中國(guó)隱形冠軍的企業(yè)戰(zhàn)略

魏志強(qiáng)

隱形冠軍概念已流行于中國(guó)，但在實(shí)踐中中國(guó)的隱形冠軍應(yīng)如何發(fā)展是企業(yè)家們必須思考的問(wèn)題。

當(dāng)下，德國(guó)制造業(yè)創(chuàng)造了兩個(gè)流行詞，一個(gè)是工業(yè)4.0，一個(gè)是隱形冠軍。這兩個(gè)流行詞被引進(jìn)中國(guó)后，前者改稱智能制造，后者改稱單項(xiàng)冠軍。

工業(yè)4.0這個(gè)概念大約在2013年傳入中國(guó)，而且很快在政府主管部門和制造業(yè)傳開(kāi)，以至于工業(yè)4.0的影響力在中國(guó)遠(yuǎn)勝于德國(guó)。隱形冠軍這個(gè)概念源于德國(guó)赫爾曼·西蒙教授寫(xiě)的一本書(shū)《隱形冠軍：未來(lái)全球化的先鋒》。該書(shū)中文版新版2015年1月由機(jī)械工業(yè)出版社出版。

中國(guó)引進(jìn)了工業(yè)4.0和隱形冠軍概念并不是僅在理論上討論，而是已經(jīng)應(yīng)用到制造強(qiáng)國(guó)的實(shí)踐中。國(guó)務(wù)院發(fā)文強(qiáng)調(diào)，智能制造是實(shí)現(xiàn)制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的切入點(diǎn)和突破口。工信部發(fā)文強(qiáng)調(diào)，隱形冠軍即單項(xiàng)冠軍企業(yè)是制造業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的基石。

關(guān)于智能制造，筆者在本刊已有專文發(fā)表。在這里，筆者僅就隱形冠軍加以討論。

西蒙眼中的隱形冠軍

西蒙關(guān)于隱形冠軍的論述集中在《隱形冠軍：未來(lái)全球化的先鋒》一書(shū)中。從書(shū)名就可以看出，西蒙把隱形冠軍看作未來(lái)全球化的先鋒。西蒙認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)全球化是人類發(fā)展的大趨勢(shì)，勢(shì)不可當(dāng)。他說(shuō)：“世界經(jīng)濟(jì)共同體是我對(duì)未來(lái)的稱呼?！迸c大企業(yè)相比較，西蒙眼中的隱形冠軍則是人類走向世界經(jīng)濟(jì)共同體的先鋒。

西蒙認(rèn)為，隱形冠軍有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

1、世界前三強(qiáng)的公司；

2、營(yíng)業(yè)額低于50億歐元；

3、不是眾所周知。

滿足這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，西蒙稱之為隱形冠軍。第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志著隱形冠軍的市場(chǎng)地位，是指在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中隱形冠軍所占的市場(chǎng)份額。第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)動(dòng)態(tài)標(biāo)準(zhǔn)，2005年，西蒙把它確定為30億歐元。第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是指不為消費(fèi)者所知。隱形冠軍雖然在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中為客戶所熟知，但因它生產(chǎn)的是工業(yè)品、原材料等，而不是終端消費(fèi)品，所以，盡管隱形冠軍鑄就了一個(gè)個(gè)著名品牌，博得了用戶的青睞，但一般卻不為大眾所知。

西蒙認(rèn)為，隱形冠軍戰(zhàn)略有兩大支柱：第一個(gè)支柱是集中和深度。隱形冠軍一般都在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里長(zhǎng)期精耕細(xì)作，并強(qiáng)調(diào)服務(wù)的深度。由于隱形冠軍的業(yè)務(wù)都是集中在某個(gè)領(lǐng)域，所以，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有限，這就產(chǎn)生了隱形冠軍戰(zhàn)略的另一個(gè)支柱，就是市場(chǎng)營(yíng)銷的全球化。

根據(jù)西蒙的統(tǒng)計(jì)，全球隱形冠軍企業(yè)共2734家，其中德國(guó)有1307家，幾乎占了一半，而中國(guó)只有68家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于德國(guó)。從每百萬(wàn)居民的隱形冠軍數(shù)量看，德國(guó)為16，中國(guó)僅為0.1，與德國(guó)的差距更大。

隱形冠軍是決定一國(guó)制造業(yè)是否強(qiáng)大的基石。從擁有隱形冠軍企業(yè)的數(shù)量上來(lái)看，中國(guó)要實(shí)現(xiàn)制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略還任重而道遠(yuǎn)。不過(guò)由于中國(guó)正處于發(fā)展的初期階段，西蒙預(yù)測(cè)，“可以想象，中國(guó)的隱形冠軍數(shù)量將在未來(lái)10年?20年里大幅增加?！?/p>

中國(guó)隱形冠軍戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì)

西蒙有關(guān)隱形冠軍的思想顯然對(duì)中國(guó)有很大的影響，但在中國(guó)，政府把隱形冠軍稱作單項(xiàng)冠軍。2016年3月16日，工信部印發(fā)了《制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)培育提升專項(xiàng)行動(dòng)實(shí)施方案》（簡(jiǎn)稱《方案》），這個(gè)文件即是培育提升制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)方案。

《方案》提出，制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)是指長(zhǎng)期專注于制造業(yè)某些特定細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)，生產(chǎn)技術(shù)或工藝國(guó)際領(lǐng)先，單項(xiàng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率位居全球前列的企業(yè)。工信部產(chǎn)業(yè)政策司司長(zhǎng)許科敏說(shuō)：“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)包含兩方面內(nèi)涵：一是單項(xiàng)，企業(yè)必須專注于目標(biāo)市場(chǎng)，長(zhǎng)期在相關(guān)領(lǐng)域精耕細(xì)作；二是冠軍，要求企業(yè)應(yīng)在相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域中擁有冠軍級(jí)的市場(chǎng)地位和技術(shù)實(shí)力。從這個(gè)意義上講，單項(xiàng)冠軍與德國(guó)赫爾曼·西蒙教授提出的‘隱形冠軍概念是十分類似的。”

《方案》強(qiáng)調(diào)，制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)是制造業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的基石，實(shí)施制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)培育提升專項(xiàng)行動(dòng)，有利于貫徹落實(shí)《中國(guó)制造2025》，突破制造業(yè)關(guān)鍵重點(diǎn)領(lǐng)域，促進(jìn)制造業(yè)邁向中高端，為實(shí)現(xiàn)制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略目標(biāo)提供有力支撐；有利于在全球范圍內(nèi)整合資源，占據(jù)全球產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)地位，提升制造業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

《方案》的總目標(biāo)是：到2025年，總結(jié)提升200家制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)，鞏固和提升企業(yè)全球市場(chǎng)地位，技術(shù)水平進(jìn)一步躍升，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)提升；發(fā)現(xiàn)和培育600家有潛力成長(zhǎng)為單項(xiàng)冠軍的企業(yè)，支持企業(yè)培育成長(zhǎng)為單項(xiàng)冠軍企業(yè)，總結(jié)推廣一批企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展模式，引領(lǐng)和帶動(dòng)更多的企業(yè)走“專特優(yōu)精”的單項(xiàng)冠軍發(fā)展道路。

2016年，工信部推出制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范（培育）企業(yè)名單，第一批示范企業(yè)共54家，培育企業(yè)50家。2017年，此項(xiàng)工作正在推進(jìn)。

國(guó)務(wù)院發(fā)布的《中國(guó)制造2025》提出，到2025年中國(guó)要進(jìn)入世界制造強(qiáng)國(guó)方陣，制造業(yè)水平達(dá)到德國(guó)和日本的水平。但根據(jù)工信部設(shè)計(jì)的方案，到那時(shí)中國(guó)隱形冠軍（單項(xiàng)冠軍）企業(yè)只有200家，培育的企業(yè)為600家，共800家。

德國(guó)隱形冠軍企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)有1307家，中國(guó)到2025年隱形冠軍示范和培育的企業(yè)共800家。我們說(shuō)要在2025年進(jìn)入世界制造強(qiáng)國(guó)方陣，但從隱形冠軍這項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)來(lái)看，中國(guó)和德國(guó)的差距依然很大。

中國(guó)企業(yè)應(yīng)有自己的隱形冠軍戰(zhàn)略

工信部的《方案》是頂層設(shè)計(jì)，但企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略無(wú)法用政府的頂層設(shè)計(jì)替代，因此，具體到企業(yè)層面，我們依然面對(duì)著一個(gè)如何制訂適合于自己的隱形冠軍戰(zhàn)略的問(wèn)題。結(jié)合西蒙的觀點(diǎn)和工信部的《方案》，筆者認(rèn)為，以下問(wèn)題應(yīng)該重點(diǎn)思考。

首先，對(duì)隱形冠軍所在領(lǐng)域應(yīng)有一個(gè)準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。一提起隱形冠軍，人們通常會(huì)把它歸結(jié)在制造業(yè)范圍里，《方案》基本就是這個(gè)思路。實(shí)則不然。“那種認(rèn)為德語(yǔ)區(qū)的企業(yè)只是在機(jī)器制造領(lǐng)域保持技術(shù)領(lǐng)先的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。我們?cè)谙M(fèi)品和服務(wù)領(lǐng)域里，同樣可以找到相當(dāng)數(shù)量的說(shuō)德語(yǔ)的世界市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者?！蔽髅烧f(shuō)，“有超過(guò)2/3的隱形冠軍（確切地說(shuō)是69%）活躍在工業(yè)領(lǐng)域。1/5的隱形冠軍涉及消費(fèi)類產(chǎn)品，另有1/9屬于服務(wù)業(yè)?！憋@然，西蒙認(rèn)為，隱形冠軍在機(jī)器制造、消費(fèi)品和服務(wù)業(yè)三大領(lǐng)域。endprint

隱形冠軍不單單在制造業(yè)，但西蒙說(shuō)的三大領(lǐng)域也需要細(xì)化，例如服務(wù)業(yè)應(yīng)主要指生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，消費(fèi)品應(yīng)指那些為其提供配料、配件、原材料的企業(yè)。筆者認(rèn)為，隱形冠軍應(yīng)主要在工業(yè)品、消費(fèi)品、生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)、原材料四個(gè)領(lǐng)域，但它生產(chǎn)的不是終端消費(fèi)品，它自身的品牌隱藏在終端產(chǎn)品之中，是成就終端產(chǎn)品品牌不可或缺的關(guān)鍵元素。

其次，隱形冠軍一定要選擇適合自己的企業(yè)組織形式。德國(guó)隱形冠軍主要是家族企業(yè)，很多有百年以上的歷史。德國(guó)隱形冠軍企業(yè)選擇家族企業(yè)組織形式是有其自身原因的，并不說(shuō)明那是唯一的選擇，甚至在21世紀(jì)的今天也不能說(shuō)是最優(yōu)選擇。筆者前一段時(shí)間到浙江嘉興考察隱形冠軍企業(yè)，他們很多都是從家族企業(yè)走上了上市公司之路，沒(méi)上市的也在籌劃上市。中國(guó)的隱形冠軍沒(méi)有德國(guó)隱形冠軍的悠久歷史，絕大多數(shù)產(chǎn)生在改革開(kāi)放之后，要想追趕上制造強(qiáng)國(guó)的隱形冠軍，在企業(yè)組織形式上不能拘泥于家族企業(yè)，應(yīng)選擇適合自己的企業(yè)組織形式。

再次，創(chuàng)新是隱形冠軍發(fā)展不竭的動(dòng)力，但對(duì)創(chuàng)新應(yīng)有正確的認(rèn)識(shí)。政府把創(chuàng)新定義為科技創(chuàng)新（科學(xué)和技術(shù)），科技創(chuàng)新的成果到企業(yè)生產(chǎn)出產(chǎn)品被稱為“轉(zhuǎn)化”。還有相當(dāng)多的人把創(chuàng)新簡(jiǎn)單地歸為技術(shù)創(chuàng)新。這些對(duì)創(chuàng)新的誤解都有待改正。創(chuàng)新是從國(guó)外引進(jìn)的概念，在英語(yǔ)世界里，科學(xué)成果叫發(fā)現(xiàn)，技術(shù)進(jìn)步叫發(fā)明，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和成果才叫創(chuàng)新。因此，創(chuàng)新是一種商業(yè)組織即企業(yè)滿足市場(chǎng)需求的商業(yè)行為。筆者考察所有的隱形冠軍都說(shuō)明企業(yè)的創(chuàng)新都是有商業(yè)目的的創(chuàng)新，都是為了更好地滿足客戶的需求，完全不同于科學(xué)活動(dòng)中的發(fā)現(xiàn)，也不同于沒(méi)有商業(yè)目標(biāo)的技術(shù)研究。例如，浙江京馬電機(jī)公司的創(chuàng)新就是集中在產(chǎn)品性能的提高上，該公司強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品效率、溫升、噪音、震動(dòng)、功率等指標(biāo)的不斷改進(jìn)。這里面的每一項(xiàng)創(chuàng)新都和產(chǎn)品有關(guān)，都和市場(chǎng)需求有關(guān)，完全不同于科學(xué)發(fā)現(xiàn)和技術(shù)發(fā)明?？梢?jiàn)，科學(xué)發(fā)現(xiàn)和技術(shù)發(fā)明固然重要，但不能因?yàn)樗匾?，就把它混同于企業(yè)的創(chuàng)新。準(zhǔn)確地把握這些基本概念和常識(shí)，科學(xué)家才能專注發(fā)現(xiàn)，技術(shù)專家才能專注發(fā)明，企業(yè)家才能專注創(chuàng)新。

還有，隱形冠軍應(yīng)在全球化中平衡企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。在全球化過(guò)程中很多人看到的是“世界是平的”，例如，托馬斯·弗里德曼出版專著《世界是平的》。他看到的是遍布世界的麥當(dāng)勞、星巴克、好萊塢電影以及在谷歌上網(wǎng)等。但也有與他不同的觀點(diǎn)認(rèn)為，世界不完全是平的，它有國(guó)界、文化差異、價(jià)值觀沖突等。這說(shuō)明世界還沒(méi)有那么平。隱形冠軍似乎要在這樣一個(gè)全球化中找到標(biāo)準(zhǔn)化和差異化的平衡。筆者考察聞泰通訊公司就驗(yàn)證了這一點(diǎn)。聞泰通訊是一家全球最大的手機(jī)ODM公司，它有自己出方案的業(yè)務(wù)，也有代工業(yè)務(wù)。前者需要差異化，后者需要標(biāo)準(zhǔn)化。聞泰通訊對(duì)差異化和標(biāo)準(zhǔn)化有比較好的平衡。由此還引申出另外一個(gè)問(wèn)題，就是市場(chǎng)地位如何體現(xiàn)？是按標(biāo)準(zhǔn)化去做量，還是按差異化去滿足個(gè)性化需求？這也是對(duì)隱形冠軍的挑戰(zhàn)。關(guān)于這一點(diǎn)，筆者贊同西蒙的觀點(diǎn)，即隱形冠軍的市場(chǎng)地位更應(yīng)從引領(lǐng)市場(chǎng)理解。引領(lǐng)市場(chǎng)的維度包括確定方向、制定標(biāo)準(zhǔn)、超越客戶等。聞泰通訊就是一家引領(lǐng)市場(chǎng)、制訂標(biāo)準(zhǔn)的隱形冠軍，它還能和客戶共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，如小米紅米1/2/3/4系列、華為暢享6/6S、聯(lián)想樂(lè)檬K3/K4/K5/K6系列、魅族魅藍(lán)Note2/3/5和魅藍(lán)等都是與聞泰通訊合作的成功案例。浙江京馬電機(jī)公司和老板牌抽油煙機(jī)合作開(kāi)發(fā)終端產(chǎn)品，也說(shuō)明京馬在很多方面已超越了客戶，以至于客戶在做廣告時(shí)也使用京馬電機(jī)為其背書(shū)。

另外，筆者發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的隱形冠軍有區(qū)域集群發(fā)展特征，它不同于產(chǎn)業(yè)集群。例如，在長(zhǎng)三角、珠三角的一些城市都是隱形冠軍的集中地，形成了一個(gè)個(gè)隱形冠軍集群。這個(gè)特點(diǎn)也提醒政府應(yīng)思考實(shí)施什么樣的政策予以配套。

總之，中國(guó)的隱形冠軍需要有適合自己的發(fā)展戰(zhàn)略。endprint