曾祥伍
據(jù)統(tǒng)計,移動互聯(lián)網(wǎng)時代,自媒體數(shù)量呈爆發(fā)式增長,但僅有不到1%的自媒體能夠盈利。北京女孩胡辛束,每天22點22分,準(zhǔn)時更新她的同名微信公眾號“胡辛束”,從不間斷。
口語化的標(biāo)題,生動有趣的文字,萌態(tài)十足的插畫,造就“胡辛束”強大的吸粉能力,因而這個公眾號具有了商業(yè)價值,幾乎每篇文字都有廣告植入。自2015年3月第一篇廣告開始,至今已服務(wù)近400家品牌廣告主,年收入超過500萬元。
從編輯到網(wǎng)紅
1992年出生的北京女孩胡辛束,畢業(yè)于北京科技大學(xué)計算機專業(yè)。在讀大學(xué)期間,胡辛束經(jīng)常打工歷練自己。大四時,她學(xué)習(xí)插畫、設(shè)計、寫文案,畢業(yè)之后成為杜蕾斯新媒體的一名編輯,月薪3000元。
性格活潑、愛寫愛畫的胡辛束,平時喜歡在人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)社交平臺上創(chuàng)作和分享文章,她稱之為“野路子”,圖的就是好玩。
2013年3月的一天,胡辛束去超市購物,受商品打折的啟發(fā),她以插畫配上簡短文字的形式,在微博發(fā)表網(wǎng)文《我心中的10%先生》:“我心中住著一個10%先生,他看起來大概比我高10%,我20多歲遇見他時,他的年齡也恰好大我10%,他的薪水比我豐厚不止10%,他的知識面永遠(yuǎn)比我多覆蓋10%……”文章最后,胡辛束說:“或許一個10%的距離,恰好正是愛情需要的100%完美?!?/p>
文章新鮮的創(chuàng)意和對愛情的獨到詮釋,戳中無數(shù)少男少女的心,閱讀量超過1億次。胡辛束由此走紅人人網(wǎng),上了微博的熱搜。
2015年1月,人人網(wǎng)流量下降,胡辛束轉(zhuǎn)移陣地,開始運營自己的同名微信公眾號“胡辛束”。這時,她的粉絲不過數(shù)千,大多是從人人網(wǎng)過來的“遺老遺少”。
“胡辛束”主打“一個人的少女心販賣館”,每晚22點22分準(zhǔn)時推送文章,講述自己或其他女生的小故事、小情緒,配以簡約軟萌的漫畫小人,并以一句“晚安”結(jié)尾。簡潔有趣的文字風(fēng)格,略顯萌態(tài)的簡筆插畫,讓胡辛束很快擁有了大量粉絲。
胡辛束在公眾號上推送的第一篇長文章,名叫《給我講講你愛的那個人吧》。這是一篇整合的文章,都是之前她在人人網(wǎng)和微博上的內(nèi)容,排版也不太講究。出乎意料的是,文章在2天內(nèi)的閱讀量達(dá)到驚人的10萬+次,同時為胡辛束帶來近4000名新的關(guān)注用戶。
迅速獲得的成功讓胡辛束躊躇滿志,但此后她推送的文章閱讀量又回歸正常水平,每條一千至幾千次不等,她想再推出一篇爆文,但都未能如愿。
轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2015年3月3日,當(dāng)時恰逢《超能陸戰(zhàn)隊》電影上映,胡辛束看完電影后突然來了靈感,很快,一篇名為《像機器人一樣愛你》的文章在公眾號上推出。讓人驚喜的是,這篇即興之作很快成為爆文,一個半小時后閱讀量突破10萬次大關(guān),3天后閱讀量超過驚人的330萬次。
因為這篇爆文,胡辛束的公眾號粉絲漲到5萬,她在不經(jīng)意間成了網(wǎng)紅,衣著打扮、言行舉止,都是粉絲們關(guān)注的焦點。
從創(chuàng)作者到CEO
新媒體玩得很溜的胡辛束當(dāng)然知道,5萬關(guān)注量就能做廣告了。讀大學(xué)時,胡辛束還特意到奧美廣告(北京)有限公司實習(xí)過三個月。她說為喜歡的品牌打廣告,是很酷的事情。
胡辛束接到的第一個廣告,是為一款圖片處理APP進(jìn)行宣傳。她說:“第一次寫廣告,很緊張,不知道效果如何,一切都是未知?!边€好,畢竟胡辛束為此專門學(xué)習(xí)過,機遇總會留給有準(zhǔn)備的人,她寫的第一個廣告文案為客戶帶來1000多個下載量,閱讀轉(zhuǎn)化率約為10%,客戶比較滿意。
小試牛刀獲得成功,給了胡辛束極大的信心。此后幾個月,郵箱里不斷收到合作郵件,胡辛束漸漸忙碌起來。不過,此時胡辛束接拍廣告處于隨意狀態(tài),甚至視心情而定,主要是一些有趣的廣告,如麥當(dāng)勞、肯德基、寶格麗、雅詩蘭黛等耳熟能詳?shù)钠放疲襻t(yī)療美容、理財類廣告她都不接。她認(rèn)為,好的廣告可以與公眾號相互提高知名度。
寫廣告占據(jù)了胡辛束全部的業(yè)余時間,也帶給她與以往不一樣的體驗。與廣告主溝通交流,然后構(gòu)思、策劃、打磨,最終形成文字奉獻(xiàn)給受眾,她很享受這個過程。
有一次,胡辛束接到一個廣告,是夢幻西游手游與麥當(dāng)勞跨界合作,分別在北京、上海、廣州、深圳4個城市共建主題餐廳,需要做推廣。廣告如何寫才能吸引人呢?胡辛束頗費一番心思。她先描述了在這4個城市里打拼的年輕人上班辛苦,下班之后又常處于很孤獨的狀態(tài)。最后,她告訴大家,去麥當(dāng)勞品嘗下美味,再玩玩夢幻西游手游,將會是很開心的一件事。這份廣告,由于參與感強,富有現(xiàn)場感和人性化,效果非常好。
漸漸地,胡辛束形成了與眾不同的廣告風(fēng)格,比如將廣告內(nèi)容通過場景式的描寫植入文字中,她創(chuàng)作的關(guān)注引導(dǎo)文案“全世界只有不到2%的人關(guān)注了胡辛束,你真是個特別的人”和各種排版版式,都成為同行借鑒的模式。
隨著接拍的廣告越來越多,加上還要處理商務(wù)方面的事務(wù),胡辛束感覺有些忙不過來了。經(jīng)過深思之后,2015年8月,胡辛束選擇離職,全身心地投入運營公眾號。此時,離她參加工作僅僅過去9個月的時間。
雖然全職投入,但每天要花很多時間構(gòu)思選題,還有商務(wù)、運營、排版諸多事務(wù),這一切讓胡辛束感到力不從心。
2015年11月,在一次廣告業(yè)務(wù)中,胡辛束認(rèn)識了斯斯。斯斯此前就職于羅輯思維社區(qū)電商部,創(chuàng)辦過線上營銷公司,曾在“胡辛束”投放過廣告。兩人一見如故,在胡辛束的邀請下,斯斯成了胡辛束的合伙人,專門負(fù)責(zé)商務(wù)方面的工作。
參加活動、演講、代言……胡辛束變得越來越忙。她抱怨說,一年前自己待在家,總有東西想寫?,F(xiàn)在則有割裂感,對外應(yīng)酬和創(chuàng)作內(nèi)容的情緒很難轉(zhuǎn)換。胡辛束意識到,公眾號不能再這么做下去。她與斯斯經(jīng)過認(rèn)真商量,決定組建團(tuán)隊,成立公司進(jìn)行運營。
很快,陸續(xù)有專業(yè)設(shè)計人員、新媒體編輯、運營人員加入?!昂潦睆囊粋€人變成了9個人的團(tuán)隊,胡辛束的角色也從創(chuàng)作者轉(zhuǎn)變?yōu)镃EO。
“原來一個人做,要在后臺幾千條回復(fù)中找截圖、篩選、處理圖片上的個人信息,工作量不小且煩瑣。如今大家分工就相對輕松多了?!?/p>
追夢不止
在團(tuán)隊運營的同時,胡辛束也在試水融資。經(jīng)朋友介紹,她很快與真格天使投資基金牽上線,僅僅3天的時間,憑借“用戶群體明確”“變現(xiàn)模式清晰”“完整運營團(tuán)隊”三大優(yōu)勢,拿到了真格基金的融資。
2016年6月30日,由真格基金領(lǐng)投、羅輯思維跟投的450萬元天使資金到賬。
融資過后,胡辛束打算拓展經(jīng)營領(lǐng)域,把主要精力用于服務(wù)場景化電商,她選定的電商品類有文具、旅游產(chǎn)品設(shè)計等。未來,她還計劃涉足音頻、視頻,建立社群鏈接。此外,她還將打造“小型自媒體”矩陣,“扶持”其他細(xì)分領(lǐng)域的小號,如塑形、飲食、風(fēng)尚等類別的。
目前,“胡辛束”訂閱用戶總數(shù)達(dá)到50萬,單篇文章平均閱讀量約為6萬次,閱讀量10萬+的內(nèi)容有《錢是買不到幸福,因為它本身就是幸?!贰稅墼诖竽X里生根,沿著發(fā)絲生長》《所有的巧合,其實都是命中注定》等23篇,公眾號上幾乎每一篇文章都有廣告植入。僅一年半時間,胡辛束完成了由工作時月薪3000元到“胡辛束”估值3000萬元的飛躍,“向前沖得太快”,連她自己都沒想到。她的作品集《我想要兩顆西柚》,也于2016年1月出版,銷量超過10萬冊。
從一名編輯華麗變身為CEO,胡辛束面臨的挑戰(zhàn)和困難還會很多。胡辛束表示,“胡辛束”主打“一個人的少女心販賣館”,但她并沒有販賣少女心,在她的定義里,少女心是一種美好的狀態(tài),代表年輕、柔軟、敏感,充滿新鮮感又敢于嘗試。胡辛束,對未來充滿期待,也不避諱對財富的渴求,為了心中的目標(biāo),她樂于向前奔跑。