胡辛束：野路子玩出大財富

曾祥伍

據(jù)統(tǒng)計，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，自媒體數(shù)量呈爆發(fā)式增長，但僅有不到1%的自媒體能夠盈利。北京女孩胡辛束，每天22點22分，準(zhǔn)時更新她的同名微信公眾號“胡辛束”，從不間斷。

口語化的標(biāo)題，生動有趣的文字，萌態(tài)十足的插畫，造就“胡辛束”強大的吸粉能力，因而這個公眾號具有了商業(yè)價值，幾乎每篇文字都有廣告植入。自2015年3月第一篇廣告開始，至今已服務(wù)近400家品牌廣告主，年收入超過500萬元。

從編輯到網(wǎng)紅

1992年出生的北京女孩胡辛束，畢業(yè)于北京科技大學(xué)計算機專業(yè)。在讀大學(xué)期間，胡辛束經(jīng)常打工歷練自己。大四時，她學(xué)習(xí)插畫、設(shè)計、寫文案，畢業(yè)之后成為杜蕾斯新媒體的一名編輯，月薪3000元。

性格活潑、愛寫愛畫的胡辛束，平時喜歡在人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)社交平臺上創(chuàng)作和分享文章，她稱之為“野路子”，圖的就是好玩。

2013年3月的一天，胡辛束去超市購物，受商品打折的啟發(fā)，她以插畫配上簡短文字的形式，在微博發(fā)表網(wǎng)文《我心中的10%先生》：“我心中住著一個10%先生，他看起來大概比我高10%，我20多歲遇見他時，他的年齡也恰好大我10%，他的薪水比我豐厚不止10%，他的知識面永遠(yuǎn)比我多覆蓋10%……”文章最后，胡辛束說：“或許一個10%的距離，恰好正是愛情需要的100%完美?！?/p>

文章新鮮的創(chuàng)意和對愛情的獨到詮釋，戳中無數(shù)少男少女的心，閱讀量超過1億次。胡辛束由此走紅人人網(wǎng)，上了微博的熱搜。

2015年1月，人人網(wǎng)流量下降，胡辛束轉(zhuǎn)移陣地，開始運營自己的同名微信公眾號“胡辛束”。這時，她的粉絲不過數(shù)千，大多是從人人網(wǎng)過來的“遺老遺少”。

“胡辛束”主打“一個人的少女心販賣館”，每晚22點22分準(zhǔn)時推送文章，講述自己或其他女生的小故事、小情緒，配以簡約軟萌的漫畫小人，并以一句“晚安”結(jié)尾。簡潔有趣的文字風(fēng)格，略顯萌態(tài)的簡筆插畫，讓胡辛束很快擁有了大量粉絲。

胡辛束在公眾號上推送的第一篇長文章，名叫《給我講講你愛的那個人吧》。這是一篇整合的文章，都是之前她在人人網(wǎng)和微博上的內(nèi)容，排版也不太講究。出乎意料的是，文章在2天內(nèi)的閱讀量達(dá)到驚人的10萬+次，同時為胡辛束帶來近4000名新的關(guān)注用戶。

迅速獲得的成功讓胡辛束躊躇滿志，但此后她推送的文章閱讀量又回歸正常水平，每條一千至幾千次不等，她想再推出一篇爆文，但都未能如愿。

轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2015年3月3日，當(dāng)時恰逢《超能陸戰(zhàn)隊》電影上映，胡辛束看完電影后突然來了靈感，很快，一篇名為《像機器人一樣愛你》的文章在公眾號上推出。讓人驚喜的是，這篇即興之作很快成為爆文，一個半小時后閱讀量突破10萬次大關(guān)，3天后閱讀量超過驚人的330萬次。

因為這篇爆文，胡辛束的公眾號粉絲漲到5萬，她在不經(jīng)意間成了網(wǎng)紅，衣著打扮、言行舉止，都是粉絲們關(guān)注的焦點。

從創(chuàng)作者到CEO

新媒體玩得很溜的胡辛束當(dāng)然知道，5萬關(guān)注量就能做廣告了。讀大學(xué)時，胡辛束還特意到奧美廣告（北京）有限公司實習(xí)過三個月。她說為喜歡的品牌打廣告，是很酷的事情。

胡辛束接到的第一個廣告，是為一款圖片處理APP進(jìn)行宣傳。她說：“第一次寫廣告，很緊張，不知道效果如何，一切都是未知?！边€好，畢竟胡辛束為此專門學(xué)習(xí)過，機遇總會留給有準(zhǔn)備的人，她寫的第一個廣告文案為客戶帶來1000多個下載量，閱讀轉(zhuǎn)化率約為10%，客戶比較滿意。

小試牛刀獲得成功，給了胡辛束極大的信心。此后幾個月，郵箱里不斷收到合作郵件，胡辛束漸漸忙碌起來。不過，此時胡辛束接拍廣告處于隨意狀態(tài)，甚至視心情而定，主要是一些有趣的廣告，如麥當(dāng)勞、肯德基、寶格麗、雅詩蘭黛等耳熟能詳?shù)钠放疲襻t(yī)療美容、理財類廣告她都不接。她認(rèn)為，好的廣告可以與公眾號相互提高知名度。

寫廣告占據(jù)了胡辛束全部的業(yè)余時間，也帶給她與以往不一樣的體驗。與廣告主溝通交流，然后構(gòu)思、策劃、打磨，最終形成文字奉獻(xiàn)給受眾，她很享受這個過程。

有一次，胡辛束接到一個廣告，是夢幻西游手游與麥當(dāng)勞跨界合作，分別在北京、上海、廣州、深圳4個城市共建主題餐廳，需要做推廣。廣告如何寫才能吸引人呢？胡辛束頗費一番心思。她先描述了在這4個城市里打拼的年輕人上班辛苦，下班之后又常處于很孤獨的狀態(tài)。最后，她告訴大家，去麥當(dāng)勞品嘗下美味，再玩玩夢幻西游手游，將會是很開心的一件事。這份廣告，由于參與感強，富有現(xiàn)場感和人性化，效果非常好。

漸漸地，胡辛束形成了與眾不同的廣告風(fēng)格，比如將廣告內(nèi)容通過場景式的描寫植入文字中，她創(chuàng)作的關(guān)注引導(dǎo)文案“全世界只有不到2%的人關(guān)注了胡辛束，你真是個特別的人”和各種排版版式，都成為同行借鑒的模式。

隨著接拍的廣告越來越多，加上還要處理商務(wù)方面的事務(wù)，胡辛束感覺有些忙不過來了。經(jīng)過深思之后，2015年8月，胡辛束選擇離職，全身心地投入運營公眾號。此時，離她參加工作僅僅過去9個月的時間。

雖然全職投入，但每天要花很多時間構(gòu)思選題，還有商務(wù)、運營、排版諸多事務(wù)，這一切讓胡辛束感到力不從心。

2015年11月，在一次廣告業(yè)務(wù)中，胡辛束認(rèn)識了斯斯。斯斯此前就職于羅輯思維社區(qū)電商部，創(chuàng)辦過線上營銷公司，曾在“胡辛束”投放過廣告。兩人一見如故，在胡辛束的邀請下，斯斯成了胡辛束的合伙人，專門負(fù)責(zé)商務(wù)方面的工作。

參加活動、演講、代言……胡辛束變得越來越忙。她抱怨說，一年前自己待在家，總有東西想寫?，F(xiàn)在則有割裂感，對外應(yīng)酬和創(chuàng)作內(nèi)容的情緒很難轉(zhuǎn)換。胡辛束意識到，公眾號不能再這么做下去。她與斯斯經(jīng)過認(rèn)真商量，決定組建團(tuán)隊，成立公司進(jìn)行運營。

很快，陸續(xù)有專業(yè)設(shè)計人員、新媒體編輯、運營人員加入?！昂潦睆囊粋€人變成了9個人的團(tuán)隊，胡辛束的角色也從創(chuàng)作者轉(zhuǎn)變?yōu)镃EO。

“原來一個人做，要在后臺幾千條回復(fù)中找截圖、篩選、處理圖片上的個人信息，工作量不小且煩瑣。如今大家分工就相對輕松多了?！?/p>

追夢不止

在團(tuán)隊運營的同時，胡辛束也在試水融資。經(jīng)朋友介紹，她很快與真格天使投資基金牽上線，僅僅3天的時間，憑借“用戶群體明確”“變現(xiàn)模式清晰”“完整運營團(tuán)隊”三大優(yōu)勢，拿到了真格基金的融資。

2016年6月30日，由真格基金領(lǐng)投、羅輯思維跟投的450萬元天使資金到賬。

融資過后，胡辛束打算拓展經(jīng)營領(lǐng)域，把主要精力用于服務(wù)場景化電商，她選定的電商品類有文具、旅游產(chǎn)品設(shè)計等。未來，她還計劃涉足音頻、視頻，建立社群鏈接。此外，她還將打造“小型自媒體”矩陣，“扶持”其他細(xì)分領(lǐng)域的小號，如塑形、飲食、風(fēng)尚等類別的。

目前，“胡辛束”訂閱用戶總數(shù)達(dá)到50萬，單篇文章平均閱讀量約為6萬次，閱讀量10萬+的內(nèi)容有《錢是買不到幸福，因為它本身就是幸?！贰稅墼诖竽X里生根，沿著發(fā)絲生長》《所有的巧合，其實都是命中注定》等23篇，公眾號上幾乎每一篇文章都有廣告植入。僅一年半時間，胡辛束完成了由工作時月薪3000元到“胡辛束”估值3000萬元的飛躍，“向前沖得太快”，連她自己都沒想到。她的作品集《我想要兩顆西柚》，也于2016年1月出版，銷量超過10萬冊。

從一名編輯華麗變身為CEO，胡辛束面臨的挑戰(zhàn)和困難還會很多。胡辛束表示，“胡辛束”主打“一個人的少女心販賣館”，但她并沒有販賣少女心，在她的定義里，少女心是一種美好的狀態(tài)，代表年輕、柔軟、敏感，充滿新鮮感又敢于嘗試。胡辛束，對未來充滿期待，也不避諱對財富的渴求，為了心中的目標(biāo)，她樂于向前奔跑。