大數(shù)據(jù)應(yīng)用：促進(jìn)機(jī)械制造產(chǎn)品銷售的新路徑

（成都中電錦江信息產(chǎn)業(yè)有限公司 610107）

隨著自動化技術(shù)、智能化技術(shù)的快速發(fā)展，機(jī)械制造行業(yè)也在發(fā)生著巨大的改變，由以往的手工加工生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化、智能化加工生產(chǎn)，機(jī)械制造產(chǎn)品的質(zhì)量也因此有著較大幅度的提升[1]。為了能夠進(jìn)一步推動機(jī)械制造行業(yè)的快速發(fā)展，在機(jī)械制造產(chǎn)品銷售領(lǐng)域也需要做出重大的突破和創(chuàng)新，結(jié)合當(dāng)前的時代背景，筆者認(rèn)為在銷售領(lǐng)域應(yīng)當(dāng)重視的大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用，通過對大量數(shù)據(jù)信息的分析和應(yīng)用，不斷改進(jìn)和提升機(jī)械制造產(chǎn)品的質(zhì)量，并且拓展銷售的渠道，從而讓我國機(jī)械制造產(chǎn)品能夠具有更加廣闊的市場。

一、大數(shù)據(jù)概念分析

大數(shù)據(jù)主要指的是擁有龐大的數(shù)據(jù)量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出于傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫，而對于這些數(shù)據(jù)量的應(yīng)用需要使用到特定的技術(shù)，該技術(shù)被概括稱之為大數(shù)據(jù)技術(shù)。大數(shù)據(jù)在實際應(yīng)用中主要表現(xiàn)出以下兩方面特性：第一，數(shù)據(jù)整體數(shù)量大，種類較多[2]。這是大數(shù)據(jù)應(yīng)用最為顯著的特點，在各行各業(yè)之中都存在著海量的數(shù)據(jù)信息，而且這些數(shù)據(jù)信息的數(shù)量仍舊處于不斷增長的狀態(tài)；第二，數(shù)據(jù)分析、整理速度快，精確度高。面對龐大的數(shù)據(jù)信息，能夠?qū)ζ渥龀龈咝У暮Y選，從中找出有用的數(shù)據(jù)信息，進(jìn)而滿足人們使用的需求，這是傳統(tǒng)數(shù)據(jù)處理無法實現(xiàn)的功能。

二、應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù)促進(jìn)機(jī)械制造產(chǎn)品銷售的新路徑

在當(dāng)前大數(shù)據(jù)背景下，機(jī)械制造產(chǎn)品在銷售時也需要做出相應(yīng)的調(diào)整和創(chuàng)新，充分發(fā)揮出大數(shù)據(jù)技術(shù)帶來的優(yōu)勢。結(jié)合當(dāng)前應(yīng)用的實際狀況，筆者認(rèn)為在機(jī)械制造產(chǎn)品銷售過程中對大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用主要應(yīng)當(dāng)集中在以下幾個方面：

（一）利用大數(shù)據(jù)技術(shù)對產(chǎn)品銷售的市場環(huán)境進(jìn)行分析

產(chǎn)品銷售與市場環(huán)境之間有著較為密切的聯(lián)系，良好的市場環(huán)境有助于產(chǎn)品銷售量的提升，在機(jī)械制造產(chǎn)品的銷售中也同樣如此。而在傳統(tǒng)的銷售模式中，由于信息量的欠缺，使得人們相關(guān)產(chǎn)品的銷售市場缺乏相應(yīng)的了解，較容易影響到最終產(chǎn)品銷售的數(shù)量[3]。如：企業(yè)主要經(jīng)營某種類型的機(jī)械五金件，為了能夠獲得更好地銷售業(yè)績，那么必然需要對該機(jī)械五金件在市場中的實際需求量，市場價格定位等進(jìn)行了解，然后才能更好地制定出銷售計劃，提升自身產(chǎn)品在市場中的競爭力。但是受到數(shù)據(jù)收集方面的影響，將會在很大程度上影響到企業(yè)數(shù)據(jù)分析的有效性，影響到銷售計劃制定的科學(xué)性，進(jìn)而影響到企業(yè)的銷售量。而將大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用到這方面，能夠讓企業(yè)較為容易的掌握當(dāng)前人們對機(jī)械五金件的大致需求量，了解到當(dāng)前市場上較為普遍的價格，然后據(jù)此調(diào)整自身價格，擬定科學(xué)的銷售計劃，進(jìn)而達(dá)到提升市場綜合競爭力的作用。

（二）應(yīng)用在機(jī)械制造產(chǎn)品的宣傳推廣工作上

對于機(jī)械制造產(chǎn)品的銷售，為了能夠獲得較高的銷售量，關(guān)鍵還需要保證自身產(chǎn)品的質(zhì)量，并且加強(qiáng)自身產(chǎn)品的宣傳推廣工作，形成良好的品牌效應(yīng)，讓更多的消費者能夠知道該品牌，從而在市場環(huán)境中獲得更多消費者的信賴，大數(shù)據(jù)技術(shù)在這方面的應(yīng)用上表現(xiàn)出較大的優(yōu)勢。在具體的宣傳推廣工作中，企業(yè)可以將產(chǎn)品信息放在一些搜索引擎上面，當(dāng)有消費者通過搜索引擎查找類似的機(jī)械制造產(chǎn)品時，可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行準(zhǔn)確定位，并將自己的產(chǎn)品信息定向傳輸給消費者，增大消費者購買企業(yè)產(chǎn)品的幾率，同時也在很大程度上提升企業(yè)產(chǎn)品的知名度[4]。當(dāng)然在應(yīng)用該種宣傳推廣方式的時候，需要向相關(guān)的搜索引擎企業(yè)支付一定的廣告費用，增大產(chǎn)品的實際成本，為此還需要企業(yè)自行做出調(diào)節(jié)和控制。

（三）應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù)了解同行企業(yè)和消費者狀況

面對當(dāng)前激烈的市場競爭環(huán)境，各機(jī)械制造生產(chǎn)企業(yè)都希望更好地了解同行的企業(yè)，然后找出自身存在的不足并加以完善，同時還需要加強(qiáng)對消費者實際需求情況的調(diào)查，對機(jī)械制造產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，使其能夠更好地滿足人們的使用需求，從而在市場環(huán)境中展現(xiàn)出較高的競爭力，提升機(jī)械制造產(chǎn)品的銷售量。大數(shù)據(jù)技術(shù)在這方面的應(yīng)用無疑具有較大的優(yōu)勢，企業(yè)通過對海量數(shù)據(jù)的分析，能夠順利的找到自己想要的信息，并且信息的準(zhǔn)確度較高，對機(jī)械制造企業(yè)做出優(yōu)化和調(diào)整有著較大的幫助。

（四）應(yīng)用大數(shù)據(jù)對未來發(fā)展做出預(yù)測

當(dāng)前在對大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用的過程中，表現(xiàn)出較好的預(yù)測效果，由于獲取數(shù)據(jù)信息量較大，使得最終預(yù)測結(jié)果有著較高的準(zhǔn)確性。機(jī)械制造產(chǎn)品在進(jìn)行銷售時也可以充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù)的優(yōu)勢，如：利用大數(shù)據(jù)技術(shù)對未來一段時間內(nèi)機(jī)械加工原材料的價格浮動做出預(yù)測，如果預(yù)測機(jī)械加工原材料會呈現(xiàn)出增長的趨勢，那么企業(yè)可以適當(dāng)?shù)亩诜e一些加工原材料，從而間接降低未來一段時間內(nèi)企業(yè)的加工成本，讓企業(yè)在銷售市場上占據(jù)更大的優(yōu)勢。

三、結(jié)語

綜上所述，當(dāng)前我國對大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用仍舊處于初級階段，其還有著較多的作用沒有得到發(fā)掘。因此我們應(yīng)當(dāng)重視大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用和創(chuàng)新，讓其在更多的行業(yè)中發(fā)揮出重要作用。同時大數(shù)據(jù)技術(shù)的廣泛應(yīng)用也在很大程度上改善機(jī)械制造產(chǎn)品銷售的途徑，讓機(jī)械產(chǎn)品銷售途徑變得更加科學(xué)方便。