從天府之國到天堂蘇州，不覺愛上SIP

○文 李揚(yáng)淵

我來自四川，從事指紋識(shí)別技術(shù)研究和產(chǎn)品研發(fā)工作超過十年。

來蘇州創(chuàng)業(yè)前，我在天府之國首府成都工作。2014年3月，在蘇州工業(yè)園區(qū)大力招商下，我只身來到蘇州，在當(dāng)?shù)亟M建團(tuán)隊(duì)，成立了蘇州邁瑞微電子有限公司，專注于半導(dǎo)體指紋傳感器的設(shè)計(jì)和應(yīng)用解決方案，當(dāng)年即完成第一代商用產(chǎn)品的研發(fā)和量產(chǎn)。今天，邁瑞微電子擁有蘇州總部研發(fā)中心，上海子公司及深圳分公司，團(tuán)隊(duì)近百人，80%以上為研發(fā)人員。

蘇州的硬件產(chǎn)業(yè)環(huán)境比成都好很多，產(chǎn)業(yè)集群有優(yōu)勢，供應(yīng)鏈得以就近解決，可在制造技術(shù)上深入合作以研發(fā)新的制造技術(shù)。蘇州的生活環(huán)境也很優(yōu)美，獨(dú)墅湖畔的風(fēng)光旖旎，我決定定居這里。

在2013年9月，蘋果推出了第一款按壓式指紋識(shí)別手機(jī)。所以我們公司一成立便抓住了指紋識(shí)別的黃金發(fā)展期。到2017年，國內(nèi)指紋識(shí)別公司雖然有近20家，但擁有自主全面技術(shù)的公司只有我們一家。

我發(fā)明了第4代電容指紋傳感器“C-Q-T”技術(shù)，獲得國家發(fā)明專利授權(quán)，規(guī)避了國外廠商的專利壁壘，是電容式指紋傳感器領(lǐng)域國內(nèi)唯一的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系。2016年，邁瑞微在國內(nèi)指紋傳感器芯片企業(yè)中出貨量達(dá)到第二名，客戶包括中興、酷派、華碩等，隨手機(jī)終端遠(yuǎn)銷北美市場，經(jīng)受住了北美市場苛刻的質(zhì)量考驗(yàn)。

在公司，我主要負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品規(guī)劃工作，對外帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈圍繞電容式指紋傳感器建立了制造工業(yè)體系，對內(nèi)主導(dǎo)研發(fā)傳感器芯片和安全指紋識(shí)別算法、解決方案。指紋識(shí)別應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，除了智能手機(jī)，安防、身份證和金融領(lǐng)域也有廣闊前景。短短幾年時(shí)間，邁瑞微已成為全球范圍內(nèi)唯一的既有全套核心技術(shù)又跨越多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域提供指紋識(shí)別完整解決方案的供應(yīng)商。

最初，我認(rèn)為產(chǎn)品好就夠了，但市場并不簡單，有很多出乎意料的事會(huì)發(fā)生。2017年手機(jī)指紋芯片價(jià)格大戰(zhàn)導(dǎo)致平均利潤下跌到負(fù)數(shù)。雖然我們公司的產(chǎn)品具有成本優(yōu)勢，但毛利也幾乎歸零。起初我們以為只是因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力導(dǎo)致了過度競爭，然而在對競品的深入研究中卻發(fā)現(xiàn)了技術(shù)造假，競爭對手普遍使用“只識(shí)不別”的假技術(shù)來冒充指紋識(shí)別技術(shù)，有巨大的安全隱患。于是，2017年11月我們在深圳召開指紋安全技術(shù)發(fā)布會(huì)，一方面對該假技術(shù)導(dǎo)致的安全漏洞進(jìn)行披露，包括手機(jī)摔裂后人人可解，貼膜后人人可解，連餐巾紙、大閘蟹都可以解鎖，另一方面公布了解決安全漏洞的方法，并宣告我們自主技術(shù)的領(lǐng)先性和安全性。2018年1月，CCTV新聞直播間對該問題進(jìn)行大篇幅報(bào)道以警示消費(fèi)者。

但由于新發(fā)現(xiàn)的安全漏洞在全球范圍內(nèi)尚無強(qiáng)制性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)予以規(guī)范，蘋果公司選擇放棄指紋識(shí)別，國產(chǎn)手機(jī)廠商則集體漠視該安全漏洞，盡管其對公共安全可能產(chǎn)生巨大危害。為此，2018年我們做了三件事：首先，廣泛宣傳指紋識(shí)別作為安全技術(shù)的重要性，尤其在安防領(lǐng)域的防盜門產(chǎn)品上；其次，我們將主要市場調(diào)整為安防市場，在手機(jī)市場則以價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)，不做流氓但也不怕流氓；最后，在建立安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和對應(yīng)的測試方法上做出了強(qiáng)有力的開拓性工作，同時(shí)阻止了手機(jī)行業(yè)主要的假指紋技術(shù)供應(yīng)商向安防行業(yè)滲透，相當(dāng)大的程度減小了該安全漏洞對人民生命安全的危害。如今在安防行業(yè)，針對智能門鎖的全面安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)正在制定審批中，公安部、市場監(jiān)督管理總局對智能門鎖行業(yè)加強(qiáng)監(jiān)督執(zhí)法的決策也已落定，一大批銷售不安全入戶門鎖的企業(yè)受到了應(yīng)有懲罰。

在剛過去的雙十一購物節(jié)，使用了邁瑞微的指紋識(shí)別技術(shù)的智能門鎖品牌占據(jù)了銷量全國十大品牌中一半以上。同時(shí)，邁瑞微作為戰(zhàn)略合作伙伴和唯一指紋技術(shù)供應(yīng)商的由阿里巴巴旗下釘釘事業(yè)部推出的M1C云考勤機(jī)首發(fā)成功。