較貴，但是消費者為什么要買比主糧貴一些的寵物零食，是因為寵物零食是寵物應(yīng)該享受到的福利，是建立寵物主與寵物之間情感的媒介，寵物主不應(yīng)該僅僅滿足寵物的溫飽問題，更應(yīng)該關(guān)注寵物的情感需求；

第三、不成熟的市場導(dǎo)致了價格戰(zhàn)和渠道壟斷，生產(chǎn)廠商以次充好，消費者也買不到好貨。這要從兩方面來看，不成熟的市場導(dǎo)致了企業(yè)之間進行價格戰(zhàn)，低價導(dǎo)致了產(chǎn)品質(zhì)量縮水，影響消費者消費體驗：另外，部分經(jīng)銷商壟斷渠道，只關(guān)心低價購入，高價賣出，不考慮產(chǎn)品的質(zhì)量問題，損害了消費者利益，導(dǎo)致了市場“劣幣驅(qū)逐良幣”。

雖然中國寵物市場發(fā)展不成熟，存在諸多的問題，但是陳振標對于國內(nèi)市場依然充滿信心，因為“這是一個情感產(chǎn)業(yè)，這是一個帶有愛的產(chǎn)業(yè)”。

而作為聯(lián)結(jié)寵物與寵物主情感的媒介——寵物零食，在陳振標看來，未來將是中國企業(yè)進行創(chuàng)新，帶頭走在世界前列。

首先，中國企業(yè)缺乏做寵物主糧的基礎(chǔ)，主要是寵物主糧由動物內(nèi)臟等原材料制成，由于飲食習(xí)慣，這些原材料國內(nèi)較貴，國外很便宜，“所以中國企業(yè)做寵物主糧，在原材料成本上，沒有優(yōu)勢”。

另外，國內(nèi)價格戰(zhàn)、經(jīng)銷商壟斷渠道等問題的存在，導(dǎo)致了國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)寵物主糧，利潤很低，原材料成本高企，自然難以為繼。

陳振標認為，中國的寵物零食行業(yè)很具有競爭性，“例如美國企業(yè)很少做寵物零食，因為寵物零食制造成本較高、流程多、需要人力成本很高而國外人工又很貴，所以美國等西方國家沒辦法像中國這樣做寵物零食”。

還有，很多寵物零食的原材料都是用雞胸肉做的，由于飲食習(xí)慣，中國人很少吃雞胸肉，所以市場價格便宜，但是美國人吃雞胸肉很多，價格難以降低，“所以，這是中國企業(yè)制作寵物零食的原材料價格優(yōu)勢”。

陳振標最后表示，未來，寵物零食一定是中國企業(yè)唱主角，“我們具有做寵物零食的世界性基礎(chǔ)，所以從全球來看，寵物零食的優(yōu)勢在中國”！

對于陳振標來說，寵物行業(yè)帶給他的，是創(chuàng)業(yè)的體會，生活的樂趣，人生的自信。endprint