兩蜀三川的倍豐佳話
——訪四川倍豐農(nóng)資有限公司總經(jīng)理宋奉武

□ 《中國農(nóng)資》記者 黃敏

“在宏觀經(jīng)濟(jì)供給側(cè)改革和土地流轉(zhuǎn)的大背景下，面對新征程、新起點(diǎn)，四川倍豐充滿激情與活力，以更堅韌的農(nóng)資人品質(zhì)，去迎接新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)?！?/p>

——宋奉武

“井絡(luò)天開，劍嶺云橫控西夏。地勝異、錦里風(fēng)流，蠶市繁華，簇簇歌臺舞榭?！边@是北宋詞人柳永筆下的成都，巴蜀大地上一個耀眼的城市。這片富饒的土地，孕育了“川字號”特色農(nóng)業(yè)，也培養(yǎng)了一位耀眼的農(nóng)資人。

他是四川農(nóng)資圈里響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?，是農(nóng)資行業(yè)的佼佼者，2017年被評為“中國農(nóng)資十年風(fēng)范人物”，組委會給了他這樣的頒獎詞：“坐鎮(zhèn)四川倍豐，充分利用系統(tǒng)資源，著力開展化肥國內(nèi)貿(mào)易和進(jìn)出口業(yè)務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，搶抓機(jī)遇，讓倍豐之火點(diǎn)亮巴蜀大地，用不悔青春傳遞農(nóng)資精神?！彼褪撬拇ū敦S農(nóng)資有限公司總經(jīng)理——宋奉武。

① 起 進(jìn)軍西南，坐鎮(zhèn)四川

在位于成都市成龍大道上一棟明亮整潔的辦公樓里，記者見到了四川倍豐農(nóng)資有限公司總經(jīng)理宋奉武。四川倍豐農(nóng)資有限公司是黑龍江倍豐農(nóng)資集團(tuán)旗下綏芬河市龍生貿(mào)易有限責(zé)任公司的控股子公司，成立于2011年3月，注冊資金2000萬元，主要經(jīng)營品種為各種工業(yè)尿素、氯化銨、硫酸銨、一銨、二銨、重鈣、普鈣、國產(chǎn)鉀肥、進(jìn)口鉀肥、復(fù)合肥、硫磺、進(jìn)出口業(yè)務(wù)等。公司設(shè)有國際貿(mào)易部，廣東、什邡、寧夏三個分公司以及山西、福建辦事處，目前正在籌辦云南和貴州辦事處，網(wǎng)絡(luò)遍及西南、西北、東南等地區(qū)。

宋奉武1994年開始進(jìn)入農(nóng)資圈，來四川倍豐之前，已經(jīng)是四川農(nóng)資圈里響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?。四川倍豐的成立，是倍豐農(nóng)資集團(tuán)向西南市場進(jìn)軍邁出的重要一步，而宋奉武的坐鎮(zhèn)，更是讓公司如虎添翼。

在倍豐集團(tuán)“一業(yè)為主，多元發(fā)展”的經(jīng)營方針指導(dǎo)下，宋奉武帶領(lǐng)團(tuán)隊著力開展西部地區(qū)的化肥業(yè)務(wù)，充分利用貨源、資金和管理優(yōu)勢，通過上游原材料的集中采購，中游對工廠原料的銷售為主，結(jié)合化肥出口業(yè)務(wù)，下游則大力開展倍豐復(fù)合肥農(nóng)用市場的分銷工作，做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，增大倍豐的企業(yè)影響力，提升“倍豐”品牌在西部農(nóng)資市場的美譽(yù)度。在大家的共同努力下，當(dāng)時僅成立2個月的公司，經(jīng)營化肥總量便達(dá)到13萬噸，銷售額突破2億元，實(shí)現(xiàn)毛利500萬元。

② 承 多元發(fā)展，探索成長

宋奉武介紹，四川倍豐農(nóng)資有限公司當(dāng)初成立的基礎(chǔ)定位便是以國際貿(mào)易業(yè)務(wù)為主，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與工業(yè)肥銷售并進(jìn)的專業(yè)化公司。掌舵四川倍豐后，他帶領(lǐng)團(tuán)隊積極開拓國際市場出口業(yè)務(wù)，先后實(shí)現(xiàn)了普鈣、重鈣、氮磷肥、尿素等化肥經(jīng)營品種的出口業(yè)務(wù)。2012年，公司成立國際貿(mào)易部，至今累計出口化肥300多萬噸，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷印巴、尼泊爾、東南亞、拉美、非洲等地區(qū)，2014年出口量達(dá)95萬噸，經(jīng)營規(guī)模位列行業(yè)全國第三。

在2012年的化肥國際貿(mào)易中，整個海外市場的銷售價格相對較高，然而同四川倍豐進(jìn)行貿(mào)易往來的印度方面價格始終不明朗。與印度的出口業(yè)務(wù)進(jìn)行還是不進(jìn)行，這成了擺在宋奉武面前的一道難題，經(jīng)過他的反復(fù)琢磨和深思，終于決定“跟單”，在四川倍豐確定跟進(jìn)發(fā)貨的戰(zhàn)略后，而印度方面的價格卻突然提高，飆升的價格，使得四川倍豐出口的一船5萬噸尿素獲利豐厚。這一單貿(mào)易成為宋奉武引以為豪的成功案例。

在2016年的經(jīng)營出口中，四川倍豐走差異化路線。在國內(nèi)外市場嚴(yán)重倒掛的情況下，宋奉武抵住壓力，勇于探索，分別于第一季度、第四季度完成2船尿素定制包裝，創(chuàng)下了可觀的效益；他和他的團(tuán)隊根據(jù)市場行情變化，緊盯尿素行情走勢，在2016年第四季度尿素價格低點(diǎn)位時瞄準(zhǔn)機(jī)會，大膽集中采購，隨后把握出貨節(jié)奏，并在尿素價格處于高點(diǎn)位時完成銷售，取得了豐碩的成果，打了一個漂亮的翻身仗。

面對行業(yè)艱難的進(jìn)出口形勢，宋奉武帶領(lǐng)四川倍豐國際貿(mào)易部成員審時度勢，開拓出“外采外銷”的經(jīng)營思路，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營品種和經(jīng)營渠道的復(fù)合轉(zhuǎn)型。從2011年至今他帶領(lǐng)的團(tuán)隊由最初的幾個人發(fā)展壯大到現(xiàn)在的30多人，銷售量一年比一年多，取得了一個又一個的可喜成績，在所取得的成績背后，連接起的是他與四川倍豐探索成長的風(fēng)雨歷程。

③ 轉(zhuǎn) 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，內(nèi)外結(jié)合

隨著供給側(cè)改革和土地流轉(zhuǎn)的深入發(fā)展，農(nóng)資流通行業(yè)迎來新的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)變革。企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和創(chuàng)新發(fā)展將會是當(dāng)下持久性的課題，特別是近年來農(nóng)資產(chǎn)業(yè)市場化進(jìn)程加快，各項優(yōu)惠政策逐步取消，轉(zhuǎn)型升級的緊迫感也讓企業(yè)加快了創(chuàng)新的步伐。

面對挑戰(zhàn)，四川倍豐主動出擊，調(diào)整經(jīng)營思路，積極開拓國內(nèi)市場，下沉經(jīng)銷渠道，提升服務(wù)理念。宋奉武提出，要準(zhǔn)確定位，搶抓機(jī)遇，創(chuàng)造出較好的經(jīng)營業(yè)績；發(fā)揮優(yōu)勢，穩(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)現(xiàn)公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)；加大企業(yè)影響力，增強(qiáng)“倍豐”品牌美譽(yù)度。四川倍豐秉承“誠信守約、共同發(fā)展、務(wù)實(shí)經(jīng)營、追求卓越”的經(jīng)營理念，逐漸在中國農(nóng)資行業(yè)中建立了良好的聲譽(yù)和口碑，業(yè)務(wù)正蒸蒸日上、昂首闊步邁向新的臺階，公司業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“外貿(mào)為主”向“內(nèi)外貿(mào)結(jié)合”，“單一氮肥”到“多品種”經(jīng)營的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。“現(xiàn)階段公司正廣納行業(yè)人才，積極布局福建、云南和貴州市場，隨著公司經(jīng)營渠道下沉的實(shí)施和上游資源整合布局的完成，未來公司經(jīng)營規(guī)模和運(yùn)營質(zhì)量都將取得更大的突破?！彼畏钗湔f道。

“商場如戰(zhàn)場”，每一家成熟的農(nóng)資企業(yè)在發(fā)展過程中都各自擁有一套成熟的操作模式，發(fā)展品牌才能長遠(yuǎn)發(fā)展。做大做強(qiáng)“倍豐”品牌，是每一個倍豐人一直在堅持不懈的動力所在。以宋奉武為領(lǐng)導(dǎo)的四川倍豐，借助倍豐的品牌優(yōu)勢，通過集中采購，不斷加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，充分利用在尿素經(jīng)營上的優(yōu)勢地位，以四川省為中心，輻射福建、云南、貴州等區(qū)域，努力打造成西南地區(qū)最大的綜合性貿(mào)易公司。

④ 合 三年規(guī)劃，揚(yáng)帆起航

2017年，受能源、環(huán)保、原材料、政策等諸多因素影響，國內(nèi)外市場都極為艱難。四川倍豐抓住時機(jī)，利用“主動賣空，低價買回”策略取得了可喜的成績，銷售總量77萬噸，銷售額近12個億，利潤額2300萬元，均超量、超額完成年初目標(biāo)。

宋奉武在四川倍豐2017年終總結(jié)會上說道：“回首過去，四川倍豐在大家的共同努力下，奮力拼搏、拋灑汗水，以斗志昂揚(yáng)的姿態(tài)開拓進(jìn)取、不斷摸索，形成了目前多品種經(jīng)營、工農(nóng)業(yè)并舉、內(nèi)外貿(mào)結(jié)合的經(jīng)營模式，產(chǎn)品經(jīng)銷遍布海外各地，年經(jīng)銷量跨國百萬噸大關(guān)，在行業(yè)贏得了口碑和聲譽(yù)。未來，希望能夠更進(jìn)一步！”

2018年悄然而至，1月6日，四川倍豐農(nóng)資有限公司在蓉城成都舉辦了“蓄勢待發(fā)共繪精彩”2018年客戶交流會，百余位經(jīng)銷商、供應(yīng)商參加了此次交流會，共同探討化肥市場行情及2018年發(fā)展方向、戰(zhàn)略。宋奉武在會上表示，2018年對于農(nóng)資行業(yè)來說將是更加富有挑戰(zhàn)的一年，供應(yīng)商、經(jīng)銷商都應(yīng)選擇有實(shí)力、有信譽(yù)的合作伙伴，及時掌握市場動態(tài)，在挑戰(zhàn)中尋找并把握機(jī)遇。四川倍豐結(jié)合自身情況，制定了3年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃：在繼續(xù)擴(kuò)大進(jìn)出口規(guī)模、擴(kuò)大廣東、四川市場規(guī)模的同時，開辟福建、云南和貴州市場，并組建分子公司；在3年的時間內(nèi)經(jīng)營規(guī)模力爭突破150萬噸，成為西南地區(qū)農(nóng)資流通行業(yè)的龍頭企業(yè)。

新的未來開啟新的希望，新的日歷承載新的夢想！宋奉武不忘初心，牢記使命，帶領(lǐng)四川倍豐穩(wěn)步發(fā)展、誠信守約、務(wù)實(shí)經(jīng)營，勇敢面對市場的挑戰(zhàn)，攜手并肩再創(chuàng)新的輝煌，在巴蜀大地上唱響激昂的時代強(qiáng)音。充滿朝氣與干勁的四川倍豐終將成為兩蜀三川的佳話。