那些來自中國的“無名”主角

肖文杰

1月9日，2018年CES（國際消費(fèi)電子展）開幕當(dāng)天，舉辦地拉斯維加斯罕見地下了大雨。從威尼斯人酒店前往拉斯維加斯會展中心（LVCC）原本只需要10分鐘，那天卻要1小時(shí)，酒店門口的擺渡巴士和出租車揚(yáng)招點(diǎn)也排起了長隊(duì)。

這打亂了Stephen的計(jì)劃，他原想10點(diǎn)前趕到LVCC，以便上午拜訪5家供應(yīng)商的展位，但此時(shí)他只能一邊刷新Google地圖的實(shí)時(shí)路況，一邊修改精確到10分鐘的行程安排。

Stephen是一名加拿大的手機(jī)配件批發(fā)商，他的上游賣家大都來自中國—更確切地說，來自深圳。每年，他都要去中國出差幾次，不過最近幾年，他可以至少減少一次出差，因?yàn)樵贑ES上，他能見到大多數(shù)的上游合作伙伴。

一個(gè)廣為流傳的數(shù)字是，參加2018年CES的5000多家展商中，有482家的名字里包含“Shenzhen”，來自中國的展商約占整個(gè)CES的30%。而它們大多都默默無名，不太會出現(xiàn)在媒體報(bào)道中—但某種意義上，它們才是CES真正的主角。

威尼斯人酒店的Sands Hall是CES的分展館之一，這里只接受成立3年以內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司，一個(gè)最小展位的租金只要2000美元。不少中國公司第一次來到CES，都會選擇在這里租一個(gè)展位，作為自己在CES的起點(diǎn)。如今充斥在LVCC各個(gè)角落的中國公司，不少也都經(jīng)過了從Sands到LVCC的路徑。

速騰聚創(chuàng)就是其中之一。今年，這家來自深圳的激光雷達(dá)創(chuàng)業(yè)公司把展位擺到了主會場LVCC的北館，它的旁邊就是美國汽車廠商福特—北館是CES的汽車業(yè)主展區(qū)。

這家成立3年的公司已經(jīng)獲得3輪總計(jì)數(shù)千萬元的融資，2018年，它推出了技術(shù)頗為前衛(wèi)且報(bào)價(jià)不高的激光雷達(dá)產(chǎn)品，這一產(chǎn)品能否獲得大公司的研發(fā)訂單，某種程度上決定了它能否繼續(xù)獲得融資。這也是速騰聚創(chuàng)有動力從創(chuàng)業(yè)公司展區(qū)狹小的展位“登堂入室”來到大公司身邊的原因。

這些公司展區(qū)的工作人員幾乎沒辦法和同一個(gè)人交談5分鐘以上—他們接待最多的不是他們期待的大公司，而是創(chuàng)業(yè)公司。

來自印度的Cheruvu就拖著速騰聚創(chuàng)的工作人員詢問那款激光雷達(dá)的詳細(xì)參數(shù)，并且用極快的語速介紹自己來自一家叫作Olay Play的自動駕駛創(chuàng)業(yè)公司，需要購買激光雷達(dá)，裝在測試車上，收集數(shù)據(jù)，改進(jìn)自己的算法……與他交談的工作人員似乎沒有完全聽懂Cheruvu的介紹，但還是熟練地報(bào)出參數(shù)和技術(shù)優(yōu)勢，然后略得意地指著一旁一個(gè)對著技術(shù)演示視頻錄像的參觀者說：“看到了嗎？那是我們競爭對手的CEO，一直在拍。”

今年，至少有5家總部在中國的激光雷達(dá)創(chuàng)業(yè)公司來到CES，這個(gè)行業(yè)目前受到國內(nèi)的政策扶持，也吸引了投資人。在速騰聚創(chuàng)的展位上，你看不到中文，公司名也用的是英文的Robosense，對于激光雷達(dá)這個(gè)尚在起步的細(xì)分行業(yè)來說，被某個(gè)一線零部件廠商投資是最好的出路。不過，它們肯定無法全都如愿。

凡是正在或是已經(jīng)經(jīng)歷投資熱潮的行業(yè)，你總能在CES上看到類似的中國公司聚集。比如LVCC南館的無人機(jī)專區(qū)，你可以看到七八個(gè)用網(wǎng)圍成的試飛空間，里面的中國參展者們熟練地操縱手機(jī)，讓自己的無人機(jī)作出各種高難度動作，吸引參觀者的目光。

來自中國臺灣的黃只孟認(rèn)為，如今涌入CES的中國內(nèi)地小公司，正如20多年前的臺灣公司。她所在的臺灣公司雅泰專門生產(chǎn)音響連接器。1990年代起，這家公司就開始參加CES，客戶主要在北美、歐洲。除了CES，黃只孟還會去每年的香港電子展—這兩個(gè)展會是她接觸采購商的主要途徑。

不過這兩年，內(nèi)地公司的涌入讓她感受到了壓力。熟悉的采購商會拿著從內(nèi)地公司的報(bào)價(jià)—數(shù)字往往低得多—要求雅泰給同樣的價(jià)格。黃只孟不得不花很多時(shí)間解釋，如果用這個(gè)價(jià)格，根本做不到他們想要的品質(zhì)。即使如此，她還是會失去一些訂單。經(jīng)過產(chǎn)品定位的不斷提升，雅泰如今只做提供給專業(yè)用戶或發(fā)燒友的高端產(chǎn)品。

對于另一些公司，尋找客戶不是它們來CES的目的。

王飛是簡方VR的技術(shù)負(fù)責(zé)人，這家公司在LVCC南館的展位大約20平方米，已經(jīng)不算小了。王飛說，來自己展臺參觀的，95%是“游客”。去年，他第一次來到CES，最后收集了大約40個(gè)意向客戶，不過絕大多數(shù)都沒有下文。簡方VR的客戶全部在中國，而CES上遇到的那些主要在美國和歐洲。

王飛承認(rèn)，至少對他而言，CES的最大價(jià)值是看展而不是參展。VR是一個(gè)在前兩年被吹熱，但至今仍未兌現(xiàn)成市場表現(xiàn)的投資熱點(diǎn)，從業(yè)者迫切需要知道什么樣的產(chǎn)品能真正觸發(fā)購買。

這也是為何大公司高管們的演講能在CES上重新受到重視，他們談?wù)摰内厔?、愿景，離普通人尚遠(yuǎn)，但對分散在產(chǎn)業(yè)鏈各端的小公司來說，可能就是數(shù)年后的產(chǎn)品規(guī)劃重點(diǎn)。

至于為什么還在持續(xù)參展，“這畢竟是CES，況且展位的租金也不貴，不到3萬美元，國內(nèi)也有一條龍服務(wù)的參展公司，不需要操心太多。”王飛對《第一財(cái)經(jīng)周刊》說。

uSens是一家提供AR、VR和手勢控制等技術(shù)的創(chuàng)業(yè)公司，它在美國加州創(chuàng)立，不過大多數(shù)員工都在深圳，客戶也主要來自中國。和簡方VR一樣，它的展區(qū)也在LVCC的南館。在這里，你能看到不少VR、AR技術(shù)公司。

3年前，uSens來CES的時(shí)候，展示的還是自己的VR手機(jī)端頭盔，但現(xiàn)在，它的主營業(yè)務(wù)已經(jīng)是一款A(yù)R應(yīng)用，它能幫助開發(fā)者快速開發(fā)類似AR游戲《Pokémon Go》這樣的應(yīng)用。而一個(gè)尚未正式公開的消息是，它已經(jīng)在為一家電動車創(chuàng)業(yè)公司提供車內(nèi)手勢控制技術(shù)。

和王飛的觀點(diǎn)類似，uSens的工作人員告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，CES上能告訴他們最新的行業(yè)趨勢。但另一方面，這位負(fù)責(zé)人也承認(rèn)，如果真的要吸引客戶，還是國內(nèi)專門的開發(fā)者大會更直接有效，CES最大的作用還是推廣品牌。

歸根結(jié)底，CES是個(gè)電子展，在1967年它第一次舉辦時(shí)，展廳里只有一個(gè)個(gè)桌子，上面擺著密密麻麻乍一看不知道是做什么的電子元件。

雖然此后，CES見證了諸如磁帶錄像機(jī)、CD唱片、微軟Xbox、平板電腦等偉大產(chǎn)品的誕生。但大約5年前，硅谷的大公司們就不太來CES了，它們有自己的開發(fā)周期和市場策略，也有足夠的資本在自己選定的時(shí)間和地點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品，不需要借用CES的熱度。

如果沒有汽車業(yè)闖入，CES上見到的大公司可能更少。就像商業(yè)媒體Business Insider所說，絕妙的消費(fèi)電子品，沒必要到一個(gè)擠滿10萬人、混雜著上萬種產(chǎn)品的展會上亮相。

真正需要CES的，是產(chǎn)業(yè)鏈后端的小公司，和它們的客戶。作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)類展會，對接產(chǎn)業(yè)上的各個(gè)鏈條是它的本職工作。從這個(gè)角度看，如今CES上涌入的名字上帶著“Shenzhen”的公司，某種程度上是為CES祛魅了。

Stephen最終完成了他的供應(yīng)商拜訪任務(wù)，他頗具經(jīng)驗(yàn)地自帶三明治，而沒有在餐廳區(qū)排30分鐘的長隊(duì)，這給他省下了時(shí)間。無論出于什么目的，我們在CES上接觸到的這些中國“無名”公司都預(yù)訂了明年的展位，在一定時(shí)間內(nèi)，CES仍將是它們每年參與的最重要的線下活動。