銳聲音

由于租金成本的不斷上升，傳統(tǒng)臨街旺鋪的開店模式遇到了越來越多的困難和挑戰(zhàn)，一些眼鏡零售企業(yè)經營者將目光投向了商場眼鏡店，有的甚至將商場店作為今后開拓的重點。那么，商場眼鏡店的市場前景究竟如何？商場開店會面臨哪些問題？該如何解決？

作為一種新興的行業(yè)生態(tài)模式，商場眼鏡店有個天生的弊端，就是商場如果沒有人流量，單靠店家自己去引流，就必須先到商場，再到樓層，最后才能到店，這個過程是異常艱難的，在多數情況下，就是個無法解決的難題。這也是為什么我還在猶豫開不開商場店的主要原因。

——重慶某眼鏡零售店老板 阿土

以我的理解，商場眼鏡店要想成功，還需要好好向服飾品牌專賣店學習。具體說，就是首先要建立一整套管理體系，其次是必須儲備相關管理人才（包括商品規(guī)劃、店鋪經營管理、商鋪及渠道開拓以及品牌推廣人才），這些都不是依靠單打獨斗就能運作起來的，需要一批志同道合的同行聯手，通過橫向聯合，才能提高成功的幾率。

——眼鏡零售管理咨詢顧問 鄧先生

很長一段時間，所謂的商場快時尚眼鏡店發(fā)展迅速，獲得了一大批年輕消費者的喜愛，但因為專業(yè)性不夠、產品線較為單一等因素，無形中也拒絕了一批40歲以上有需求的消費者。對商場店而言，快時尚只是一個階段性的產物，很多消費者到店買一副鏡架和鏡片，然后轉身去專業(yè)眼鏡店驗光配制，這個過程是割裂的，讓消費者無所適從。因此，從充分滿足消費者需求的角度出發(fā)，商場眼鏡店想要有更加長遠的發(fā)展，一定是要兼具時尚和專業(yè)兩個方面。

——（inmix）音米眼鏡CEO&創(chuàng)始人 李明

在數據化時代，商場眼鏡店能夠實現業(yè)績的較快增長，但這需要一定的前提條件，首先需要經營者進行理性思考，即必須對商場招商項目、眼鏡店入駐情況、客流人群、商場整體經營規(guī)模、人群消費水平等因素作好前期調研，在此基礎上準確預估眼鏡店所需的實際面積、產品結構等。

——江蘇南京某眼鏡連鎖店運營總監(jiān) 李女士

商場店的優(yōu)勢在于能夠聚攏較多的人氣，這一點要比一個新開小店單打獨斗強得多。在客流量方面，商場店的生意好壞，是由商場的整體條件決定的。一要看商場的位置和知名度；二是商場招商的情況，如果有大牌入駐，那么生意肯定比較好，因為這些商戶會帶來較多的人流。從適應性來說，快時尚眼鏡店更適合開在商場。因為，傳統(tǒng)臨街店更注重口碑，時間越久生意越好，屬于指向性消費?？鞎r尚眼鏡店則大部分人群都是感性消費，只要貨品夠多、款式夠新穎就可以了。不過，商場快時尚眼鏡店為了追求款式的更新速度，往往造成庫存量過大，這是經營者必須面臨的問題之一。

——江蘇南京快時尚眼鏡店店長 阿勛

一些大型商場對于入駐商戶的貨品、質量、品牌等均有相應要求，因此，與傳統(tǒng)臨街店相比，商場眼鏡店的經營環(huán)境較為規(guī)范，可以有效避免傳統(tǒng)街邊眼鏡店所常見的無序競爭，有利于眼鏡店經營水平的提升。

——重慶美陸眼鏡董事長 傅冠俊

按照目前多數商場的經營規(guī)則，市場主管方會經常對商戶的經營業(yè)績進行考核，并據此對商戶的位置進行調整，將業(yè)績下滑或業(yè)績提升未達到標準的商戶調至“后排”，而代之以業(yè)績良好的企業(yè)。這樣，商場眼鏡店在一個賣場內就可能經常處于位置頻繁轉換的不穩(wěn)定狀態(tài)，這不僅會導致店面裝修資源和資金的浪費，而且會直接影響經營業(yè)績，一部分商場眼鏡店選擇退出的直接原因往往在于此。

——武漢明鏡廊董事長 黃玨