陳小華：創(chuàng)業(yè)就像“搞革命”，不要害怕“打大仗”

語諾

10年前，陳小華入職趕集負責SEO（搜索引擎優(yōu)化），用半年時間讓趕集網(wǎng)的流量從10萬提升到40萬，遠遠超過58同城，引起了58同城創(chuàng)始人姚勁波的注意，姚勁波親自到趕集辦公室的樓下，邀見陳小華。到了58同城后，陳小華投入之前三四倍的人力，用8個月將58同城的流量從20萬突破到100萬，這不僅拉大了58同城和趕集網(wǎng)的差距，也為58同城行業(yè)第一的位置奠定基礎。

2014年，58同城發(fā)布旗下全新品牌“58到家”，58到家將成為與58同城并列的兩個公司，由陳小華出任CEO，獨立創(chuàng)業(yè)。他帶隊自營美甲、速運和家政三項業(yè)務，并搭起了到家平臺。那年他32歲，對58到家的夢想是“解決一千萬人就業(yè)，釋放他們對生活美好的想象”。

2017年，58到家旗下速運業(yè)務58速運與東南亞同城貨運及物流平臺GOGOV AN合并，陳小華出任58速運董事長。他把更多的精力投在業(yè)務上，卻仍有時間看看書。十年的時間，從線上到線下，對陳小華來說，并不感到陌生，因為同樣都是優(yōu)化提速的工作。

兩家公司合并后，新公司將成為亞洲最大的同城貨運平臺。潛在的爆發(fā)力吸引著投資人的關注，行業(yè)內的參與者和看客同樣希望58到家集團CEO陳小華能出來說些什么。

陳小華說：“創(chuàng)業(yè)就跟‘搞革命一樣，不要害怕‘打大仗，最怕的是在山溝、游擊隊里轉。終于讓你能夠一決雌雄，那才是你的大時代?！?/p>

談創(chuàng)業(yè)：我也為員工打過工

2017年春節(jié)的時候，陳小華回到了湖南邵陽老家，已經(jīng)破舊的老房子和兒時水田插秧的記憶讓他難忘。和大多數(shù)在北京發(fā)跡的互聯(lián)網(wǎng)大佬一樣，他來自一個非常普通的農村家庭。

陳小華讀初三的時候，以開車載客謀生的大哥發(fā)生了一次交通事故，這讓本來就不富裕的陳家雪上加霜，彼時他的姐姐在讀高三，二哥在讀技校，父親身體多病，因為要給大哥治療還要供三人讀書，家里做飯甚至吃不起豬油，最后連茶油都吃光了。

那年夏天，為了還債，他和自己的哥哥姐姐們?yōu)閯e人家種田插秧賺錢。陳小華說，“那時候每天都是干到晚上八九點，最難受的是田里有很多蚊蟲”。這次經(jīng)歷讓少年陳小華成長了很多，心底也埋下了一顆不甘平凡的種子?！敖?jīng)歷過這些，內心變得非常強大。”陳小華說。

陳小華大學畢業(yè)之后就立刻加入了一家創(chuàng)業(yè)公司，他認為自己在公司的身份是“聯(lián)合創(chuàng)始人”，公司創(chuàng)始人是他的一個學長。學長和他們宿舍幾個人的關系都很好，有一段時間，學長無處可歸，幾個人輪流睡地板讓學長睡床上。

盡管這樣，陳小華還是遭遇了他畢業(yè)后的第一個打擊，拉自己來創(chuàng)業(yè)的學長連續(xù)幾個月都不給他發(fā)工資、不給股權。在春節(jié)來臨之前，陳小華終于要到了4 000塊錢，這是他半年來每天工作十五六個小時所有的回報。

拿到錢之后，陳小華宣布和這位學長老死不相往來，用他的話說，叫“既往不戀”。這么多年過去了，那位學長還是只帶著四五個人在創(chuàng)業(yè)的第一階段默默耕耘，而陳小華卻今非昔比。

畢業(yè)多年后的一個端午節(jié)，陳小華又一次離開自己親手創(chuàng)辦的公司。離開之前他曾給合伙人打了一次電話，說，“我不回去了 ”，合伙人以為陳小華在開玩笑并沒有放在心上，但陳小華此后真的再也沒有回公司。

促使陳小華作出這個決定的是一次閑下來的思考，他平時很忙、沒有時間停下來，這次休息中他“覺得自己頓悟了”，他意識到自己每天工作十幾個小時卻每月領500塊錢工資、窮得天天吃煎餅充饑，這讓他反思此刻創(chuàng)業(yè)這個事情的本質——原來他是在為員工打工，而不是員工為他工作。

陳小華說，出現(xiàn)這種情況真的非?？膳?，如果創(chuàng)業(yè)不成功，就是老板在為員工打工，但要做到“既往不戀”、完全放棄這個自己親手創(chuàng)造出來的公司，很多人都會舍不得。

談經(jīng)驗：要有放下一切的勇氣

在加入58同城多年之后，陳小華還對一件事情念念不忘。曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)并沒有什么積蓄，有一次過節(jié)，女朋友帶他去百貨大樓購物，凡是女朋友看上的價格超過100塊的東西，陳小華都搖頭說不好，最終那天女朋友只花了四十多塊錢買東西——真相是，當時陳小華兜里只有100塊。和女朋友分別之后，陳小華買了張車票去投奔了大哥。

2013年10月31日，58同城在美國紐交所上市，敲鐘時，陳小華就站在姚勁波旁邊——他見證了58同城由弱到強、一路走來的艱辛歷程。在陳小華加入58同城的幾年里，他被大他6歲的姚勁波委以重任，長期以來負責58同城產品運營中心日常工作，多次在商業(yè)模式、產品模式等重要創(chuàng)新過程中起到關鍵性作用，而上市之后，他第一時間遞交了辭呈。

陳小華說“不管你同意不同意，反正我明天不來了”，經(jīng)過幾次談判，姚勁波給陳小華1億美金去打造58到家。在接受記者采訪時，陳小華說，“我們的想法是，58到家將來可能會比58同城更大，我們希望如果有一天登陸美國資本市場，敲鐘的都是鐘點工和搬家?guī)煾?。我們一定要成為那個領域的百億美金公司，改變一代人的生活。”

截至目前，58到家已經(jīng)在40個城市開通了近30項不同種類的上門服務。無論從寬度還是深度來看，58到家都以一種迅速上位者的姿態(tài)，將那些資金、資源、團隊都不占優(yōu)勢的中小型O2O創(chuàng)業(yè)公司甩在身后。如今，58到家已成為行業(yè)獨角獸，陳小華說他并不著急，他說要用10年時間去深耕這個自己看重的市場。

其實，在當初選擇上門到家服務這個領域，陳小華是反復思考最終確定，最重要的是BAT不會輕易打進來——這就要求目標領域一定是重服務、有門檻，不能僅僅依靠流量。因為BAT巨頭的虎視眈眈，依靠流量的生意總是不牢靠。endprint

陳小華相信隨著中國中產階級數(shù)量的不斷增多，會有越來越多的人使用到家服務，并設定了2020年達到1 000億元交易額的目標。在那之前，“我最擔心的是團隊沒有危機感，部分員工仍把公司理解為創(chuàng)二代或富二代。我們有很多資源可用，也有很多挑戰(zhàn)需要解決，關鍵在于有沒有能力用好這些資源?！彼麖娬{58到家會向阿里和華為學習，學習他們的組織能力、價值觀、文化、治理結構，等等。58到家還專門成立了組織部來管理干部，以不斷強化執(zhí)行力。

人最困難的是拋棄已有的一切，而陳小華走到今天，正是靠一次又一次果斷的“既往不戀”。而“忘記過去、放下一切”需要勇氣，尤其是在58同城功成名就、一人之下萬人之上的位置時，能夠放棄更顯得珍貴。

陳小華說，一個人能做多大事情和這個人的愿景有關系，就像喬布斯講的，很多點、很多事可能是斷斷續(xù)續(xù)的，但過幾年回頭看你就發(fā)現(xiàn)他們其實是連起來的。

談燒錢：每個人都說陳小華是玩票的

在O2O領域，“燒錢”是繞不開的話題。初入O2O的陳小華并沒有得到行業(yè)的尊重。陳小華說，“幾乎所有創(chuàng)業(yè)者都告訴董事會，小華只是過來玩的，58到家是富二代，咱們只要把手里彈藥All IN進去他們就掛了?！?015年9月，一場燒錢的戰(zhàn)爭開始了。

陳小華表示，58速運那段時間幾乎每個月都補貼幾千萬，兩個月燒掉了9 000多萬現(xiàn)金——當時58到家A輪融資額不過3億美金。從結果上看，補貼效果卻極為有限——對于消費者來說，這是又一個薅羊毛的機會。

那個階段速運的戰(zhàn)爭極為慘烈，每家僅在“燒錢”的投入都超過千萬，有人甚至威脅陳小華“你必須接受合并，不合并我馬上投一億美金給你的競爭對手?！?/p>

“我當時心里想是‘看是他死得快還是你談融資談得快。我不允許別人拿錢燒死我?！标愋∪A從骨子里是一個驕傲的人，在他眼中，補貼的效果極其有限，但是補貼是用來清場的。

“在上海就是這么打的，為什么人家干走兩千萬就死了，就是他在上海補地更猛，他一個單補到40塊，我補到50塊他還補，我就想既然50塊都補了，那就免單，我就每周末免單，連續(xù)搞了一個月，我們叫滿堂紅，每到了周六就全免單，就是純燒錢，沒有任何理性的，對手也是跟進。沒有辦法只能這樣，如果你不補貼，或者不免單，那么對手的單量漲，那對手就馬上去融資，資本商馬上就給他錢，這個戰(zhàn)爭就會升級?！标愋∪A說。

談讀書：越是激烈 越需要內心安靜

經(jīng)歷了O2O的由盛轉衰，以及平臺的分拆、合并等種種大調整，陳小華坦言，2017年能拿出完整的大段時間看書是一件很奢侈的事情。在陳小華的辦公室里，還堆著一整套共八冊的《德川家康》，“已經(jīng)記不得是誰送給我的了，真的沒時間看?！北M管如此，他依然利用碎片時間看完了所有有關王陽明的書籍——對于創(chuàng)業(yè)者來說，將閑暇時間花在閱讀上，簡直不可思議。

復旦大學文藝評論家劉再復的《性格組合論》是對陳小華影響最大的一本書，陳小華表示，書中一個很重要的觀點，就是所有人物性格都是矛盾的、組合的，是正反面交織在一起的，一個人的高大和渺小同時存在，“所以古往今來能把矛盾、內心掙扎描述出來的文學作品往往震撼人心，因為更貼近人性。”陳小華說。

這也是他學到的處世哲學，同時也是創(chuàng)業(yè)哲學?！?017年在湖畔大學開學的時候，有人問馬云阿里巴巴組織和文化什么時候會比較成熟，馬云回答很經(jīng)典，‘組織和文化永遠只會在形成中，永遠不可能成熟?！痹陉愋∪A看來，組織和文化的成熟意味著衰老，“當他穩(wěn)的時候就讓它動亂，動亂的時候就讓他穩(wěn)。對自己來說，愈是在工作中遇到大變革、大時代，就愈要在內心尋找另外一種安寧?！?/p>

“你看馬云，他特別會演講，似乎永遠站在人類的未來上，但在私下又唱杭州的彈詞，在云棲大會還唱歌。其實人就是這樣的，沒有這一面，那一面也無法持久?！标愋∪A說，“對于我們員工來講也一樣，一個人看著就是長著一副“K PI”的臉，如果沒有其他追求和愛好，肯定長久不了。無論公司競爭多激烈，或者面臨多少壓力，回到家、回到自己生活狀態(tài)中時，你還需要有另外一個東西。”

談心學：知之非艱 行之惟艱

“2017年我感悟特別深的，叫做‘知行合一。我原來聽說王陽明這幾年很火，但我不是那種聽說哪個東西很火就去看的人。我原來知道蔣介石特別喜歡王陽明，但我對他的了解還僅限于高中時期學到的‘王陽明心學‘唯心主義這種簡單理解。有一天我在飛機上突然看到一篇關于他的文章，看了一遍就覺得那個東西寫得特別好?！标愋∪A說。

在2017年一次去臺灣的游學活動中，鼾聲四起的大巴車上，陳小華一路都在看臺灣漫畫家蔡志忠的漫畫，《莊子說》《老子說》《列子說》《大醉俠》等，“原來我們很容易把傳統(tǒng)文化理解為腐朽的，但原來幾千年前的古人就把人與人微妙的關系、行為準則定義得那么好，真的很偉大。”在陳小華看來，中國古代的經(jīng)典思想很多，但王陽明卻把這總結得很精辟——致良知，知行合一。

“今天說起大道理誰都懂，但是真到自己面對時又是多難。從小事來說，每個學生都知道畢業(yè)前三年的工資不重要，但當央企或是多給他五千塊錢但沒有什么發(fā)展機會的公司offer與58到家的offer同時發(fā)到他手上，絕大多數(shù)學生會選擇那個光環(huán)和更高的工資。”陳小華說。

知之非艱，行之惟艱。知行合一正是他創(chuàng)業(yè)多年仍不忘記的內心追求。endprint