工商銀行湖南邵陽分行 拓市場調(diào)結(jié)構(gòu)突重點貸款增量占比超四成

肖宗國+黃柏湘

截至2017年7月末，工商銀行湖南邵陽分行貸款余額較年初增長15.95億元，同比多增10.63億元，同業(yè)占比41.51%，繼續(xù)領(lǐng)跑。這是該行牢固樹立“信貸贏，全盤主動；信貸輸，全盤皆輸”的經(jīng)營理念，充分結(jié)合邵陽的區(qū)域?qū)嶋H，認真落實總行“抓大、抓小、抓優(yōu)、抓新”戰(zhàn)略布局，大力拓展優(yōu)質(zhì)市場，調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，突出在重點區(qū)域、重點支行、重點客戶、重大項目上擴大規(guī)模、提升占比、加深融合，尋求新的進展和突破，提升信貸經(jīng)營能力的結(jié)果。

為切實提升競爭性優(yōu)質(zhì)信貸市場競爭力，該行根據(jù)總行信貸投放戰(zhàn)略，結(jié)合自身區(qū)域市場特點、資源稟賦和信貸結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，主動把控好信貸投向，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)布局。信貸營銷打破地域界限，積極拓展優(yōu)質(zhì)信貸業(yè)務(wù)，加強城建投、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)（寶慶工業(yè)集中區(qū)）、湘商產(chǎn)業(yè)園，以及發(fā)改委、招商局、商務(wù)局、國資委等政府有關(guān)部門的聯(lián)系，切實加大對公共設(shè)施領(lǐng)域項目涉及政府購買服務(wù)項目和優(yōu)質(zhì)PPP項目營銷力度。重點拓展供水、供氣、污水處理等自身有穩(wěn)定現(xiàn)金流的公共事業(yè)領(lǐng)域項目。積極營銷跟進股東實力雄厚的市級重大招商引資產(chǎn)業(yè)項目的融資需要。繼續(xù)跟蹤營銷五大電力集團旗下的風(fēng)電項目等重大能源建設(shè)項目。認真做好新寧良山5A級景區(qū)等旅游項目的營銷工作。積極開展與恒大、碧桂園等全國知名房地產(chǎn)企業(yè)的合作；加快環(huán)邵衡鐵路、潭邵高速、武靖高速等己批項目提款速度，真正將審批的金額轉(zhuǎn)變?yōu)閷崒嵲谠诘馁J款增長。并加強對教育投資行業(yè)、重點中學(xué)、骨干醫(yī)院的項目營銷，加強對大型央企、省屬重點企業(yè)、上市公司及其他細分領(lǐng)域龍頭客戶、能獲得債券支持資金的客戶的支持力度，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶總量和主要業(yè)務(wù)同業(yè)份額雙提升。6月末有融資余額的公司客戶274戶，較上年末增加12戶。

在信貸投放上，該行堅持“早投放、快投放、搶投放”，貸款投放每季度往前兩個月趕、每個月往前半個月趕，克服“空窗期”，掌握主動權(quán)。上半年累計投放公司客戶貸款22.90億元，投放最多的是交通行業(yè)，其次是房地產(chǎn)業(yè)、經(jīng)開區(qū)、旅游行業(yè)。6月末各項貸款增加14.14億元，同比多增9.54億元，增量同業(yè)占比38.20%，列第一位。endprint