兩年百萬 創(chuàng)意植物 讓我大賺文藝錢

任茜

綠色夢想，

打造“創(chuàng)意植物館”

1986年出生的呂銳，是一個心靈手巧的南京姑娘。鐘情大自然的她喜歡侍弄花草，家中的陽臺被她打造成了綠意盎然、馨香襲人的私家花園。渴了就隨手摘一片薄荷泡茶，餓了可以做一道迷迭香煎羊排。掉落的薰衣草、風(fēng)信子都被呂銳撿拾起來，曬干后裝進網(wǎng)袋放枕頭里，用來睡眠安神。在朋友圈里，她簡直是“植物學(xué)家”，什么樣的花草好養(yǎng)活，什么樣的能食用，哪些植物有藥用價值，女孩都如數(shù)家珍。

2008年，呂銳赴法國留學(xué)時認(rèn)識了現(xiàn)在的老公——一名在巴黎進修園林景觀設(shè)計專業(yè)的江蘇小伙。兩年后回到南京，兩人攜手步入了婚姻，并都有一份不錯的工作，生活挺安逸。

一次，呂銳給自己放了一個長假，陪母親在紫金山腳下踏青而行，并帶回家一些小花、苔蘚、奇形怪狀的石頭。她深愛宮崎駿的動畫片《龍貓》，看了一遍又一遍，其中一段臺詞是“在我們鄉(xiāng)下，有一種神奇的小精靈，他們就像我們的鄰居一樣，居住在我們的身邊嬉戲、玩耍。雖說只有小孩子純真的心靈可以捕捉他們的行跡，但你如果能靜下心來傾聽，風(fēng)聲里隱約也能聽到他們奔跑的聲音”。這是呂銳羨慕的世界，她在小小的玻璃缸里鋪了一層培養(yǎng)土，再鋪～層小石子，寬葉子的綠蘿、鋸齒狀的香草、郁郁蔥蔥的苔蘚組合搭配栽種在里面，營造出了靜謐的鄉(xiāng)村田園風(fēng)光。然后放一段小樹干在葉子間，再讓龍貓造型的小玩偶和它的伙伴們坐在樹干上，好奇地望著外面的世界，又或許它們在傾聽風(fēng)吹樹葉的聲音。

給蒼白以絢麗，給沉悶以清新，通過自己的創(chuàng)意設(shè)計，呂銳在圍繞身邊的各種小盆景中找到了久違的溫暖?！盎酁樯衿妫∮H愛的，你太有才了”！沒想到，身為高級園藝師的老公看到呂銳這些作品后，竟對她大加贅賞。

這不禁讓她信心倍增，并冒出一個大膽想法：生活在鋼筋水泥叢林中的人們，與大自然之間的隔閡越來越深，我何不開家創(chuàng)意綠植館，把自己從植物中得到的樂趣與人分享呢。那樣既能擁有一片屬于自己的小天地，做自己喜歡的事，還能賺點小錢，多爽，況且大城市里那些千篇一律的盆栽，只注重實用功效，缺少個性的美，而她要開的小店里，綠植可以用來撫慰心靈、可以表達祝福、可以給人夢想中的童話世界。

老公早已對整日埋頭工作的呂銳心疼不已，自然支持她辭職當(dāng)老板“放手去做自己喜歡的事情吧，即使創(chuàng)業(yè)失敗了我也能養(yǎng)活你。”呂銳內(nèi)心一陣感動，當(dāng)即給了老公一個大大的擁抱。2011年3月，在漢口路南京大學(xué)附近這個文藝青年的集散地，出現(xiàn)了一座20多平方米的木質(zhì)房子，屋前兩片小小的花圃中，盛開著瑪格麗特、薰衣草等。這間頗具文藝范兒的小屋，迅速吸引住了路人的目光，里面究竟是賣什么的呢？

推開這家店名為“易格·自然”的玻璃門，門上的風(fēng)鈴叮咚作響，映入眼簾的是滿屋生機盎然的綠色。于是，店鋪英文名“ECO ECOH”（生態(tài)的回聲）便找到了出處。原來這家店以生態(tài)為主題，專賣多肉植物盆栽、香草幼苗、自然造景水族箱。

與別的植物店不同的是，呂銳銷售的每一盆綠植，都是經(jīng)過原創(chuàng)設(shè)計和搭配的，并且都擁有一個美好的名字。“若歌詩”長得像一個個小音符，“月兔兒”就像月兔一樣有著白色的耳朵，“翡翠珠”就真的像一顆顆圓潤的翡翠……

寫“檢討”摘植物，趣味經(jīng)營生意火

易格除了出售薰衣草、驅(qū)蚊草、米蘭、茉莉等香草，以及無需太多精力打理的蘆薈、熊童子、虎尾蘭、仙人掌等多肉植物外，最搶眼的還是呂銳親手設(shè)計的一盆盆創(chuàng)意綠植。

這天，兩個大學(xué)生模樣的女孩逛進店里后，驚訝地問：“哎老板，花盆里為什么養(yǎng)著一塊顏色漂亮的‘小石頭？”呂銳笑了：“別被它的外表迷惑，這是生石花，原產(chǎn)于南非，植株長得像石頭，是為了逃避覓食的動物，‘混在石頭當(dāng)中保護自己。生石花還有個俗名叫屁股花。你看，它有兩個花瓣，很對稱，像一個小屁股。旁邊那個，是我用香草和軟枝條為它編制的綠褲衩?！眰z女孩不禁被這充滿童趣的設(shè)計“雷”得哈哈大笑：“天啊，太逗了！”她們樂呵呵地買走了兩盆“萌翻人”的屁股花，并在隨后的一段時間，為小店介紹來了許多同學(xué)和校友。

80年代后出生的人大多不會對草娃娃感到陌生，以前在路邊或是在校園門口，時常會有兜售草娃娃的小地攤，小販們打著“只要澆水就能長頭發(fā)”的口號叫賣，1元錢一個，被吸引的就是一群還沒長大的孩子。如今，當(dāng)初的草娃娃看起來顯得有些粗糙，但那份給草娃娃澆水的回憶卻永遠(yuǎn)藏在了大家的心底。為了幫80后重拾童年的溫馨記憶，呂銳也推出了自制的“改良型草頭娃娃”——她將鋸末等栽培基質(zhì)和草籽包裹起來，扎成娃娃模樣的植物產(chǎn)品，只要對其進行澆水，保持內(nèi)部潮濕，草籽就會發(fā)芽，長出綠色小草，就像是娃娃長了頭發(fā)一樣。呂銳還將訂制的花盆做成了藝術(shù)小人、足球明星和小動物的造型，看起來可愛又滑稽。由于她采用的草種生長極快，草娃娃的頭發(fā)茂密了，顧客還可以根據(jù)個人喜好，為其修剪出各種時尚、個性的“發(fā)型”呢！

但比起她巧妙組合而成的主題盆景，上述兩種趣味植物只能算“小兒科”。她用多肉植物、香草、苔蘚、樹枝、小玩偶等，經(jīng)過一番精心搭配和裝飾，往往能締造出一個個童話般的“家園”，然后把它們置人透明的圓形的玻璃罐，或方形的玻璃箱內(nèi)，再取一個“綠野仙蹤”、“生如夏花”之類動聽的名字，深受文藝青年和白領(lǐng)們的喜愛。

呂銳創(chuàng)造的綠植盆景主題很多，比如動漫主題，電影主題，動物主題，夢幻莊園主題等等，每個主題都包含一二十種形態(tài)各異的微觀盆景。

每當(dāng)有顧客從“易格”選購了創(chuàng)意綠植，呂銳都會把照顧植物應(yīng)該注意的事項悉心告知，最后再把每一個植物包裝精美。她希望每一個買綠植回家的人，都能“用愛心善待它們”。但盡管再三叮囑，不少顧客還是會因為工作忙碌，而疏于照料植物，最終把一盆盆紅花綠草“養(yǎng)”死了。

這種情況令呂銳感到失落，甚至痛心。要知道，每一盆創(chuàng)意綠植都是她精心設(shè)計、修剪、搭配而成，是世間“獨一無二”的。有時為了完成一件作品，她不惜放棄睡覺，通宵達旦地忙碌……可賣給顧客后，沒過兩周就“犧牲”了，這怎能不讓呂銳感到心疼呢。賣出去的東西就是潑出去的水嗎？不！她決定教顧客善待植物，尊重綠色。endprint

為此，2011年夏天，呂銳在店里貼出了一張告示：“凡在本店購買的植物，如果您沒養(yǎng)好，導(dǎo)致它病人膏肓，甚至英年早逝，可以拿回來免費更換一次新綠植，但請認(rèn)真寫一份檢討?！边@條規(guī)定，令顧客們大跌眼鏡：“天啊，這么干，美女老板還能賺到錢嗎？”

很快，店內(nèi)的“反省墻”上就出現(xiàn)了幾份檢討信。“美女姐姐，對不起，我出差了一段時間，忘記把這盆放在辦公桌上的植物交待給同事照料了，所以……”這封署名“馨月”的檢討信，是一名白領(lǐng)女孩寫的。

還有一封檢討信的主人，是大三學(xué)生小曼寫的，她說這個月忙著考試、寫論文，把上個月在呂銳店里買的那盆組合盆景“海綿寶寶漂流記”給養(yǎng)得要死不活。

“其實，要顧客寫檢討書不是向我道歉，而是向植物道歉，”呂銳說。植物也是有生命的，買了它就應(yīng)該負(fù)責(zé)，好好養(yǎng)護它。事實上，自從“檢討信換植物”的店規(guī)實行后，前來免費換新植物的人并不多，顧客們照料起家中的綠植來，卻都更加有責(zé)任心了。

不料，呂銳因?qū)χ参锔挥袗坌亩氤龅倪@個經(jīng)營“怪招”，竟引得當(dāng)?shù)貛准颐襟w紛紛報道，她的小店也隨之聲名鵲起。原本不知道易格的人們，看到新聞報道后紛紛慕名前來一探究竟。臨走時，自然要買幾件創(chuàng)意小盆栽，乃至價值幾百上千元的“大件”——極具浪漫色彩的創(chuàng)意組合盆景。

小店開張半年后，每個月的銷售額高達兩三萬元，刨去各項開支，呂銳還能凈賺上萬元2012年初，她又開起了淘寶店鋪，讓實體店和線上生意同步開展。

講故事，

情關(guān)懷兩年賺百萬

2012年4月的一天，老顧客孫女士走進易格，說自己的一個好姐妹婚后無子女，平時把她心愛的寵物當(dāng)孩子看待。但最近，她養(yǎng)了多年的愛犬拉布拉多得了癌癥，去世了，孫女士很希望摯友能從失去愛犬的憂郁中走出來，于是求助呂銳說：“我知道您心靈手巧，能不能設(shè)計一個創(chuàng)意植物，讓我朋友既能寄托哀思，又能從綠色中看到對未來的希望？”

接下這個特殊的訂單后，呂銳苦思冥想了許久，最終決定以牽掛、溫馨、堅強等場景要素，制作一個組合盆景，來慰藉那位失去愛犬的女士。這件作品成稿后，定名為“天堂的我很好，媽媽你好嗎？”盆景分為兩部分，一部分是天堂，拉布拉多望著另一面的大地，似乎在安慰著人間的主人，另一側(cè)的枯枝代表媽媽很難過，但是當(dāng)枯枝逐漸發(fā)綠長大，就可以和另一側(cè)的天堂連接起來，兩者有著微妙的聯(lián)系，代表牽掛。

孫女士付了500元錢，抱走這個安置于玻璃盒中的“療傷盆景”后，當(dāng)晚又打來電話，特意向呂銳表示感謝：“我朋友看到禮物后，不禁淚流滿面，說我真的很懂她，就沖著這件制作得用心良苦的盆景，她也一定會堅強起來。這多虧了您的巧妙構(gòu)思和精心制作啊，太感謝了。”一件小小的盆景作品，竟然能撫慰人心，讓悲傷者走出生活的陰霾，擁抱陽光。這單業(yè)務(wù)不由讓呂銳打開了思路，此后，她開始推出一項新業(yè)務(wù)“個性盆景定制——為你量身打造有故事的植物”。

幾天后，就有一個年輕人找上門來，說他在網(wǎng)上看到了易格的業(yè)務(wù)宣傳，想為相戀4年的女友訂制一件盆景，作為生日禮物送給她。原來.這位29歲的張先生是南京市一家公司的部門經(jīng)理，4年前他到杭州出差時，前去游覽西湖美景。在著名的斷橋上，一個漂亮女孩請他替自己拍張照片，兩人由此相識相戀。但相戀數(shù)年后的今天，張先生卻感覺女友在漸漸疏遠(yuǎn)自己，或許他們的浪漫戀情，就要戛然而止了。

為了幫張先生挽回即將失去的愛情，呂銳設(shè)計盆景時主打“溫情牌”。她以細(xì)碎石子鋪路，苔蘚搭橋，白花瓣為河水，香草作主人公的衣服……打造出了一幅幅溫暖人心的場景：在西湖斷橋上，一位衣袂飄飄的少女撐一把遮陽傘，笑魘如花，一個肩挎旅行包的年輕男子，貓著腰認(rèn)真地為她拍照；在八達嶺長城上，兩人第一次擁抱，女孩的秀發(fā)在風(fēng)中輕舞飛揚；在機場離別時，他牽著她的手，為她擦拭傷感的淚滴……這些場景按時間順序，真實地記錄了這對情侶相戀4年間的感人瞬間和溫情片斷。呂銳給這件作品取名為“心若相惜，白首不離”。

當(dāng)張先生把這件創(chuàng)意盆景送給女孩時，她望著那些熟悉的場景哭得稀里嘩啦。女孩又何曾忘記，兩人牽手共度過的美好時光。事實上，她之所以疏遠(yuǎn)男友，是因為他平時忙于工作，對她不夠關(guān)愛體貼，她以為他變心了。誤會消除后，兩人甜蜜如初，并于半年后舉行了婚禮。

在易格，呂銳不僅僅賣植物，也在推廣生態(tài)理念。譬如，她和丈夫特別設(shè)計了一種很小瓶的多肉植物伴手禮，里面選用一個花形狀的植物配上一個仙人掌，用在婚禮上很受歡迎。前面那位張先生結(jié)婚時，還一口氣向她訂購了300多件呢！

呂銳解釋說：“婚禮上送的喜糖，吃完就沒有了，不如送這樣的伴手禮給來賓，花兒代表美麗的新娘，仙人掌高高的則代表新郎。這樣的伴手禮會比較有意義，可以長久的留在家中，就仿佛是要大家共同見證一對新人愛情的成長一樣?！?/p>

2012年7月，見易格線上線下的生意太紅火，妻子雖招了兩名店員仍然忙得團團轉(zhuǎn)，老公索性辭職加盟呂銳的“綠色事業(yè)”。從此，在熱賣個性小盆栽、為人定制“有故事的盆景”的同時，他們還時常接一些為企業(yè)、單位制作大型組合盆景的業(yè)務(wù)。

發(fā)展到2013年5月，小兩口已經(jīng)通過協(xié)力打拼，在南京擁有了兩家分店。易格創(chuàng)意綠植館開業(yè)兩年后的今天，呂銳夫妻倆已經(jīng)憑借他們的智慧和兩雙巧手，賺取了100多萬元

“綠色財富”。目前，呂銳已經(jīng)注冊了自己的店名商標(biāo)，準(zhǔn)備發(fā)展加盟商，把這新潮生意“復(fù)制”到全國各地去，讓每一個囿于水泥叢林的都市人，都能擁有一個屬于自己的“袖珍綠色家園”。endprint