開(kāi)店做生意的六大致命殺手

小雨

對(duì)于開(kāi)店做生意來(lái)說(shuō)，防止陷入失敗的陷阱是最為重要的。作為店主，首先要清楚有些危機(jī)是可以避免的，有些危機(jī)卻并非你能控制的。

信譽(yù)危機(jī)

有時(shí)候出現(xiàn)信譽(yù)危機(jī)，只要處理得當(dāng)，也可以轉(zhuǎn)化為好的事情（免費(fèi)的廣告），使危機(jī)帶來(lái)發(fā)展的新機(jī)遇。店鋪必須盡量避免危機(jī)的出現(xiàn)，要在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中重視現(xiàn)金流。一個(gè)店鋪不會(huì)因?yàn)槔麧?rùn)低而倒閉，卻可能由于資金周轉(zhuǎn)不靈而關(guān)門(mén)。作為店主，要控制店鋪生意的各個(gè)環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)；要遵守商業(yè)道德，遵紀(jì)守法，否則危機(jī)的出現(xiàn)是遲早的事。

選址不當(dāng)

國(guó)外商界有一種觀點(diǎn)，即店鋪成功的秘訣有三點(diǎn)：其一是選址，其二是選址，其三還是選址。由此可見(jiàn)選址對(duì)于店鋪的關(guān)鍵所在。同樣的一種植物，在森林中可以成為參天大樹(shù)，在沙漠中只能枯死。店鋪生意從本質(zhì)上說(shuō)，應(yīng)該屬于“植物型”的經(jīng)營(yíng)模式。店鋪應(yīng)該找到適宜它生長(zhǎng)的土壤。這其中的道理似乎不難理解。

管理不善

管理不善是所有生意和事業(yè)的致命殺手，店鋪生意也不例外。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，店鋪生意是更需要管理的生意。人們一般用“打點(diǎn)”、“料理”字眼來(lái)形容它。開(kāi)店失敗的原因很多，例如用人不當(dāng)、慢待顧客、進(jìn)貨失誤、補(bǔ)貨不及時(shí)、現(xiàn)場(chǎng)管理混亂等，所有這些都是管理不善所致。經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不同，其主要原因就是“管理“。缺乏足夠的專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)關(guān)系.

專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)關(guān)系是店鋪生意的進(jìn)入障礙。在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，有一個(gè)重要的概念就是進(jìn)入障礙。所謂進(jìn)入障礙，是指做特定生意必須達(dá)到的前提條件。我們常說(shuō)“沒(méi)有金剛鉆，別攬瓷器活兒”，金剛鉆就是干瓷器活兒的“進(jìn)入障礙”?？梢哉f(shuō)，所有的店鋪生意都有其核心的專業(yè)知識(shí)，也就是專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，，以及特定的業(yè)務(wù)關(guān)系，這是獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。缺乏足夠的專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)關(guān)系，通常都會(huì)失敗。這是開(kāi)店做生意的一大特點(diǎn)，通俗地說(shuō)就是“內(nèi)行開(kāi)店好賺錢(qián)”。

資金不足

開(kāi)店做生意，如果沒(méi)有足夠的資金，也是很難成功的。因?yàn)樽錾獾幕驹瓌t便是“將本求利”，沒(méi)有足夠的本錢(qián)，做起生意來(lái)勢(shì)必艱難。對(duì)于開(kāi)店來(lái)說(shuō)，要明白經(jīng)營(yíng)店鋪需要包括兩個(gè)部分的資金：其—是店鋪開(kāi)辦資金；其二是店鋪經(jīng)營(yíng)資金。其中，店鋪開(kāi)辦資金是指租賃門(mén)面、裝修門(mén)面、置辦營(yíng)業(yè)設(shè)備、招聘人員的資金，這—部分一般占開(kāi)店總投資的五到七成。開(kāi)辦資金是開(kāi)店的一次性投入，如果開(kāi)店失敗了，就很難收回。面對(duì)這種危機(jī)，可以采取如下措施；尋求新的資金來(lái)源，如借貸，要求供應(yīng)商給予更多的商業(yè)信用額度，將店鋪的—部分出租給其他人。如果是由于新的項(xiàng)目導(dǎo)致資金危機(jī)，那么適當(dāng)?shù)鼐従忢?xiàng)目，效果就會(huì)很明顯；切記不要在資金緊張的時(shí)候再頭腦發(fā)熱。不要盲目地追加投資。

所有權(quán)出現(xiàn)糾紛

有時(shí)，一些生意興隆的店鋪也會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)倒閉，這其中的原因外人很難窺其端倪。出現(xiàn)這種情況多半是店鋪內(nèi)部出現(xiàn)了問(wèn)題，最常見(jiàn)的便是店鋪的所有權(quán)出現(xiàn)了糾紛?，F(xiàn)在有很多店鋪是由幾個(gè)老板共同投資創(chuàng)建的，一人一個(gè)主意，當(dāng)股東之間出現(xiàn)不可調(diào)和的矛盾時(shí)，店鋪的生意勢(shì)必受到影響，有時(shí)甚至是毀滅性的。這一點(diǎn)也應(yīng)引起店主的充分重視，家和才能萬(wàn)事興！endprint