改變流通方式的行業(yè)基因革命
——反向消費(fèi)模式探討

文/司徒尚炎

人人身邊都貯藏著財(cái)富

美國(guó)著名財(cái)經(jīng)著作《鉆石就在你家后院》一書(shū)中寫(xiě)道，有一位年輕人遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)想要去尋找鉆石寶藏，最后在窮困中客死他鄉(xiāng)。后來(lái)，就在他家的后院，人們發(fā)現(xiàn)了無(wú)數(shù)的鉆石。這個(gè)故事告誡人們，你身邊往往隱藏著各種與生俱來(lái)的財(cái)富，而許多人不善于發(fā)現(xiàn)和挖掘，只能舍近求遠(yuǎn)、四處求索，卻錯(cuò)失了可能隨手可得的財(cái)富。

開(kāi)采屬于消費(fèi)者的財(cái)富

其實(shí)，我們每個(gè)人的家中和身邊都貯藏著財(cái)富，卻被別人智慧地開(kāi)采著。美國(guó)消費(fèi)行為研究大師比爾·奎恩在《生產(chǎn)消費(fèi)者力量》中，詳盡研究了“消費(fèi)中生財(cái)”的各種機(jī)會(huì)和成功案例。這種新的創(chuàng)造財(cái)富方式，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷突破，它不僅僅是一股潮流，終將演變成一場(chǎng)綠色商業(yè)革命，引發(fā)人們購(gòu)物觀念和工作方式的巨大變革，并將改變21世紀(jì)人類的商業(yè)模式，為消費(fèi)者創(chuàng)造更大的價(jià)值。

讓消費(fèi)者成為財(cái)富受益者

傳統(tǒng)思維中，生產(chǎn)者賺錢，消費(fèi)者花錢。但若改變思維，你的支出就可以變成收入。把分散、單獨(dú)的消費(fèi)行為連接匯聚起來(lái)，就會(huì)形成一個(gè)龐大的、有生產(chǎn)力的管道，作為管道的建設(shè)者，你只要從流進(jìn)這些管道的水里賺取很小的比例，你就可以獲得可觀收入。這種人就成為了“生產(chǎn)型消費(fèi)者”，一個(gè)“消費(fèi)致富”的人。這種天方夜潭般的消費(fèi)方式，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將成為現(xiàn)實(shí)。在傳統(tǒng)流通模式中，產(chǎn)品從生產(chǎn)到零售，環(huán)節(jié)多，耗費(fèi)大，層層加價(jià)，總中間成本往往占售價(jià)的80%～90%。平均計(jì)算，中間環(huán)節(jié)至少有70%的財(cái)富是可以通過(guò)改變流通方式，創(chuàng)造新的消費(fèi)模式去分享的。

為消費(fèi)者搭建致富平臺(tái)

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這已經(jīng)成為一種可能。你并不需要投資和冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，需要做的就是把分散、單獨(dú)的消費(fèi)者召集起來(lái)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的便利，搭建智能化平臺(tái)，讓消費(fèi)者動(dòng)動(dòng)手指，向親朋好友們分享“在花錢中創(chuàng)造財(cái)富”的機(jī)會(huì)，改變傳統(tǒng)的購(gòu)物觀念和習(xí)慣，形成一個(gè)“消費(fèi)型股東組織”，就有可能逆轉(zhuǎn)傳統(tǒng)的流通方式，能夠讓參與者分享流通領(lǐng)域的70%的財(cái)富。“生產(chǎn)型消費(fèi)者”既是消費(fèi)者，又是生產(chǎn)者，他通過(guò)影響改變其他人的購(gòu)物觀念和習(xí)慣，組織消費(fèi)者股東聯(lián)盟，用消費(fèi)者共同的力量來(lái)改變流通方式，并分享被傳統(tǒng)流通方式浪費(fèi)的財(cái)富。

為眼鏡消費(fèi)者創(chuàng)造新價(jià)值

通過(guò)創(chuàng)造性的商業(yè)模式設(shè)計(jì)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和人工智能系統(tǒng)平臺(tái)，讓眼鏡消費(fèi)者只需動(dòng)動(dòng)手指，就可以便捷地讓客戶向親友分享“消費(fèi)致富”的機(jī)會(huì)，讓客戶的親友成為“消費(fèi)型股東”，實(shí)現(xiàn)“反向消費(fèi)”，在享受股東福利的同時(shí)，輕松地獲得收入，成為利己、利他、利社會(huì)的新型綠色消費(fèi)模式。對(duì)于眼鏡行業(yè)而言，為消費(fèi)者創(chuàng)造新的價(jià)值，改變行業(yè)基因和盈利模式，也是一種擺脫行業(yè)窘境的選擇之路。

攜手合作變革行業(yè)基因

從只向客戶“攝入價(jià)值”到為客戶“創(chuàng)造價(jià)值”，進(jìn)行“反向消費(fèi)”模式的商業(yè)實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)流通方式的根本性變革。在面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的巨大變化時(shí)，始終堅(jiān)持變革與創(chuàng)新，力爭(zhēng)上游，與時(shí)俱進(jìn)，為開(kāi)拓行業(yè)新的生存方式和發(fā)展空間而不懈努力。探索前路仍然艱巨，道路必定曲折崎嶇，但是，探索和實(shí)踐讓我們充滿了信心，我堅(jiān)信，通過(guò)全行業(yè)的合作和共同努力，一定能夠完成這個(gè)艱巨而偉大的使命。