盧觀恒：大清王朝的商界教父

曾陽(yáng)漾

江門蓬江棠下鎮(zhèn)的石頭村很安靜，歲月更替，時(shí)光淘漉，山村仍以她平淡的自然景觀，繁衍生息著淳樸、憨厚的村民。多少年來(lái)，祖祖輩輩經(jīng)受著風(fēng)雨的洗禮、物事的蹉跎，歡樂過(guò)，憂患過(guò)，抗?fàn)幹?，變遷著，游移的時(shí)空中，也演繹著一輩輩前賢驚險(xiǎn)、滄桑故事……

山村簡(jiǎn)單、寧?kù)o，似乎只有牛叫聲、雞鳴聲，蕩漾在平靜中，聽聲文蔚（聲觀恒的哲嗣）的第六世孫子盧景倫老人，徐徐講述清朝康熙年間的神奇人物——“十三行”首富盧觀恒……

盧觀恒，字熙茂，朝廷和“十三行”同行，稱謂其“茂官”，1746年出生于新會(huì)縣棠下鄉(xiāng)石頭村蓬萊里（現(xiàn)屬江門市蓬江區(qū)），1812年12月20日在廣州凄涼地病逝，享年66歲。對(duì)于活著的行商來(lái)說(shuō)，盧觀恒是一種鼓勵(lì)、機(jī)遇和值得懷念的中國(guó)商人，而他的歷史也值得我們?nèi)ヌ骄浚绾螐泥l(xiāng)野小子，成為“十三行”中的商界富豪？對(duì)現(xiàn)代的商業(yè)外貿(mào)來(lái)說(shuō)，也可以感悟這位“紅頂商人”的崛起淵源。

石頭村中，有盧氏的宗祠，從中而知，盧觀恒的先人在南宋成淳年間，從珠璣巷隨羅貴艱難跋涉，飄行到岡州（新會(huì)）。后來(lái)，盧家從潮連島遷移到棠下石頭村，祖祖輩輩與陳氏家族相依為命。數(shù)代之后，盧觀恒再次漂泊海上，到廣州城求生。筆者曾經(jīng)在石頭村，采訪過(guò)聲景倫。老人已經(jīng)70多歲了，他雖然自豪地言講祖輩的故事，但對(duì)于聲觀恒的滄桑經(jīng)歷，只是略知一二。時(shí)至今天，許多研究“十三行”的學(xué)者，具能領(lǐng)略盧觀恒這位廣州“十三行”總商，但對(duì)于他出生的山野鄉(xiāng)村石頭村，卻漠然不知。這源于自古以來(lái)，各個(gè)朝代始終對(duì)商人的故事、經(jīng)歷，都沒沒有詳盡的書面“交代”。

以今天給“十三行”和茂官的定論：沒有“十三行”，就沒有老皇帝的金山珠?！疤熳幽蠋?kù)”；沒有“十三行”，就沒有“和珅跌倒、嘉慶吃飽”；沒有“十三行”，就沒有鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)的抗英事實(shí)?？梢哉f(shuō)，潘（振承）、盧（觀恒）、伍（秉鑒）、葉（上林）4位總商主宰的“十三行”，不僅在和“番鬼”海上貿(mào)易，也是滿清皇帝財(cái)源所在。這個(gè)震撼世界的官府行商團(tuán)體，令海外商賈云集，就像一個(gè)謎，讓現(xiàn)今的人們也無(wú)法解析他們和“十三行”的老底，但其商業(yè)勛績(jī)卻給后人以震撼，同時(shí)這也是清朝的黃金時(shí)代。

巨富商賈聲觀恒的歷史，是清朝時(shí)期廣卅I乃至中國(guó)的滄桑史。他是“十三行”的總商“茂官”，也是其中之一的商界教父……

商業(yè)神話 無(wú)往而不利

走進(jìn)蓬江石頭村的盧氏宗祠，看到的是堆積在一起的龍頭和錦旗，甚至還有一些四散的柴火，而唯一的歷史痕跡，可能就是被歲月抹黑的磚墻和屋檐雕花。從村里人那里了解到，這座祠堂就是盧觀恒斥資建筑的，最清晰的就是他從珠璣巷來(lái)到此地的對(duì)聯(lián)。

浩蕩的歷史，是功名、利祿，見證了家族的衰亡，也有文人在感喟中寫道：“來(lái)如春花之絢爛、去如秋葉之靜美”。觸景生情，當(dāng)年盧觀恒在“十三行”的傳說(shuō)故事和坎坷經(jīng)歷，曾經(jīng)風(fēng)云一時(shí)，新會(huì)石頭村，也讓宗族大小大為震動(dòng)。

對(duì)于故鄉(xiāng)石頭村來(lái)說(shuō)，盧觀恒樂善好施，捐田700畝籌辦石頭盧族義學(xué)；捐田500畝以新會(huì)全縣義學(xué)。雖然不能歌功頌德，但在自己沒有文化的情況下，仍希望后輩人能夠飽讀經(jīng)書、為國(guó)效命。

聲氏祠堂已經(jīng)把聲觀恒的歷史藏進(jìn)了悲劇的“夾層”，他的為人和故事，唯一被記住、留下的就是曾經(jīng)顛簸的祠堂舊觀。他，有過(guò)風(fēng)云幾度的發(fā)家史，也有后代黯然的各走天涯命運(yùn)。當(dāng)然，筆者也曾聽說(shuō)，盧觀恒還有后人，在加拿大創(chuàng)下了很大的基業(yè)，成立了“盧廣利”商業(yè)集團(tuán)，至今猶存。

盧觀恒的歷史和故事，也偶有資料所載：乾隆年間，盧觀恒不得已從石頭村，來(lái)到廣州搏命，希望靠打工賺得一些家用，給母親和家人帶去。他雖然沒有文化，但有精明的頭腦，因?yàn)槌晒橥馍藤u出積壓的貨物而聲名大噪，慢慢地看中了“十三行”的嚼頭賺錢法，直至成為大富商。

清朝乾隆年間，“廣州城廓天下雄，島夷鱗次居其中，香珠銀錢堆滿市，火布羽緞哆哪絨”，每年五月至十月為貿(mào)易期，大清朝與西方列國(guó)的全部貿(mào)易都聚匯于廣州，中國(guó)各地物產(chǎn)都運(yùn)來(lái)此地。此時(shí)，廣州華洋商人云集，繁華無(wú)比。因朝廷有規(guī)定：“番船貿(mào)易完日，外國(guó)人員一并遣返”，不得在廣州居留。故此通商期一過(guò)，外商倘有未賣完的貨物，離粵前便要在廣州“十三行”附近覓地寄存，待來(lái)年再賣。

說(shuō)來(lái)也巧，那年，盧觀恒碰到一個(gè)手上尚有許多余貨、急于覓地寄存的洋商，急著回國(guó)之際，找不到代理看管的鋪位。正巧盧觀恒幫人看鋪屋，于是搬出了貨物，租賃給洋商儲(chǔ)貨。洋商同時(shí)著急把貨物賣出去，盧觀恒靈機(jī)一動(dòng)，說(shuō)可以專賣銷售。洋商因?yàn)樵缒觊g就認(rèn)識(shí)盧觀恒，了解他為人實(shí)誠(chéng)，于是說(shuō)好了價(jià)目，但是心里卻還有疑慮：他真的能賣出去？

過(guò)了大半年來(lái)，洋商從外國(guó)隨船來(lái)到廣州，他高興地發(fā)現(xiàn)存貨都被盧觀恒銷罄了，給他的價(jià)款分毫不差，盧觀恒也賺取了“傭金”。洋商自己進(jìn)到黃埔貨運(yùn)碼頭，還要和官府打招呼，如果貿(mào)易面欠缺，銷售的時(shí)間拖得長(zhǎng)，還必須打點(diǎn)官商和海關(guān)。而看盧觀恒的聰明和商業(yè)頭腦，讓他放心，甚至提議繼續(xù)合作，同時(shí)拉來(lái)了同國(guó)的商人，一起洽談合作，甚至希望從盧觀恒那里買到“中國(guó)貨”，發(fā)到自己國(guó)家去。

這些中國(guó)商貿(mào)產(chǎn)品中，有茶葉、瓷器、絲綢。茶葉，被當(dāng)時(shí)稱之為中國(guó)“寶貝”。廣州“十三行”歷史檔案的駱館長(zhǎng)說(shuō)：“盧觀恒曾經(jīng)把中國(guó)的茶葉運(yùn)到了國(guó)外，外國(guó)的許多紳士在品咖啡的同時(shí)，也開始注意中國(guó)的茶葉，連英國(guó)女王伊麗莎白也‘私藏中國(guó)茶葉，作為養(yǎng)生法寶?！?/p>

加上馬可波羅發(fā)現(xiàn)中國(guó)是“寶藏庫(kù)”，逐漸英國(guó)、法國(guó)、美國(guó)商人都“急匆匆”，按耐不住地商船航運(yùn)到中國(guó)來(lái)淘寶。而廣州的“十三行”，在海外貿(mào)易中，逐漸開始形成了潘、盧、伍、葉強(qiáng)硬的四大富商，此后，互為子女親家。就這樣，盧觀恒從身無(wú)分文窮小子，逐漸走進(jìn)了“十三行”的大門，并賣力做起了動(dòng)輒銀元唰唰響的大生意，而且更多的外貿(mào)洋貨也從他的手中輾轉(zhuǎn)到全國(guó)的商戶，甚至成為朝廷貢品，比如洋銅座鐘、懷表、洋紙傘、煤油燈等。這些“西洋貨”也讓和坤深深“陶醉”，把宮廷的洋貨，暗中“貼上”和坤的牌子。也塞滿了大清國(guó)庫(kù)的腰包，讓朝廷的“天子南庫(kù)”也不斷地向廣州索要錢財(cái)和舶來(lái)品。endprint

商業(yè)誠(chéng)信 敢為天下先

當(dāng)盧觀恒逐漸進(jìn)入“十三行”的時(shí)候，許多洋商都蜂擁而來(lái)，將貨物交給他代售，有象牙、琺瑯、鼻煙、鐘表、玻璃器、金銀器、紅木。

為什么會(huì)如此成功？清朝外商的洋行受到嚴(yán)格的限制，而且因?yàn)檩喆蠋Щ鹋?，不許他們停泊在“十三行”路口碼頭，恐怕對(duì)廣州城“氣勢(shì)洶洶”，所以交易的方式也在改變。海關(guān)讓他們的貨船停在黃埔港，“十三行”測(cè)量貨物，發(fā)紅牌，然后用駁船把貨物運(yùn)到“十三行”行商區(qū)。盧觀恒也同樣做過(guò)這種衙門“欽差”。

那時(shí)的衙門規(guī)定，外商不得在廣州住冬、番婦不得來(lái)廣州、外商不得坐轎、外商不得學(xué)漢文等，讓外商的各種行為受到干涉，這也給精明的當(dāng)?shù)厣倘颂峁┝私?jīng)商的優(yōu)勢(shì)。因官辦的商行，諸多舞弊，而“十三行”價(jià)格統(tǒng)一，盧觀恒更是貨不攙假，不欺詐，有良好的商業(yè)信用。外商也要廣利行代辦手續(xù)，通過(guò)“十三行”的手交叉進(jìn)行，而四大家族就成為“行首”，方便運(yùn)作起來(lái)。

茂官的廣利行行址在廣州源昌街，西面是經(jīng)官行，南面是粵海關(guān)貨倉(cāng)，東面隔一街巷與怡和行相鄰。據(jù)歷史學(xué)者曾昭璇、曾新、曾憲珊考證：“普安街，清代盧觀恒的廣利行，長(zhǎng)133米，寬3米”，而伍秉鑒的“怡和行，長(zhǎng)198米，寬4米”，廣利行是“十三行”最大的行館之一，生意如日中天。

盧觀恒是一代富豪，有抓雞蛋變無(wú)數(shù)小雞的謀略，甚至廣州大學(xué)的教授王麗芬在考證“茂官”歷史時(shí)，感慨地跟筆者說(shuō)：“盧觀恒有非凡的洞察力，抓住了天賜商機(jī)，敢為天下先，上演了一部從農(nóng)民到總商的神話，他不僅創(chuàng)造了商界奇跡，而且留下了致富之道，其成功的奧秘，就在于他敢為天下先，勇于開拓，敢冒風(fēng)險(xiǎn)，善于應(yīng)變，注重信譽(yù)，務(wù)實(shí)肯干?！?/p>

這句話不是隨意說(shuō)的，而是盧觀恒廣利行的貿(mào)易事實(shí)，“1808年占有毛織品4份，武夷茶600大箱、其它茶葉18000小箱”。茂官與怡和行的浩官（伍秉鑒）一起，共同擔(dān)任“十三行”的首席行商。同時(shí)讓英國(guó)貨運(yùn)公司大為緊張的是，認(rèn)為他們是自己最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，早、快的方式進(jìn)貨在交易中也始料不及，畢竟在中國(guó)的土地上，大家心里都有自己的“算盤”。

“十三行”的四大行商（潘盧伍葉）都是全國(guó)首屈一指的大富翁。據(jù)說(shuō)潘振承的兒子潘有度，家產(chǎn)超過(guò)1億法郎，伍秉鑒則擁有2600萬(wàn)兩白銀的總資產(chǎn)。盧觀恒銀庫(kù)價(jià)值多少，他從不肯向外界透露，但《潮連鄉(xiāng)志》記載，單是他分給四個(gè)兒子的家產(chǎn)就每人100萬(wàn)銀元。據(jù)估算，最盛時(shí)其總資產(chǎn)應(yīng)在3000萬(wàn)兩白銀左右，包括廣利行的資產(chǎn)，而當(dāng)時(shí)世界上除皇室外，百萬(wàn)富翁也沒幾個(gè)，因而盧觀恒，也是大清朝的粵商大富豪。英國(guó)東印度公司也多次提到盧觀恒的富有，甚至動(dòng)用了商業(yè)暗探，Chen kuo-tung上報(bào)告：“茂官（聲觀恒）據(jù)說(shuō)也很富有，但他不肯提供他財(cái)產(chǎn)情況的信息。”1806年夏，英國(guó)公司特選委員會(huì)收到暗探呈報(bào)：盧觀恒要求買下公司所有的印度棉花和東南亞檀香木。1812—1813年又報(bào)告說(shuō)：“茂官（廣利行）和沛官（成為英公司最大的交易對(duì)手）搶占了棉花買賣?！?/p>

研究中外貿(mào)易史的著名美國(guó)學(xué)者馬士則宣稱：1811年，中國(guó)十大行商中，有7家靠借債度日，只有盧觀恒、伍敦元、潘長(zhǎng)耀有償付能力。這說(shuō)明“茂官”盧觀恒資金雄厚，后備力量強(qiáng)，相信除了經(jīng)商法則外，各種人脈關(guān)系，也是敢為天下先的原因之一。

結(jié)緣行商 仙逝留遺風(fēng)

“十三行”設(shè)有總商，在粵海關(guān)監(jiān)督的大行商中選定。1800年，海關(guān)監(jiān)督“舉議同文、廣利兩行值年”，茂官成為副總商。“1808年潘有度退休后，盧觀恒一直占據(jù)首席行商的位置，與怡和行伍秉鈞之后的伍秉鑒共同掌管行商事務(wù)”成了“十三行”的首領(lǐng)。

有過(guò)家庭窮，就知道“感情”的可貴，哪怕對(duì)同行之間，盧觀恒對(duì)其它行商十分關(guān)照，當(dāng)他們遇到困難時(shí)，常常主動(dòng)伸出援手。1796年，在行商中位居第三的而益行行商石中和破產(chǎn)，其債務(wù)達(dá)60萬(wàn)兩，聲觀恒代其償還了39217兩。1797年，萬(wàn)和行蔡世文（文官）因?yàn)榍穫m然盧觀恒愿意出資，但他覺得無(wú)臉見江東父老，在和盧觀恒含笑交談之后，驀然回家自殺身亡。但是，盧觀恒答應(yīng)過(guò)蔡世文，照顧蔡家的兒孫，希望他們能夠重新開始。次年，蔡世文的兒子和親屬雖然有盧觀恒的照應(yīng)，但不堪被債務(wù)壓背的摧殘，在陣陣“催債”聲中，悄悄地逃匿去了國(guó)外。盧觀恒雖然有氣，仍然毫不猶豫地承擔(dān)蔡家所欠50萬(wàn)兩白銀中的4萬(wàn)多兩，并在洋商憤怒中，坦然履行遺下合約，讓官府也放下了心里的石頭。1810年，會(huì)隆行鄭崇謙和達(dá)成行仆倪秉發(fā)先后破產(chǎn)，遺下商欠106萬(wàn)和50多萬(wàn)兩，茂官在沉重的負(fù)擔(dān)中，還是自然地承擔(dān)了36934兩，并負(fù)責(zé)把他們的家眷送到外地生活，減輕他們的負(fù)擔(dān)。

飽經(jīng)滄桑的盧觀恒，時(shí)運(yùn)讓他沮喪、悲哀，也慢慢地剝奪了他的生命和意志。終于，有一天，他的生命也像被下賭注的“賭棍”，倒在了生意場(chǎng)上。1812年，茂官病逝，其子盧文錦接管廣利行?！凹螒c十八年（1813年）……粵海關(guān)即任伍秉鑒及盧文錦為總商?！钡?，卻無(wú)法抵御大清政府盤剝和羞辱，直到他去世，弟弟盧繼光（即盧文翰）仍然繼承父業(yè)，到“十三行”崩潰為止。

人是有感情的動(dòng)物，聲觀恒雖然從石頭村來(lái)到廣州，但家中還有他的母親、破房間、洗臉巾和陳舊的衣褲，最關(guān)鍵，石頭村的盧姓、陳姓鄉(xiāng)人，自己的長(zhǎng)輩和朋友。據(jù)歷史記載，盧觀恒在家鄉(xiāng)石頭蓬萊里建有宅第11幢，儼然成了一座村。他所捐建盧氏家祠，占地約5000平方米，有10多幢建筑和精美花崗石雕構(gòu)件，造價(jià)自是不菲。

茂官并不是守財(cái)奴，他成為富商后，是把接種牛痘預(yù)防天花的辦法引入中國(guó)的功臣之一?！?808年，英公司大班刺佛，由小呂宋載十小兒傳牛痘種至廣州，盧觀恒、伍敦元、潘有度合捐數(shù)千金于洋行會(huì)館，囑邱熹等傳種之。寒暑之交，有不愿種者，反給以資，活嬰無(wú)算?！?/p>

在盧觀恒的家鄉(xiāng)新會(huì)縣（現(xiàn)在屬于蓬江區(qū)管轄石頭村），他曾捐出巨款修筑、加固家鄉(xiāng)新會(huì)棠下周郡、橫江、天河三圍的大堤，以抵御西江洪水。又“以田七百余畝，捐充石頭盧族義學(xué)義倉(cāng)經(jīng)費(fèi)?！薄耙蕴镂灏儆喈€，捐充新會(huì)全縣義學(xué)義倉(cāng)經(jīng)費(fèi)。今新會(huì)官立中學(xué)堂、西南公立兩等小學(xué)堂、邑城公立兩等小學(xué)堂、東北公立景賢高等小學(xué)堂所撥常年經(jīng)費(fèi)，各有紫水義學(xué)、紫水義倉(cāng)之一部份，皆聲五百余畝之捐款所貽也?！眅ndprint

道光二年（1822年），聲觀恒去世之后西江發(fā)大水，新會(huì)棠下周郡、橫江、天河三圍大堤崩決，盧觀恒的兒子盧文舉，也稟奉遺澤，捐銀13萬(wàn)3千余兩，筑石堤3458丈，又捐出黃布臀田825畝，以地租作三圍的常年維修費(fèi)用，奏免村民每年每畝6分錢之加派基工銀（防洪費(fèi)用），還捐資萬(wàn)余兩開墾堤外耕地。

誠(chéng)信粵商 世代善為本

聲文錦在父親盧觀恒去世后，常思念父親，甚至認(rèn)為他是世界上最偉大的善人。在父親有功的基礎(chǔ)上，他和盧文舉商量，讓父親盧觀恒入祀鄉(xiāng)賢祠，可惜被“六國(guó)大封相”的劉華東尋釁滋事。最終，朝廷將他的舉人功名革去，盧文錦也遭牽連，頂戴花翎被取。

商人的價(jià)值，在清朝總被文人“刁鉆”，即便像盧觀恒和后人這樣的“善舉”之人。筆者曾經(jīng)在盧氏大宗祠堂中看見盧家的對(duì)聯(lián)，始終不忘自己的始祖來(lái)自珠璣巷。上聯(lián)是：根繁珠璣葉茂枝蕃連四海；下聯(lián)是：?jiǎn)踢w南粵祖功宗德澤千秋?？梢姡R觀恒是一位有祖德，不忘根本的人，而石頭村是他的家，也是他的人生之緣。

盧景倫老人說(shuō)：“聲家的世世代代都有好樣的，沒有忘記自己來(lái)自中原。曾經(jīng)許多珠三角洲的人一起到珠璣巷尋根問祖。在我的記憶中，珠璣巷中也有新建的盧氏祠堂，家在中原，行為嶺南，盧家人也是歷史中尋找的廣府人。”

在研究盧家歷史時(shí)，筆者了解，茂官曾經(jīng)在西關(guān)和潘有度、伍崇曜等人一起建“文瀾書院”，為家窮的書生考慮。而石頭村的盧家人曾經(jīng)想把“盧家大宗祠”改成學(xué)校，也是不忘盧觀恒被“罰”，沒有進(jìn)入鄉(xiāng)賢祠，希望用教育來(lái)帶動(dòng)地方的孩子，從善好學(xué)，以盧觀恒“善行”為主導(dǎo)，同時(shí)希望用陳白沙的“儒教”觀點(diǎn)，來(lái)教育后人。他們沒有忘記，在南山“應(yīng)滿盧公祠”，有“追遠(yuǎn)”的石刻就是白沙老人所提。

茂官是個(gè)誠(chéng)信的富豪，富甲天下，許多學(xué)者和歷史專家，都在挖掘其“十三行”沉重的歷史，赫然發(fā)現(xiàn)這位石頭村跑出的“不毛小子”，也是廣州海上貿(mào)易中的商界精英，總有莫名的商業(yè)神話與他相連。

盧觀恒的墓地，最終安放在石頭村的山坡上，也是他的宿愿。

棠下鎮(zhèn)文化站站長(zhǎng)蒙勝福在與筆者交流時(shí)認(rèn)為：盧觀恒是江門一段凝重、滄桑的歷史，作為后人，有意義去追溯他從商為業(yè)的粵商思想?；浬痰纳處退枷胧鞘裁?？筆者認(rèn)為：從善、從先、敏感、吸收、務(wù)實(shí)，到不拘一格，敢為天下先。這也是清朝富商盧觀恒的潮流思想。endprint